Marketing de sărbători și pregătire pentru un buget

Sezonul sărbătorilor poate fi o perioadă aglomerată și profitabilă pentru întreprinderile mici, dar poate pune, de asemenea, o presiune asupra resurselor și finanțelor. În acest webinar, vom explora cele mai bune practici economice pentru marketingul de sărbători și pregătirea pentru proprietarii de afaceri mici. Subiectele abordate includ:

• Soluții de gestionare a stocurilor și depozitare pentru sezonul sărbătorilor
• Eficientizarea operațiunilor pentru a maximiza eficiența și a minimiza costurile
• Strategii de gestionare a fluxului de numerar și bugetare pentru sezonul sărbătorilor
• Idei de marketing creative și rentabile pentru sărbători

Până la sfârșitul acestui webinar, proprietarii de afaceri mici vor avea un plan cuprinzător pentru a naviga în sezonul sărbătorilor cu încredere și succes, ținând în același timp costurile sub control. Alăturați-vă Fondului Accion Opportunity și Fifth Third Bank pentru o sesiune informativă și interactivă și aflați cum să profitați la maximum de sezonul sărbătorilor pentru afacerea dvs.

Faceți cunoștință cu experții:

Desha Elliott

Desha are o experiență de succes în consultanță în dezvoltarea afacerilor, parteneriate strategice și marketing digital, atât pentru companiile în faza de dezvoltare, cât și pentru companiile consacrate. Rolul ei actual de Manager de Piață Locală pentru Accion Opportunity Fund face legătura dintre parteneriate și resurse ale comunității și corporative cu întreprinderile mici.

Pe lângă munca în finanțe, Desha a petrecut zece ani în media și tehnologie. Ea a fost redactor-șef al revistei Be Your Own Success Story, distribuită la nivel național și câștigătoare a Celebration Bowl Hackathon pentru compania ei de edutech, PB7App.

Conducerea lui Desha în dezvoltarea afacerilor pentru afacerile incipiente și de dezvoltare a oferit oportunități de expansiune multinațională și parteneriate de brand. Conducerea și strategia ei au fost demonstrate cu corporații internaționale - AcidPro, Reebok, Cargill, doar pentru a numi câteva. Ea este autoarea cărții Hi, My Name Is, un ghid de marketing pentru antreprenori. Conducerea ei de gândire și impactul consilierii în afaceri au fost evidențiate în NerdWallet, Black Enterprise, NBC, CBS și multe altele.

Ea este absolventă a Universității Northern Kentucky și a Universității Strayer, precum și actuală studentă la doctorat la Whitney M. Young, Jr. School of Social Work.

Jacquelyn Rodgers

Susținută de cei paisprezece ani de experiență în bunuri de larg consum, Jacquelyn Rodgers a fondat Greentop Gifts cu un scop: să creeze produse care să reprezinte cum arată sărbătorile pentru familiile Black și Brown. Jacquelyn și Greentop Gifts au condus responsabilitatea diversității în imaginile clasice de sărbători și au continuat să fie recunoscuți ca unul dintre beneficiarii Fondului Black Founders Google for Startups din 2021, câștigător al grantului FedEx Small Business în 2021 și NFLPA Playmaker. De la lansare, Greentop Gifts a primit o atenție remarcabilă a presei de la numeroase magazine, inclusiv Essence, O, The Oprah Magazine, Good Housekeeping și People. Jacquelyn și-a început călătoria antreprenorială pentru a adăuga diversitatea și reprezentarea atât de necesare bunurilor de larg consum. Ea folosește zilnic motto-ul CAU „Găsiți o cale sau faceți una”, în timp ce continuă să-și dezvolte compania. Jacquelyn deține o licență în Administrarea Afacerilor de la Clark Atlanta University. În prezent, este mentor pentru Atlanta Techstars. Ea este căsătorită cu Shaun Rodgers și împreună au un fiu de 8 ani Kenneth Elijah și o fiică de 3 ani Cameron Ellis.

De ce ar trebui să te pregătești de sărbători?

Jacquelyn glumește că, cu cât te pregătești mai devreme, cu atât vei fi mai puțin un grinch în sezonul sărbătorilor. Cu cât faci mai multă pregătire în avans, cu atât este mai puțin spațiu pentru erori în planul tău de afaceri și cu atât mai mult spațiu pentru vânzări.

Desha ne reamintește că concurența este la apogeu în perioada sărbătorilor, așa că trebuie să începeți eforturile de marketing din timp. Scopul comunicațiilor de marketing este de a reaminti clienților actuali de ce sunt clienții tăi. De asemenea, vă oferă oportunitatea de a ajunge la clienți noi cu campanii de marketing strategice, bine sincronizate

Cum ar trebui să te pregătești de sărbători?

• Analizați datele din trecut pentru a înțelege cererea din trecut
• Priviți concurenții dvs. dacă nu aveți date din trecut sau pentru a obține o înțelegere profundă a pieței
• Construiți timp-tampon pentru importul sau expedierea consumabilelor și pentru expedierea produselor către clienți
• Creați și programați-vă campania de marketing strategic cu mult timp înainte, astfel încât să vă puteți concentra pe vânzări și operațiuni în timpul sezonului de vacanță.

Care sunt tendințele cheie de marketing pentru vânzările de sărbători?

Cele 3 C ale marketingului de vacanță sunt:

• Consecvență: consistență pe toate platformele și interacțiunile. Branding-ul dvs. trebuie să fie perfect și consecvent în e-mailuri, interacțiuni personale, rețele sociale, site-uri web etc.
• Personalizare: personalizați-vă mesajele. Utilizați datele clienților pentru a trimite mesaje personale pentru clienți, pe baza achizițiilor lor anterioare. De exemplu, nu vă puneți în vânzare noile dulciuri pentru câini unui iubitor de pisici, dacă vă puteți ajuta.
• Colaborare: Colaborați cu alte mărci care au public similar. Reunește-ți listele de e-mail și publicul social pentru un mic cadou. Ca brand start-up, de multe ori nu ai un buget de marketing nelimitat, așa că trebuie să fii creativ.

Care sunt unele tehnici de marketing cu costuri reduse?

Utilizați publicul și comunitățile pe care le aveți pentru a le arăta oamenilor reali care folosesc produsul dvs. Nu vă fie teamă să cereți comunităților dvs. sprijinul pentru produsul dvs. Chiar dacă nu vă cumpără direct produsul, o postare pe rețelele de socializare sau o fotografie cu ei folosind produsul dvs. poate contribui în mare măsură la crearea unui brand autentic.

Conectați-vă cu clienții țintă oricum puteți. Crearea conștientizării mărcii și a conexiunii este esențială pentru construirea unei baze puternice de clienți care vor reveni la marca dvs. din nou și din nou.

Cum să ai un sezon de vacanță reușit?

• Începeți devreme : uitați-vă la datele din trecut, aflați ce ați făcut bine și ce nu ați făcut bine.
• Configurare : Aveți un plan, scrieți-l și executați-l. Asigurați-vă că sunteți bine pregătit înainte să vă lovească stresul unui sezon de vacanță.
• Simplificați : planul trebuie să fie bine gândit, dar simplu. Orice membru al echipei dvs. ar trebui să poată executa planul dvs. de marketing - inclusiv dvs. atunci când simțiți criza de vacanță.
• Livrare : cunoașteți-vă ceaiul local de transport. Creșteți o relație cu cei din jur, deoarece odată ce sărbătorile au sosit, s-ar putea să aveți nevoie de o favoare. Menținerea acestor relații pe tot parcursul anului va ajuta atunci când va apărea criza sărbătorilor. Obțineți informațiile lor de contact dacă puteți și construiți o relație cu ei.

Când să ne pregătim de sărbători?

Cunoaște-ți sezonul plin. Pentru multe afaceri, sărbătorile de iarnă sunt una dintre cele mai aglomerate perioade ale anului, dar din altele, diferite sărbători sau anotimpuri sunt mai aglomerate.

Dacă sezonul tău aglomerat al sărbătorilor este în decembrie, marii comercianți cu amănuntul plănuiesc de obicei luna decembrie în primăvară (aproximativ 8 luni înainte). Dacă intenționați să lucrați cu orice comercianți majori, trebuie să lucrați cu aceștia în programul lor. Retailerii mai mici vor începe planificarea în august (cu aproximativ 4 luni înainte). Lucrați cu furnizorii dvs. cât mai curând posibil pentru a evita întârzierile și costurile crescute.

Pregătiți-vă materialele de marketing cu cel puțin 3 luni înaintea oricărui sezon aglomerat al sărbătorilor. Cu cât poți planifica mai departe, cu atât mai bine. Folosiți sărbători mai mici pe tot parcursul anului pentru a vă testa strategia de marketing pentru sărbători și ajustați-vă înainte de cea mai mare sărbătoare a anului.

Faceți clic aici pentru a vă înscrie pentru instruire individuală gratuită cu antrenorii noștri experți în afaceri, inclusiv Desha.