5 beneficii ale creării de conținut de înaltă calitate pentru întreprinderile de producție

În trecut, industria prelucrătoare a întârziat în general trecerea la tactici moderne de marketing. Proprietarii acestor companii tind să conducă cu mentalități vechi. Cu doar câțiva ani în urmă, mulți au rămas sceptici față de ceea ce ne place să numim sosul secret de inbound marketing. În 2018, producătorii cheltuiau în medie doar 8% din bugetul lor anual pentru publicitate și generarea de clienți potențiali.

Oh, cum s-au schimbat vremurile.

Conform Raportului de marketing de conținut de producție din 2021 , 39% dintre agenții de marketing din producție susțin acum că organizația lor are o strategie de marketing de conținut documentată, ceea ce este în creștere față de 21% față de acum doi ani.

Pentru a fi competitivi pe piața din ce în ce mai digitală de astăzi, producătorii trebuie să depună eforturi concertate în dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut construită în jurul conținutului de înaltă calitate.

De ce este necesar conținut de înaltă calitate pentru întreprinderile de producție?

În calitate de producător, s-ar putea să vă întrebați: „De ce trebuie să investesc timp și bani într-o strategie de marketing de conținut de înaltă calitate ?” Răspunsul este destul de simplu. Totul ține de încrederea cumpărătorilor.

Scopul marketingului de conținut este de a vă ajuta potențialii și clienții să învețe, să crească și să reușească. Oferind soluții clienților dvs. și punctelor lor dureroase, creați o relație de încredere care îi va propulsa înainte în călătoria de vânzări.

Am luat. Mintea ta este concentrată asupra produselor tale și a caracteristicilor acestora. Dar clienții tăi doresc soluții. Nu le pasă neapărat de esențialul produselor pe care le creați. Fii rapid să înveți, nu să vinzi. Marketerii care adoptă această strategie în cadrul afacerilor lor de producție au succes. Optzeci și doi la sută dintre producătorii de marketing creditează creșterea afacerii pentru o mai bună creare de conținut. Puteți face parte din această creștere creându-vă propriul conținut de înaltă calitate pentru afacerea dvs. de producție.

Ce face diferit conținutul de înaltă calitate pentru întreprinderile de producție?

Există o mulțime de lucruri care diferențiază întreprinderile de producție de alte industrii. Marketingul de conținut este unul dintre ele. Înțelegerea diferențelor cheie între publicul dvs., călătoria cumpărătorului și produsele sau serviciile oferite vă poate ajuta să creați conținut de calitate superioară. Totul tine de perspectiva. Iată câțiva factori de care trebuie să țineți cont.

• Industria aparent uscată - În primul rând, să ne adresăm elefantului din cameră. Fabricația poate fi o industrie „plictisitoare”. Și asta e în regulă. De fapt, prezintă o oportunitate valoroasă pentru acei specialiști în marketing de producție de a crea conținut de înaltă calitate, care îi deosebește de concurenții lor banali. Amintiți-vă, în calitate de marketer de conținut, treaba ta nu este să creezi narațiuni interesante. Este pentru a crea soluții.
• Așteptări pentru expertiză - Spre deosebire de un public B2C, un public de producție B2B nu dorește să fie vândut. Copie emoțională, spam, declanșează alarma sceptică, în timp ce statisticile, logica și expertiza rezonează. Producătorii trebuie să-și demonstreze expertiza stabilită pentru a începe să construiască încredere din partea publicului lor.
• Produsele complexe au ca rezultat cicluri de cumpărare mai lungi - Companiile producătoare oferă de obicei produse sau servicii complexe care trebuie susținute cu conținut de înaltă calitate pentru a se asigura că publicul țintă înțelege oferta. Când creați conținut de înaltă calitate pentru companiile de producție, este important să luați în considerare fiecare etapă a acestei călătorii și să creați conținut care să hrănească în mod eficient clienții potențiali prin acest ciclu de vânzări mai lung.

• Nișe specializate - Majoritatea producătorilor oferă produse sau servicii utilizate doar într-un număr mic de situații neobișnuite. Aceasta înseamnă că conținutul pe care îl creați ar putea fi singura resursă disponibilă pentru publicul dvs. Aceasta este o mulțime de valoare care ar trebui să fie priorități. Publicul tău caută informații foarte specifice și, dacă le poți oferi, vei fi cu un pas înaintea concurenților tăi.

Cum beneficiază conținutul de înaltă calitate companiile de producție

Îmbrățișarea diferențelor enumerate mai sus poate duce la un ROI substanțial . Afacerile producătoare dedicate implementării conținutului de înaltă calitate își vor angaja în mod activ publicul țintă și, în cele din urmă, vor genera clienți potențiali mai calificați. Iată primele cinci beneficii ale creării de conținut de înaltă calitate pentru întreprinderile de producție.

1. Scurtează ciclul de cumpărare

Pe măsură ce clienții potențiali petrec mai mult timp pe site-ul dvs. consumând conținut de înaltă calitate, ei inițiază etapa mereu importantă de luare în considerare. Într-o industrie la fel de complexă precum cea de producție, clienții potențiali vor avea nevoie de o abundență de conținut vizat pentru a-i convinge să convertească. Producătorii pot implementa o strategie de marketing de conținut construită pe răspunsul la cele mai presante întrebări, comentarii și preocupări ale publicului țintă pentru a-și educa potențialele și pentru a scurta ciclul lung de cumpărare asociat cu industria de producție.

Potrivit unui raport recent, mai puțin de jumătate (40%) dintre agenții de marketing din producție creează conținut pe baza unor etape specifice ale călătoriei clienților. Această statistică evidențiază oportunitatea pentru specialiștii în marketing în producție de a începe să-și segmenteze conținutul pe baza următoarelor etape:

• Conștientizarea
• Considerare
• Decizie

Crearea de conținut care educă persoanele dvs. de cumpărător îi va pregăti în pregătirea pentru primul lor punct de contact cu un reprezentant de vânzări. Producătorii pot combina conținut de înaltă calitate cu un CRM robust, cum ar fi HubSpot , pentru a urmări implicarea conținutului potențial. Aceste informații pot fi folosite de echipa de vânzări pentru a crea o strategie de conversie care să scurteze ciclul de cumpărare.

Să aruncăm o privire la un exemplu. Să presupunem că un vizitator al site-ului tocmai a completat un formular pentru a descărca Ghidul final pentru asamblarea contractelor pentru OEM. O nouă înregistrare de contact va fi creată pentru clientul dvs. care urmărește consumul de conținut al acestora. Reprezentantul de vânzări poate folosi acest lucru pentru a crea un e-mail personalizat care oferă alte oferte de conținut relevante, asigurând un prim punct de contact productiv și de succes.

2. Generează mai mulți clienți potențiali calificați

Conținutul de înaltă calitate marchează linia de plecare pentru publicul țintă. Atunci când producătorii își populează site-ul web cu o abundență de conținut de înaltă calitate, ei oferă publicului țintă informațiile necesare pentru a decide dacă serviciul sau produsul este potrivit pentru ei. Acest lucru va elimina potențialii clienți care nu se aliniază cu serviciile dvs., permițând reprezentanților de vânzări să își concentreze energia pe conversia clienților potențiali cei mai potriviti.

Întreprinderile producătoare pot, de asemenea, să folosească o strategie de conținut închisă pentru a construi o listă de e-mail plină cu clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL). Companiile producătoare pot închide conținutul în formă lungă, inclusiv documentele albe, ghidurile și cărțile electronice, cu un formular pentru a colecta informații importante de contact. Informațiile de contact, cum ar fi adresele de e-mail, pot fi folosite în viitoarele campanii de marketing digital pentru a trimite colateral de marketing țintit, inclusiv buletine informative segmentate și conținut personalizat, pentru a califica clienții potențiali și pentru a oferi impulsul final necesar către conversie.

Este important să rețineți că, dacă le cereți potențialilor dvs. să completeze un formular și să le furnizeze informațiile de contact, veți avea nevoie de un CRM cuprinzător precum HubSpot pentru a urmări și salva aceste informații cruciale.

3. Construiește leadership-ul gândirii

Atunci când producătorii furnizează în mod constant publicului țintă conținut care răspunde în mod clar și concis la întrebările lor, ei creează o relație bazată pe încredere, transparență și autoritate .

Este timpul ca producătorii să facă o schimbare strategică de la crearea de conținut care vinde la crearea de conținut care educă. Implementarea unei strategii de marketing de conținut construită în jurul educației publicului țintă va stabili, la rândul său, marca dvs. ca mai mult decât un furnizor de soluții de producție, ci ca un profesor cu gândire de viitor în industrie. O companie de producție care se stabilește ca lider de gândire în industrie va începe să atragă mai mult trafic de site-uri web de la concurenții săi și de la alte părți care doresc pur și simplu să-și extindă cunoștințele de producție. Acest lucru îmbunătățește considerabil conștientizarea mărcii și ajută la consolidarea unei imagini de încredere în mintea publicului țintă.

4. Ajută persoanele cumpărători să vă găsească site-ul web

Companiile producătoare care publică în mod constant conținut bogat în SEO care este construit în jurul unei strategii cuprinzătoare de inbound marketing își îmbunătățesc șansele de a se clasa mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Cu o clasare a conținutului mai relevantă și de înaltă calitate și populând bunuri imobiliare de prim rang pe SERP-uri, buyer-urile au acum mai multă expunere și mai multe căi de a intra pe site-ul dvs. și de a merge mai departe în călătoria cumpărătorului.

5. Creează carnea și sângele mărcii dvs. de producție

Luați un moment și luați în considerare tipul de companii cu care vă place să faceți afaceri. Oferă compania un produs sau serviciu complet superior concurenților sau are mai mult de-a face cu satisfacția clienților?

Aș dori să cred că, în majoritatea cazurilor, oamenii din spatele produsului sau serviciului sunt cei care fac diferența. Capacitatea de a arăta perspective potențiale că compania dumneavoastră de producție este mai mult decât suma produselor și serviciilor sale cu angajați inteligenți și abordabili este un beneficiu imens.

Indiferent de industrie, oamenii fac afaceri cu oamenii. În calitate de agenți de marketing digital, nu putem pierde niciodată din vedere acest adevăr fundamental. Conținutul de înaltă calitate, scris în tonul potrivit, umanizează afacerile și ajută la crearea trupului și sângelui mărcii dvs. de producție. Producătorii care prioritizează scrierea de conținut consistent și util își vor transforma imaginea de la compania de producție comună care vinde produse sau soluții complexe la un brand unificat, cu o voce identificabilă, dispusă să ajute la dezvoltarea potențialilor.

5 idei de marketing de conținut pentru producție pentru a începe

Lucrăm cu o mulțime de companii de producție cărora le lipsește un departament de conținut intern dedicat. Cu investiții minime, ați fi surprins de ceea ce poate realiza echipa dvs. mică, atâta timp cât există o strategie bine gândită. Iată cinci idei pentru oferte de conținut de înaltă calitate pe care le puteți începe astăzi:

1. Ei întreabă, tu răspunzi blogurilor - Folosește Google și instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi SEMRush, pentru a afla cele mai importante întrebări pe care publicul tău țintă le pune și apoi creează bloguri personalizate care să răspundă la aceste întrebări.
2. Întrebări frecvente din industrie - Creați o pagină ușor accesibilă dedicată să răspundă succint la întrebările, comentariile și preocupările la care departamentele dvs. de vânzări și service răspund cel mai frecvent.
3. Efectuați interviuri cu clienții - Alcătuiți o listă de întrebări pentru a pune un client despre experiența recentă cu produsul sau serviciul dvs. de producție și transformați-o într-un studiu de caz sau un profil de proiect bogat în SEO.
4. Conținut în formă lungă închisă - Identificați un subiect foarte căutat și captați informațiile de contact ale potențialului potențial cu conținut de formă lungă, valoros și educațional, cum ar fi documente albe, cărți electronice și ghiduri.
5. Reutilizați prezentările de vânzări - Solicitați să vedeți prezentările reprezentanților dvs. de vânzări pentru a obține sucul creativ. Statisticile, graficele și cifrele vor face conținut captivant de blog.

Crearea de conținut de înaltă calitate pentru afacerea dvs. de producție

Implementarea unei strategii de marketing de conținut construită în jurul conținutului de înaltă calitate pentru întreprinderile de producție nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de timp, resurse și capacitatea de a depăși provocările abrupte.

Cu toate acestea, producătorii care se străduiesc să înțeleagă nuanțele industriei lor vor fi mai bine poziționați să implementeze conținut de înaltă calitate care construiește un lider de gândire, scurtează ciclul de cumpărare, atrage clienții cei mai potriviti și, cel mai important, generează mai mulți clienți potențiali.

Pentru a depăși concurența, totul începe cu a-ți cunoaște industria și cumpărătorii. Nevoie de ajutor? Externalizați crearea de conținut și colaborați cu o agenție de marketing de încredere, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce contează cel mai mult: dezvoltarea afacerii dvs. de producție.