Cum să creați un ghid de cadouri de sărbători care să stimuleze vânzările

Pregătirea unui ghid de cadouri de sărbători este una dintre cele mai eficiente moduri prin care puteți pregăti sezonul aglomerat care urmează. Vă va oferi șansa de a vă prezenta produsele, de a vă inspira cumpărătorii și de a rămâne în fruntea voastră pentru cei care doresc să obțină cadourile potrivite pentru cei de pe listele lor.

Acestea fiind spuse, este, de asemenea, important să știți că crearea unui ghid de cadouri câștigător va necesita mai mult decât rotunjirea produselor și apoi introducerea lor pe toate într-un fel de catalog. Lansarea de ghiduri de cadouri este o tradiție în industria retailului și asta înseamnă că ale dvs. vor trebui să fie îngrijite cu atenție și proiectate atent.

În blogul de astăzi, vă vom spune despre cum puteți face exact asta. Continuați să citiți pentru câteva sfaturi despre cum să configurați și să lansați un ghid de cadouri care vă va ajuta să creșteți vânzările în acest sezon de sărbători.

Ce fel de afaceri au nevoie de ghiduri de cadouri de sărbători?

Indiferent de dimensiunea afacerii tale, poți folosi un ghid de cadouri de sărbători ca instrument de marketing. Ghidurile de cadouri de sărbători vă permit să vă aranjați produsele în moduri care le evidențiază caracteristicile, ceea ce este deja un câștig. Dar poți fi creativ și cu celelalte detalii pe care le includ. Cum ar fi sugestii pentru diferite tipuri de persoane și recomandări ce elemente se potrivesc bine împreună sau cu lucruri pe care publicul țintă le-ar deține probabil deja.

Avantajele unui ghid de cadouri de sărbători

Până acum am menționat pe scurt câteva dintre motivele pentru care ar trebui să luați în considerare un ghid de cadouri de sărbători. Acum să aruncăm o privire mai profundă în motivul pentru care ghidurile de cadouri de sărbători sunt eficiente.

Interacționați devreme cu cumpărătorii

Obținerea doar a cadourilor potrivite de sărbători pentru cele care sunt importante pentru tine poate fi o provocare și necesită mult timp. Acest lucru este valabil mai ales atunci când jonglați cu o mulțime de alte activități sezoniere și planuri de vacanță. Sezonul sărbătorilor poate arăta diferit anul acesta din cauza pandemiei, dar fără îndoială că familiile vor păstra în continuare anumite tradiții. Inclusiv schimbul de cadouri.

Luând în considerare toate acestea, 54% dintre cumpărători încep cercetările despre ce să cumpere, încă din octombrie. Cei mai mulți sunt motivați de evitarea grabei de ultimă oră. Și, bineînțeles, asigurându-vă că articolele pe care le au în minte sunt în stoc, având totodată mai multă alegere și selecție. Cu cât primiți mai devreme împreună un ghid de cadouri de sărbători, cu atât mai devreme îi puteți implica pe acești cumpărători. Și ei vor aprecia și ajutorul tău. Acest lucru, la rândul său, poate duce la creșterea angajamentului și a vânzărilor.

Ajută cumpărătorii să facă o alegere și să crească conversiile

Cu cât vă adaptați mai mult ghidul de cadouri de sărbători la nevoile potențialilor dvs. clienți, cu atât va fi mai de impact. Gândiți-vă pentru cine sunt destinate produsele sau serviciile dvs. Și cine le-ar putea cumpăra. Vorbește direct despre provocările cu care se confruntă și despre personalitățile celor pe care îi fac cumpărături. Există câteva audiențe în amestec, așa că va trebui să extindeți un pic mai larg cu ghidul dvs. de cadouri.

O modalitate de a face acest lucru ar fi să veniți cu câteva versiuni, fiecare adaptată unui anumit tip de cumpărător. Sau la o anumită parte a ciclului de cumpărare. De exemplu, un ghid mai detaliat pentru cei care fac cumpărături mai devreme sau care doresc să facă mai multe cercetări. Și o versiune rezumată care servește drept listă de cumpărături sub forma unei postări pe rețelele sociale. Aproape ⅔ dintre cumpărători ar dori să aibă o listă de cumpărături îngrijită care să-i ajute să cumpere cadouri cu ușurință. Deci este cu siguranță o tactică care merită încercată.

Atrageți cumpărătorii de ultimă oră cu un colac de salvare

Mulți cumpărători de sărbători ajung să fie nevoiți să facă achiziții de ultimă oră sau cumpărături în condiții de criză enormă de timp. De fapt, 40% dintre cumpărători vor începe cumpărăturile cu doar 10 zile înainte de Crăciun. Mulți dintre acești cumpărători așteaptă până când sunt oferite cele mai bune oferte, în timp ce alții doar amână. Oricare ar fi cazul, acești cumpărători au nevoie de ajutorul tău pentru a restrânge opțiunile, iar dacă oferiți reducerile potrivite, ei vor fi dispuși să facă o achiziție.

Luați în considerare lansarea unei versiuni a ghidului dvs. de cadouri, adaptată special pentru cumpărătorii dvs. de ultimă oră. Puteți păstra aspectul același, dacă mai aveți totul în stoc și pur și simplu schimbați puțin titlurile și presărați câteva reduceri.

Amplifică-ți marketingul prin e-mail

E-mailurile care includ ghiduri de cadouri generează cu 48% mai mult potențial de tranzacție în comparație cu alte e-mailuri. Prin urmare, asigurați-vă că includeți ghidul dvs. de cadouri de sărbători, fie în întregime, fie instantanee ale acestuia, atunci când trimiteți e-mailuri abonaților. Este conținutul pe care îl caută și este conținutul cu care doriți să interacționeze, așa că puneți-l la îndemână.

Cu alte e-mailuri, este posibil să oferiți informații sau oferte cu care abonații dvs. pot sau nu să interacționeze, în funcție de perioada anului și de momentul în care vă cumpără de obicei produsele. Dar în preajma sărbătorilor poți fi sigur că oamenii își doresc și au nevoie de oferte promoționale și recomandări pentru cadouri. Prin urmare, ghidul dvs. de cadouri de sărbători poate servi ca o modalitate de a intra în legătură cu publicul și de a le oferi o valoare directă și imediată.

Este cadoul care continuă să-l dăruiască

Odată ce ați proiectat un ghid de cadouri de sărbători, există o mulțime de moduri în care îl puteți reutiliza. Videoclipurile, postările pe rețelele sociale, infograficele, blogurile și e-mailurile sunt doar începutul. În acest fel, îl poți folosi pentru a inspira și a-ți angaja publicul în mod continuu, pe tot parcursul sărbătorilor. De la planificatori timpurii și cumpărători până la cumpărători de ultimă oră, le veți avea pe toate cu ghidul dvs. de cadouri.

Acum, având în vedere toate acestea, haideți să vedem cum puteți crea un ghid bun de cadouri de sărbători.

Crearea unui ghid de cadouri de sărbători care funcționează

Examinați datele și tendințele de vânzări pentru a selecta produsele de prezentat

Utilizarea datelor pentru a decide ce produse ar trebui să includeți în ghidul dvs. de cadouri de sărbători este cea mai bună cale de urmat. Aruncă o privire la valorile tale pentru a-ți confirma cei mai vânduți și pentru a alege articolele care vor face cadouri uimitoare singure sau ca parte a pachetelor de sărbători. Includeți-le în ghidul dvs. de cadouri. Încercați să organizați articolele în funcție de cine ar fi buni și să includeți o secțiune generală pentru „cadourile pe care toată lumea le iubește”.

Segmentele de cumpărători și tendințele pieței

Ghidul dvs. de cadouri ar trebui să atragă cu siguranță diferitele segmente de clienți. Pentru a vă ajuta în acest sens, încercați să vă ridicați valorile de vânzări și să analizați toate datele pe care le aveți despre tipurile de clienți care achiziționează fiecare dintre produsele dvs. De exemplu, dacă vă puteți segmenta clienții în funcție de sexul lor, puteți apoi să utilizați aceste informații pentru a organiza cadouri pentru el sau ea.

Când vine vorba de tendințele pieței, te uiți la imaginea de ansamblu. Care sunt stilurile și activitățile care sunt cele mai populare pe piața dvs. țintă? Există tendințe sau chiar produse pe care toată lumea pare să le placă cu adevărat? Obțineți o perspectivă asupra acestui lucru și încorporați aceste tendințe și produse în ghidul dvs. de cadouri, acolo unde este posibil. De exemplu, dacă ceva pe care îl oferi se potrivește bine cu o tendință, aplecă-te în el cu mesajele tale.

Întrebați-vă clienții pe rețelele sociale

O modalitate foarte bună de a obține feedback autentic cu privire la ceea ce să includeți în ghidul dvs. de cadouri ar fi să efectuați un sondaj sau sondaj prin intermediul profilurilor de pe rețelele de socializare. Doar întrebați clienții ce și-ar dori să aibă cadou ei înșiși. Sau ce cadouri ar fi cel mai probabil să le facă.

Dacă vă gândiți să lansați un produs sezonier și nu sunteți sigur dacă va fi un boom sau o explozie, un sondaj vă poate ajuta și în acest sens. Consultați exemplul de mai jos despre cum se poate face acest lucru. Încercați să contactați clienții pe Facebook, Twitter și Instagram în special. Sau profilul social media pe care ai cel mai mult implicare.

Un ghid pentru conținutul ghidului dvs. de cadouri

Acum, aveți o idee despre cum să vă dați seama ce produse să includeți. Deci haideți să discutăm despre mesajele dvs. În primul rând, păstrați titlul ghidului de cadouri de sărbători scurt și la obiect. Veți putea extinde puțin acest lucru cu o informație însoțitoare care oferă audienței dvs. o idee despre ceea ce este în ghidul dvs. și de ce trebuie să-l verifice. Încercați să faceți din aceasta o scurtă informație, de aproximativ 100 de cuvinte.

După ce titlul dvs. principal este sortat, gândiți-vă la titlurile și descrierile pentru fiecare secțiune. Să presupunem că o anumită pagină sau secțiune este pentru cadouri destinate copiilor mici - asigurați-vă că acest lucru este clar în titlul secțiunii. În fiecare secțiune vizată de un anumit segment, poate doriți să doriți și subtitluri. De exemplu, „Cadouri pentru ea sub 30 USD”.

Hartați un aspect brut

Există, practic, două formate pe care le poate lua un ghid detaliat de cadouri de sărbători:

• O versiune PDF care va permite ca ghidul să fie vizualizat online sau descărcat.
• O versiune pe site în care ghidul dvs. este creat ca o pagină nouă.

Dacă aveți timp și resurse, puteți chiar să abordați un microsite pentru a vă concentra pe ghidul dvs. de cadouri de sărbători. Pentru a oferi designerului dvs. cel mai detaliat rezumat posibil, încercați să vă schițați ideile despre cum ar trebui să fie aranjat ghidul. Scopul dvs. principal aici este de a indica modul în care produsele ar trebui să fie grupate și aranjate unul față de celălalt. Puteți organiza apoi toate descrierile de text, linkurile către paginile de produse și imaginile, denumindu-le astfel încât să corespundă schiței dvs.

Dacă aveți un ghid de stil al mărcii, asigurați-vă că îl împărtășiți designerului dvs. Și cu siguranță veți dori să împărtășiți exemple de branding din profilurile dvs. de rețele sociale pe site-ul dvs. web. Dacă ați încercat ghidurile de cadouri de sărbători în trecut, oferiți exemple ale modelelor dvs. anterioare și evidențiați ceea ce a funcționat sau nu. Cu cât îi puteți oferi mai multe informații designerului dvs., cu atât mai bine va putea să vă conceapă ghidul.

Colaborați cu designerul dvs

Dacă nu aveți un designer intern, puteți oricând să lucrați cu un serviciu de design nelimitat precum Kimp, pentru a vă pregăti ghidul. Sau dacă designerul tău intern va fi cuprins de goana sărbătorilor. Cu Kimp obțineți revizuiri nelimitate, astfel încât să vă puteți reutiliza designul ghidului cât de mult doriți.

Indiferent de calea pe care o urmați, asigurați-vă că comunicați clar cu designerul și oferiți context, astfel încât acesta să înțeleagă modul în care publicul dvs. se conectează cu marca și produsele dvs. Dacă nu aveți deja un ghid de cadouri pe care l-ați făcut în trecut pentru a-l împărtăși ca exemplu pentru ceea ce căutați, căutați unul care să întrupeze aspectul și senzația generală care vă place.

Ghidul tău de cadouri ar trebui să arate bine pe diferite canale și platforme

Ghidul dvs. de cadouri de sărbători va fi probabil vizualizat pe diferite platforme și canale și prin diferite dispozitive. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că designul dvs. este dimensionat corespunzător oriunde este partajat, astfel încât să arate bine în mod constant.

Dacă aveți un magazin din cărămidă și mortar, ați putea fi interesat să oferiți ghiduri fizice de cadouri pe care cumpărătorii le pot folosi în timp ce sunt în magazin sau le pot citi acasă. Dacă acesta este cazul, asigurați-vă că alegeți hârtie de înaltă calitate atunci când imprimați. Acest lucru va consolida importanța pe care marca dumneavoastră o acordă detaliilor și îi va atrage să se agațe de ele, mai degrabă decât să-l arunce după o privire.

Și când vine vorba de imaginile pe care le încorporezi, indiferent dacă ghidul tău este fizic sau digital, urmărește imagini mari, de înaltă calitate.

Unde vă puteți promova ghidul de cadouri de sărbători?

Vă puteți promova ghidul de cadouri pe mai multe canale diferite. Trebuie doar să știi care medii ar avea mai multe șanse să obțină implicare și vizualizări. Pentru a determina acest lucru, aruncați o privire asupra analizelor dvs. sociale și web pentru a afla ce canale au performanțe la cele mai înalte niveluri.

Includeți niște videoclipuri

Conținutul video are performanțe bune pe toate canalele. Prin urmare, luați în considerare reutilizarea ghidului dvs. de cadouri prin intermediul unor conținut video. Puteți crea videoclipuri pentru fiecare segment din ghid. Sau puteți face o numărătoare inversă a diferitelor produse pe care le-ați inclus și de ce ar trebui luate în considerare. Exemplul de mai jos este al unui ghid video de cadouri realizat de Bed, Bath and Beyond. Acest comerciant cu amănuntul a realizat un videoclip foarte rapid care oferă clienților săi o scurtă privire asupra produselor pe care le au și oamenii pe care îi cunosc le vor aprecia.

Folosește-ți canalele de social media

Puteți folosi canalele de rețele sociale pentru a vă promova ghidul înainte ca acesta să fie gata. Faceți o numărătoare inversă sau o serie de postări teaser – sau ambele! Odată ce ghidul dvs. este gata să fie reutilizat, creați postări pe care le puteți folosi pentru a vă promova ghidul pe diferitele profiluri de rețele sociale.

Asigurați-vă că încercați o varietate de abordări, inclusiv videoclipuri, postări de povești care oferă previzualizări anticipate, sfaturi zilnice și promoții sensibile la timp. Când vine vorba de anunțuri plătite, asigurați-vă că încercați anunțuri carusel. Au niveluri ridicate de implicare și atrag consumatorii cu opțiunea de a răsfoi o mulțime de produse și promoții diferite simultan.

Utilizați fiecare parte din site-ul dvs

O altă modalitate excelentă de a vă promova ghidul de cadouri ar fi să vă folosiți site-ul web. Actualizați-vă imaginile eroului și adăugați câteva bannere care direcționează vizitatorii site-ului către ghidul dvs. Și pentru cei care au venit pe site-ul dvs. din ghidul dvs., luați în considerare adăugarea de ferestre pop-up care includ recomandări sau oferte pentru a oferi cumpărătorilor dvs. un mic ghiont. Asigurați-vă că mesajele dvs. subliniază faptul că ghidul dvs. de cadouri de sărbători a fost îngrijit cu atenție, având în vedere nevoile lor.

Blog despre ghidul dvs. de cadouri de sărbători

Blogul tău este un spațiu grozav pentru a crește gradul de conștientizare și, de asemenea, pentru a oferi oamenilor sfaturi despre cum pot folosi ghidul tău de cadouri. Puteți face o serie de bloguri care vor crea entuziasm și vor oferi oamenilor informații utile despre ceea ce pot obține din ghidul dvs. Folosiți imagini atractive și surprindeți cele mai bune părți ale ghidurilor din blogurile dvs. Încercați să utilizați titluri ca acestea pentru a atrage interesul publicului dvs.:

• „ceea ce vă rezervăm pentru vacanță”
• „cum să folosiți ghidul nostru de cadouri”
• „De ce ghidul nostru de cadouri este tot ce ai nevoie pentru Crăciun”

Promovarea ghidului dvs. de cadouri de sărbători prin blogurile pentru invitați pe site-uri relevante este o altă strategie care merită luată în considerare dacă aveți timp și resurse.

Începeți să vă construiți ghidul de cadouri de sărbători

Suntem pe drumul de acasă pentru 2020, iar sărbătorile vor fi aici înainte să vă dați seama. Așa că lăsați amânarea cumpărătorilor dvs. de ultimă oră și începeți cu ghidul de cadouri de sărbători. Pentru a-l folosi cu adevărat și a profita la maximum de reutilizarea acestuia, veți avea nevoie de cât mai mult timp posibil. Dar, în cele din urmă, va merita fiecare efort atunci când îți vei ajuta clienții în moduri semnificative și ai generat și unele vânzări în acest proces!