Cum angajarea unei agenții de inbound marketing promovează alinierea la nivel de companie

Marketingul nu este doar un departament. Este un proces. De fapt, joacă un rol monumental în toate sistemele și procesele dumneavoastră.

Aceste sisteme și procese, la rândul lor, creează colaborarea între departamente care facilitează creșterea, succesul și alinierea la nivel de companie.

Marketingul nu mai este o linie plată în organigrama companiei dvs.

Este un departament vertical, care se împletește în tot ceea ce atinge, de la branding la generarea de clienți potențiali, activarea vânzărilor până la automatizare și tot ce se află între ele.

Trebuie să se integreze perfect cu fiecare aspect al afacerii dvs.

Problema este că nu toate companiile înțeleg acest lucru, ceea ce duce la silozuri pernicioase de informații, inițiative abandonate și strategii care ar putea avea atât de mult potențial, dacă doar cineva ar fi responsabil să le execute.

Aici intervine angajarea unei agenții de inbound marketing.

Beneficiile angajării unei agenții de inbound marketing

• Oferă un plan de marketing real, tangibil
• Îndepărtează silozurile companiei
• Oferă consistență
• Oferă echipei dvs. de marketing ajutorul de care are nevoie
  
  

Beneficiile angajării unei agenții de inbound marketing

Când companiile angajează o agenție de inbound marketing, acest lucru se datorează, de obicei, mai multor motive de încredere.

Pentru început, există de obicei o deconectare, un decalaj între ambiție (obiectivele unei organizații) și performanța reală.

Companiile se găsesc adesea în acest decalaj inconfortabil prin diverse circumstanțe complexe, poate chiar atenuante, creând erori neforțate în abordarea lor de marketing, lăsându-le blocate între formularea și execuția strategiei.

Angajarea unei agenții de inbound marketing - cea potrivită pentru nevoile dvs., adică - scoate afacerile dvs. din decalajul inconfortabil dintre ambiție și performanță.

Această decizie oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a stabili o bază solidă de marketing pentru succesul viitor.

O agenție de inbound marketing oferă un plan de marketing real și tangibil

În funcție de amploarea și complexitatea afacerii sau a industriei în care vă desfășurați activitatea, agențiile de inbound marketing pot fi utilizate în mai multe moduri - adesea ca lățime de bandă suplimentară pentru echipele interne de marketing.

Angajarea unei agenții de inbound marketing oferă seturi suplimentare de abilități pentru a-ți completa angajații - completând echipa cu experți externalizați în strategie și execuție de conținut, SEO tehnic (Search Engine Optimization) sau SEM ( Search Engine Marketing ), printre altele.

Pe de altă parte, agențiile de inbound marketing ajută organizațiile să înceapă de la zero, oferind o bază solidă și de încredere pentru a începe să își promoveze și să își comercializeze produsul sau serviciul pe piață, permițând echipelor mai noi și mai ecologice să identifice nevoile cheie de marketing și să le poziționeze pe o cale pe termen lung către succes.

Angajarea unei agenții de inbound marketing vă oferă o înțelegere profundă a strategiei necesare pentru a întâlni clienții acolo unde se află și a-i atrage în canalul dvs. de vânzări.

Deoarece o agenție de inbound marketing lucrează în mod predominant în cadrul de inbound marketing, aceasta începe de obicei cu cercetarea cuvintelor cheie și evaluările vizibilității pieței.

De acolo, strategii precum segmentarea audienței, poziționarea produselor, analiza mesajelor și documentele de cercetare competitivă sunt create pentru a oferi organizației dvs. o abordare unică și simplificată pentru a începe eforturile de marketing.

Această foaie de parcurs de marketing a strategiei și a documentației este esențială pentru succesul angajamentului dvs. de marketing și rezultatul final al companiei dvs.

O agenție de inbound marketing elimină silozurile companiei

Silozurile pot fi dăunătoare în orice companie, dar pot fi incredibil de distructive în companiile fără un plan sau direcție clară de marketing.

Companiile care angajează o echipă de marketing la scară largă își coordonează mai bine activitățile cu alte părți ale organizației.

Totuși, constatăm că, cu sau fără o echipă de marketing dedicată, inițiativele și ideile pot pluti nemărginit de la o parte la alta a companiei, lăsând chiar și cele mai mari idei pe jumătate terminate sau lăsate pe masă pur și simplu pentru că nimeni nu a fost în preajmă pentru a conduce. navei și să comunice sarcini sau să faciliteze comunicarea între departamente.

În plus, devine mai greu și mai frustrant să contribui la obiectivele generale și la succesul organizației atunci când nu există pentru început o colaborare încrucișată sau obiective generale.

Indiferent dacă organizația dvs. are 15 sau 1500 de angajați, o mentalitate de siloz, în special în marketing, duce la oportunități ratate, timp pierdut și bani.

Luați ciclul vânzărilor, de exemplu. Echipele de marketing și vânzări trebuie să comunice intern pentru a se asigura că călătoria clientului este proiectată, implementată și executată conform planificării, pentru a satisface KPI-urile ambelor departamente.

Procesul poate fi dificil, lăsând loc pentru erori dacă ambele departamente nu funcționează pe aceeași pagină. După ce un utilizator vizitează site-ul, procesul începe.

Echipele de marketing trebuie să se asigure că utilizatorul vede informațiile corecte, mesajele atrăgătoare, orientate spre client și efectuează acțiunea intenționată, fie descărcarea unui conținut, înscrierea la un webinar, fie programând o demonstrație sau o consultare.

Odată ce acel utilizator parcurge pasul menționat mai sus, informațiile sale trebuie să ajungă la persoana potrivită, astfel încât echipa de vânzări să poată urmări lead-ul.

Dar atunci când echipele de vânzări și de marketing sunt nealiniate, acest lucru poate duce la haos și la oportunități ratate.

Să presupunem că un prospect ajunge pe o listă concepută pentru clienți potențiali calificați pentru vânzări (SQL), dar acea persoană nu îndeplinește criteriile.

Poate că marketingul poate vedea aceste informații de la capătul lor, dar agentul de vânzări nu poate, ceea ce duce la pierdere de timp din partea reprezentantului de vânzări.

Citiți mai multe: 9 statistici care vor face din alinierea vânzărilor și marketingului o prioritate permanentă

Angajarea unei agenții de inbound marketing asigură implicarea părților interesate potrivite în proces și vă va optimiza canalul de marketing, astfel încât informațiile potențiale să ajungă la agentul de vânzări potrivit la momentul potrivit și să fie, de fapt, calificate.

Deși exemplul de mai sus este simplu, oferă o perspectivă asupra modului în care echipele lucrează împreună și cum o lipsă de coordonare poate crea găuri într-o strategie sau un proces.

Atunci când indivizii, echipele sau chiar departamentele nu se coordonează unul cu altul, rezultatul poate fi o „mentalitate de siloz”, un efect care poate afecta chiar și cele mai inteligente organizații.

Mentalitatea de silo nu permite fiecărui membru al echipei să se reunească în jurul unui scop sau obiectiv comun, creând adesea eforturi fragmentate fără viabilitate sau succes pe termen lung.

O agenție de inbound marketing oferă consecvență

Adesea, un client nou va veni la PMG cu un produs sau serviciu fantastic, dar fără o direcție clară asupra modului în care ar trebui să fie comercializat pe canale sau chiar pe site-ul lor.

Diferiții membri ai echipei pot monitoriza ușor e-mailurile sau postările sociale, dar împinge activitățile de marketing pe marginea drumului fără nicio vină a lor, pur și simplu din cauza atenției distrase sau a îndeplinirii unui rol în afara sferei sarcinilor sau sarcinilor lor obișnuite.

Poate că o parte interesată cheie s-a schimbat, sau nu a existat niciodată o parte interesată cheie în primul rând.

Poate că strategia de marketing a fost susținută de un manager de birou care postează pe Facebook sau de un reprezentant de vânzări experimentat în tehnologie care lucrează într-un instrument de e-mail pentru prospectarea lor.

Când nu există părți interesate dedicate, există oportunități ratate.

O agenție de inbound marketing oferă o sursă de consistență și direcție și oferă organizațiilor o întreagă echipă de marketing pentru o fracțiune din preț.

Citește mai mult: 8 semne că ești gata să-ți externalizezi marketingul

Pentru companiile care nu au o echipă de marketing completă, angajarea unei agenții de inbound marketing oferă un director de cont pentru a supraveghea angajamentul, un manager de proiect pentru a conduce misiunea, un strateg de marketing, un strateg de conținut, un expert în căutare plătită și socializare. , și chiar un director creativ pentru a facilita proiectele de design și pentru a vă păstra branding-ul proaspăt.

Acest tip de implicare oferă organizațiilor seturile variate de abilități ale fiecărui membru al echipei și oferă consistență.

Atunci când nu există o strategie de marketing clar definită, o agenție oferă uniformitate și permite angajaților tăi să revină să facă ceea ce fac ei cel mai bine – joburile pentru care i-ai angajat!

O agenție de inbound marketing oferă echipei dvs. de marketing ajutorul de care are nevoie

Echipele de marketing potrivite strigă după sprijin, ajutor și atenție.

Cuvântul „marketer” este folosit în multe contexte diferite și este adesea folosit ca un termen captivant care de obicei face un dezavantaj atunci când descrie mediul în schimbare rapidă și în continuă evoluție.

În timp ce companiile pot avea o echipă de marketing, acestea sunt adesea copleșite și împovărate cu alte sarcini și responsabilități tangențial care le pot încetini sau reduce timpul petrecut cu strategii de marketing mai eficiente și complexe.

Angajarea unei agenții de inbound marketing oferă o ușurare atât de necesară echipelor interne de marketing care pur și simplu nu au timpul sau cunoștințele necesare pentru a scrie conținut consistent, a crea e-mailuri captivante sau a crea fluxuri de lucru complexe.

Agențiile de inbound marketing vor ajuta, de asemenea, la facilitarea conversațiilor dintre echipele interne de marketing și alte departamente pentru a asigura o aliniere puternică, strategică, la nivel de companie - un pas critic în asigurarea succesului de marketing pe termen lung.

În plus, nu toată lumea din marketing are același set de abilități.

Există zeci de roluri legate de marketing sub umbrela de inbound marketing. Este posibil ca personalul intern de marketing să nu aibă setul de abilități sau experiența necesară pentru a crea o strategie solidă de conținut sau abilitățile de design grafic pentru a produce conținut convingător.

Indiferent de dimensiunea companiei tale sau a industriei, strategiile de marketing necesită adesea o mulțime de membri ai echipei pentru a executa o campanie.

Angajarea unei agenții de inbound marketing oferă organizației dumneavoastră lățimea de bandă suplimentară necesară pentru a-și îndeplini treaba fără a angaja angajați suplimentari.

Angajarea unei agenții de inbound marketing este o investiție.

Dar unul care, atunci când este ales corect, va continua să plătească dividende în anii următori.

O investiție care îndeplinește obiectivele organizației dvs. - în sfârșit, reducând decalajul dintre ambiție și performanță.

Pentru mai multe despre alinierea vânzărilor și marketingului, strategiile de inbound marketing și modul în care angajarea unei agenții de inbound marketing vă poate ajuta afacerea să prospere pe o piață în continuă evoluție, programați o consultație gratuită cu Susan LaPlante-Dube, unul dintre cele două principii PMG.

Vom analiza obiectivele și obiectivele dvs. de afaceri și vă vom oferi o evaluare gratuită a site-ului.