Holistic AI dublează tarifele de conectare cu numerele mobile ale Cognism

Holistic AI, soluția software de gestionare a riscurilor AI, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Creșteți rata de conectare cu 8% și aveți cel puțin 23 de conexiuni pe săptămână folosind Diamond Data verificate de telefon Cognism .
• Treceți de la trimiterea a doar 5-10 e-mailuri pe săptămână la 1.500 de activități săptămânale cu apeluri și e-mailuri.
• Generați 20 de oportunități în mai puțin de două luni din doar 3 repetări.
• Identificați potențialii cu semnale ridicate de intenție a cumpărătorului pentru tehnologia de conformitate AI folosind Intent Data.
• Aduceți o cincime din totalul participanților la webinar.
• Integrați perfect cu HubSpot și SalesLoft.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Holistic AI a fost co-fondat în 2018 de Dr. Adriano Koshiyama și Dr. Emre Kazi, lideri de gândire în etica AI. Platforma de management și audit al riscurilor AI permite clienților săi să monitorizeze și să evidențieze conformitatea AI cu reglementările și standardele în schimbare.

Misiunea lor este de a valorifica AI în mod etic și în siguranță pentru clienți, printre care Unilever, Cisco și Adecco, pentru a numi câteva.

Provocarea

L-am intervievat pe Jordan Humphrey , SDR la Holistic AI, despre experiența sa cu Cognism.

Fiind un start-up relativ nou, nu aveau instrumente anterioare de generare de lead-uri pentru a-și alimenta conducta de ieșire. El a explicat mai multe:

„Am fost prima angajare SDR în ianuarie 2023. Cele mai multe vânzări au fost obținute prin inbound-uri, cuvânt în gură și recomandări. Singurul mod în care am primit clienți potențiali de ieșire a fost prin intermediul oamenilor care au descărcat documentul nostru albă. Am avut rapid nevoie de un instrument despre care știam că va funcționa și care ar putea oferi un ROI solid.”

Cum a descoperit Jordan Cognismul?

„Eu am fost inițiatorul din spatele acestui proces. La compania mea anterioară, am primit mai multe reclame plătite pe LinkedIn despre Cognism, deoarece mă uitam adesea la conținutul de vânzări de acolo. Cognismul a fost mereu pe radarul meu.”

„În fostul meu rol, am folosit Lusha și LeadIQ pentru a obține clienți potențiali de ieșire, dar ratele de conectare la telefonul mobil au fost abisale. Când m-am alăturat Holistic AI, am avut un mare interes să ajut la alegerea celor mai bune instrumente SDR pentru a ne umple pâlnia de vânzări cu date de cea mai bună calitate.”

Au luat în considerare alte instrumente de informații despre vânzări în procesul de vânzare?

„Am comparat Cognism cu LeadIQ, Lusha, ZoomInfo și Apollo , punând un accent mare pe rata de conectare și pe acuratețea datelor. Am testat calitatea e-mailului și a telefonului mobil în EMEA și SUA în toate bazele de date.”

Care a fost motivul pentru care ai ales Cognism?

„ Datele Diamond verificate prin telefon Cognism, care au o precizie de 98%. Această funcție verifică oamenii prin apelarea numerelor de telefon mobil și apelarea directă a persoanelor de contact pentru a se asigura că utilizatorul final se conectează cu persoana potrivită.”

„Funcția de verificare Diamond și ușurința de utilizare a platformei au fost factorii determinanți pentru semnarea cu Cognism.”

Soluția

Jordan, un alt SDR și un director de cont sunt utilizatori obișnuiți ai platformei.

Care este piața țintă a Holistic AI ?

„Orice afacere globală comercială și de întreprindere cu o funcție AI este ICP- ul nostru. În paranteza mai mică, vorbim cu persoane de nivel tehnic C-Suite și Director. În segmentul mai mare, vorbim mai întâi cu factorii de decizie de nivel mediu din departamentele de AI sau de consiliere juridică, pentru a ajuta la împingerea vânzării către vârf.”

Cum a fost integrarea cu Cognism?

„Plugin-ul LinkedIn pentru extensia Chrome este foarte explicit, așa că configurarea a fost rapidă. Am fost, de asemenea, instruiți despre cum să folosim platforma Sales Prospector pentru a construi liste de contacte. A fost foarte util să fiu arătat cum să utilizați codurile SIC pentru a restrânge căutarea la anumite industrii.”

Jordan a explicat modul în care echipa de vânzări utilizează platforma în câteva moduri:

„AE-ul nostru are un rol 360 și este foarte concentrat spre exterior. Cu toții folosim extensia Chrome pentru a accesa telefoane mobile de înaltă calitate și e-mailuri ale persoanelor de contact de pe LinkedIn. Aceste detalii sunt sincronizate automat cu secvențele SalesLoft pentru a lua măsuri.”

„Deoarece SDR-urile s-au concentrat pe găsirea conductelor pentru AE-ul nostru, suntem principalii utilizatori ai Sales Prospector. Construim liste legate de ICP-ul nostru și exportăm aceste contacte în SalesLoft”

„Folosesc în mod regulat Cognism’s Intent Data , un serviciu care ajută la identificarea conturilor care caută în mod activ produsul sau serviciul nostru online. Acesta este construit în interiorul platformei și îl folosesc pentru a ajuta la prioritizarea conturilor care caută în mod activ tehnologia de conformitate cu AI. Îi voi sfătui adesea pe EA să contacteze anumite companii care arată intenția cumpărătorului.”

„Ocazional, folosim adresele de e-mail B2B ale Cognism pentru a genera înscrieri la seminarii web. În ultimul nostru webinar, o cincime dintre participanți provin din e-mailurile generate de Cognism.”

Ce canale de ieșire folosește echipa de vânzări pentru a contacta clienții potențiali?

„Toată prospectarea este gestionată în SalesLoft folosind un amestec de apeluri la rece , e-mailuri și LinkedIn. Am descoperit că nu există un canal care să aibă mai mult succes decât celălalt. Iată un exemplu: într-o zi am rezervat trei întâlniri susținute de datele Cognism. Unul a fost rezervat la telefon, celălalt dintr-un e-mail și al treilea dintr-un al șaselea e-mail de urmărire din cadență.”

Jordan a explicat de ce găsește caracteristica Cognism Diamond atât de impactantă pentru apelurile la rece:

„La fostul meu rol, m-aș fi pus pe cap pentru că nu aș ști dacă numerele din lista mea de contacte sunt complet false sau nu. Chiar mi-a zdruncinat încrederea ca SDR.”

„Datele Diamond verificate prin telefon Cognism este crema de recoltă pentru chemarea la rece de succes. Dacă o persoană de contact este verificată cu diamant înainte de a suna, în cele din urmă mi se garantează o conexiune. Săptămâna trecută, am rezervat o întâlnire imediat la telefon de la un număr verificat cu diamante. Având acces la o cantitate excedentară de telefoane mobile valide la îndemână îmi oferă multă încredere în baza de date.”

Conformitatea este foarte importantă pentru IA holistică, având în vedere natura propunerii sale de valoare. Cât de importantă a fost baza de date conformă GDPR a Cognism atunci când vorbim cu potențiali?

„Când le foloseam anterior, Lusha și LeadIQ nu au semnalat dacă un contact era din lista DNC. De înțeles, acești indivizi au fost foarte iritați când i-am sunat. Baza de date a Cognism marchează toate contactele din cadrul DNC și acestea sunt actualizate foarte frecvent, ceea ce ne asigură liniștirea.”

„Reputația conformă cu GDPR a Cognism a fost dovedită atunci când am rezervat o întâlnire cu un prospect care a fost inițial enervat că a fost sunat la rece. Când le-am spus că le-am luat mobilul de la Cognism, și-au schimbat tonul și au vrut să afle mai multe despre Holistic.AI.”

Rezultatele

L-am întrebat pe Jordan ce succes a avut IA Holistic de când a folosit instrumentul.

„Vedem cea mai mare tracțiune în SUA. Un motiv principal pentru acest lucru este că avem o lege care vine în vigoare în iulie, care impune această urgență. De asemenea, vedem mult interes față de mărcile cunoscute din Europa.”

„În mai puțin de două luni, ca echipă, am generat 20 de oportunități din datele Cognism. Instrumentul ne-a permis să extindem acțiunile săptămânale de ieșire (apeluri și e-mailuri) de la aproape 0 la 1.500.”

Jordan a explicat impactul pe care l-au avut ratele de conectare asupra rezultatelor echipei:

„În segmentul comercial, am o rată de conectare de 8% sau cel puțin 23 de conexiuni pe săptămână. Pe piața Enterprise, majoritatea echipei noastre primesc 6,5% sau cel puțin 15 conexiuni pe săptămână. Acest lucru a făcut o diferență colosală în ceea ce privește eficiența și eficacitatea generală.”

Principalele motive pentru care Holistic AI ar recomanda Cognism

1 . Ciclu de vânzări redus

„Ciclul nostru de vânzări variază în funcție de dimensiunea companiei, dar Cognism ajută la accelerarea procesului. Având acces la o multitudine de telefoane mobile înseamnă că putem să facem mai multe fire și să avem o șansă mai mare de a asigura înțelegerea vorbind cu mai mulți factori interesați.”

„Mobilele Cognism ne-au permis să generăm mai multe oportunități care altfel ar fi fost ignorate numai de e-mailuri.”

2. Viteză de ieșire crescută

„Rata de livrare prin e-mail de 95% a Cognism a intensificat activitatea de ieșire în SalesLoft. Cu aproape deloc rate de respingere, nu mă bag în situații dificile de a trimite 100 de e-mailuri care se termină toate în spam. Pentru a picta o imagine, în medie, 5-10 e-mailuri au fost trimise în fiecare săptămână înainte de Cognism. Acum rata noastră săptămânală de e-mail și activitate a apelurilor este de aproximativ 1.500.”

„Datele sterline combinate cu integrarea automată SalesLoft înseamnă că pot adăuga un număr mare de oameni într-o cadență deodată. Nici nu pierd timpul exportând manual detalii de contact inexacte în CRM.”

„Cognismul permite DST-urilor să continue cu ceea ce sunt plătiți pentru a face - să vândă!”

3. Rate de conectare de vârf

„Obișnuiam să fac 100 de cadrane pe zi în slujba mea trecută. Aș face clic și aș apela din nou doar pentru a ajunge la o mână de oameni. Nu numai că a fost demoralizant, dar am câștigat mai puțini bani ca rezultat.”

„Ratele de conectare ale Cognism sunt noapte și zi. Ca echipă, am observat o creștere remarcabilă a ratei de conectare față de LeadIQ, Lusha și ZoomInfo. Personal, am dublat conexiunile cu mult mai puține cadrane necesare.”

I-am cerut lui Jordan să-și rezumă părerile despre Cognism:

„Dacă nu poți contacta oamenii la telefon, este aproape imposibil să-ți exersezi argumentul de vânzări. Cu Cognism, poți să vorbești cu mai mulți oameni și să-ți îmbunătățești mestesugul în același timp. Acest lucru, la rândul său, vă ajută, dacă sunteți în Vânzări, să rezervați mai multe întâlniri și să câștigați mai mulți bani!”

„Dacă nu aveți furnizorul de date B2B potrivit în stack-ul dvs. de tehnologie, jobul dvs. va deveni o scurgere și veți câștiga mai puțin comision ca urmare. Cunoașterea este un must-have!”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.