Cum marketingul de conținut stimulează vânzările

În ultimii câțiva ani, marketingul de conținut și-a menținut o poziție drept calea numărul unu pentru a ajunge la un public țintă, a extinde baza de clienți și a câștiga recunoaștere la nivel mondial pentru marca dvs.

Nu trebuie să fii o companie Fortune 500 pentru a culege beneficiile marketingului de conținut inteligent. Afacerile locale, site-urile de comerț electronic, furnizorii de servicii medicale, contractorii și restaurantele pot crește vânzările și profiturile prin încorporarea conținutului de mare valoare de la o agenție de renume în strategia lor de marketing.

Când ignori potențialele câștiguri pe care un blog bine conceput sau un ghid al cumpărătorului le poate genera pentru afacerea ta, nu doar lași bani pe masă.

Vă refuzați șansa de a vă dezvolta acoperirea online, de a vă aduna și de a dinamiza baza de clienți și de a depăși competiția locală.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Nu-ți face griji – te-am prins.

Marketing de conținut: elemente de bază

Așteptați – înainte de a intra în modul în care marketingul de conținut stimulează vânzările, să ne asigurăm că acoperim elementele de bază: ce este exact marketingul de conținut?

Marketingul de conținut urmărește să stimuleze interesul pentru produsele sau serviciile unei mărci sau companiei prin generarea și distribuirea de materiale online informative, distractive și/sau utile. Postările pe rețelele sociale, podcast-urile, videoclipurile și postările pe blog sunt toate vehicule populare pentru marketingul de conținut.

În timp ce alte forme de media online au câștigat o popularitate masivă în ultimii ani, conținutul scris continuă să formeze coloana vertebrală a strategiilor de marketing digital bazate pe conținut.

Îmbogățirea prezenței dvs. pe web cu scriere autoritară, relevantă și de mare valoare vă extinde acoperirea dincolo de orice poate realiza un argument de vânzare rudimentar. Vă permite să atrageți și să vă păstrați publicul țintă și, ca urmare, să vă măriți rata de conversie.

Iată o descriere a celor cinci forme principale de marketing de conținut scris, inclusiv modul în care fiecare poate fi implementată pentru a crește vânzările și recunoașterea mărcii.

1. Postări pe blog

Dacă știi ceva despre modul în care marketingul de conținut stimulează vânzările, nu te va surprinde să vezi bloguri în fruntea listei mele. Aproape fiecare companie orientată spre vânzări și servicii are un blog.

Majoritatea postărilor de pe blog se încadrează într-una dintre cele trei categorii: educaționale, distractive sau axate pe vânzări. Tonul și conținutul ideal al blogului dvs. depind de experiența pe care încercați să o oferi cititorilor și clienților potențiali, precum și de tipurile de produse și servicii pe care le oferiți.

Desigur, puteți combina și potrivi aceste categorii pentru a obține tonul perfect pentru marca dvs. Nu există niciun motiv pentru care o postare de blog educațională să nu fie și distractivă, atâta timp cât se potrivește cu vocea și stilul restului site-ului dvs.

Acest tip de consecvență și fler bine ajustat este genul de pricepere tehnică la nivel de expert la care te poți aștepta de la lucrul cu o firmă de conținut de top pentru a-ți crea blogul.

Cum pot postările de blog să creeze vânzări?

Blogurile sunt una dintre cele mai populare forme de marketing de conținut digital. Atunci când sunt concepute de scriitori experți de conținut SEO, acestea oferă o rentabilitate extraordinară a investiției tale inițiale.

Există câteva motive pentru aceasta:

• Blogurile sunt un vehicul excelent pentru postarea regulată. Producerea constantă a conținutului informativ de mare valoare este piatra de temelie a optimizării bune pentru motoarele de căutare (SEO). Dacă țineți un flux constant de postări pe blog, veți genera un catalog de conținut pe subiecte legate de afacerea dvs. Algoritmul va clasa site-ul dvs. mai sus, deoarece are mai multe de văzut - atâta timp cât postările dvs. sunt de înaltă calitate, precum și de mare cantitate.
• Blogurile atrag mai multe priviri către site-ul dvs. Dacă conținutul pe care îl oferiți este de mare valoare, distractiv și chiar ajută la satisfacerea întrebărilor și curiozităților clienților, este mai probabil să creșteți interacțiunea cu pagina dvs. web, îmbunătățind rata de respingere și clasarea motorului de căutare. De asemenea, îți vei crește șansele de a obține cele mai bune postări ale tale distribuite pe rețelele sociale, ceea ce oferă un impuls uriaș pentru acoperirea ta. Rețineți: mai mult trafic către pagina dvs. web se corelează direct cu rate de conversie mai mari!
• Blogurile te stabilesc ca o autoritate în domeniul tău. Postările de blog bine scrise, cu legături atent, cuvinte cheie distribuite cu experiență și subiecte care sunt meticulos orientate spre atragerea publicului țintă întăresc reputația online a mărcii dvs., determinându-vă ca o sursă de informații fiabile și valoroase. Autoritate superioară înseamnă o clasare mai bună în motorul de căutare; un clasament mai bun înseamnă o șansă mai mare de a ieși în evidență față de concurență.

Consecvența este caracteristica cheie a unui blog de succes. Trebuie să mențineți un flux constant de postări valoroase pentru a menține implicarea clienților și pentru a vă menține autoritatea și acoperirea domeniului.

Acesta este unul dintre motivele pentru care multe companii de succes își externalizează blogurile către agenții de marketing de conținut de renume – este greu să respectați un program regulat de postare atunci când sarcinile de zi cu zi ale conducerii companiei dvs. au nevoie de cea mai mare parte a atenției dvs.

2. Pagini de vânzări și servicii

Paginile de vânzări și servicii funcționează ca meniuri pentru potențialii clienți și clienți. Sunt versiunea digitală a unui stand de piață amenajat atractiv într-un bazar aglomerat: vă prezintă marfa într-un mod atrăgător și tentant, care atrage clienții la standul dvs. și departe de concurenții dvs.

O pagină de vânzări trebuie să… stimuleze vânzările. Are nevoie de CTA-uri regulate și bine alese pentru a-ți implica publicul țintă în fiecare etapă.

De asemenea, trebuie să-l păstrați personal. Neglijarea paginilor de vânzări sau servicii ale site-ului dvs. și doar enumerarea ofertelor dvs. într-o listă plictisitoare și lipsită de viață nu vă va face remarcat de potențialii clienți.

De fapt, te face să arăți mai puțin profesionist decât paginile mai rafinate de la companii concurente – și este mai probabil să fii trecut pe lângă locurile de muncă și vânzări.

Cum pot paginile de vânzări și de servicii să stimuleze vânzările?

Forța principală a unei pagini de vânzări sau servicii impecabil optimizate are de-a face cu geotargeting și SEO local.

Să presupunem că conduci o companie locală de vopsitorie exterioară. Zona dvs. de servicii include orașul în care se află sediul dvs., plus cele douăzeci și ceva de orașe și comunități mai mici pe o rază de aproximativ cincizeci de mile.

În loc să vă enumerați serviciile pe o singură pagină web și să sperați la ce este mai bun, ce se întâmplă dacă ați comanda o pagină de servicii separată pentru fiecare comunitate din zona dvs. de servicii ?

Oamenii caută termeni diferiți. Trebuie să fii acolo pentru a răspunde la toate întrebările lor.

Acum, în loc să apară doar în motoarele de căutare atunci când oamenii caută servicii de pictură în orașul tău de bază, te vei clasa când cineva din zona ta de servicii are nevoie de un zugrav profesionist.

Acoperire geografică mai largă, mai multe priviri pe site-ul dvs., mai multe apeluri către recepție și pungi de cumpărături pline cu produsele dvs. - este atât de simplu.

3. Recenzii de produse afiliate

Nu putem vorbi despre modul în care marketingul de conținut stimulează vânzările fără a aduce recenzii ale produselor.

Adică, gândește-te la propria experiență de cumpărături – când faci o achiziție cu mize mari și te simți paralizat de alegere, care este mișcarea ta? Citiți recenzii detaliate despre alegerile dvs. de top? Da, așa am crezut.

Apropo, nu ești singur – un sondaj din 2021 privind ponderea cumpărătorilor care citesc recenzii înainte de cumpărare a constatat că aproape 70% dintre consumatori citesc de la una până la șase recenzii online pentru a-i ajuta să ia cea mai bună decizie de cumpărare.

Dacă sunteți un vânzător afiliat, recenziile despre produse ar trebui să fie painea și untul dvs. Sunt modalitatea numărul unu de a genera acele biscuiți dulci și dulci și de a vă crește șansele de a obține un comision.

Să extindem asta...

Cum pot recenziile de produse afiliate să creeze vânzări?

Deoarece majoritatea oamenilor verifică cel puțin câteva recenzii online înainte de a se decide să cumpere ceva, rezultă că recenziile despre produse sunt un vehicul natural pentru marketingul afiliat.

După ce ați citit recenzia, este mai probabil ca potențialii cumpărători să facă clic pe linkurile pe care le-ați furnizat către site-ul web al partenerului dvs. Dacă cumpără produsul la sfârșitul acelui link, primești comisionul tău, iar site-ul partener primește o altă vânzare.

Atunci când afacerea dvs. axată pe vânzări implică creșterea vizibilității unei alte companii, doriți să vizați persoanele care încearcă să decidă dacă să-și cheltuiască banii pe produsele companiei respective și să le arătați de ce este o idee bună să faceți acest lucru. Recenziile afiliaților sunt concepute pentru a face exact asta.

Acestea fiind spuse, există o mulțime de moduri în care recenziile afiliaților pot merge prost. A face prozelitism sau a fi considerat ca fiind exagerat de vânzări este super dezamăgitoare pentru majoritatea potențialilor clienți. Doriți să creați o recenzie nuanțată, corectă, care să recunoască dezavantajele unui produs, subliniind și avantajele acestuia.

E un echilibru greu de realizat! Merită să rotunjiți produsele pe care trebuie să le revizuiți și să le transmiteți unei firme de SEO experimentate, care să se ocupe de restul pentru a vă asigura că obțineți rezultate care funcționează.

4. Ghidurile Cumpărătorului

Așteaptă – care este diferența dintre ghidul cumpărătorului și recenzia unui produs?

Ei bine, ghidurile cumpărătorului încorporează de obicei recenzii despre produse, dar ele extind acest lucru intrând în mai multe detalii despre produsul în discuție - ce face acesta, care sunt diferitele tipuri și cum achiziționarea unuia vă poate îmbunătăți viața.

Să o descompunem:

• O revizuire a produsului presupune că clientul are deja o înțelegere decentă asupra produsului la care se uită și ce face acesta. Ei încearcă doar să decidă dacă îl cumpără sau nu – sau pe ce produs dintr-o anumită categorie să-și cheltuie banii câștigați cu greu.
• Un ghid al cumpărătorului își propune să educe cumpărătorii cu privire la un produs de care sunt interesați, dar despre care nu știu prea multe. Puteți publica un ghid al cumpărătorului numit „Alegerea primului espressor: Ce trebuie să știți”, care explică modul în care un espressor diferă de un aparat de cafea, descrie diferitele tipuri de pe piață și răspunde la întrebările frecvente despre espressoare.

Cum pot ghidurile cumpărătorului să stimuleze vânzările?

Ghidurile cumpărătorului sunt un fel de hibrid între postările de blog și recenziile de produse afiliate. Sunt un studiu de caz perfect despre modul în care marketingul de conținut stimulează vânzările.

Aceștia atrag clienți potențiali dintr-un anumit public țintă, îi distrează pe acești clienți în timp ce răspund la întrebările lor arzătoare despre un produs și îi lasă să se simtă mai bine informați și mai pozitivi în ceea ce privește achiziționarea produsului respectiv.

Ghidurile cumpărătorului și recenziile afiliaților includ ambele linkuri către paginile de produse ale site-ului partener. Odată ce conținutul dvs. optimizat perfect convinge cititorul să facă clic pe un link și să cumpere acel produs, un alt cookie pică în borcanul dvs. și comisionul dvs. de vânzări crește.

5. Descrieri de produse

Ah, descrierile produselor – atât de mult potențial de creștere a clienților potențiali, atât de des trecute cu vederea.

Majoritatea blogurilor care detaliază modul în care marketingul de conținut stimulează vânzările nici măcar nu menționează descrierile produselor pentru că... sunt scurte? Pentru că sunt adesea adăugate în paginile produselor ca o idee ulterioară sau nu sunt adăugate deloc?

Oricare ar fi motivul, sunt pe cale să vă arăt de ce ratați dacă nu arătați descrierile produselor dvs. puțină dragoste.

Cum pot descrierea produselor să stimuleze vânzările?

Optimizarea descrierilor produselor ar trebui să fie una dintre primele tale mișcări în timp ce îți construiești site-ul de comerț electronic.

Gândiți-vă: în ceea ce privește cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați, tipurile de produse pe care le vindeți sunt probabil în fruntea listei dvs., împreună cu descriptorii pe care clienții îi caută în timp ce răsfoiesc produse ca a dvs. – „organic”, „comerț echitabil” „designer”, așa ceva.

Optimizarea pentru motoarele de căutare are cel mai mare succes atunci când vă concentrați pe detalii. Nu este suficient să te concentrezi pe lucruri importante precum blogurile și paginile de destinație; a depune eforturi pentru conținutul scurt, cum ar fi descrierile produselor, este o modalitate sigură de a atrage atenția persoanelor care caută produse exact ca cele pe care le vindeți.

Aceștia sunt oamenii care sunt cel mai probabil să se transforme în clienți plătitori.

4 Avantaje ale externalizării marketingului de conținut

Am elaborat câteva dintre tipurile cheie de marketing de conținut scris pentru a demonstra modul în care marketingul de conținut stimulează vânzările pentru companiile cu prezență online – în prezent, aceasta este aproape orice afacere.

Iată problema: multe companii – în special întreprinderile mici – nu își pot permite să creeze un întreg departament dedicat publicității lor digitale.

Proprietarii de afaceri sunt deseori tentați să încerce să scrie propriul conținut sau să plătească contractorii mai puțin scumpi pe care îi pot găsi. O postare pe blog aici, o rescrie a paginii de serviciu acolo. Nu este tot ce ai nevoie?

Este un nu greu.

Problema cu această abordare este că îi lipsește consecvența, iar șansele ca eforturile dvs. de vânzări online să capete o acțiune reală sunt mici.

Bugetarea pentru conținut profesional de la o agenție SEO reală merită investiția. Și este mai accesibil decât ați crede – cei mai buni furnizori oferă o reducere pentru comenzile în vrac.

Iată de ce ar trebui să luați în considerare externalizarea SEO și marketingul de conținut.

1. Rezultate dovedite de la experții din industrie...

Când investiți în prezența online a afacerii dvs. și în strategiile de publicitate digitală, doriți să vă simțiți siguri că vă cheltuiți banii cu înțelepciune. Contractarea unui serviciu SEO bine revizuit cu o lungă istorie de marketing de conținut de succes este unul dintre cele mai sigure pariuri pe care le puteți face.

Scriitorii de conținut profesioniști nu numai că au o înțelegere cuprinzătoare a modului în care marketingul de conținut stimulează vânzările: ei cunosc tehnicile și trucurile specifice care obțin rezultate pentru industria dvs.

Nu veți zbura orb și nu veți petrece ore în șir derulând blog-uri imperceptibile despre cele mai bune practici SEO actuale – oricum acestea se schimbă mereu. A ține pasul cu algoritmul este un loc de muncă cu normă întreagă și aveți deja unul dintre acestea.

2. …Pentru ca angajații tăi să se poată concentra asupra locurilor de muncă lor

La fel și angajații tăi!

Nu are sens să-i iei pe angajații actuali de la sarcinile pe care i-ai angajat sau să adaugi marketingul de conținut în plăcile lor deja pline. Este o modalitate sigură de a opri productivitatea și poate, de asemenea, să scadă moralul.

Angajarea unei firme de SEO pentru a vă scrie conținutul elimină nevoia de a pregăti angajații sau de a crea un departament complet nou dedicat marketingului de conținut. Dvs. și angajații dvs. veți fi liberi să vă concentrați asupra funcțiilor de bază ale afacerii dvs., menținând operațiunea să funcționeze pe toți cilindrii.

3. Tehnici responsabile SEO White Hat

Nimic nu trece un site pe lista neagră mai repede decât spam-ul prin cuvinte cheie sau tacticile înșelate. Pe măsură ce AI avansează și programele devin mai sofisticate, practicile SEO care încalcă termenii și condițiile motoarelor de căutare devin din ce în ce mai ușor de depășit – iar cei care încearcă să scape de lacune plătesc prețul.

Cu o firmă de renume, nu vi se garantează nimic altceva decât metode SEO cu pălărie albă, cu un istoric dovedit de creștere a vânzărilor – fără tactici dubioase, fără oferte sub masă, doar scrieri stelare care bifează toate căsuțele și vă stimulează motorul de căutare clasament, clicuri pe site și rata de conversie.

4. O gamă largă de conținut cu rezultate și tonuri consistente

Firmele de top SEO oferă mult mai mult decât bloguri și pagini de vânzări. Puteți construi autoritatea de domeniu și vizibilitatea online a site-ului dvs. web, abordând postările invitaților, citate și semnale sociale.

Există ceva pentru toată lumea în meniul SEO: recenzii și ghiduri ale cumpărătorilor pentru site-urile afiliate, descrieri de produse pentru retaileri, pagini de servicii pentru profesioniștii locali. Puteți programa comenzi regulate, astfel încât să aveți întotdeauna noi intrări pe blog de postat – menținând prezența și relevanța site-ului dvs.

Cum promovează marketingul de conținut vânzările: gânduri finale

Nu există timp ca prezent pentru a valorifica puterea conținutului scris pentru a stimula vânzările, implicarea clienților și acoperirea digitală ale afacerii dvs.

Dacă dețineți deja un site web al unei companii, este ușor să angajați o firmă care să ofere paginilor dvs. de vânzări și servicii o revizuire axată pe SEO. Și dacă abia sunteți la început, asigurați-vă că începeți cu piciorul bun cu conținut personalizat, produs profesional, conceput pentru a oferi un avans afacerii dvs. incipiente încă de la început.

Ești gata să duci acoperirea online a companiei tale la următorul nivel?

Contactați SEO Butler pentru a afla mai multe despre serviciile noastre și despre modul în care abordarea noastră direcționată și individualizată a scrierii de conținut SEO a condus la creșterea vânzărilor pentru sute de proprietari de afaceri și clienți de marketing. Ne-ar plăcea să lucrăm cu tine!