Cum funcționează sponsorizarea și ce face un sponsor?

Cum funcționează sponsorizarea? Ce face un sponsor și care sunt beneficiile investiției în sponsorizări? Acestea sunt toate întrebările pe care le puteți pune dacă vă gândiți să vă asociați cu o altă companie, entitate sau eveniment pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Sponsorizarea este una dintre strategiile promoționale cheie pe care companiile le pot folosi pentru a-și consolida conexiunile cu publicul țintă, pentru a extinde acoperirea și pentru a crește vânzările. Este o formă de „marketing relațional” în care două organizații sau entități lucrează împreună pentru a obține beneficii reciproce.

Sponsorizările sunt o formă focalizată de publicitate concepută pentru a oferi companiilor o legătură directă, emoțională cu publicul țintă. Companiile aleg să sprijine entități precum organizațiile caritabile sau echipele sportive care au deja o legătură directă cu oamenii la care doresc să ajungă.

Rezultatul este accesul la noi oportunități potențiale de vânzare și o reputație mai puternică a mărcii.

În schimbul diferitelor beneficii pe care le pot aduce sponsorizările, „sponsorii” de afaceri trebuie să ofere ceva de valoare egală grupurilor pe care le susțin. Acest lucru poate însemna uneori a face o donație financiară sau o investiție.

Cu toate acestea, organizațiile pot oferi și nenumărate alte resurse valoroase, de la marketing la servicii.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care funcționează sponsorizările și ce fac sponsorii.

Ce sunt sponsorizările? Cum funcționează sponsorizarea?

Deci, cum funcționează sponsorizarea? Să începem cu o introducere despre ce sunt sponsorizările.

Sponsorizările sunt parteneriate între o companie și o entitate complementară. În cadrul relației, o parte (sponsorul) oferă sprijin celeilalte părți (beneficiarul) prin finanțare, servicii sau resurse.

În schimb, beneficiarul promovează brandul sponsor în diverse moduri, de la plasarea logo-ului pe vestele sportive până la prezentarea semnelor la un eveniment.

Implicarea unei părți secundare face parte din ceea ce distinge sponsorizarea de o campanie publicitară tradițională.

În trecut, costurile asociate cu conectarea la o entitate binecunoscută, cum ar fi o echipă sportivă sau o organizație de caritate, a făcut multe organizații să creadă că această strategie este rezervată companiilor mai mari. Cu toate acestea, în ultimii ani, sponsorizarea a devenit din ce în ce mai accesibilă.

Companiile de astăzi nu trebuie să vizeze grupuri globale pentru sponsorizări. Multe mărci mai mici se implică în echipe și evenimente sportive locale pentru a menține costurile scăzute și a viza un anumit public. Într-adevăr, multe entități locale mai mici se bazează în mare măsură pe sponsorizări pentru finanțare și sprijin.

În plus, sponsorizările sunt una dintre cele mai durabile forme de marketing. Companiile au colaborat cu alte organizații pentru promovare de peste 100 de ani.

Sunt șanse să fii deja familiarizat cu anumite exemple de sponsorizări. Dacă ați văzut vreodată o echipă sportivă purtând numele unei alte companii pe uniformă, ați văzut deja sponsorizări în acțiune.

Dacă ați observat sigla unei companii prezentată la un eveniment, ați văzut un alt exemplu.

Ce sunt sponsorii? Care sunt regulile pentru a fi sponsor?

Deci, ce sunt sponsorii? După cum am menționat mai sus, sponsorii sunt una dintre părțile esențiale într-o relație de sponsorizare. Ei sunt compania responsabilă pentru a oferi suport și resurse unei alte entități în schimbul creșterii mărcii.

Un sponsor poate fi o companie, un individ sau un simplu investitor.

Rolul sponsorului este de a ajuta cealaltă organizație să își atingă obiectivele. În cazul sponsorizării unui eveniment, un sponsor poate oferi unui grup finanțare pentru a crea evenimentul sau poate oferi resurse esențiale, cum ar fi un loc, semnalizare sau produse gratuite pentru cadouri și concursuri.

În unele cazuri, un sponsor își va schimba serviciile pentru marketing de sponsorizare. Un grup de catering poate oferi alimente pentru un eveniment în schimbul promovării.

Regulile pentru a fi sponsor variază în funcție de situație. În cele mai multe cazuri, nu există reguli stricte și rapide pentru cine poate deveni sponsor. Cu toate acestea, atât sponsorul, cât și beneficiarul trebuie să cadă de acord asupra modului în care va funcționa parteneriatul.

Cine sunt beneficiarii sponsorizărilor?

Beneficiarii unui acord de sponsorizare sunt partea care primește resurse sau sprijin financiar în schimbul efortului lor de promovare. Aceste grupuri sau persoane sunt responsabile pentru asistarea sponsorului în eforturile lor de publicitate în schimbul unui beneficiu specific.

Beneficiarii pot include:

Echipe sportive

Echipele sportive locale, regionale sau globale au în mod regulat sponsori care să le ajute să-și finanțeze antrenamentele, călătoriile și diverse alte părți ale operațiunilor lor.

Organizații de caritate

Organizațiile non-profit se bazează în mod regulat pe sponsori pentru a-și atinge obiectivele și pentru a organiza diverse evenimente și experiențe de strângere de fonduri.

Evenimente

Gazdele evenimentelor se bazează pe sponsori pentru a ajuta la realizarea unui efort specific. Evenimentele pot include expoziții comerciale sau evenimente naționale dintr-o anumită industrie.

Persoanele fizice

Unele companii sponsorizează anumite persoane, cum ar fi influenți, personalități sportive și alte icoane din industria aleasă.

Beneficiarii din sponsorizări au probabil cel mai înalt nivel de responsabilitate în parteneriat. Ei trebuie să se asigure că oferă branding sau promovare benefică companiei sponsor pentru a se asigura că organizația primește o rentabilitate bună a investiției sale.

Ce se întâmplă când ești sponsorizat?

Atunci când o companie, un eveniment sau o organizație câștigă sponsorizare de la o altă afacere, primul pas este adesea să se așeze pentru a conveni asupra termenilor și condițiilor pentru parteneriat.

Cele două companii trebuie să lucreze împreună pentru a determina exact de ce vor fi responsabili sponsorul și beneficiarul pe parcursul colaborării. Aceasta implică sublinierea unor aspecte specifice ale acordului de sponsorizare, cum ar fi:

Promovare

Cum va promova beneficiarul brandul sponsorizat? Vor împărtăși postări pe rețelele sociale, își vor plasa logo-ul pe uniformă sau vor folosi semne pentru a prezenta o marcă la un eveniment? Sponsorii vor putea plasa reclame înainte, în timpul sau după un eveniment transmis în flux?

Scala de timp

Cât va dura sponsorizarea? Relația va exista doar în timpul unui anumit eveniment sau va fi un parteneriat pe termen lung? De exemplu, o companie ar putea sponsoriza o echipă sportivă pentru un anumit eveniment sau le poate oferi resurse pe parcursul întregului sezon sportiv.

A sustine

Ce va oferi sponsorul în schimbul promoției? Vor oferi compensații financiare, resurse, active sau servicii profesionale? Cum vor determina ambele părți ale parteneriatului dacă obțin rentabilitatea corectă a investiției?

De asemenea, pot exista reguli cu privire la modul în care ambii parteneri pot acționa în timpul unei sponsorizări. Este posibil ca un beneficiar sponsorizat să nu poată promova alte mărci concurente atunci când lucrează cu o anumită afacere sau să i se solicite să folosească anumite linii directoare ale mărcii în timpul promovării.

Ce face un sponsor? Care sunt cele două tipuri de sponsorizări?

Sponsorii trebuie să-și ofere resursele sau sprijinul „beneficiarului” în schimbul oportunităților de marketing. În timp ce cea mai comună formă de sprijin este compensarea financiară, există diferite moduri de a te implica în sponsorizări în lumea branding-ului.

Rolul exact al sponsorului va depinde de care dintre cele două tipuri principale de parteneriate de sponsorizare aleg să le implementeze.

Cele două tipuri principale de sponsorizări sunt:

Sponsorizări financiare

Un sponsor financiar sau un sponsor în numerar oferă compensații bănești beneficiarului lor în schimbul promovării. Acesta este cel mai comun și popular mod de a vă implica în sponsorizare, deoarece este de obicei relativ simplu.

Companiile oferă bani pentru organizații caritabile, echipe sportive și evenimente pentru a avea acces la o serie de beneficii. Există mai multe niveluri de sponsorizare financiară, cum ar fi:

Sponsorii seriei

Sponsorii seriei încorporează logo-ul, titlul și publicitatea în numele serialului pentru evenimente, emisiuni de televiziune și echipe sportive. Sunt promovați constant în toate evenimentele legate de organizația vizată.

sponsori de titlu

Sponsorii de titlu oferă sprijin financiar pentru un eveniment unic, cum ar fi un anumit meci de fotbal sau un eveniment comercial din industrie.

Sponsorii generali

Sponsorii generali primesc dreptul de a-și promova asocierea cu compania sau organizația oricum doresc. Cu toate acestea, este posibil să nu fie singurul sponsor implicat în entitate.

Sponsorii echipei

Sponsorii echipelor finanțează grupuri sau echipe individuale, de obicei în lumea sportului. De obicei, își pot plasa logo-ul pe uniformele echipei.

Sponsori oficiali

Sponsorii oficiali câștigă de obicei o sumă mică din fondurile strânse dintr-un eveniment sau o instanță, în schimbul sponsorizării lor.

Sponsorii participanți

Majoritatea sponsorilor participanți lucrează alături de o serie de alți sponsori pentru a strânge fondurile necesare unui alt beneficiar.

Sponsorizări în natură

O sponsorizare în natură este o alternativă la o sponsorizare financiară tradițională. În loc să ofere unui beneficiar numerar, sponsorul oferă ceva de valoare egală, cum ar fi resurse, sprijin sau servicii profesionale.

Unele forme comune de sponsorizare în natură includ:

Sponsorii tehnici

Aceste companii oferă beneficiarilor resurse tehnice, cum ar fi echipamente sau competențe profesionale, pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele.

Sponsorii media

Profesioniștii în marketing și PR oferă beneficiarului un marketing egal pentru a ajuta la dezvoltarea gradului de conștientizare pentru un eveniment sau entitate.

Sponsorii digitali

Aceste companii ajută beneficiarul să-și extindă prezența online cu soluții precum servicii de găzduire sau streaming.

Sponsorii alimentelor

Companiile de catering și produse alimentare oferă beneficiarilor băuturi și produse comestibile, de obicei pentru un eveniment.

Sponsorii premiului

Aceste companii donează articole sau produse pentru a fi folosite ca premii sau cadouri în timpul unui eveniment.

Sponsorii locației

Organizații care permit ca evenimente să fie găzduite la locul lor în schimbul promovării.

Ce primesc sponsorii în schimb?

Deci, cum funcționează sponsorizarea pentru a îmbunătăți marketingul și brandingul? În schimbul resurselor, finanțării sau serviciilor lor, sponsorii obțin diverse beneficii valoroase. Unul dintre cele mai mari beneficii ale sponsorizării pentru multe mărci este „conștientizarea”.

Atunci când o companie se aliniază cu o altă entitate, își îmbunătățește capacitatea de a se conecta cu un anumit public deja legat de acea entitate. Cu toate acestea, după cum arată rapoartele, beneficiile sponsorizării pot depăși cu mult atingerea mărcii.

În peisajul sportiv, studiile au arătat că sponsorizările mărcilor în cadrul evenimentelor sunt una dintre cele mai de încredere forme de publicitate în care o companie poate investi.

De fapt, sponsorizarea poate conduce la o creștere cu 10% a intenției de cumpărare a consumatorilor și o creștere semnificativă a vânzărilor.

Unele dintre beneficiile majore ale sponsorizărilor pentru mărci includ următoarele:

bunăvoință

Sprijinind un beneficiar, sponsorii atrag recunoștința fanilor și susținătorilor existenți. Fanii echipelor sportive, donatorii de caritate și alții simt un nivel mai mare de respect și afinitate față de companiile care se conectează cu alte entități.

Sponsorizările îmbunătățesc semnificativ reputația mărcii și deschid calea pentru relații mai bune cu compania.

Acoperirea mărcii

După cum am menționat mai sus, sponsorizările sunt o modalitate excelentă pentru companii de a-și prezenta marca și produsele în fața unui public țintă.

Beneficiarii nu numai că ajută la promovarea mărcilor către clienții lor, dar și instituțiile de presă, cum ar fi companiile de știri și reporterii, se pot implica adesea și în promovarea unui eveniment.

Cunoasterea marcii

Părțile beneficiare evidențiază adesea beneficiile și punctele de vânzare unice ale companiilor cu care lucrează, oferind acestor organizații mai multe oportunități de a intra în legătură cu publicul țintă și de a crește vânzările.

Pentru mărcile mici, sponsorizările pot fi o modalitate excelentă de a găsi noi clienți potențiali și perspective.

Vânzări crescute

Studiile au arătat că sponsorizările au potențialul de a crește semnificativ intenția cumpărătorului în rândul clienților potențiali. Clienții care văd mărci susținând echipele lor sportive preferate sunt mai înclinați să susțină aceste companii în schimb cu achiziții și marketing din gură.

Reputație îmbunătățită

Clienților le place să cumpere de la mărci care le împărtășesc valorile. Sponsorizarea unei organizații caritabile, a unei echipe sportive sau a unui eveniment ajută la îmbunătățirea reputației unei organizații și la prezentarea lor ca fiind mai compasivă și empatică. Reputația îmbunătățită a mărcii poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea echității mărcii.

Cum se pot implica brandurile în sponsorizări?

Sponsorizările sunt o modalitate relativ flexibilă de a promova un brand și de a îmbunătăți reputația generală a unei companii. În timp ce unele tipuri de sponsorizări au deja reguli în vigoare, în special în lumea digitală, majoritatea companiilor vor putea să-și definească propriile linii directoare pentru modul în care va funcționa parteneriatul.

Unii dintre pașii implicați în încorporarea sponsorizărilor într-un plan de marketing includ următorii:

Pasul 1: Identificarea obiectivelor

Ca orice strategie de marketing, este de obicei benefic să identifici obiective clare înainte de a începe un parteneriat de sponsorizare. Companiile vor trebui să își facă timp pentru a evalua ceea ce doresc să realizeze prin sponsorizare.

O companie care dorește să își îmbunătățească reputația și reputația într-o comunitate locală ar putea începe prin a cerceta problemele, evenimentele și echipele la care le pasă deja membrilor comunității. De acolo, alegerea unui partener de sponsorizare cu o conexiune cu publicul ideal este mai ușor.

Pasul 2: Cercetarea pieței țintă

Cheia unei bune strategii de marketing de sponsorizare este deseori efectuarea unor cercetări ample. Companiile au nevoie de o vedere clară a publicului țintă, a valorilor și a așteptărilor lor ideale.

Alinierea strategiei de sponsorizare la interesele publicului țintă al companiei este un pas important în asigurarea succesului parteneriatului. Majoritatea companiilor vor cerceta:

Interesele publicului

Ce îi pasă publicului tău țintă? De ce sunt pasionați și despre ce își petrec majoritatea timpului vorbind? Privirea intereselor publicului ajută organizațiile să calculeze ce evenimente atrag clienții potriviți.

Hobby-uri

Ce urmăresc și susțin deja clienții? Publicul tău țintă este conectat la o anumită echipă sportivă locală? Sunt interesați de un anumit tip de eveniment din industrie sau expoziție comercială? Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să determinați ce tip de eveniment să sponsorizați.

Demografie

Câți ani au oamenii din publicul țintă? De unde sunt și ce fac ei pentru a trăi? Cu cât știți mai multe despre cumpărătorii dvs. ideale, cu atât puteți căuta un parteneriat de sponsor relevant.

Pasul 3: Stabiliți un buget

Odată ce o companie are o idee clară despre publicul țintă, interesele și obiectivele fundamentale de sponsorizare, poate stabili un buget pentru cât este dispusă să cheltuiască.

Liderii de afaceri trebuie să decidă în ce tip de sponsorizare doresc să fie implicați și cât de mult doresc să dureze parteneriatul pentru a avea o idee bună despre costul financiar.

Chiar dacă o companie nu oferă finanțare, ci sprijin similar, trebuie să determine valoarea resurselor și activelor sale. În unele cazuri, este posibil să se reducă costul total al sponsorizărilor prin deducerea donațiilor caritabile din impozite.

Pasul 4: Găsiți oportunități de sponsorizare

Având în vedere un buget, sponsorii pot căuta posibile oportunități de sponsorizare. Merită să vă acordați ceva timp pentru a vă conecta cu alte companii, grupuri și entități conectate cu clienții dvs., astfel încât să puteți fi cu ochii pe orice șansă viitoare de sponsorizare.

Unele zone pe care sponsorii le pot analiza atunci când caută oportunități includ:

Evenimente trecute

Efectuați cercetări asupra evenimentelor recente dintr-o comunitate și a beneficiilor acestora pentru persoanele sau companiile implicate. Ce fel de clienți au atras aceste evenimente și care au fost oportunitățile de sponsorizare?

Evenimente viitoare

Există evenimente relevante din industrie sau locale în zona dvs.? Cum ar putea beneficia marca dvs. și vă pot ajuta afacerea să se dezvolte? Sunt deja promovate oportunități de sponsorizare de către aceste grupuri?

Organizații caritabile

Cele mai multe organizații caritabile și non-profit caută în mod constant sprijin din partea potențialilor sponsori. Atingerea acestor grupuri poate fi o modalitate excelentă de a debloca oportunități de sponsorizare.

Pasul 5: Scrieți o propunere de sponsorizare

Aici este necesar să răspundeți la întrebarea „Cum funcționează sponsorizarea?” Companiile au nevoie de o idee clară despre cum vor investi într-o strategie de sponsorizare înainte de a începe să își scrie propunerea.

Propunerea ar trebui să evidențieze beneficiile aplicabile atât sponsorului, cât și beneficiarului, subliniind detalii precum:

Compania dvs

Care sunt beneficiile companiei tale, ce vinde sau oferă și cum este benefică pentru publicul țintă al beneficiarului tău?

Contribuții

Ce ești dispus să oferi beneficiarului în schimbul timpului acordat? Aveți un buget financiar specific sau doriți să schimbați promoții pentru servicii și alte resurse?

Așteptări

Ce vrei să-ți ofere beneficiarul în schimb? La ce vă așteptați de la parteneriat și la ce puteți face compromisuri? De cele mai multe ori, va exista o oportunitate de a vorbi cu beneficiarul pentru a vă asigura că ambele grupuri sunt confortabile cu modul în care va funcționa sponsorizarea.

Pasul 6: Evaluați rezultatele

După orice campanie publicitară sau promoțională, este esențial să măsurați rezultatele efortului și să determinați cât de reușit a avut.

Companiile vor trebui să își facă timp pentru a calcula rentabilitatea investiției și a decide dacă este necesar să ia măsuri suplimentare pentru a îmbunătăți rezultatele în urmatoarea sponsorizare.

Evaluarea angajamentului și a vânzărilor primite din sponsorizare poate însemna că decideți să continuați cu o relație pe termen mai lung.

Este o sponsorizare o idee bună pentru mărci?

Răspunsul la întrebarea „cum funcționează sponsorizarea” dezvăluie câteva perspective asupra cât de benefic poate fi acest proces atât pentru beneficiari, cât și pentru sponsori. Deși există diverse detalii complexe în aceste parteneriate de brand, rezultatele pot fi fenomenale.

Sponsorizarea corectă poate îmbunătăți în mod semnificativ acoperirea și reputația unui brand, deschizând în același timp ușa pentru vânzări și creștere suplimentare. În același timp, este o oportunitate pentru un brand sponsor de a oferi ceva înapoi unei comunități și de a-și arăta angajamentul față de publicul țintă.

În timp ce sponsorizările ar putea să nu fie soluția ideală pentru fiecare brand, ele pot fi un plus valoros pentru orice strategie de marketing.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.