Cum să exportați mărfuri comerciale pe noi piețe internaționale

Cauți să-ți dezvolți afacerea? Exportarea produselor este o modalitate excelentă de a ajunge pe noi piețe și de a extinde. Asigurați-vă că sunteți pregătit să faceți următorul pas, verificând acești pași pentru exportul de bunuri comerciale.

Cum să exportați mărfuri comerciale

Pentru a începe să exportați mărfuri din Canada, trebuie să adăugați un număr de import/export la numărul dvs. de afaceri. De asemenea, vi se poate cere să obțineți permise sau să urmați reglementările guvernamentale specifice pentru a exporta anumite produse. Consultați cerințele de raportare pentru exportatori de la Agenția pentru Servicii de Frontieră din Canada.

Planificarea exporturilor

La fel ca afacerea dvs. internă, afacerea dvs. de export necesită un plan cuprinzător care să vă ajute să identificați următorii pași. Un plan de afaceri vă va ajuta să înțelegeți cerințele legale pentru introducerea produsului pe o nouă piață, să identificați costurile asociate cu exportul și să dezvoltați o strategie.

Explorați acest Ghid pas cu pas pentru export . Împreună cu șabloanele de plan, acest ghid vă permite să:

• Evaluați gradul de pregătire al companiei dvs
• Construiește un plan de export
• Cercetați și selectați piața țintă
• Creați un plan de marketing
• Determinați cele mai bune metode de a vă livra produsul sau serviciul pe piața țintă
• Elaborați un plan financiar
• Înțelegeți aspectele legale cheie ale comerțului internațional

Găsiți-vă piețele

Cercetarea pieței este un pas esențial în înțelegerea modului de export de bunuri comerciale. Având aproape 200 de țări în care să exportați, doriți să vă asigurați că le vizați pe cele potrivite. Această cercetare vă va arăta, de asemenea, cine sunt concurenții dvs. și tendințele pentru produsul dvs. pe acea piață.

Google Trends este o modalitate excelentă și gratuită de a face cercetări de piață pentru afacerea dvs. de export.

Ecranează piețele potențiale

1. Obține statistici de export – Căutați pe site-ul web Statistics Canada pentru a vedea unde merg exporturile canadiene.
2. Identificați piețele potențiale – Dintre țările pe care le-ați identificat, care dețin cel mai mare potențial?Crește piețele lor? Nu uitați să vă uitați la piețele mari și la piețele secundare mai mici, cu mai puțini concurenți.
3. Vizați-le pe cele mai promițătoare – Dintre aceste piețe, alegeți trei până la cinci pe care le considerați cele mai promițătoare și începeți cercetările suplimentare.

Evaluați-vă piețele țintă

1. Examinați tendințele produselor – Căutați informații despre produsul dvs. și despre cele concurente.Guvernul canadian are rapoarte de cercetare a pieței libere pentru diferite țări din diferite sectoare. Puteți, de asemenea, să vă uitați la asociațiile din industrie canadiană legate de afacerea dvs., care pot avea și rapoarte de cercetare disponibile.
2. Cercetează concurența – Trebuie să știi cine sunt concurenții tăi, atât străini, cât și interni.Google este o resursă excelentă, la fel ca și rapoartele de mai sus.
3. Analizați piața - Cercetați orice factori care pot afecta marketingul sau utilizarea produsului dvs.De exemplu, numele produsului dumneavoastră are un înțeles diferit în limbile locale? Sau trebuie să schimbați dimensiunile pentru a se potrivi pieței locale?
4. Identificați bariere – Trebuie să știți dacă există bariere la export sau la import.Cele mai frecvente bariere la export sunt controalele asupra anumitor produse. Aceste bariere ar putea include taxe sau reglementări semnificative de import. Pentru a vedea dacă există restricții pentru dvs., verificați cu divizia guvernamentală pentru controlul exporturilor și importurilor și cu agenția vamală a țării străine.
5. Alegeți o piață – După ce ați efectuat cercetarea de piață, determinați care piață este cea mai potrivită.Pentru o afacere mică care abia începe să exporte, vă recomandăm să vizați cel mult două ținte simultan.

Prețul corect

Atunci când exportați bunuri comerciale, luarea în considerare a prețurilor dvs. este vitală. Există diferite metode pentru a determina prețul produsului dvs. Cele mai frecvente includ:

1.Bazat pe costuri – Această metodă vă permite să calculați toate costurile asociate cu fabricarea și exportul produsului dvs.Vă va permite să determinați dacă exportul este o opțiune viabilă din punct de vedere financiar pentru compania dvs. Câteva costuri esențiale de luat în considerare sunt:

• Taxe pentru studii de piata
• Costurile productiei
• Documentatie de export
• Marfa si asigurare
• Taxe de import
• Marj-up pentru angrosist, importator, distribuitor și retailer
• Cheltuieli de calatorie
• Costuri de traducere
• Costurile de adaptare a produsului
• Comisioane sau alte costuri asociate cu reprezentanții străini

2.Cererea pieței – Aici, veți cerceta piața pentru a afla ce sunt dispuși și capabili să plătească consumatorii.Dacă determinați că prețul dvs. actual de vânzare este prea mare pentru noua piață de export, ar putea exista modalități de a vă modifica produsul pentru a-i reduce costul.

3.Prețurile concurenței – Dacă mulți concurenți se află pe noua piață, ați putea fi forțat să le egalați prețurile pentru a concura eficient.

Găsiți cumpărători calificați

Odată ce ați identificat piețele pe care doriți să le vizați, va trebui să găsiți cumpărători pentru produsul dvs. Iată câteva strategii pe care ați putea dori să le luați în considerare:

• Căutați online – utilizați Google, Kompass sau Alibaba .
• Participa la targuri comerciale
• Contactați asociațiile din industrie – Când cercetați piața de export vizată, căutați orice asociații relevante din industrie, deoarece acestea vor publica adesea o listă cu companiile membre sau vor putea furniza una.
• Utilizați Serviciul Comisarului Comercial– Cu birouri în Canada și la nivel internațional, acest serviciu este destinat companiilor care sunt pregătite pentru export și au un produs comercializat.

Termeni de plată

Este vital să clarificați cu cumpărătorul dvs. condițiile de vânzare care descriu obligațiile, riscurile și costurile cumpărătorului și vânzătorului. Incoterms sunt termenii de vânzare cel mai des agreați în afacerile internaționale.

Modalitati de plata

Vrei să te asiguri că vei fi plătit integral și la timp, ceea ce depinde de cât de demn de încredere este cumpărătorul tău. Principalele metode de plată, în ordinea de la cel mai puțin la cel mai riscant pentru exportator, sunt:

• Numerar în avans – Compania dvs. primește plata pentru bunuri, de obicei prin transfer bancar, cec sau card de credit, înainte de expediere.Odată ce primiți banii, aranjați să expediați produsul cumpărătorului.
• Scrisorile de credit documentare(LC) – Acestea sunt de obicei un compromis bun pentru cumpărător și vânzător, deoarece sunt cea mai comună metodă de plată în afacerile internaționale. LC se bazează pe bănci pentru a primi și a verifica documentele de expediere și pentru a garanta plata.
• Deschideți cont – Dacă cumpărătorul este bine stabilit, de încredere și verificat temeinic solvabilitatea, ați putea lua în considerare facturarea și plata mai târziu.

Ai grijă de logistică

Odată ce ați făcut o vânzare, trebuie să vă expediați produsul către clientul internațional. Datorită complexității mutarii produselor în afara țării, exportatorii primesc adesea asistență de la expeditorii de marfă . Aceste companii organizează transportul mărfurilor dintr-o țară în alta.

Documentatie de export

Agenția Canada pentru Servicii de Frontieră (CBSA), agenția vamală din țara străină în care exportați și cumpărătorii ar putea solicita să completați documentația pentru a respecta reglementările de import.

Dacă exportați pentru prima dată, vă recomandăm să lucrați îndeaproape cu expeditorul pentru a vă asigura că documentația este în regulă.

Află mai multe

Căutați mai multe informații despre cum să exportați mărfuri comerciale? Luați legătura cu echipa noastră Export Navigator . Oferă cursuri electronice gratuite, seminarii și servicii de consiliere pentru a vă ajuta să începeți pe drumul cel bun.

Cum vă poate ajuta întreprinderile mici BC afacerea dvs

SBBC este un centru de resurse non-profit pentru întreprinderile mici din BC. Oricare ar fi ideea ta despre succes, suntem aici pentru a oferi sprijin holistic și resurse la fiecare pas al călătoriei. Consultați gama noastră de seminarii web de afaceri , educație la cerere e-learning , avizele noastre Discută cu un expert sau răsfoiți articolele noastre de afaceri .