Influencer Marketing pentru Crowdfunding: Cum funcționează

Așadar, doriți să începeți crowdfunding și credeți că marketingul de influență vă poate ajuta? Ding! Ding! Avem un castigator! Ai dreptate. Marketingul cu influență este una dintre cele mai bune modalități de a muta acul în campaniile de crowdfunding bazate pe rețelele sociale.

Dar de unde începi? Acest articol este un loc bun de început. Vă vom prezenta totul, de la tipul de fond de finanțare participativ care este cel mai bun pentru campania dvs., până la alegerea celor mai buni factori de influență care să o ajute pe piață, până la împărtășirea unor exemple de campanii de finanțare participativă deja de succes în sălbăticie.

Oricare ar fi proiectul tău și oriunde ai mulțimea, probabil că există un influencer cu o persoană care se aliniază perfect cu obiectivele și publicul țintă. Vă vom ajuta să le găsiți și să profitați la maximum de puterea lor de marketing. Să începem!

Ce este crowdfundingul?

În primul rând, să ne definim termenii. Dacă sunteți aici pe blogul The Shelf, probabil că știți ce este marketingul de influență. Dacă aveți nevoie de o reîmprospătare, gândiți-vă la asta. Marketingul cu influență este o alternativă de obicei digitală la marketingul tradițional, care folosește influențatorii și urmăritorii lor pentru a comercializa pe rețelele sociale. Deoarece influencerii vin cu propria lor mulțime, este o progresie naturală către marketingul influencer pentru crowdfunding.

Dar ce este crowdfundingul? Gândiți-vă la crowdfunding ca la o strângere de fonduri. Îți amintești că ai vândut biscuiți Girl Scout sau floricele Boy Scout din ușă în ușă? Vecinii tăi au oferit o sumă mică de bani și ai reușit să strângi suficienți colectiv pentru a finanța excursia anuală de camping. Crowdfundingul este similar. Pe terenurile adulților, crowdfunding-ul este practica de a finanța un proiect sau o afacere prin strângerea de sume mici de bani de la un grup mare de oameni. Deci mulțimea produce fondul.

În zilele noastre, crowdfundingul are loc de obicei pe internet. Nu este nevoie să mergi din uşă în uşă purtând o eşantă mică. Desigur, contribuatorii la un fond public nu primesc neapărat prăjituri sau floricele sau orice altceva tangibil pentru contribuția lor (deși pot). Beneficiul de a contribui la un fond public este să te bucuri de recompensa produsului finit, indiferent de afacerea sau proiectul pe care publicul îl finanțează.

Care sunt diferitele tipuri de crowdfunding?

Există mai multe moduri diferite de crowdfund. Fiecare dintre ei poate beneficia de marketingul de influență, dar înainte de a ne arunca o privire asupra modului în care vă puteți comercializa proiectul de crowdfunding, să stabilim ce fel de crowdfund ar trebui să începeți. Există patru tipuri de bază de crowdfunding: bazat pe donații, pe acțiuni, pe datorii și pe recompense. Bugetul, marca, proiectul și obiectivele dvs. vor determina ce tip de acțiune de crowdfunding este potrivit pentru dvs. Iată un explicativ rapid pentru fiecare tip pentru a vă ajuta să decideți:

CROWDFUNDING BAZAT PE DONAȚII

Crowdfundingul bazat pe donații este destul de explicit. Acesta este un tip de fond în care oamenii dau bani pentru nimic în schimb. Acesta este potențial cel mai generos tip de crowdfunding și, prin urmare, poate fi dificil de realizat în funcție de proiectul dvs. Oamenii sunt motivați să doneze pentru că cred cu adevărat în marca, proiectul sau cauza ta. Crowdfundingul bazat pe donații poate avea succes în spațiul caritabil. Oamenii se simt bine donând și investind într-o cauză bună.

CROWDFUNDING BAZAT PE ACȚIUNI

Crowdfunding-ul bazat pe acțiuni este o investiție pentru contribuabil. Persoanele care contribuie la fond primesc o parte din afacere în funcție de cât plătesc pentru fond. Practic, mărcile oferă o parte (sau acțiuni) din companie în schimbul acestui sprijin financiar. Acest tip de crowdfunding este popular în rândul startup-urilor și al întreprinderilor mici.

CROWDFUNDING BAZAT PE DATORII

Crowdfunding-ul bazat pe datorii este clasificat ca împrumut peer-to-peer. Acest lucru înseamnă practic că marca dvs. primește un împrumut de la mulțime care va fi rambursat. Cei care promit bani pentru proiect au garantat să-i recupereze cu dobândă înainte de un anumit termen limită. Gândiți-vă la acest lucru ca pe baza comunității dvs. pentru bani suplimentari, în loc să-i luați la bancă.

CROWDFUNDING BAZAT PE RECOMPENSE

Crowdfunding-ul bazat pe recompense este exact ceea ce sună. Colaboratorii primesc o recompensă pentru contribuția la fond. Aceasta este o formă deosebit de populară de crowdfunding pentru influență, deoarece se simte similar cu un giveaway pe rețelele sociale. Recompensele coincid în general cu valoarea fiecărei contribuții. De exemplu, o recompensă de primul nivel ar putea fi un tricou. Nivelul doi poate oferi ceva mai valoros, cum ar fi un serviciu gratuit. Și așa mai departe. Acest lucru stimulează contribuitorii să doneze mai mult și îi recompensează pentru eforturile lor. Câștig-câștig!

Ce este Influencer Marketing pentru Crowdfunding?

Acum avem o înțelegere de bază atât a crowdfunding-ului, cât și a marketingului de influență. Cum le punem laolaltă pentru a face o magie mega-reușită a rentabilității investiției?

Există două părți pentru fiecare fond public. Mulțimea și fondul, nu. Lucrul grozav despre influenți este că cei mai buni vin cu o mulțime încorporată. Și aceasta nu este orice mulțime. Influenții nu strigă în piața orașului trecătorilor întâmplători. Au segmente de public bine țintite, care reflectă adesea nișe specifice. Cei mai buni influenceri sunt valoroși ca agenți de marketing, deoarece au un public foarte implicat, care are cu adevărat încredere în ei. Aceste mulțimi pe care le posedă nu sunt pline de rando. Mulțimile lor sunt audiențe ideale pentru marca cuiva. Tot ce trebuie să faci este să găsești influencerul care are mulțimea care se aliniază publicului tău țintă.

Deoarece influențatorii au dezvoltat încredere în publicul lor, sau în mulțimile lor, adepții lor pot fi mai dispuși să contribuie la un fond public atunci când are sprijinul influenței și ștampila de aprobare. Încrederea este numele jocului aici. Este firesc ca consumatorii să se ferească de companiile care le cer banii. Mai ales dacă această solicitare nu garantează nimic imediat în schimb (o realitate pentru crowdfunding bazat pe donații și pe baza de datorii). Influențatorii pot reduce decalajul de încredere și pot determina contribuitorii să cumpere în eforturile tale de brand și crowdfunding.

Este un fond de mulțime alimentat de influenți potrivit pentru mine?

Indiferent dacă sunteți nou în jocul de crowdfunding sau ați strâns fonduri de ani de zile, marketingul de influență poate fi impulsul de care aveți nevoie pentru următorul crowdfund. Parteneriatele cu influenceri vă pot îmbogăți strategia campaniei și vă pot insufla o putere creativă și o varietate atât de necesară atunci când aveți cea mai mare nevoie. Dacă sunteți în căutarea unuia dintre următoarele beneficii în următoarea campanie de crowdfunding, marketingul de influență poate fi modalitatea de a le obține:

• Crearea încrederii cu publicul dvs
• Ajungerea la nișă de public
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Oferirea de valoare contribuabililor dvs
• Dezvoltarea conținutului interfuncțional

Cum comercializați un fond crowd?

Evident, există multe moduri de a jupui o pisică (ce frază îngrozitoare) și de a comercializa un crowdfund. Acest articol este în special despre fondurile participative de marketing influencer, așa că ne vom concentra pe asta.

GOOLURI

Primul pas pentru marketingul de influență a fondului tău public este să-ți definești obiectivele campaniei. În mod evident, sperați să strângeți bani, dar doriți și să creșteți gradul de conștientizare a mărcii? Poate că încerci să aprofundezi încrederea în publicul pe care îl ai deja. Aceste obiective vă vor ajuta probabil să determinați ce tip de fond public este cel mai bun pentru campania dvs.

O AUDIENTĂ

Odată ce ai clar obiectivele tale, vei dori să-ți identifici publicul țintă. Cine sunt ei? Ce le place să vadă pe rețelele de socializare? Ce i-ar motiva să contribuie? Și poate cel mai important, pe cine urmăresc și în care au încredere?

VIZIUNEA CREATIVĂ

După ce obiectivele și publicul țintă sunt împărțite, va trebui să stabiliți o viziune creativă. Cum va oferi conținutul dvs. valoare colaboratorilor dvs.? Cum îi veți motiva nu numai să facă clic sau să urmărească, ci și să-și cheltuiască banii câștigați cu greu pentru a vă sprijini eforturile? O viziune creativă și idei de conținut vă vor ajuta în următorul pas, care este...

INFLUENȚI

Alegerea influencerilor potriviți! Aceasta este o parte distractivă, cel puțin pentru noi de la The Shelf. (Dacă doriți ajutor cu selecția dvs. de influenți, anunțați-ne.) Găsiți influenți care se aliniază publicului dvs. și creează conținut extraordinar. Amintiți-vă, cel mai bun conținut generat de influenți vine cu o oarecare libertate creativă din partea creatorului, dar este întotdeauna bine să le oferiți o scurtă direcție. Doriți să le oferiți spațiu pentru a crea liber în limitele campaniei dvs.

S-ar putea să observați că pașii pentru comercializarea unui fond public folosind influenți sunt destul de asemănători cu marketingul influencer pentru orice alt produs sau serviciu vechi. Nu greșești. Există, desigur, mai multe riduri de luat în considerare cu un crowdfund, dar principiile de bază de marketing influencer rămân.

Cum fac ca o mulțime să contribuie efectiv la fondul meu?

Una dintre cele mai ușoare modalități de a crește șansele ca oamenii să contribuie la fondul tău este de a oferi valoare contribuabililor tăi. Probabil că acest lucru pare o problemă, dar funcționează! Dacă sunteți un brand nou sau o întreprindere mică, aceasta poate părea ca o campanie bazată pe acțiuni. Pentru mărcile vechi care doresc să strângă fonduri pentru o nouă afacere sau proiect, crowdfundurile bazate pe recompense pot fi cele mai de succes.

Toată lumea iubește lucrurile gratuite. Îmi spui că ceva este gratuit și îmi este greu să renunț. De aceea, economia recompensei sau a „cadourilor gratuite” este atât de convingătoare. Prin crearea unei oferte de recompensă, stimulezi oamenii să contribuie la fondul tău. Ei primesc impulsul moral de a dona pentru ceva în care cred și bonusul suplimentar de a primi un cadou (sau o altă recompensă) pentru generozitatea lor. Toată lumea se simte bine în legătură cu tranzacția, așa că toată lumea câștigă!

Dacă doriți să gestionați un crowdfund bazat pe recompense, luați în considerare ce recompense ar considera audiența dvs. cele mai convingătoare. Sunt o mulțime de tote? Poate că le place un tricou de marcă. Dacă marca dvs. este axată mai mult pe servicii decât pe produs, poate că un serviciu la preț redus este calea de urmat. Dacă pot obține o reducere de 20% la un masaj, sunt mult mai probabil să rezerv masajul. Mă simți?

Aflați ce își dorește publicul și găsiți o modalitate de a le oferi, care să echilibreze contribuția lor monetară. Există, de asemenea, un aspect de gamification adăugat la recompensele stratificate sau pe niveluri. Cei mai înflăcărați susținători ai tăi vor ajunge să urce în clasamentul la cel mai înalt nivel de recompensă și, indiferent de motivul pentru care sunteți acolo, este întotdeauna bine să fiți în frunte.

Ce face o campanie de crowdfunding de succes?

Campaniile de crowdfunding de succes fac mai multe lucruri. Ele vă ajută să strângeți fonduri, să vă adânciți conexiunea cu publicul țintă și să creați valoare pentru contribuatorii dvs. Dacă mergi pe calea marketingului influencer, acestea au ca rezultat, de asemenea, o relație simbiotică productivă între brandul tău și partenerii influenți.

Să aruncăm o privire la un efort de crowdfunding de succes condus de influenți deja în lume.

SOULCARE COACH ZAWADI NYONG'O

În acest exemplu de crowdfunding, Zawadi Nyong'o are o dublă sarcină atât ca influencer, cât și ca brand. Zawadi este profesoară de yoga și antrenor SoulCare, care își menține mica afacere cu ajutorul crowdfunding-ului. Abordarea ei se bazează pe donații și le oferă colaboratorilor ei posibilitatea de a comunica direct cu ea prin donația lor. Ea folosește linkul din bio Instagram pentru a direcționa colaboratorii către pagina ei de susținători Ko-Fi, Venmo sau aplicația Cash.

Mesajele din jurul structurii ei de donații sunt convingătoare (și o poveste la fel de veche ca vremea). O mică donație, adesea promovată ca prețul unei cești de cafea, este comercializată doar așa. Cumpără-i lui Zawadi o ceașcă de cafea cu donația ta și sprijină-i munca de viață. Acest lucru funcționează bine pentru un brand condus de influenceri, deoarece adepții ei au deja o relație parasocială cu ea și, prin urmare, este mai probabil să-și dorească să-i cumpere o ceașcă de cafea așa cum ar face un prieten. Pe lângă aceste oportunități de donație mereu prezente, Zawadi și-a folosit modelul de crowdfunding pentru a finanța publicarea meditației sale de afirmare „I Am Always Here” pe @insighttimer. Contribuitorii ei nu numai că îi susțin viața și munca, dar beneficiază și direct de serviciile pe care le poate crea cu donațiile lor.

Influencer Marketing pentru crowdfunding în concluzie

Sper că acest lucru v-a răspuns la toate întrebările arzătoare despre cum puteți utiliza marketingul de influență în următoarea campanie de crowdfunding. Strângerea de bani pentru un proiect sau o afacere de care ești pasionat nu este o sarcină ușoară, dar fii sigur că se poate face. Iar marketingul de influență îl poate face mai ușor și potențial mai distractiv!

Găsiți-vă mulțimea și strângeți acele fonduri cu ajutorul partenerilor influenți care vă îndeplinesc cu adevărat misiunea și marca. Dacă doriți ajutor în găsirea acelor parteneri influenți sau pentru a vă concepe strategia de marketing pentru o viitoare campanie de crowdfunding, programați un apel de strategie cu unul dintre experții noștri! Suntem mereu bucuroși să ajutăm.