Cum o platformă de inteligență de marketing și SEO poate rezolva problemele de conținut

Oriunde v-ați afla în continuum-ul de marketing de conținut, sunt șanse să aveți în continuare partea dvs. de provocări. De fapt, conform raportului din 2016 al Content Marketing Institute, mai mult de jumătate dintre noi încă se luptă să producă conținut captivant, să-l producă în mod constant și să-i determine eficacitatea.
În această postare, prezentăm 7 provocări de conținut cu care se confruntă mulți agenți de marketing și SEO și oferim soluții pentru a îmbunătăți găsirea, implicarea și conversiile bazate pe utilizarea datelor disponibile de la o platformă de informații de marketing și SEO.

Provocarea #1: ați ratat subiectul vizat

Dacă îl scrieți, vor veni - nu prea funcționează pentru marketingul de conținut. Doar producerea de conținut pentru a vă umple site-ul cu un blog zilnic sau un alt motiv arbitrar pentru crearea de conținut are ca rezultat, de obicei, conținut care nu este citit sau, cel puțin, nu este citit de publicul potrivit.
Problema? Scrierea de conținut pentru a umple o cotă de conținut sau un alt obiectiv de conținut poate însemna că conținutul dvs. este mai puțin concentrat pe public și mai concentrat pe publicare. Pe scurt, ați ratat subiectul țintă.
Scopul marketingului de conținut este de a stabili autoritate, de a câștiga încredere și de a deveni o resursă pentru clienți și potențiali clienți. Singura modalitate de a-ți crește publicul cu succes este să răspunzi la întrebările pe care le pun. A ști ce întrebări sunt relevante și cum să răspunzi este probabil una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă agenții de marketing de conținut astăzi.

Soluție: subiecte de conținut din statistici de căutare.

Când mai mult de jumătate din traficul site-ului nostru web este rezultatul căutării organice, pare logic să obținem ideile noastre de conținut din datele de căutare organice. De fapt, există multe motive întemeiate pentru a utiliza cuvintele cheie și datele concurenților colectate din rezultatele căutării organice, inclusiv:

• Conținutul tău va reflecta limbajul pe care publicul tău îl folosește atunci când pun întrebări sau caută pe web soluții în industria ta.
• Puteți monitoriza ce cuvinte cheie și subiecte se îmbunătățesc sau scad în rang pentru a determina unde să creați conținut nou și unde să reîmprospătați conținutul vechi, economisind timp și resurse, creând conținut care ar putea să nu mai fie relevant.
• Menținerea la zi a conținutului cu cuvintele cheie actuale vă permite să optimizați conținutul pe care îl aveți deja fără a cheltui timp și bani pentru a crea conținut nou și pentru a îmbunătăți pozițiile în clasament.
• Urmărirea progresului în clasamentul cuvintelor cheie ale concurenților vă va oferi noi idei de conținut pentru a vă recâștiga publicul.

Provocarea nr. 2: publicul dvs. nu vă distribuie conținutul

Crearea de conținut nu este suficientă pentru a construi audiențe și a crește conversiile. Acum că motoarele de căutare iau în considerare semnalele sociale atunci când decid relevanța conținutului tău, ar trebui și tu. În cele din urmă, posibilitatea de partajare a conținutului dvs. va determina succesul sau eșecul său final ca vehicul de a genera trafic către site-ul dvs.
Potrivit unui studiu recent al New York Times, oamenii împărtășesc informații cel mai mult pentru a aduce conținut valoros și distractiv altora și pentru a ne defini celorlalți. Specialiștii în marketing de conținut pot accesa mentalitatea de partajare prin monitorizarea canalelor sociale pentru a determina ceea ce publicul nostru consideră conținut valoros și distractiv.

Soluție: canale de social media și date de implicare.

Înainte de a crea mai mult conținut, măsurați capacitatea de partajare a conținutului pe care îl aveți deja. Privind ceea ce este deja partajat și unde este partajat, vă va oferi o busolă pentru a crea conținut nou și a decide cum și unde să îl distribuiți.
Folosind inteligența rețelelor sociale puteți:

• Înțelegeți care canale funcționează pentru dvs. și care canale funcționează pentru concurenții dvs.
• Vedeți exact ce conținut generează trafic, conversii și venituri de la fiecare canal social.
• Compară cota ta de voce cu concurenții tăi.

A ști ce conținut generează trafic de pe rețelele sociale pentru tine și concurenții tăi te va ajuta să determinați mentalitatea de partajare a publicului dvs. Veți ști ce conținut îl consideră valoros și veți lua decizii de creare și optimizare a conținutului pe baza preferințelor publicului. Construiește-ți calendarul editorial în jurul unor subiecte care vor permite publicului tău să se definească ca oameni care urmăresc și împărtășesc lideri de gândire și resurse de încredere din industrie.

Provocarea #3: Nu vă cunoașteți cu adevărat publicul

Putem afla multe despre publicul nostru țintă analizând clienții noștri actuali și înțelegându-le punctele dureroase și preferințele. Cu toate acestea, doar să vă uitați la profilurile actuale ale clienților nu vă va oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă interesa și a implica potențialii dvs. actuali sau pentru a atrage noi membri ai publicului.
Dacă aveți profiluri personale ale publicului bazate exclusiv pe clienții actuali, este posibil să nu rezonați cu acei membri ai audienței care nu sunt la fel de avansate în realizarea nevoilor lor sau în înțelegerea industriei dvs. Este posibil să pierdeți oportunități de a intra în legătură cu oamenii care influențează decizia de cumpărare și caută produse și soluții cu mult înaintea decidentului.
Dar acei membri ai publicului care se deplasează de-a lungul călătoriei cumpărătorului doar pentru a renunța înainte de conversie? Aceste persoane negative ale publicului pot fi la fel de influente asupra strategiei tale de creare de conținut precum sunt persoanele pozitive ale publicului.

Soluție: persoane mai bune pentru public.

Îmbunătățiți-vă capacitatea de a ajunge la publicul dvs. înțelegând punctele lor actuale de durere și întrebările pe care le pun despre provocările cu care se confruntă acum.
Obțineți informații despre preferințele publicului prin intermediul datelor de căutare pentru a afla:

• Cum vorbesc publicul despre industria ta în mod nativ.
• Unde se află publicul dvs.
• Ce motoare de căutare folosesc.
• Ce dispozitive folosesc.
• Ce canale sociale preferă.
• Conținutul exact pe care îl distribuie.
• Tipurile de conținut cu care se implică cel mai mult.
• Ce conținut concurent le atrage atenția.
• Cine influențează deciziile cumpărătorului.
• Cine ar trebui să fie, dar nu se interacționează cu marca ta.

Provocarea #4: Concurenții tăi au atenția publicului tău

Se interacționează altcineva cu publicul tău și te bate în paginile cu rezultate ale motorului de căutare? Știi cine găsește publicul tău și ce conținut este cel mai popular? Tu ar trebui. Dacă nu știi cine câștigă atenția publicului asupra ta, s-ar putea să fii surprins să descoperi că ai mai mulți concurenți pentru cota de audiență decât doar mărcile care concurează cu tine pentru vânzări.
Într-un ecosistem plin de conținut, cei mai mari concurenți ai noștri pentru atenția publicului vor include cel mai probabil mărci din afara concurenților noștri direcți de produse. Alți concurenți pot include bloggeri, lideri de gândire din industrie, media plătite și publicații din industrie. Deși este posibil să nu puteți depăși publicațiile consacrate, este posibil să descoperiți locuri în care doriți să fiți inclus în articole de prezentare, publicitate plătită sau oportunități de articole cu contribuții.

Soluție: monitorizarea și descoperirea concurenților.

Cunoașterea tuturor celor din spațiul dvs. de conținut și a modului în care conținutul dvs. este clasat față de al lor, vă va ajuta să luați decizii mai bune cu privire la conținutul pe care să îl creați, pe ce subiecte să vă concentrați și pe ce medii să utilizați.
Utilizați monitorizarea și descoperirea concurenților pentru a:

• Urmăriți concurenții direcți și notați schimbările în mesagerie.
• Obțineți informații despre unde să puneți accent pe conținut pe baza clasamentului și a datelor despre trafic față de concurenți.
• Monitorizați-vă capacitatea de găsire în comparație cu concurenții pentru a înțelege ce public este cel mai probabil să vadă atunci când caută folosind cuvintele cheie la care vă interesează.
• Vedeți ce cuvinte cheie câștigă teren sau își pierd din acțiune pentru dvs. și concurenții dvs. pentru a urmări interesul publicului.

Provocarea #5: Nu știi ce funcționează și ce nu

Este posibil să aveți acces la o mulțime de surse de date diferite sau s-ar putea să nu. Indiferent de disponibilitatea datelor, uneori este doar o chestiune de a obține datele de care aveți nevoie atunci când aveți nevoie și într-un format suficient de simplu. Dacă sunteți ca cei mai mulți dintre noi, aveți nevoie de date pe care le puteți utiliza acum pentru a obține cu ușurință informații, fără multă muncă suplimentară pentru a verifica date irelevante sau a reuni o mulțime de date disparate pentru a obține câteva informații utile.
Dacă nu aveți acces la date clare și concise, cu o interfață de utilizator ușoară, este posibil să nu știți cu adevărat ce funcționează și ce nu și multe dintre eforturile dvs. de marketing de conținut pot fi o șansă în întuneric. Nu este de mirare că majoritatea agenților de marketing de conținut încă se luptă să demonstreze eficacitatea eforturilor lor și să lege conținutul de obiectivele finale.

Soluție: șabloane de raportare automatizate personalizabile.

Rapoartele de date nu sunt doar o modalitate de a satisface echipa de management. Utilizați opțiuni automate de raportare personalizată pentru a ține evidența datelor la care vă interesează. Poate doriți chiar să setați notificări zilnice pentru a urmări tendințele sau pentru a afla despre potențiale probleme înainte ca acestea să devină probleme. Rapoartele personalizate pot fi vizualizate și ca tablouri de bord pentru a vă ține la curent cu datele pe care doriți să le monitorizați.
Dacă monitorizați mai multe site-uri, configurați tabloul de bord personalizat și șabloanele de raportare o dată și copiați-le pe câte alte site-uri doriți. Utilizați raportarea automată pentru a obține informații dintr-o privire asupra datelor de acces cu crawlere zilnice.
Utilizați datele de informații de marketing în rapoarte automate pentru a:

• Urmăriți concurenții și conținutul acestora.
• Determinați subiectele de conținut pe baza tendințelor de clasare a cuvintelor cheie.
• Urmăriți performanța conținutului pe canalele de marketing.
• Monitorizați semnalele rețelelor sociale.
• Rețineți recomandările SEO pentru cuvinte cheie și conținut.

Provocarea #6: Conținutul tău nu este găsit

Există o mulțime de motive pentru care conținutul tău nu este găsit de publicul tău. Descoperirea a ceea ce ar putea merge prost poate fi o provocare. Dacă problema dvs. este legată de un anumit conținut sau de o singură campanie, cauza poate fi descoperită la nivel de mesaj, mediu sau metodă. Dacă problema este mai globală decât atât, poate doriți să luați în considerare un audit complet al site-ului și al conținutului.
Lucrurile se schimbă tot timpul în motoarele de căutare. Între lansarea constantă a modificărilor algoritmilor, atât mari, cât și mici, și modificările în aspectul paginilor cu rezultate ale motorului de căutare, menținerea conținutului și a site-urilor web la zi și optimizate continuă să fie o provocare pentru mărcile mari și mici.
Dacă nu obțineți rezultatele pe care le doriți de la eforturile dvs. de conținut, este posibil să aveți erori de structura paginii sau probleme de accesare cu crawlere de care nu sunteți conștient, care vă afectează negativ eforturile de marketing și traficul pe site. Cel puțin, veți dori să vă asigurați că tot conținutul dvs. este optimizat pentru cele mai recente cuvinte cheie și scris pentru rezultate maxime de căutare.

Soluție: auditul site-ului și al conținutului

Un audit al site-ului și al conținutului va măsura starea generală de sănătate a site-ului și a paginilor dvs. de destinație, precum și va oferi informații despre remediile pe care trebuie să le faceți acum și despre practicile pe care veți dori să le schimbați în continuare. Deși rezultatele unui audit pot fi copleșitoare, asigurați-vă că vă puteți sorta recomandările în funcție de importanță, dificultate și risc.
Utilizați un audit al site-ului și al conținutului pentru a descoperi:

• Îmbunătățiri ale cuvintelor cheie și ale conținutului
  • Includerea corectă a cuvintelor cheie.
  • Cuvinte cheie noi pe care ar trebui să le utilizați, dar nu sunt.
  • Cuvinte cheie ale concurenței.
  • Utilizarea corectă a etichetelor.
  • Metadescrieri optimizate.
• Structura paginii și accesarea cu crawlere
  • Erori de etichetă H1-H4.
  • Recomandări de etichete de titlu.
  • Optimizări URL.
  • Link extern sănătate.
  • erori HTTP.

Modificarea structurii paginilor dvs. și respectarea sugestiilor SEO bune vă poate îmbunătăți capacitatea de găsire cu o medie de 20% în decurs de 60 de zile după un audit al site-ului și al conținutului.

Provocarea #7: conținutul tău apare prea jos pe pagină

Modificările recente în aspectul paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare au creat o nouă provocare pentru marketeri - cunoașterea adevăratului rang al conținutului lor. Este posibil ca conținutul tău să se claseze în primele trei rezultate organice ale căutării și să nu apară deasupra paginii sau chiar pe prima pagină? Cu noile aspecte SERP, se întâmplă mult mai des decât ați crede.
Acum, conținutul organic concurează cu mult mai mult decât alte conținuturi organice. Pe lângă un număr crescut de anunțuri în partea de sus (până la patru), conținutul organic trebuie acum să concureze cu un panou de cunoștințe, rezultate de cumpărături și videoclipuri. Dacă nu aveți o modalitate de a vă cunoaște adevăratul rang, este posibil să pierdeți oportunități sau să vă concentrați eforturile în zonele greșite.

Soluție: căutare universală.

Datele de căutare universale sunt o modalitate foarte vizuală de a vedea rapid ce altceva apare pe pagina cu conținutul dvs. organic. Folosind informații de la Universal Search, specialiștii în marketing și SEO pot decide dacă să optimizeze conținutul pentru o clasare mai bună sau să se concentreze pe metodele plătite.
Cel mai important, datele de căutare universală îi ajută pe marketerii să evite canibalizarea conținutului lor organic cu plasări media plătite și invers. Cunoașterea a tot ceea ce apare pe o pagină cu rezultatele căutării și înțelegerea clasării adevărate pentru conținutul organic și plătit le permite marketerilor și SEO să ia decizii cu privire la unde să-și depună eforturile.
Căutarea universală poate ajuta la luarea de decizii privind conținutul organic și PPC, inclusiv:

• Optimizarea conținutului pe pagini cu mai puține rezultate non-organice.
• Optimizarea SEO local pentru a se clasa în pachetul local.
• Plasarea reclamelor pe pagini cu rezultate mai non-organice.
• Efortul depus pentru a fi inclus în rezultatele graficului de cunoștințe.

Oricare ar fi provocările dvs., configurarea unui sistem pentru determinarea subiectelor de conținut și apoi monitorizarea și măsurarea activelor de conținut rezultate este ceva pe care majoritatea dintre noi caută modalități mai bune de a realiza. Dacă doriți să vedeți cum o platformă de inteligență de marketing și SEO vă poate ajuta să vă faceți față provocărilor, spuneți-ne un strigăt și vă vom arăta.