Cum vânzările de sărbători pot ajuta întreprinderile mici să crească ratele de conversie

Reducerile de sărbători sunt o modalitate fantastică de a vă maximiza vânzările de sărbători . Cu toate acestea, piețele sunt acum mai saturate ca niciodată și este o provocare să te stabilești atunci când alte mărci mai proeminente sunt deja pe fugă.

Acest articol va acoperi cele mai bune reduceri de sărbători pe care să le oferi clienților tăi dacă conduci o afacere mică sau abia începi în comerțul electronic.

Psihologia reducerilor

Sursă

Clienții preferă, de obicei, să cumpere produse de la mărci binecunoscute, deoarece oamenii se așteaptă ca afacerile uriașe să producă produse de calitate, care sunt și ele accesibile pentru buzunar. Nu este întotdeauna adevărat, dar adesea psihologia unui client se învârte în jurul opusului total al zicalei „Nu judeca o carte după coperta ei”.

Rata medie de conversie în toate industriile este de 2,35% . Cu toate acestea, atunci când o afacere mică oferă promoții și reduceri, clienții mai atrași de metodele de economisire a banilor achiziționează automat mai multe produse de la acel brand, crescând astfel rata de conversie a magazinului.

De ce sărbătorile sunt momentul perfect pentru a prospera pentru întreprinderile mici

Sursă

Sărbătorile sunt atunci când oamenii fac schimb de cadouri și petrec timp cu prietenii și familiile. Întâlnirile cer haine frumoase și mărfuri centrate pe festival. Prin urmare, întreprinderile mici au șanse mari să atragă mai mulți clienți prin oferirea de reduceri.

Sărbătorile sunt sezonul cumpărăturilor, așa că pentru o afacere mică care nu are o rată de conversie rezonabilă, oferirea de reduceri nu funcționează doar ca o creștere temporară a vânzărilor, ci și stabilește reputația acelei afaceri pe piață.

Întreprinderile mici pot, de asemenea, să câștige tracțiune, facilitând cumpărăturile de sărbători pentru clienții lor. La rândul său, acest lucru oferă loc pentru mai mulți clienți să vină pe tot parcursul anului.

Cum să îmbunătățiți ratele de conversie cu reduceri

Sursă

Iată câteva modalități pe care le puteți folosi pentru a crește rata de conversie a magazinului dvs. oferind diferite tipuri de reduceri.

Oferiți oferte speciale pentru vizitatorii noi ai site-ului

Prima impresie este ultima; dacă e bine, câștigi un client pe termen lung. Pentru fiecare utilizator nou care vă vizitează site-ul, puteți oferi reduceri speciale, astfel încât să se simtă binevenit.

Nu este vorba întotdeauna de reduceri, ci și de mici cadouri. De exemplu, 30% reducere la prima achiziție este fantastică, dar ceea ce poate fi și mai bun este un „cadou gratuit” la fiecare comandă.

De exemplu, dacă vindeți pături personalizate , inclusiv o pătură festivă gratuită la prima comandă ar putea fi atrăgătoare, deoarece este probabil ca clientul să găsească o utilizare pentru cadou. Puteți descoperi o mulțime de idei în funcție de câțiva factori, cum ar fi:

• Tipul de vacanță
• Bugetul tău și tot ce poți oferi
• Ce vă interesează publicul țintă

Setați reduceri după abandonarea coșului

Se întâmplă uneori ca un client să petreacă timp analizând cu atenție produsele tale și adăugându-le în coș, doar pentru a-l abandona în ultimul pas înainte de conversie. Această schimbare s-ar putea datora faptului că totalul coșului este mai mare decât și-ar fi dorit.

Powr.io oferă plugin-uri care detectează instantaneu un abandon de coș și afișează un anunț cu o ofertă „doar pentru tine” chiar înainte ca vizitatorul să decidă să plece. La găsirea unui voucher de reducere, există o șansă de 70% ca vizitatorul dvs. să dorească să profite și să își finalizeze cumpărăturile, deoarece acum suma finală pe care a văzut-o este mai mică.

În plus, după ce au primit produsele lor și au descoperit că calitatea produselor este excelentă, le-ar plăcea să fie clientul tău obișnuit.

Oferă oferte speciale pentru achiziții duble

Ca orice proprietar de afaceri, ați dori, de asemenea, ca produsele dvs. să se vândă în cantități mai semnificative. Un truc unic vă poate ajuta să vindeți mai multe produse decât faceți de obicei. Oferă o reducere atunci când un client cumpără două produse din magazinul tău

De exemplu, puteți oferi „50% reducere la a treia comandă” sau „30% reducere la total atunci când cumpărați două produse”.

Le va reaminti clienților tăi că au o mulțime de așteptări pentru ei în magazinul tău ori de câte ori au nevoie de mai mult de un articol. Această abordare este doar una dintre numeroasele automatizări care asigură că clienții tăi vor reveni în continuare la magazinul tău .

Oferiți reduceri pentru abonați prin e-mail

Oferirea de reduceri abonaților dvs. de e-mail este o modalitate inteligentă de a vă implica clienții și de a-i determina să cumpere mărfuri din magazinul dvs. Marketingul prin e-mail este coloana vertebrală a marketingului digital – ceva de care fiecare proprietar de afaceri are nevoie pentru a fi remarcat pe internet.

Când vizitatorii magazinului dvs. se abonează la e-mailurile dvs. de promovare, devine o sursă excelentă pentru a le oferi un motiv pentru a cumpăra produse de la marca dvs. Un e-mail, de exemplu, care include un cupon de reducere și un mesaj care spune: „Ne pasă de tine, de aceea îți oferim o reducere de 40% la îmbrăcăminte cu broderie personalizată ”, în perioada sărbătorilor, poate aduce rapid mai multe conversii pentru magazinul tău .

Furnizați oferte Early Bird

Să presupunem că sunteți pe cale să lansați un produs fantastic în curând și încă stabiliți dacă se va vinde bine. Puteți configura oferte early bird pentru vizitatorii dvs. și le puteți spune că ei sunt cei speciali care vor primi o reducere la produsul viitor în rândul unui public numeros.

Se va asigura că va exista un oarecare zgomot și anticipare pentru produs când va fi lansat în sfârșit.

Creați ghiduri de cadouri de sărbători cu produsele dvs. la reducere

Crearea și distribuirea de ghiduri și liste de cadouri este o strategie fantastică de implicare a clienților .

Ajutați cumpărătorii curioși și confuzi să învețe mai multe despre tipurile de cadouri de sărbători și care ar putea fi cele mai bune pentru ei. Creați o listă cu ghid de cadouri și partajați-o abonaților prin e-mail. De asemenea, vă puteți publica ghidul pe platformele de socializare sau pe site-ul dvs. web.

Împreună cu e-mailul care trimite la ghidul de cadouri, atașează un voucher de reducere pentru publicul tău și spune-i că pot primi oferte speciale dacă cumpără cadouri de sărbători de la tine.

Adăugați cronometre pentru numărătoare inversă de vacanță

Powr.io oferă un plugin grozav pe care îl puteți folosi pentru a configura cronometre de vacanță pe site-ul dvs. , împreună cu diferite mesaje personalizate. Puteți oferi reduceri în timp ce cronometrul continuă să funcționeze; odată ce ajunge la 0, publicul tău va ști că vânzarea s-a încheiat.

Temporizatoarele cu numărătoare inversă creează un sentiment de urgență în clienții dvs., deoarece aceștia nu vor dori să rateze reducerile de sărbători, asigurând conversii mai rapide.

Concluzie

Întreprinderile mici trebuie să se concentreze pe oferirea de produse de calitate și modalități creative de a implica clienții. Reducerile și vânzările sunt cea mai bună modalitate de a transforma vizitatorii magazinului în clienți.

Cea mai bună abordare este să fiți creativ cu reducerile dvs. și cu modul în care acestea ajung la publicul dvs. - prin e-mail, ferestre pop-up, rețele sociale etc. Instrumente precum aplicațiile POWR vă ajută să vă configurați magazinul și să îl faceți la fel de prietenos cu clienții și de înaltă calitate. conversia pe cât posibil.

Fii creativ și analizează care abordări și design-uri aduc cele mai multe conversii și sigur vei reuși.

Despre autor:

Filip Nikoloski este specialist în parteneriat la Printify . Printify este o platformă transparentă de printare la cerere și dropshipping, concepută pentru a ajuta comercianții online să câștige mai mulți bani simplu și ușor.