Cum se transformă întreprinderile mici în companii mari? Sfere de îmbunătățit

„Dacă am văzut mai departe, este stând pe umerii giganților.”

Newton nu a făcut o descoperire științifică stând literalmente pe umerii giganților. Newton a subliniat că nu a venit singur cu teoriile sale. Și-a bazat munca pe ideile predecesorilor săi.

Întreprinderile mici pot împrumuta această idee. Îmbunătățirea conceptelor dovedite este un hack de creștere puternic.

Există întotdeauna loc de îmbunătățire. Și cele mai de succes companii continuă să caute noi metode de a crește mare. Iată câteva domenii de îmbunătățit dacă doriți să vă extindeți afacerea:

Îmbunătățiți-vă strategia de marketing

Atragerea mai multor clienți este o tactică evidentă pentru a vă dezvolta compania. Și aveți diferite moduri de a face acest lucru.

1. Creșteți-vă vizibilitatea pe web

Creșterea prezenței mărcii dvs. online este esențială. Iată câteva abordări potențiale:

• Actualizați-vă blogul. Menținerea unui program consecvent de postare vă ajută să vă mențineți publicul interesat.
• Nu vă îndepărtați de ceea ce vă face compania unică. Asigurați-vă că conținutul pe care îl încărcați este în concordanță cu restul imaginii mărcii dvs.
• Rulați o promoție. Crearea unui sunet despre compania ta poate fi la fel de simplă ca organizarea unui concurs sau oferirea unui om gratuit.

2. Implicați alți oameni în eforturile dvs. de marketing

Rugați bloggerii sau influencerii să vă ajute să răspândiți vestea despre brandul dvs. Marketingul afiliat înseamnă că o terță parte vă comercializează produsul în schimbul unui procent din venituri. Îi puteți contacta pe cont propriu, dar ar trebui să aveți o procedură strategică de marketing afiliat.

3. Câștigă mai mulți bani vânzând mai mult

Dacă oferta dvs. actuală se vinde ca prăjiturile calde, luați în considerare introducerea unui produs sau serviciu nou proaspăt. Există o mulțime de opțiuni. Puteți adăuga mai multe variante de produse sau puteți oferi upgrade-uri.

Vă puteți convinge clienții să cheltuiască mai mult prin upselling și cross-selling. Ar trebui să știți că multe companii folosesc pagina de finalizare a comenzii sau un e-mail de urmărire pentru a face vânzare încrucișată și up-sell. Scopul final este similar în orice caz. Doriți să mențineți achizițiile repetate de la clientela dvs. actuală.

Există trei lucruri de reținut când faci asta:

1. Arată valoarea suplimentului. Clienții se vor întreba în mod natural de ce ar trebui să-și mărească cheltuielile. Specificați câți bani în plus vor trebui să cheltuiască. Explicați-le în detaliu ce se pot aștepta să primească de la produs.
2. Arată dovezi sociale. Plasați feedback-ul clienților pe site-ul dvs. în format video sau în copie scrisă. Dacă nu aveți acest lucru, încercați să utilizați statistici despre compania dvs. Vorbiți despre numărul de clienți care și-au actualizat abonamentele.
3. Alege momentul potrivit. Găsiți momentul potrivit pentru a sugera un upsell. Ar putea fi după ce consumatorul finalizează o etapă sau într-o anumită vacanță. Dacă vindeți haine, de exemplu, contactați clienții anteriori când anotimpurile sunt pe cale să se schimbe. Oferă-le produsele tale atunci când este cel mai probabil să-și dorească să-și actualizeze hainele.

Actualizați-vă măsurile de securitate cibernetică

Nevoia de securitate cibernetică solidă nu este pierdută pentru proprietarii de afaceri pricepuți. Ei știu că este nevoie de un singur atac pentru a le opri operațiunile timp de săptămâni. Încălcările de date pot chiar închide definitiv afacerea.

Cu toate acestea, dacă vedeți siguranța ca fiind nimic mai mult decât un cost suplimentar, nu profitați la maximum de ea. Securitatea cibernetică poate fi un factor semnificativ în extinderea operațiunilor unei companii.

Iată câteva soluții de securitate cibernetică pe care le poți folosi pentru a sta cu capul și umerii deasupra rivalilor tăi:

Manager de parole

Unicul scop al unei parole este protejarea confidențialității și siguranței dvs. atunci când utilizați Internetul. Hackerii care obțin acces la conturile dvs. vă pot fura identitatea și informațiile financiare și personale.

Protejarea conturilor dvs. online necesită parole solide. Cu toate acestea, angajații tăi nu își pot aminti toate parolele de care au nevoie pentru muncă. Un manager de parole elimină aceste preocupări.

Managerii de parole fac exact ceea ce sugerează numele lor: generează și stochează parole. Un manager eficient de parole vă solicită să introduceți o parolă puternică și unică atunci când creați un cont online. Sau îl puteți folosi pentru a crea parole indestructibile, deoarece poate genera o parolă pentru dvs. După ce ați configurat o parolă pentru un cont, managerul de parole o stochează în siguranță, astfel încât numai dvs. să o puteți accesa în viitor.

Stocare in cloud

Introducerea cloud computing-ului a revoluționat locul de muncă. Stocarea în cloud permite angajaților să acceseze și să partajeze fișiere și să colaboreze cu alții. Un serviciu de stocare în cloud de încredere protejează aceste documente și informațiile pe care le conțin. Compania dvs. poate preveni pierderea datelor în cazul unei defecțiuni devastatoare a sistemului, păstrând fișierele în cloud.

Verificare multifactorială

Activarea autentificării cu mai mulți factori (MFA), pe lângă o parolă puternică și unică, este cea mai bună modalitate de a vă proteja conturile. Aflați ce servicii acceptă MFA vizitând site-ul web Two Factor Auth. Utilizați MFA pentru a vă asigura că hackerii încă nu vă pot accesa conturile, chiar dacă obțin acreditările de conectare.

Creați o echipă creată pentru creștere

S-ar putea să vi se pară o provocare atunci când compania dvs. se extinde. Veți face vizite la site, veți întâlni clienții actuali și îi veți atrage pe cei viitori. Nu veți avea timp să fiți la birou, la computer sau să efectuați management de proiect. Externalizarea poate fi răspunsul.

Atunci când alcătuiți o echipă, alegerea celor mai calificați candidați este esențială. Luați în considerare modul în care talentele și personalitatea unui candidat se potrivesc cu mediul dvs. de lucru. Nu este suficient să găsești pe cineva cu abilitățile adecvate pentru a ocupa o poziție în echipa ta. Ar trebui să se poată îmbina bine cu imaginea pe care încercați să o proiectați pentru afacerea dvs.

Puteți oferi o perioadă de probă de 30-90 de zile pentru a vă asigura că dvs. și viitorul angajat vă potriviți bine.

Cuvinte finale

Deci, v-ați înființat un magazin și lucrurile merg bine. Și acum, întrebarea: cum o fac mare? Cele mai de succes companii caută în mod continuu modalități de a-și îmbunătăți operațiunile. Ei dezvoltă produse noi, formează o echipă excelentă și implementează protocoale de securitate robuste.

Aproximativ un sfert din toate firmele eșuează în primii 15 ani. Dacă vrei să fii în top 25%, acordă o atenție deosebită acestor recomandări.