Promoții de sărbători 2022: Cum să creezi cea mai bună publicitate în timpul sezonului de vacanță

Sărbătorile se apropie din ce în ce mai mult de noi și se știe a fi cel mai favorabil și fructuos sezon pentru orice afacere. Așa că este esențial să știi ce să faci cu reclamele tale în acest sezon, altfel ciorapii tăi de sărbători vor ajunge plini de cărbune în loc de cadouri fabuloase de la bunul client al Moșului.

Sezonul cumpărăturilor de sărbători din acest an are câteva provocări unice. Din cauza inflației și a stocurilor excesive în multe magazine, clienții fideli se vor aștepta la chilipiruri.

Aceasta înseamnă că vânzările mari de sărbători vor fi considerate o bază, așa că va trebui să depuneți un efort suplimentar pentru a vă separa de concurenți printr-o campanie de marketing puternică. La urma urmei, dacă toată lumea din piață oferă aceeași reducere, atunci ce este unic la oferta ta?

De aceea, trebuie să fii atent la promoțiile de sărbători, să stabilești reducerile potrivite, să faci oferte interesante clienților și să vinzi produse prin canale de marketing convenabile și rapide - aplicații, site-uri web și rețele sociale. Avem câteva sfaturi de marketing pentru sărbători pentru a vă ajuta cu planificarea campaniei de marketing de sărbători.

De ce funcționează promoțiile de sărbători?

Idei de campanii de marketing de sărbători

Promoțiile de sărbători funcționează în primul rând pentru că cererea pentru majoritatea categoriilor de produse crește în perioada sărbătorilor. Oamenii se pregătesc să sărbătorească Crăciunul și Anul Nou, să facă cadouri pentru cei dragi și să se distreze cu copiii lor.

Și în realitățile de astăzi, toate acestea necesită bani, așa că, chiar și fără promoții mari de sărbători, cererea de bunuri va crește, ceea ce va stimula vânzările.

Cu toate acestea, dacă doriți ca sezonul sărbătorilor să fie cât mai profitabil pentru afacerea dvs., există câteva reguli de urmat atunci când implementați una dintre ideile de campanie de marketing de sărbători.

Cu cât mai scurt, cu atât mai bine

Nimănui nu-i place să citească sau să asculte, cu atât mai puțin să înțeleagă termenii lungi ai unei campanii de marketing. Prin urmare, mesajul dumneavoastră către potențialul client ar trebui să fie cât mai scurt și clar posibil.

Dacă credeți că sloganul sau oferta dvs. promoțională poate fi scurtată fără a pierde sensul, nu ezitați să o faceți.

Cu cât mai mult, cu atât mai bine

Nu, acest lucru nu este contrar punctului anterior. În această secțiune, vom vorbi despre publicitate în campaniile dvs. de marketing.

Publicitatea este importantă pentru campaniile dvs. de marketing de sărbători și este important să o configurați astfel încât fiecare dintre clienții dvs. sau potențialii clienți să o poată vedea.

Platformele pe partea cererii vă pot ajuta să creați publicitate digitală de masă și direcționată. Acestea vă permit să creați anunțuri specifice pentru diferite canale și platforme.

Cu cât mai devreme, cu atât mai bine

În fiecare an, sezonul sărbătorilor începe din ce în ce mai devreme. Acum puteți vedea decorațiuni de sărbători pe rafturile magazinelor deja în octombrie. Prin urmare, puteți începe în siguranță publicitatea începând cu jumătatea lunii noiembrie.

Veți avea întotdeauna cumpărători de sărbători anxioși care sunt îngrijorați să își pregătească toate pregătirile de sărbători cu săptămâni în avans, vor fi cei care fac cumpărături în perioadele normale și cei care fac acest lucru în ultimul moment, urmărind oferte mari și reduceri mari.

Prin urmare, puteți împărți campania de marketing de sărbători în 3 faze pentru fiecare dintre aceste grupe de timp de cumpărători de sărbători.

Niciodată nu este prea târziu pentru a reținti

Acest punct este despre utilizarea retargetingului în strategia dvs. de marketing. Gândește-te la câte ori ai fost la magazin înainte de sărbători pentru a cumpăra tot ce aveai nevoie și de câte ori a trebuit să mergi din nou acolo pentru a cumpăra ceva ce s-ar putea să fi uitat din lista uriașă de achiziții necesare.

De aceea este important să nu uiți de retargeting în campaniile tale de marketing de sărbători. Oamenii se pot întoarce la tine pentru a cumpăra ceva despre care au uitat sau doar pentru ceva ce le-a plăcut în reclamele tale.

Cum fac oamenii cumpărături în perioada sărbătorilor?

Sfaturi de marketing de vacanță

Google a publicat tendințe în comportamentul de cumpărături pandemic. Acestea vor ajuta comercianții cu amănuntul să se adapteze la schimbările din anii 2020 și să răspundă cererii în perioada sărbătorilor, potrivit blogului Think with Google. Ele pot fi utile pentru ideile tale de marketing de vacanță.

Sezonul cumpărăturilor de sărbători din timp

Aproximativ 60% dintre cumpărătorii din SUA spun că vor începe cumpărăturile de sărbători mai devreme decât de obicei, pentru a evita aglomerația.

Comercianții cu amănuntul vor trebui să revizuiască termenele obișnuite de Cyber ​​Monday și Cyber ​​Week pentru a permite utilizatorilor care caută deja oferte speciale și promoții în octombrie să profite de reduceri.

Și conform unui sondaj Ipsos realizat vara trecută, unul din patru cumpărători din SUA a spus că a început deja cumpărăturile de sărbători în iulie. Aceasta înseamnă că companiile trebuie să pregătească strategii de marketing pentru sărbători pentru a ajunge la consumatori mai devreme decât oricând.

Mai mulți cumpărători online de vacanță

În SUA, 69% dintre cumpărători plănuiesc să facă cumpărături online în timpul sărbătorilor mai des decât în ​​anii precedenți. În același timp, numărul cumpărătorilor online pentru prima dată în acest an este în creștere.

Companiile ar trebui să ia în considerare cât de convenabil este să facă cumpărături online în magazinele lor, astfel încât nici un nou venit să nu aibă dificultăți. Vânzările online sunt o parte foarte importantă a fiecărei campanii de marketing de sărbători.

Mai multe date despre produse

Aproximativ 77% dintre consumatorii din SUA spun că intenționează să caute idei de cadouri online, mai degrabă decât într-un magazin offline.

Pe măsură ce din ce în ce mai multe decizii de cumpărături sunt luate online, companiile trebuie să prezinte ce este mai bun din ceea ce este disponibil în magazin și să fie pregătite să încurajeze clienții să finalizeze procesul de cumpărare offline, indiferent dacă merg la un magazin offline, aleg livrarea sau profită de o preluare de la bord fără a vizita o locație.

Sprijinirea afacerilor mici

Dintre consumatorii din SUA chestionați, 66% spun că ar face mai multe achiziții de la întreprinderile mici și mijlocii locale.

Google Ads face apel la companiile mai mari să le sprijine pe cele mici, să le ajute să se pregătească pentru sezonul sărbătorilor și să facă experiența de cumpărături cât mai ușoară posibil.

Branduri noi și produse familiare

O treime dintre cumpărătorii din SUA au început să cumpere cu mărci care nu le cunoșteau anterior în timpul pandemiei.

Înseamnă că oamenii sunt dispuși să cumpere articole familiare de la mărci noi. Pentru a găsi noi clienți sau a intra în legătură cu clienții fideli existenți, comercianții cu amănuntul ar trebui să se concentreze pe produsele lor, în timp ce utilizatorii caută inspirație și idei perfecte de cadouri.

Pentru a atrage mai mulți utilizatori în acest sezon de sărbători, reclamele Google recomandă utilizarea de produse noi create special pentru reprezentanții comerțului electronic.

Creșterea comerțului cu amănuntul

În ianuarie 2022, Federația Națională de Retail (NRF) a raportat că vânzările cu amănuntul de sărbători pentru 2021 au crescut cu 14,1% față de 2020, până la 886,7 miliarde USD.

Acesta este un nou record și este stabilit în ciuda provocărilor legate de inflație, întreruperile lanțului de aprovizionare și opririle constante ale comerțului din cauza pandemiei. NRF a constatat, de asemenea, că vânzările din sezonul sărbătorilor din SUA cresc cu o rată medie anuală de 4,9% din 2011 până în 2021.

În același an, eMarketer raportează că vânzările cu amănuntul vor continua să crească cu 3,3%, împingând vânzările cu amănuntul de sărbători la 1,262 trilioane de dolari.

Idei de marketing de sărbători 2022

Acum că știm cum s-au comportat cumpărătorii în timpul sezonului de sărbători în ultimii ani, este timpul să aruncăm o privire asupra ideilor de campanii de marketing de sărbători pe care le puteți găsi utile în acest an.

Deși consumatorii americani sunt îngrijorați de economie, ei sunt încântați de vânzările de sărbători, astfel, campaniile de marketing de sărbători și mesajele de sărbători vor fi în continuare relevante.

Strategie multicanal

Acesta este un tip de campanie de marketing de sărbători care vă permite să vă adresați utilizatorilor prin mai multe canale simultan. În peisajul digital actual, această strategie a devenit o constantă aproape permanentă și indispensabilă oricărei afaceri.

Cheia principală a profitului unei campanii de marketing de sărbători de succes este crearea unui mesaj de vacanță clar și concis, care va fi difuzat pe diferite platforme către consumator.

Desigur, reclamele pentru o astfel de campanie de marketing de sărbători trebuie să fie concepute în același stil, astfel încât un potențial client să vă distingă imediat brandul.

Direcționarea pe mai multe canale de publicitate vă permite să creșteți acoperirea publicului dvs. de interes, deoarece un singur tip de publicitate nu poate ajunge la toți utilizatorii.

De exemplu, este puțin probabil ca persoanele care folosesc dispozitive de blocare a reclamelor să vă vadă bannerul, dar pot auzi anunțul dvs. audio când ascultă un podcast nou.

Personalizați-vă campaniile de marketing de sărbători

Sezonul sărbătorilor fericite este timpul în familie, un timp pe care îl petrecem alături de cei mai dragi noștri. Tu și clienții tăi potențiali ar trebui să fii suficient de aproape astfel încât să ai ocazia să le adresezi într-un mod mai personalizat în campania ta de marketing de sărbători: amintindu-le de o achiziție anterioară sau de o vizualizare a paginii și adresându-le după nume sau porecla.

Raportul McKinsey's Next in Personalizare 2021 a arătat că mărcile care se concentrează pe construirea unei relații de încredere cu consumatorul au o rată de creștere mai rapidă.

Vă puteți personaliza conținutul publicitar pe baza datelor dvs. de consum. Aproape toate datele pe care fiecare marketer le colectează în campaniile de marketing de sărbători pot face acest lucru: sex, vârstă, geolocalizare, stare civilă, hobby-uri etc.

Puteți crea și recomanda selecții personalizate de produse și servicii și puteți afișa automat câtă reducere va primi un client dacă va folosi oferta.

Toată lumea se simte apreciată atunci când este tratată cu o atenție deosebită, iar când faci ceva special pentru clientul tău, le crește loialitatea și afinitatea pentru marca ta.

Și din moment ce ne dorim cu toții să creăm bucurie de sărbători și să oferim un mic miracol de Crăciun clienților noștri, merită să ne gândim la personalizarea conținutului pentru ei cât mai mult posibil.

Încercați să utilizați noi canale de publicitate

Datorită faptului că tehnologia publicitară evoluează cam în același ritm cu care zboară sania magică a lui Moș Crăciun, unii marketeri nu au timp să le urmărească și să le înțeleagă pe fiecare, preferând metodele vechi și încercate și adevărate.

Cu toate acestea, care este un domeniu mai bun pentru inovare decât strategiile de marketing de vacanță? Luați în considerare canalele pe care nu le utilizați în mod normal pentru publicitate și luați în considerare care dintre ele v-ar fi potențial utile.

Campanii de sărbători TV conectat (CTV).

Acesta este canalul care a câștigat o popularitate majoră în anii pandemiei. Întrucât atât de multe gospodării abandonează televiziunea liniară și trec la servicii de streaming susținute de anunțuri, este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți aduce ofertele de vacanță publicului țintă.

CTV este bun, deoarece oferă utilizatorului posibilitatea de a alege să vizioneze anunțul sau să îl ignore, ceea ce înseamnă că veți avea mai puține vizualizări irelevante și fiecare afișare va avea mai multă valoare și va avea mai multe șanse să se transforme într-o achiziție.

Adăugați la asta opțiunile precise de direcționare disponibile prin intermediul platformelor de publicitate programatică și aveți instrumentul de publicitate perfect pentru campania de marketing de sărbători (sau orice altă campanie).

Campanii de sărbători Digital Out-Of-Home (DOOH).

Publicitatea exterioară veche bună este familiară tuturor și chiar pare teribil de banală. Cu toate acestea, cu ajutorul tehnologiei programatice, o astfel de publicitate devine din ce în ce mai personalizată. Puteți viza publicitatea exterioară în funcție de oră, vreme sau în funcție de localizarea geografică a potențialilor dvs. clienți.

Publicitatea DOOH devine din ce în ce mai relevantă pe măsură ce restricțiile legate de pandemie sunt slăbite și, în următorii doi ani, își va arăta cu siguranță puterea ascunsă. Ei bine, de sărbători, desigur, se va potrivi grozav și pentru campania dvs. de marketing de sărbători, mai ales dacă doriți să le oferi clienților bucurie de sărbători.

Campanii de sărbători audio programatice

Din păcate, mulți specialiști în marketing uită de existența sunetului programatic atunci când dezvoltă o strategie de marketing de sărbători sau se gândesc la idei de promovare a sărbătorilor. Acest lucru nu ar trebui să fie cazul!

Gândește-te la câte melodii promoționale îți apar în cap în timpul sezonului de dinainte de Crăciun. Cu ce ​​mărci sunt asociate? Ce părere aveți despre aceste mărci?

Ne-am aventura să presupunem că atitudinea este probabil pozitivă. Pentru că mărcile implicate în crearea bucuriei de sărbători sunt de facto percepute ca ceva bun.

Deci, un jingle bun sau dreptul de a folosi un cântec de Crăciun atmosferic poate crește foarte mult loialitatea față de marca dvs. și poate juca în mâinile dumneavoastră pe termen lung.

În plus, publicitatea audio vă poate ajuta să ajungeți la un public pe care nicio altă publicitate nu o poate ajunge: șoferii care ascultă radioul în drum spre serviciu, fanii podcasturilor și iubitorii de muzică - toți acești oameni pot fi publicul țintă al campaniei dvs. de marketing de sărbători. .

Campanii publicitare de sărbători în joc

Piața jocurilor video nu a încetat să crească din anii 1970. Și în timpul pandemiei, a câștigat o nouă popularitate, la fel ca și multe alte servicii, potrivite anterior în principal persoanelor de acasă.

Este convenabil și profitabil să plasați reclame în jocuri, deoarece acestea pot fi făcute interactive și interesante. Puteți cere utilizatorului să vizioneze anunțul pentru o recompensă sub formă de monedă de joc sau să îi arătați publicitate în loc de un ecran de încărcare plictisitor.

Nivelul de loialitate față de publicitate în jocuri este extrem de ridicat, mai ales dacă publicitatea este țintită corespunzător și arată informații utile pentru utilizator.

Advergaming

Unele companii merg mai departe și sunt angajate în advergaming, adică în crearea de jocuri întregi, dedicate unui anumit produs.

Acum este foarte ușor să creezi un mic joc de opt biți și să îl faci parte dintr-o campanie de marketing de sărbători este și mai ușor.

De exemplu, un utilizator trebuie să obțină 20 de puncte într-un mini-joc de Crăciun și să primească un cupon pentru o reducere. În cele din urmă, utilizatorul este implicat, loialitatea este mare, iar marca este profitabilă.

Utilizați un format de publicitate interactiv

O promovare excelentă de vacanță începe cu interactivitate care poate fi realizată pe rețelele de socializare cu postări pe rețelele sociale, campanii de marketing prin e-mail sau pagini de destinație speciale care oferă stimulente în magazinul online.

Un format de publicitate interactiv vă permite, de asemenea, să atrageți noi utilizatori, să generați satisfacția clienților și să creați o experiență interactivă de utilizator în același timp.

Diverse acțiuni efectuate de utilizator cu anunțul pot fi considerate elemente interactive: îndreptarea mouse-ului către o anumită zonă, scanarea unui cod QR, compilarea unei imagini dezarticulate într-un singur întreg etc.

Principalul lucru este că o astfel de publicitate angajează utilizatorii și le stimulează interesul față de ceea ce le oferă ca urmare. Așadar, pentru publicitatea interactivă de sărbători, merită să pregătiți condiții deosebit de bune pentru promovarea sărbătorilor (cadou gratuit, oferirea de transport gratuit, cadouri speciale de sărbători, împachetare cadou).

De asemenea, puteți crea mici suplimente pe care utilizatorul le poate obține atunci când efectuează o acțiune interactivă cu anunțul dvs.

De exemplu, un ghid de cadouri de sărbători cu idei de cadouri de la marca dvs., oferte gata făcute pentru diferite tipuri de clienți, un videoclip de invitație pentru webinar festiv sau un program de evenimente de sărbători. Va fi o completare excelentă pentru strategia dvs. de marketing de vacanță.

De asemenea, rețineți că reclamele cu sincronizare dinamică sunt deosebit de eficiente în perioada sărbătorilor, deoarece oamenii cumpără cadouri. Cu cât a mai rămas mai puțin timp până la sărbători, cu atât oamenii încep să fie mai entuziasmați de cadourile de sărbători și sunt de acord să cumpere mai ușor prin reclame.

Nu uitați de direcționarea fără cookie-uri

Da, știm cu toții că ar trebui să lăsăm întotdeauna niște fursecuri și lapte pentru Moș înainte de Crăciun, dar în lumea marketingului, Moșul poate trăi fără prăjituri și va fi doar bucuros să facă acest lucru.

Publicitatea fără cookie-uri vizează reclamele în funcție de mediul în care apare anunțul. Utilizează algoritmi pentru a viza locațiile anunțurilor pe baza cuvintelor cheie, a conținutului site-ului web și a altor metadate.

În acest fel, confidențialitatea web a utilizatorului poate fi crescută și reclamele pot fi oferite în funcție de nevoile curente ale utilizatorului. O astfel de direcționare vă permite să surprindeți starea de spirit a utilizatorului și să vizați mai multe audiențe de nișă.

Campanii de marketing de Sărbători Fericite!

Spiritul sărbătorilor nu poate scăpa de nimeni, nici de cumpărători, nici de marketeri, nici de cei mai proști Grinches. Așa că ar trebui să ne relaxăm cu toții și să cedăm acel spirit necruțător de vacanță, mai ales că poate fi foarte benefic pentru succesul mărcii.

Ce strategie de campanie de marketing de sărbători să alegeți depinde de dvs. Sperăm că sfaturile noastre au fost de ajutor și că eforturile dvs. de marketing de sărbători vor fi un mare succes și, de asemenea, vă reamintim că puteți configura cu ușurință oricare dintre tipurile de publicitate despre care am vorbit în acest articol cu ​​ajutorul nostru SmartyAds DSP.

Lansează-ți campaniile de marketing de sărbători aici!