Cum pot crește vânzările prin planificarea și cumpărarea media?

Combinația dintre planificarea media și închirierea spațiului media se numește „plan media”.

Pentru a crea un plan media, este necesar să-l împărțiți în planificare media și leasing și planificare pe tot parcursul anului, cu obiective clar stabilite.

Totul pleacă de sus și se bazează pe obiective și buget clar stabilite.

Planificarea media este procesul de selectare a combinației optime de media pentru publicitatea unui anumit mesaj de marketing.

Acest proces include următoarele:

• Stabilirea obiectivelor;
• Cercetare și identificare;
• Analiză și comparație;
• Planificare si testare;
• Redistribuire eficientă a bugetului.

Ca a doua parte a planului media, leasingul media este un proces în care luăm informațiile adunate din planificarea media. În funcție de planul nostru, găsim media adecvată și negociem achiziția de spațiu publicitar prin canale media planificate și plătite.

Rezultatul este un plan media cuprinzător, adică un rezultat comun al planificării și achiziției media, care include în cele din urmă o evaluare finală a eficacității campaniei.

Totul pare simplu, dar, din nefericire, multe companii nu dedică suficient timp planificării media, fără a-și da seama că neplanificarea aduce costuri imprevizibile și, în cele din urmă, campanii ineficiente.

Simplificați procesul – nu pentru că susținem că planificarea media este ușoară, ci pentru că am dori să vă direcționăm către planificare.

Acest mic pas vă poate aduce mari economii și o campanie de marketing mult mai eficientă.

Cum să simplificați procesul de planificare media

Stabilirea obiectivelor

Primul și cel mai important pas care afectează și definește toți pașii următori este definirea bugetului de marketing (ideal pentru întregul an, dar nu neapărat) și a vânzărilor care trebuie realizate folosind acel buget.

Nu există garanții că îți vei atinge scopul, dar cel puțin vei avea un scop și ceva pentru care să te străduiești. Dacă aveți date istorice, știți deja cât ați investit anul trecut (sau în timpul ultimei campanii) și cât de mult ați generat.

Cu aceste date, puteți prezice creșterea vânzărilor și cât mai mult trebuie să investiți în marketing.

În final, vrei ca obiectivul să fie definit prin 2 numere simple – bugetul și rezultatul vânzărilor. De exemplu, dacă bugetul se ridică la 150.000 HRK, ar trebui realizate vânzări suplimentare suplimentare în valoare de 300.000 HRK.

Vă recomandăm să includeți o estimare a inflației în planul dvs., adică creșterea costurilor de la an la an.

Cercetare și identificare

După ce ai stabilit obiective clare și simple (inteligente), trebuie să alegi pe ce tipuri de media te poți baza.

Noi, cei de la Blueprint, împărțim tipurile de media în PĂTIT, DEținut și câștigat și au următoarele canale asociate:

Media plătită

• Cautare Google
• Google Display, YouTube etc.
• Facebook plătit
• relatii cu publicul
• Influentori

Media deținută

• propriul dvs. site web
• Pagini de destinație
• Conturile dvs. de rețele sociale și traficul lor organic
• E-mail

Media câștigată

• Rețele afiliate
• Influenceri și bloggeri care lucrează la comision de vânzări
• Canale OTA precum Booking.com, TripAdvisor etc.

Fiecare dintre mediile și canalele de mai sus afectează sesiunile (traficul pe site) și rata de conversie și poate fi văzut nu numai ca un centru de profit separat, ci și ca suma tuturor eforturilor de comunicare. Combinația de media și canale ar trebui testată, iar cea mai profitabilă combinație ar trebui găsită într-o anumită parte a anului.

Pe baza experienței noastre, împărțim raportul media necesar pentru succes în modele de creștere și profit:

Pentru creștere vă recomandăm:

• 40% din media plătită și câștigată
• 60% din propriile dvs. media

Pentru profitabilitate vă recomandăm:

• 20% din media plătită și câștigată
• 80% din propria dvs. media

Aceste rapoarte se schimba doar daca ai posibilitatea unor marje mari si un volum de vanzari satisfacator. Dacă nu aveți acest raport de tipuri de media, sunteți supus plății unor costuri ridicate și în creștere pentru media plătită și earned.

Explorați unde sunt clienții, ce canale media folosesc și unde consumă informații și își petrec timpul. Investește în acele mass-media!

Analiză și comparație

Analizați prețurile afișărilor și clicurilor și găsiți combinația media care vă va maximiza acoperirea, ajungând la cel mai mare număr de persoane posibil.

În consecință, comparați ce canale media convertesc și stimulează vânzările. Unele canale sunt excelente pentru informații, în timp ce altele sunt grozave pentru conversii și vânzări.

Canalele media funcționează în armonie și este datoria ta să găsești combinația ideală de canale media și mesaje pentru a te adresa direct clienților tăi și a le oferi o soluție la problemele acestora.

Planificare și testare

Odată ce ați parcurs cei trei pași anteriori, veți avea informații clare necesare pentru a crea cel mai bun plan posibil.

Pe baza planului dvs., testați la ce mesaj reacţionează utilizatorii dvs. și maximizați posibilitatea de succes.

După crearea unui plan media, efectuăm un proces rentabil, extins și inovator de testare a mesajelor și a creativității pentru a asigura acoperirea și succesul maxime ale campaniei.

Redistribuire eficientă a bugetului

Odată ce testarea este finalizată, vom avea toate elementele campaniei de marketing colectate și cea mai mare posibilitate de succes în atingerea obiectivelor noastre.

Singurul lucru rămas de făcut este să realoci bugetul între canalele media care îți vor oferi cele mai mari șanse de succes.

Cum să iei o decizie inteligentă atunci când realoci bugetul?

Mai întâi ar trebui să examinați valorile, cum ar fi:

• CPM – Cost per Mile (preț pentru 1000 de afișări), prețul media în sine
• CTR – Rata de clic, care arată succesul reclamelor
• CPC – Cost pe clic, care este direct corelat cu CTR, dar depinde de mediu
• CPA – Cost per Action, acțiunea pe care doriți să o întreprindă utilizatorul

Și nu uitați, în afacerile digitale:

Număr de sesiuni x Rata de conversie x Preț mediu de vânzare = Venitul total

Este suficient pentru a începe, dar nu vă opriți aici – găsiți valori și soluții care vă pot ajuta să luați decizii și mai bune.

Sarcina unui planificator media și a unui cumpărător este de a reduce costurile de publicitate și de a maximiza obiectivele de afaceri! Facem asta zilnic!

Să fim clari, nu există nicio garanție de succes, dar ceea ce vă putem garanta este că veți avea șanse mai mari de succes dacă faceți un plan media!