Cum pot agenții de marketing B2B să atragă clienți potențiali cu ajutorul videoclipului

Încă de la începuturile televiziunii, companiile orientate spre consumatori au folosit impactul emoțional al marketingului video pentru a stimula conștientizarea mărcii și vânzările. În timp ce companiile B2C folosesc în principal marketingul video, mărcile B2B recunosc din ce în ce mai mult puterea video pentru a-și susține eforturile de marketing și de generare de clienți potențiali. Aruncă o privire la ce platformă de relații cu clienții și de implicare face Zendesk cu această prezentare plină de umor, jucăușă și captivantă a serviciului lor.

Videoclipul este util pentru marketing B2B prin faptul că este rapid, educațional, profesional și distractiv. Într-un sondaj recent, Tubular Insights a descoperit că 73% dintre agenții de marketing B2B au spus că videoclipurile au un impact pozitiv asupra rentabilității investiției în marketing.

Fostul șef de marketing la Vyond și actualul CMO al Solutions by Text, Stacy Adams, a discutat despre puterea video pentru marketing B2B într-una dintre emisiunile LinkedIn la Content Marketing World. Conversația lui Stacy cu LinkedIn a fost plină de informații despre marketing video B2B, așa că ne-am gândit să dedicăm o postare împărtășirii a ceea ce am învățat ca ascultători.

De ce videoclipul este puternic pentru marketing B2B

În marketingul B2B, clienții tăi sunt organizații. Factorii de decizie de la aceste companii sunt ocupați, așa că se așteaptă la un marketing care este rapid de absorbit, dar totuși informativ și captivant. Iată cum se realizează videoclipul pe toate aceste fronturi:

Videoclipul se consumă rapid

Liderii de afaceri sunt ocupați, așa că nu au timp să treacă printr-o mulțime de materiale de marketing. Chiar și cel mai frumos PDF se va pierde în amestecare dacă este nevoie de prea mult timp pentru a citi.

Cu ajutorul videoclipurilor, agenții de marketing pot ajunge direct la obiect, livrând mesaje rapid într-un mod care poate fi consumat oriunde. Spre deosebire de PowerPoint sau de conținutul scris mai lung, un videoclip de marketing bine conceput poate împacheta o mulțime de informații într-un interval de timp scurt, prin utilizarea combinată a narațiunii, graficelor și indicațiilor vizuale.

Este posibil să nu aveți bugetul necesar pentru a vă asigura un actor important precum Keanu Reeves, dar asta nu înseamnă că nu puteți urma exemplul serviciului de creare de site-uri Squarespace și să creați o scurtă piesă care să evidențieze elementele de bază ale utilizării produsului dvs. Reclamă Squarespace îl arată pe Reeves căutând spectatorii prin construirea unui site pe platforma lor, de la alegerea unui nume de domeniu până la selectarea unui șablon de design adecvat, totul în timp ce înregistrează mai puțin de două minute.

Videoclipul este un mediu educațional puternic

Produsele B2B sunt o investiție semnificativă, așa că companiile doresc să învețe cum funcționează și de ce pot fi benefice pentru profitul lor. Videoclipul este o platformă ideală pentru a le preda, deoarece vă permite să vă prezentați produsul în acțiune. O demonstrație în timp real, completată cu imagini reale ale unui produs, poate ajuta la ilustrarea caracteristicilor acestuia și a modului în care angajații unei companii pot folosi instrumentele date pentru a-și face munca mai eficient.

Profitând la maximum de capacitățile educaționale ale videoclipului, compania de marketing Method a creat un videoclip „Cum se face” pentru produsul lor.

Videoclipul prezintă toate caracteristicile și beneficiile oferite de instrumentele Method, cum ar fi înregistrarea apelurilor și un tablou de bord ușor pentru gestionarea mai multor cazuri de asistență. Este ușor pentru spectatorii să-și amintească ce face produsul util după ce l-au urmărit pe naratorul captivant al videoclipului, care își exprimă punctele dureroase din viața profesională de zi cu zi pe care Method le ameliorează.

Crearea de conținut educațional necesită să vă cunoașteți publicul în profunzime. Când creați videoclipuri în scopuri educaționale, luați în considerare întotdeauna nivelul de familiaritate al cumpărătorului cu subiectul în cauză.

Video este o soluție profesională

Produsele B2B sunt adesea o investiție majoră. Drept urmare, cumpărătorii B2B doresc să se asigure că produsele pe care le evaluează par credibile și de încredere.

Chiar și fără experiență de producție, agenții de marketing de astăzi sunt capabili să creeze videoclipuri de calitate profesională cu instrumente accesibile. Există astăzi o mulțime de programe ușor de utilizat, care îndeplinesc standarde de producție de înaltă calitate, dar sunt suficient de simple de utilizat pentru începători, cum ar fi:

• Wistia's Soapbox este un înregistrator de ecran și video care vă permite să vă capturați ecranul și să vă însoțiți videoclipuri de înaltă calitate de pe computer în timp real.
• Propria noastră platformă, Vyond Studio , permite oricui să creeze animații captivante cu editare prin glisare și plasare și șabloane, personaje, elemente de recuzită și multe altele proiectate profesional.

Nu vei deveni Netflix peste noapte, dar asta nu înseamnă că conținutul tău nu poate fi profesionist cu orice buget.

Videoclipul este distractiv

Marketingul B2B ar trebui să fie profesional, dar asta nu înseamnă că trebuie să fie plictisitor. Din ce în ce mai multe companii B2B, precum Expensify, creează videoclipuri distractive de marketing pentru a încânta clienții și pentru a face conținutul lor să iasă în evidență din nenumăratele mesaje pe care directorii și angajații le întâlnesc zilnic.

În acest videoclip, software-ul de gestionare a cheltuielilor Expensify adoptă o abordare plină de umor pentru a-și prezenta produsul cu câteva celebrități binecunoscute. Clienții tipici ai Expensify s-ar putea să nu fie toți rapperi de renume mondial, dar stilul video muzical jucăuș va atrage cu siguranță atenția profesioniștilor care iau în considerare software-ul și va atrage de râs.

Beneficiile marketingului video pentru B2B sunt clare, dar acum este timpul să începeți să creați conținut, astfel încât să puteți începe să profitați de beneficiile formatului.

Cum să creezi un videoclip de înaltă calitate, cu orice buget

Videoclipul are reputația de a fi costisitor de creat, dar acesta este un mit. Cu planificarea și instrumentele potrivite, agenții de marketing B2B pot crea conținut excelent de marketing video, cu orice buget.

Storyboard mai întâi

Înainte de a vă gândi măcar să începeți producția, creați un storyboard - o reprezentare vizuală a diferitelor scene pe care intenționați să le surprindeți. Planificarea în avans vă va ajuta să economisiți timp în timpul producției, deoarece știți scenele și conținutul pe care trebuie să le capturați cu mult înainte de a apăsa „Înregistrare”.

Storyboard-urile campaniei Toyota Avalon prezentate sub Creative Commons

Am explorat cum să facem un storyboard de succes pe blogul nostru, dar, în esență, un storyboard ar trebui să acopere toate detaliile legate de capturarea și editarea conținutului dvs. Ar trebui să fie incluse totul, de la exemplele vizuale 2D până la narațiunea planificată, pentru a vă ajuta pe agenții de marketing și pe echipa de producție să se asigure că intră în procesul de post-producție cu toate filmările și materialele de care au nevoie pentru a crea videoclipul.

Utilizați instrumente de editare video accesibile și accesibile

Unele instrumente video profesionale sunt limitate la realizatorii de film avansați și sunt costisitoare de licențiat și de utilizat, dar nu este cazul fiecărui program.

Din fericire, există o mulțime de instrumente de editare video accesibile și la prețuri accesibile pentru a-i face chiar și pe cei mai neexperimentați marketeri să arate ca creatori de la Hollywood.

• Vyond's Studio este complet cu șabloane și tranziții pentru a vă ajuta să creați videoclipuri de marketing B2B care mută clienții potențiali în josul pâlniei. Acest videoclip oferă un tutorial relativ scurt pentru utilizatorii Vyond care tocmai se învață cu produsul. Oferim, de asemenea, o versiune de probă gratuită a produsului pentru utilizatorii care abia încep.
• Aplicațiile pentru smartphone-uri precum FilmicPro deblochează toate capacitățile camerei iPhone sau Android. Un expert în film a creat acest videoclip pentru a ajuta noii utilizatori FilmicPro să profite la maximum de setările și capabilitățile puternice ale instrumentului.

Poate fi tentant să încerci să folosești aceleași instrumente de editare ca și marile case de producție de la Hollywood, dar simplitatea instrumentelor de mai sus te poate ajuta să te concentrezi pe arta valoroasă a povestirii.

Investește în sunet de înaltă calitate

Chiar și videoclipurile uimitoare din punct de vedere vizual par neprofesionale atunci când sunt însoțite de un sunet zgârietor sau sărac. Pentru a lăsa o impresie pozitivă clienților B2B, este esențial să investești în sunet de înaltă calitate. Iată câteva sfaturi pentru a captura înregistrări profesionale:

• Luați în considerare investiția într-un microfon extern , fie lavalier sau pușcă (cu boom însoțitor) pentru a capta cel mai bun sunet posibil.
• Când înregistrați videoclipuri în direct, este dificil pentru operatorii de camere să gestioneze și înregistrarea audio. Luați în considerare dedicarea unui membru separat al echipei pentru a gestiona nivelurile audio pentru a vă asigura că calitatea este ridicată.
• Dacă videoclipul dvs. va include o narațiune, luați în considerare angajarea unui artist profesionist de voce off prin intermediul piețelor pentru liber profesioniști, cum ar fi Fiverr sau Upwork.

Urmați aceste sfaturi și veți putea produce lucrări de înaltă calitate, care să răspundă așteptărilor profesionale ale cumpărătorilor dvs. B2B.

Cum să construiți o strategie de marketing video B2B

Cu mult înainte de a începe filmarea, ar trebui să vă formați o strategie pentru modul în care doriți să creați și să distribuiți marketingul video. Investind timp și energie în gândire strategică, veți putea să vă formați un plan pentru crearea videoclipurilor care să-i determine pe clienții B2B să facă o achiziție.

Elaborați un calendar editorial

Un calendar editorial vă poate ajuta să rămâneți la curent cu fiecare element al producției video, de la filmare la editare până la o eventuală lansare. Filmarea și editarea necesită timp, așa că este esențial să dezvoltați un calendar care să stabilească în mod realist termenele limită.

Pentru a vă gestiona canalul de producție video, creați un calendar editorial eficient cu aceste sfaturi:

• Unele videoclipuri, cum ar fi reclamele sociale scurte, se vor crea mai rapid decât altele, dar, în general, intenționați să lansați videoclipuri la aproximativ două până la trei săptămâni după ce ați început filmarea.
• Luați în considerare crearea unei serii de videoclipuri pentru blogul dvs. sau canalul YouTube, mai degrabă decât doar videoclipuri de marketing unice. O serie te va împinge să-ți construiești un public dedicat, publicând regulat și stabilind expertiza brandului tău într-un subiect.
• Dacă vă simțiți nevoiți să găsiți idei de conținut, luați în considerare reutilizarea conținutului existent , fie cărți electronice, cărți albe sau postări pe blog.

Crearea video poate necesita colaborarea dintr-o gamă largă de departamente din organizația dvs., așa că asigurați-vă că notificați toate părțile interesate despre planurile dvs. de lansare, astfel încât toți să poată planifica înapoi pentru a vă asigura că nu blochează niciun alt element al producției.

Construiți un plan de distribuție

Asigurați-vă că marketingul dvs. video ajunge în fața clienților, luând în considerare strategic canalele de distribuție. Ce platforme sociale folosește cel mai des publicul tău țintă B2B? Preferă să folosească e-mailul? Întrebări ca acestea vă vor ajuta să decideți cele mai bune metode de distribuire a marketingului video.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă formați un plan de distribuție eficient pentru marketingul dvs. video.

• Luați în considerare distribuirea dvs. de marketing video , fie că este vorba de reclame sau bloguri video, pe LinkedIn. Platforma are un accent profesional, așa că este ideală pentru a ajunge la cumpărători B2B.
• E-mailul este un canal deosebit de eficient pentru videoclipuri, deoarece poate oferi spectatorilor o pauză revigorantă față de conținutul bazat pe text care formează majoritatea comunicărilor prin e-mail. Asigurați-vă că creați un subiect captivant și o previzualizare vizuală și verificați dacă videoclipul dvs. încorporat funcționează pe toți clienții de e-mail populari.
• Verificați dacă platforma socială pe care postați redă videoclipuri fără sunet activat. Dacă da, includeți text sau subtitrări pentru a atrage spectatorii fără ca aceștia să fie nevoiți să vă asculte conținutul imediat. Luați în considerare utilizarea serviciului de transcriere Rev pentru subtitrări rapide și precise.

O strategie de distribuție eficientă este esențială chiar și pentru videoclipurile de cea mai înaltă calitate, așa că asigurați-vă că luați în considerare cele mai eficiente canale și obiective de performanță înainte de a vă difuza videoclipurile.

Atrageți clienți B2B cu marketing video de înaltă calitate

Clienții dvs. B2B sunt ocupați, așa că caută materiale de marketing digerabile, care sunt atât educaționale, cât și distractive. De aceea, videoclipul este un mediu ideal pentru marketing B2B. Ușurința de producție a videoclipului, posibilitățile educaționale și natura distractivă îl fac o soluție puternică pentru mutarea cumpărătorilor B2B în pâlnia dvs. de cumpărare.

Cu cunoștințele și instrumentele potrivite, puteți începe imediat să creați campanii de marketing B2B. Nu accepta mitul că ai nevoie de un buget scump și de o echipă de filmare pentru a crea marketing video de înaltă calitate. Cu puține cunoștințe de bază și instrumente video accesibile, cum ar fi Vyond, aveți tot ce aveți nevoie pentru a începe să creați conținut de marketing video B2B convingător.

Începeți o încercare gratuită