S-ar putea să te încremenească să vezi promoții și expoziții de întoarcere la școală și de Halloween, la mijlocul lunii august sau chiar iulie. Dar trebuie să le dai lor. Comercianții cu amănuntul maximizează oportunitățile de a profita în afara anotimpurilor și a sărbătorilor care duc la achiziții semnificative. Și poți și tu.

Marketingul de sărbători înseamnă alinierea campaniilor de marketing cu evenimentele importante pentru publicul țintă pe tot parcursul anului. Acestea pot fi sărbători locale sau naționale sau ceva specific industriei dvs. Indiferent de combinația de evenimente, valorificarea acestora prin crearea de puncte de contact unice cu publicul țintă vă poate oferi creșteri semnificative pentru rezultatul final.

Unele sărbători contează mai mult

Un cuvânt de precauție înainte de a merge mai departe. Nu trebuie să construiți o campanie de marketing de sărbători în fiecare sezon sau sărbătoare. Alegeți-le pe cele care rezonează cu publicul țintă. Și cele care sunt relevante pentru produsul sau serviciul dvs. Vă puteți da seama de acest lucru luând în considerare următoarele:

• Traficul pe site-ul dvs. - când vedeți creșteri în el? De ce?
• Consultați Google Trends – căutați pentru a afla când și cât de des sunt căutate produsele sau serviciile dvs.
• Folosiți Buzzsumo , Ahrefs sau Social Animal – căutați bloguri pe subiecte/campanii conexe care s-au descurcat bine și analizați cum și de ce au avut succes. Încercați să găsiți și să încorporați orice numitori comuni în propriile campanii.

Planifică din timp sau vei plănui să eșuezi

Perioada de timp de care veți avea nevoie pentru a vă îndeplini sau depăși obiectivele poate varia destul de mult. În cea mai mare parte, deși va depinde de trei factori:

1. Cât de mult cercetează consumatorul mediu înainte de a-ți cumpăra produsul sau serviciul?
   

   Și ce este nevoie pentru a-i motiva să cumpere de la tine? Acest lucru va varia în funcție de dacă există un grad ridicat de risc asociat cu oferta dvs. Și, în funcție de răspunsurile la aceste întrebări, poate fi necesar să începeți campania devreme pentru a planta semințele pentru conversii treptat, mai degrabă decât să faceți eforturi pentru o vânzare directă.
   

2. Cât timp veți avea nevoie pentru a coordona logistica care va face să vă puneți la dispoziție produsul sau serviciul?

   Va trebui să luați în considerare timpul necesar pentru a vă asigura că aveți suficient inventar la îndemână și să vă gândiți la planuri de urgență. Nu creați o campanie de marketing de sărbători, obțineți o cerere incredibilă și apoi rămâneți fără provizii/capacitate pentru a vă servi clienții. Și mai ales nu vrei să faci asta atunci când nu ai un plan în vigoare. Planul tău nu trebuie să însemne extinderea inventarului până la un punct care nu este realist. Trebuie doar să vă permită să pivotați într-un mod care să vă ofere în continuare șansa de a interacționa cu potențialii dvs. clienți.
   
   Acest lucru ar putea însemna să aveți o pagină configurată pentru a colecta e-mailuri pentru cei care doresc să fie pe o listă de așteptare. Sau oferind o reducere la produse sau servicii alternative. Fiți creativ și gândiți-vă la cum puteți crea o experiență excelentă pentru clienți. Chiar dacă nu este așa cum ți-ai imaginat inițial că va fi.

3. Ce este necesar pentru a configura și comunica ofertele promoționale?

   Și cum vor profita potențialii tăi de ele? Gândiți-vă ce canale veți folosi pentru a vă distribui promoția și pașii necesari pentru a le configura. În ceea ce privește conținutul, veți distribui, gândiți-vă la modul în care veți lega fiecare componentă de conținut la tema campaniei dvs. și la călătoria clientului. Fii consecvent și intenționat cu mesajul pe care îl împărtășești și cu emoțiile pe care vrei să le evoci clienților tăi. Și asigurați-vă că îndemnul dvs. la acțiune este clar, împreună cu următorii pași pe care doriți să îi încurajați. Vorbind despre pașii următori, luați în considerare modul în care veți oferi promoții și cupoane și verificați procesele de finalizare a comenzii și rambursării. Sunt clare și transparente? Există erori care trebuie rezolvate? Cu cât faceți un bilanț mai devreme, cu atât vă puteți implementa mai bine planul de acțiune.

Timpul este totul... dar originalitatea nu trebuie să fie

De la logistica la conținut, există un timp și un loc pentru orice în marketingul dvs. de vacanță. Crearea de programe vă va ajuta să ajungeți la publicul țintă atunci când este cel mai probabil să fie implicat. Toate acestea fără a rata nici un pas.

Cu toate acestea, nu este rău să ieși în fața mulțimii. Încercați să vă lansați campania de marketing de sărbători înaintea concurenților. Asigurați-vă că vă promovați des conținutul. Și faceți tot posibilul pentru a ajusta, măsura și optimiza la fiecare pas. Oferirea unei piste mai lungi pentru a testa diferite mesaje și reclame va da roade oferindu-vă mai multe date cu care să lucrați și mai multe puncte de contact cu publicul țintă.

Reciclează, refolosește, repetă marketingul de sărbători

Când vine vorba de conținutul pe care îl creați, nu reinventați roata. Reutilizați piesele care au funcționat pentru dvs. în trecut și doar reutilizați-le în funcție de tema viitoarei campanii. Sau încercați-le într-un alt format. Cărțile electronice pot deveni infografice și invers.

O serie de bloguri sau videoclipuri care s-au descurcat bine pot ajuta la formarea unei liste de top zece. Îmbunătățiți-vă logo-ul cu o notă de vacanță/sezon. Din nou, dacă nu aveți o mulțime de conținut cu care să lucrați, nu vă faceți griji. Folosiți doar instrumente precum BuzzSumo și Ahrefs pentru a afla ce a funcționat pentru alții, astfel încât să vă puteți crea propriile versiuni.

Distrați-vă cu marketingul de vacanță

Marketingul de sărbători poate fi mult mai mult decât o postare tematică pe rețelele sociale și o imagine de copertă (deși și acestea sunt atingeri frumoase!). Poate crea oportunități de a implica publicul țintă și de a obține clienți noi. Așa că fă-ți timp, fă-ți cercetări și distrează-te puțin cu el. Prima ta lovitură la cutie poate necesita mult efort. Și multe încercări și erori. Dar vei putea continua să modifici și să folosești conținutul și strategia pe care le creezi în anii următori.

Ai nevoie de o mână de ajutor pentru a finaliza toate aceste modele și videoclipuri de marketing de sărbători? Luați în considerare un abonament Kimp pentru a vă ajuta să profitați la maximum de acele perioade aglomerate de vânzări!