Dacă există cineva care așteaptă cu nerăbdare dimineața de Crăciun la fel de mult ca și copiii, aceia sunt agenții de marketing.

De ce ne plac atât de mult sărbătorile?

Simplu:

Mulți consumatori sunt într-o dispoziție de sărbătoare și doresc să cumpere cadouri pentru a marca ocazia.

Aceste modele de cumpărare înseamnă că vânzările ar trebui să fie ușoare.

Aceasta este vestea bună pentru campania ta SEO de vacanță.

Din păcate, probabil că și concurenții tăi recunosc sărbătorile și fac propriile eforturi pentru a aduce mai mult trafic sezonier pe site-ul lor.

În acest mediu ultra-competitiv, s-ar putea să fii tentat să alergi până la capăt și să folosești trucuri ieftine.

Vă acoperiți pagina de pornire cu grafică și muzică cu tematică de vacanță?

Nu este suficient dacă vrei să ieși în evidență.

SEO de vacanță: 7 pași veșnic verzi pentru a valorifica sezonul sărbătorilor

Utilizați acest plan pas cu pas pentru a valorifica sezonul sărbătorilor în strategia dvs. de SEO.

1) Faceți o listă de sărbători relevante

Când vine vorba de SEO pentru vacanțe, șansele tale sunt mai mari dacă te concentrezi pe un număr mic de sărbători.

Pentru comercianți, Crăciunul este cea mai populară sărbătoare, dar este și cea mai aglomerată. Să facem mai bine!

• Începeți cu sărbătorile legale. Prin sărbători legale, mă refer la cele desemnate ca „zile libere plătite”, cum ar fi ziua de Crăciun și ziua de Anul Nou. Folosiți sărbătorile legale și sărbătorile și sărbătorile din întreaga lume pentru a identifica aceste zile.

Dacă faceți afaceri în mai multe țări, începeți cu țara care are cea mai mare parte a bazei dvs. de clienți.

• Adăugați vacanțe secundare. Pe lângă sărbătorile oficiale sau statutare, ar trebui să luați în considerare și sărbătorile secundare care nu sunt desemnate zile libere plătite, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei și Ziua Tatălui.

Puteți consulta Fun Holidays pentru mai multe idei.

• Luați în considerare sărbătorile internaționale. După ce te concentrezi pe vacanțele într-o singură țară, poți să te uiți și la sărbătorile publice și secundare din alte țări în care ai un număr semnificativ de clienți.

De exemplu, dacă vindeți în Marea Britanie, este posibil să doriți să adăugați în listă Ziua Sfântului Andrei (30 noiembrie). Dacă vindeți în Australia, probabil că veți dori să adăugați Ziua Australiei (26 ianuarie).

Acum că aveți o listă de sărbători relevante de vizat, haideți să vă planificam campania SEO de sărbători.

2) Planificați-vă campania SEO de vacanță

Dacă citiți acest ghid cu câteva zile înainte de Crăciun, este prea târziu să profitați de această oportunitate de sărbătoare. Ai nevoie de cel puțin două săptămâni pentru a implementa o campanie SEO de vacanță, iar mai mult timp este întotdeauna mai bine.

Planificarea campaniei depinde atât de factori interni, cât și externi.

Pe plan intern, ce resurse aveți la dispoziție pentru a lucra la proiect (ex. crearea de conținut, crearea de linkuri, design grafic)?

Pe plan extern, cu ce nivel de concurență vă confruntați? Cele mai populare sărbători de cadouri, cum ar fi Crăciunul, vor avea cel mai înalt nivel de competiție.

Pentru a vă menține campania simplă, puteți alege fie o campanie de blocare, fie o campanie aprofundată . Observați compromisurile pentru fiecare opțiune.

Campanie de blocare (2 săptămâni)

Vacanta este la cateva saptamani distanta si vrei sa te arunci in vagon.

Cu un termen limită clar și iminent, vei fi foarte motivat să acționezi. Principalul dezavantaj al acestei abordări este timpul limitat pentru promovarea conținutului și crearea de link-uri. Ca rezultat, ar trebui să reduceți așteptările pentru trafic, conversii și vânzări.

• Săptămâna 1: Creați conținut.

• Săptămâna 2: promovează conținut. Cu un timp limitat, veți dori să vă concentrați pe rețeaua dvs. existentă și pe oamenii cu care aveți deja o relație bună.

Campanie aprofundată (3 luni)

Dacă aveți 2-3 luni de timp pentru vacanță, puteți realiza o campanie SEO aprofundată.

Recomand să dedicați nu mai mult de jumătate din timp creării de conținut și apoi restul timpului promovării. Această abordare înseamnă că aveți șanse mai mari de a crea un activ veșnic verde, dar va necesita resurse semnificative și planificare pentru a realiza acest lucru.

• Săptămânile 1-6: Creați conținut.

• Săptămânile 6-9: promovați conținutul în rețeaua dvs. existentă și a persoanelor cu care aveți deja o relație bună.

• Săptămânile 9-12: promovați conținutul persoanelor de contact rece, influențelor și mass-media.

Acum că aveți o cronologie clară pentru campania SEO de vacanță, este timpul să faceți acest lucru!

3) Actualizează-ți strategia de cuvinte cheie

Următorul pas este să examinați cuvintele cheie actuale și să vă asigurați că vizați câteva cuvinte cheie din fiecare dintre următoarele categorii:

• Cuvinte cheie de marcă. Dacă aveți un nume de marcă distinctiv pentru compania și produsele dvs., veți dori să le includeți în cercetarea dvs. de cuvinte cheie. De exemplu, Apple ar dori să se claseze pentru cuvintele cheie legate de „iPhone” și „iPod”, deoarece acestea sunt produse populare.

• Cuvinte cheie pentru intenția cumpărătorului. Acestea sunt cuvinte cheie care sugerează că un utilizator caută în mod activ să cumpere dacă poate găsi produsul potrivit. De exemplu, „evaluările auto” sau „cele mai bune SUV-uri din 2018” sunt două exemple de cuvinte cheie care au intenția cumpărătorului.

• Cuvinte cheie informaționale și alte cuvinte cheie longtail. Această categorie este un domeniu în care îți poți oferi abilităților de cercetare a cuvintelor cheie oportunitatea de a străluci! Căutați modalități de a răspunde la întrebările oamenilor și de a oferi informații utile legate de produsul sau serviciul dvs.

Pentru mai multe informații despre cercetarea cuvintelor cheie din fiecare dintre aceste categorii, consultați „Succesul analizei cuvintelor cheie: planul dumneavoastră în 8 pași pentru a transforma analiza în acțiune”.

Apoi, treceți la cuvintele cheie specifice vacanței .

De exemplu, cuvintele cheie de Crăciun pot include lucruri precum „cele mai bune umpluturi pentru ciorapi”, „cadouri de Crăciun pentru mama”, „cadouri de Crăciun de ultim moment” etc.

Când vine vorba de sărbători precum Ziua Îndrăgostiților, puteți lua în considerare segmentarea cuvintelor cheie în funcție de public, cum ar fi „cadouri de Valentine pentru femei”, „cadouri de Valentine pentru bărbați” și „cadouri de Valentine pentru vegani”.

4) Obțineți idei de conținut de la concurenții dvs

Acum că știți ce cuvinte cheie vizați, trebuie să vă dați seama cum să le vizați. Ce tip de conținut ar trebui să creezi?

A veni cu idei de la zero este deosebit de dificil atunci când ești presat de timp. Pentru a vă ajuta să faceți progrese mai rapide, vă recomand să vă uitați la ceea ce fac concurenții dvs. și apoi să încercați să faceți ceva mai bun.

Pentru a face acest lucru, începeți cu o căutare pe Google pentru a vedea care este clasarea cuvintelor cheie specifice vacanței pentru care doriți să vă clasați.

Să mergem cu „idei de cadouri de ziua mamei” ca exemplu.

Apoi, evaluează rezultatele de top - aceștia sunt concurenții tăi. Vizitează fiecare pagină și notează:

• Acțiuni sociale. Utilizați un instrument precum SharedCount.

• Backlink-uri. Puteți utiliza instrumentele de revizuire SEO pentru aceasta.

• Designul paginii, structura și conținutul. Pune-te în pielea unui potențial cumpărător. Ce iti place cel mai mult la pagina? Pe ce ești inspirat să dai clic sau să cumperi?

Acești factori vă vor oferi o idee despre cât de popular este articolul și despre cum îl puteți îmbunătăți.

De exemplu, să privim mai îndeaproape articolul Esquire „20 de cadouri unice pentru mama de ziua mamei”. Are un număr decent de share-uri pe Facebook (134) și backlink-uri (21), ceea ce arată că este popular în rândul publicului lor. Conținutul și aspectul sunt relativ simple.

Ce ai putea face mai bine?

Aș lua în considerare să ofer un design diferit, care să fie mai ușor de utilizat - o singură pagină în loc de o galerie, cu un fel de segmentare. De asemenea, puteți aprofunda mai mult, oferind o gamă mai largă de produse și oferind mai multe informații despre fiecare.

După ce ați evaluat 5-10 articole concurente, ar trebui să aveți o idee bună despre tipul de conținut care funcționează bine pe piața dvs.

Apoi, utilizați acești trei factori pentru a vă accelera crearea de conținut:

• Structură și format. Ce s-a dovedit că rezonează deja cu piața țintă?

• Lungime și adâncime. Piața dvs. adoră ghidurile aprofundate sau o abordare mai bogată în imagini, cum ar fi prezentările de diapozitive? Sau ceva la mijloc?

• Design grafic. Dacă lucrați cu un designer grafic, ușurează-i munca, indicând câteva exemple de bunuri de mare succes legate de vacanță.

De acolo, puteți crea o schiță sau un rezumat pentru a vă ghida munca de creare a conținutului, ceea ce va face mult mai ușor decât să începeți cu o pagină goală.

5) Dezvoltați active relevante, demne de legătură

Acum este timpul să creați conținutul! Amintiți-vă că pentru a câștiga backlink-uri și trafic, trebuie să creați ceva la care oamenii doresc să facă linkuri.

Iată câteva dintre exemplele mele preferate pentru diferite sărbători:

• Arta bărbăției – „Ghid de cadouri pentru Ziua Tatălui 2018”

Un bun scurt și dulce demn de legături în preajma Zilei Tatălui. Rețineți și promovarea pentru livrare gratuită cu una dintre mărcile lor, Huckberry, de asemenea - dacă site-ul dvs. are o cantitate decentă de trafic, este posibil să puteți aranja o ofertă specială similară, limitată în timp, pentru vizitatorii site-ului dvs.

• Crazy Little Projects – „Ghidul ^suprem pentru ideile de petrecere din 4 iulie”

Acest articol a rezonat pe piața sa, cu peste 28.000 de share-uri sociale. Este amănunțit și bine ilustrat cu mai mult de o duzină de fotografii de înaltă calitate - un reamintire bun că SEO imagine este esențial și pentru campania dvs. de sărbători.

Un activ SEO de vacanță de înaltă calitate este conținutul veșnic verde care poate genera trafic către site-ul dvs. an de an. Reîmprospătați și actualizați-vă materialele anual pentru a continua să primiți mai mult trafic de la acestea.

6) Începeți Outreach pentru Backlink-uri și Trafic

După ce vă publicați conținutul legat de vacanță, este timpul să căutați linkuri. Procesul este simplu:

Creați o listă de site-uri web și de persoane care sunt susceptibile de a oferi un backlink. Apoi, contactați-i și spuneți-le despre conținutul dvs.

Mai exact, există trei tipuri de persoane cărora le poți cere linkuri:

1. Rețeaua dvs. Aceștia sunt oamenii pe care îi cunoști deja și cu care ai o relație bună. Cel mai bun loc pentru a începe este să cauți idei prin conexiunile tale ^LinkedIn de gradul 1.

Dacă puteți obține mai întâi 2-5 backlink-uri de la rețeaua dvs., va fi mai ușor să convingeți clienții potențiali să facă legătura și cu dvs.

2. Perspective reci. Aceștia sunt oameni care nu au auzit niciodată de tine. Găsiți-le făcând căutări Google pentru nișa dvs. și urmăriți blogurile, ghidurile și site-urile de recenzii care acoperă ceea ce oferiți.

3. Media și influenți. Dacă aveți abilități ascuțite de PR, puteți lucra pentru a contacta mass-media și influenți pentru link-uri și mențiuni.

Mass-media preferă, în general, să facă referire la companii care sunt deja „dovedite” într-o anumită măsură. Deci, dacă aveți deja o duzină de backlink-uri de la alte site-uri de înaltă calitate, atunci este mai probabil să atrageți atenția unui reporter.

Pe măsură ce vă desfășurați activitatea de construire a legăturilor, amintiți-vă că, pe cât doriți să obțineți legături imediat, scopul final este să construiți o relație pe termen lung.

Ține cont de aceste sfaturi pentru construirea relațiilor:

• Fă-ți timp să cercetezi în mod corespunzător. Cercetarea fiecărui contact pentru a putea crea un e-mail hiperpersonalizat este modul în care te deosebiți de concurență. Cel mai elementar, căutați o persoană de contact specifică pentru fiecare site web.

• Caută o modalitate de a oferi ceva mai întâi. Puteți oferi mai întâi un fel de asistență proprietarului site-ului? Dacă distribuiți site-ul lor pe rețelele sociale, de exemplu, sau scrieți o recenzie pozitivă pentru unul dintre produsele lor, este mai probabil ca aceștia să răspundă pozitiv la cererea dvs. de backlink.

• Nu uitați să urmăriți. Dacă nu primiți un răspuns după 3-5 zile lucrătoare, asigurați-vă că urmăriți. Fii prietenos, nu insistent.

• Urmăriți toată activitatea dvs. Puteți folosi o foaie de calcul simplă pentru a urmări cine ați contactat și răspunsurile acestora.

7) Evaluează-ți rezultatele

După ce ați trecut de vacanță, este timpul să vă evaluați campania. Nu sări peste acest pas.

În principiu, încerci să răspunzi la două întrebări. În primul rând, a avut campania o contribuție semnificativă afacerii dumneavoastră pentru timpul și resursele investite? În al doilea rând, ce perspective puteți obține din campanie pentru a vă informa activitatea viitoare?

Puteți evalua rezultatele campaniei dvs. uitându-vă la:

• Volum de vânzări. Câte vânzări ai făcut? Distingeți comenzile de la clienții anteriori față de clienții noi.

• Valoarea medie a comenzii. Această valoare vă ajută să măsurați dacă alte procese de marketing, cum ar fi vânzările în plus și promoțiile, generează o valoare crescută a tranzacțiilor.

• Generarea de lead-uri. Pentru produsele cu bilete mari (peste 1.000 USD), veți dori să măsurați clienții potențiali generați mai degrabă decât vânzările. Oportunitățile includ înscrieri prin e-mail și înscrieri la seminarii web.

• Vizite pe site. Utilizând Google Analytics, verificați câte persoane v-au vizitat conținutul legat de vacanță.

• Backlink-uri. Spre deosebire de valorile punctuale de mai sus, calitatea și cantitatea backlink-urilor dvs. sunt un predictor cheie al rezultatelor SEO viitoare. Dacă construiți un număr semnificativ de backlink-uri în acest an, este posibil să obțineți din nou trafic în viitor, când va veni din nou vacanța.

Pentru a vă uita mai atent la backlink-urile dvs., vă recomand să utilizați Monitor Backlinks .

Acest instrument va urmări automat backlink-urile care direcţionează către site-ul dvs., astfel încât să puteţi vedea exact câte aveţi şi cum influenţează acestea site-ul dvs. Aruncă o privire:

Din fila Link-urile dvs., puteți vedea o listă cu toate backlink-urile care indică domeniul dvs., cu data din coloana din stânga care vă arată când au fost adăugate. Backlinkurile dvs. sunt ordonate automat după cele mai recente.

Pentru a vă evalua campania SEO de sărbători, tot ce trebuie să faceți este să deschideți Monitor Backlinks și să căutați câteva informații cheie ( luați o încercare gratuită a Monitor Backlinks aici pentru a urma! ):

• Numărul de backlink-uri către conținutul de vacanță. Acest lucru vă arată cât de succes a avut conținutul dvs. în rândul publicului dvs.

Coloana „Anchor & Link To” vă indică adresa URL de pe site-ul dvs. care a primit linkul. Folosiți filtrul „Link către” pentru a găsi toate linkurile care trimit către conținutul dvs. de vacanță; trebuie doar să introduceți adresa URL a conținutului în caseta de căutare și să apăsați Enter.

Rezultatele vor fi apoi filtrate pentru a vă afișa numai backlink-urile către articolul dvs. despre vacanță.

• Numărul de backlink-uri noi în general. Acest lucru este important pentru că vă spune dacă autoritatea dvs. de brand crește.

De data aceasta, folosește filtrul „Data adăugată” pentru a găsi toate backlink-urile pe care le-ai primit după o anumită dată (să zicem data la care ai publicat conținutul de vacanță).

• Calitatea backlink-urilor. Îmi place să folosesc valorile Domain Authority și Trust Flow pentru a face o evaluare inițială a calității backlink-ului. Cu cât aceste valori sunt mai mari, cu atât backlink-urile sunt de calitate mai bună.

Puteți vedea ambele aceste valori și din Monitor Backlinks:

• Dezvoltarea relațiilor. Ultimul lucru pe care trebuie să îl rețineți este orice relație nouă pe care le-ați dezvoltat cu influenți, mass-media sau alții în cursul construirii backlink-urilor.

Aceste noi relații fac campania dvs. un succes pe termen lung, deoarece vă vor ajuta să obțineți backlink-uri și în campaniile viitoare, indiferent dacă sunt sau nu legate de vacanță.

Încheiere SEO de vacanță

SEO pentru vacanțe este o strategie veșnic verde care vă conectează afacerea cu sărbători populare și profitabile.

Cu active de vacanță de înaltă calitate și demne de linkuri, puteți genera backlink, vizitatori și vânzări pentru anii următori.

Și mai bine, acești vizitatori ai site-ului web vor fi mai ușor de convertit în clienți, deoarece sunt deja într-o mentalitate de cumpărare.

Sărbători fericite!

Bruce Harpham ajută companiile de software pentru întreprinderi să iasă în evidență de concurență cu marketingul de conținut. El este autorul cărții „Manageri de proiect la locul de muncă”. Lucrarea sa a apărut în CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com și în alte publicații. Citiți articolul său „Cele 13 cărți de citit obligatoriu recomandate de fondatorii companiilor SaaS cu creștere mare.”