Cum poate scrie un scriitor independent pentru afacerea dvs

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la potențialii care se gândesc să angajeze PMG pentru a produce conținut este:

„Cum poți scrie pentru afacerea mea și industria mea dacă nu ai lucrat niciodată direct în ea?”

Echipa noastră de vânzări are câteva răspunsuri standard la această întrebare pe baza experienței noastre, dar pentru un răspuns mai aprofundat, ne-am gândit să punem întrebarea – și încă câteva – unora dintre agenții noștri de marketing de conținut favoriți, mulți dintre care, de asemenea, lucrați ca scriitori independenți. Nicio surpriză, au primit niște răspunsuri grozave care vă vor ajuta cu siguranță să evaluați dacă un scriitor extern ar putea fi valoros pentru compania dvs.

Cum poți scrie pentru o afacere sau industrie în care nu ai lucrat niciodată?

Primul lucru pe care îl fac scriitorii independenți este să gândească și să se comporte ca reporterii.

„Cum scrie orice reporter, de la AP la New York Times despre o nouă industrie?” întrebă Hilary McCarthy. „Reporterii (și scriitorii) schimbă frecvent ritmurile și se așteaptă să poată scrie despre orice.”

Wendy Ducharme face ecoul sentimentului. „Jurnaliştii nu sunt experţi în toate domeniile pe care le acoperă”, spune ea. „Dar aceștia servesc ca traducători explicând subiecte și probleme complexe într-un mod succint, astfel încât publicul larg să poată înțelege subiectul. Ei fac acest lucru învățând suficient despre subiect pentru a pune întrebări experților adevărați. Apoi transmit informațiile furnizate de IMM-uri. Facem același lucru.”

Allison Woodbury compară, de asemenea, munca ei cu cea de reporter . „Adun informațiile potrivite cunoscând întrebările potrivite pe care să le pun. Aceasta este o parte importantă, dar este doar primul pas. În calitate de scriitori, trebuie să transformăm aceste informații într-un conținut care este eficient, convingător și captivant din perspectiva marketingului.”

Ce strategii de cercetare folosiți când învățați o nouă afacere sau industrie?

Cei mai buni reporteri – și scriitori independenți sau agenți de marketing de conținut – vor devora orice informație pe care o pot obține despre noua afacere sau industrie pe care o acoperă, toate cu scopul de a crea conținut care este eficient pentru publicul țintă.

Hilary spune: „ Avem o pasiune de a înțelege și de a scrie despre probleme . Ne străduim să descoperim lucrurile pe care cititorii trebuie să le știe, dar nu le știu – suntem copiii cel mai probabil să ridicăm mâna în clasă. Căutăm să vă ajutăm pe dumneavoastră și clienții dumneavoastră și o facem prin cercetare, punând întrebări și vorbind cu dumneavoastră și clienții dumneavoastră.”

Toți acești scriitori pretind că se bazează foarte mult pe client ca expert în subiecte critice (IMM).

„Primul meu canal de cercetare este întotdeauna clientul”, spune marketerul de conținut Katelyn Moore. „La ce articole, bloguri și canale de știri se abonează? Ce articole cred că ar adăuga mai multă validitate poveștii?”

Allison adaugă: „ Cea mai bună cercetare este întotdeauna un interviu! Intervievații vor încerca adesea să găsească modalitatea perfectă de a explica lucrurile – așa că le reamintesc să le descrie în mod obișnuit și informal, ca și cum ar explica acest subiect unui prieten.”

Dar marketerii de conținut înțeleg că cel mai bun conținut nu se va baza doar pe client.

Denise Locke, care este specializată în tehnologie, spune: „A scrie despre o nouă industrie înseamnă a face cercetări și a intervieva experți în domeniu. Este vorba de a învăța elementele de bază ale tehnologiei, dar și de a cerceta subiectele periferice. Introduceți detaliile esențiale care vor rezona cu publicul dvs. și îl vor ajuta să rezolve provocările. Acordând atenție detaliilor. Învățare despre reperele din industrie pentru a demonstra autoritatea asupra unui subiect.”

Hilary spune: „Folosim Google, Internetul, orice altceva ne trimiteți – devorăm aceste informații.” Ea petrece, de asemenea, timp cercetând contextul industriei, companiei, accesând site-ul web al clientului, văzând ce întreabă clienții pe canalele sociale și analizând întrebările frecvente pe anumite subiecte.

„Petrec destul de mult timp crescând în industrie”, spune Allison. „ Materialele concurentei sunt cheia . De asemenea, îmi place să găsesc surse terță parte (cum ar fi comunicatele de presă) pentru o mai bună înțelegere „nepărtinitoare” a modului de abordare a unui subiect. Când vine vorba de crearea unei piese de conținut, cercetarea personală realizată de profesioniști este ideală pentru a înțelege cum să adăugăm context și relevanță la ceea ce comunicăm.”

Kate apelează la instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi AnswerThePublic.com, pentru a găsi diferite modalități de a pune întrebări Google. „În loc de Ce este acest produs? Aș putea căuta Cum ajută acest produs oamenii? sau Care este viitorul acestui produs?”

Ea citește, de asemenea, între 10 și 15 articole într-un subiect similar pentru aceeași industrie înainte de a se gândi măcar la o schiță. „Mă întreb, cum spun alții această poveste? Cum spune concurența? Ce pot face ca scriitor pentru a face acea poveste mai clară, mai utilă și mai accesibilă publicului căruia i-a fost destinată? ”

Ai crede că, cu toate aceste cercetări, un scriitor independent ar avea răspunsurile de care au nevoie pentru a produce conținut grozav. Dar ironia este că mai mult decât să ofere răspunsuri, cercetarea îi ajută pe scriitori să pună întrebări informate care vor duce la cel mai bun conținut .

Wendy observă că, mai ales atunci când scrieți pentru o industrie complet nouă, cercetarea este imperativă.

Care sunt unele dintre cele mai mari provocări atunci când scrii pentru afacerile altcuiva?

„Cea mai mare provocare este să scrii pentru o industrie cu un vocabular total necunoscut”, explică Wendy. „Sunt momente când citești lucruri și nu știi ce înseamnă pentru că există un univers complet nou de cuvinte care nu înseamnă nimic pentru tine. Cheia este să înveți suficient despre acea limbă, astfel încât să știi suficient pentru a pune cele mai bune întrebări. ”

Pe lângă nevoia de a învăța acronimele, limbajul industriei și ghidurile de stil ale companiei ale clienților lor, scriitorii se confruntă adesea cu o lipsă de conținut cu care să lucreze pentru informații de fundal. Are sens. Dacă o companie caută să producă conținut de calitate în eforturile lor de marketing, sunt șanse să fi luptat să-l producă în trecut. În plus, cu noile tehnologii, instrumente și industrii care apar în fiecare zi, agenții de marketing de conținut de astăzi se trezesc adesea pornind de la zero.

Dar cei mai buni scriitori independenți vor vedea asta ca pe o oportunitate.

„Dacă nu există încă mult conținut publicat sau demn de remarcat, adaptarea limbajului la poveste devine mai dificilă”, spune Kate. „Și de aceea clientul este o resursă atât de valoroasă. În fiecare zi, la apelurile de vânzări, ei își ajută clienții potențiali să înțeleagă limbajul afacerii lor.”

Hilary adaugă: „ Poate fi distractiv să scrii despre ceva complet nou și să poziționezi clientul ca lider în acest spațiu. Acolo devine și mai important intervievarea clientului și a tuturor IMM-urilor.”

Cum se potrivește publicul în procesul tău de scriere?

Publicul este TOTUL pentru un scriitor bun.

Greg Reid, marketer de conținut, spune: „ Indiferent de industrie, oamenii vor să citească despre oameni. Joe a avut problema X. Iată care au fost consecințele dacă problema X a rămas nesupravegheată. Joe avea nevoie de o schimbare. Joe a descoperit produsul/serviciul A. Iată cum și de ce a găsit produsul/serviciul A. Iată diferența pe care o face în jobul / cariera / afacerea / viața lui Joe. Ai o problemă ca Joe? Fă ce a făcut Joe.”

Când scrie pentru un client, abordarea lui Greg este să găsească două sau trei IMM-uri, să le facă să se relaxeze și să lase deoparte punctele de discuție. „Pun întrebările la care cititorul are nevoie să răspundă pentru ca totul să aibă sens, apoi îi citez pe experți cu generozitate.”

Allison adaugă: „Întreb IMM-urile despre punctul de durere pe care subiectul lor încearcă să îl abordeze și le rog să se pună în fruntea publicului nostru. Să presupunem că cititorul nostru este un IT Manager – îi cer IMM-ului să se gândească la ce se întâmplă în șeful IT Managerului care îl citește.”

Hilary spune că, deși scriitorii buni vor lua în considerare cine, ce, când, unde și cum din fiecare situație, cel mai important factor este întotdeauna de ce ar trebui să-i pese publicului tău .

„De ce este acest subiect important pentru ei în primul rând?” ea intreaba. „Și cum poți ajuta?”

Ce valoare aduce un scriitor extern unei companii?

O temă comună pentru a răspunde la această întrebare a fost centrată pe perspectiva proaspătă pe care o poate aduce un scriitor din afară .

Agentul de marketing de conținut Sharron Senter spune: „Un punct de vedere exterior aduce beneficii suplimentare clienților, inclusiv o voce revigorantă, care este necesară în special în mediul de inbound marketing actual, extrem de competitiv. O voce nouă, una fără cunoștințele din interiorul unei industrii, poate aduce noi perspective și poate ajuta o marcă să se distingă și mai mult de concurența sa, pur și simplu vorbind diferit.”

Kate adaugă: „Cred că uneori este mai bine să ai pe cineva care nu este familiarizat cu industria ta să scrie despre asta. Iată de ce: atunci când vă aflați în nebunia unui produs, serviciu sau subiect în fiecare zi, luați comenzi rapide atunci când vă spuneți povestea – pentru că știți deja detaliile. Ca urmare, informațiile care ar putea fi utile unui vizitator pot fi omise. O privire proaspătă poate ajuta clienții să spună povestea în întregime.”

Hilary este de acord. „Adesea, pentru că nu suntem înrădăcinați în viața de zi cu zi a afacerii dumneavoastră, putem vedea lucrurile și mai obiectiv”, spune ea. „Putem recunoaște punctele cheie și valoarea pe care le oferiți, dar nu le folosiți deja, sau chiar să îmbunătățim modul în care o spuneți. De asemenea, putem adăuga adesea un nou nivel de creativitate conținutului și abordării tale.”

Pe lângă perspectiva proaspătă din exterior, scriitorii noștri au subliniat capacitatea unui scriitor bun de a prelua mesajul unei companii și de a integra fapte relevante, date din industrie și perspective ale experților pentru a crea o poveste convingătoare pentru publicul țintă.

Denise a împărtășit un exemplu recent.

„Când scrieți, trebuie să conturați cadrul de bază al subiectului, apoi să folosiți puțină creativitate pentru a potrivi piesele rămase - conținutul de susținere - împreună. Fac acest lucru punând întrebări precum: Cum pot adăuga mai multă profunzime acestui subiect? Ce pot spune diferit pentru a pune o nouă „învârtire” subiectului? Cum pot face diferenta?

„Și ceea ce găsesc este că răspunsurile la aceste întrebări vin adesea atunci când NU scriu. Este atunci când am luat o pauză pentru a lăsa timp să reflectez și să revizuiesc subiectul.

„Iată un exemplu: scriu o carte albă pentru client despre tehnologia robotică și mă gândesc constant la piesele și piesele robotizate. Cum pot face această lucrare unică, dar identificabilă? Acesta este un produs familiar (rulmenți), dar într-o industrie nouă. Apoi, în timp ce conduceți mașina, apare o reclamă pentru Beth Israel Deaconess Medical Center (BIDMC), care promovează centrul lor chirurgical de braț robotizat „primul din națiune”. O verificare rapidă a site-ului BIDMC mă ajută să dau o notă nouă, locală, unei aplicații medicale de brațe robotizate.

„ Scriitorii buni acordă atenție și privesc dincolo de resursele evidente pentru a afla despre (și a adăuga o nouă perspectivă) subiectele lor de scris .”

Cercetarea de noi afaceri, atragerea de informații dintr-o varietate de resurse, poziționarea subiectelor într-un mod proaspăt și relevant și menținerea publicului în fruntea minții necesită timp și talent. Dar când obiectivul final este atins, întotdeauna merită.

Greg spune: „Este vorba de a fi puțin diferit, de a te concentra pe oameni. Oamenii sunt importanți. Ei sunt cei care iau decizii și deschid portofelele.”

Mulțumim foarte mult scriitorilor noștri minunați pentru ajutorul acordat cu acest articol!