Cum vă pot îmbunătăți influențatorii strategia de marketing pe Twitter B2B

La vârsta de 11 ani, Twitter este un senior în lumea rețelelor sociale! Deși nu este cea mai tare rețea din oraș în ceea ce privește cifrele, ea persistă cu 313 milioane de utilizatori activi care trimit aproximativ 500 de milioane de tweet-uri în fiecare zi! Să aruncăm o privire rapidă la câteva statistici semnificative despre Twitterverse, oferite de Hootsuite:

• 79% dintre conturi sunt în SUA. Vești bune pentru cititorii și clienții noștri!
• 66% dintre utilizatorii Twitter au descoperit un IMM în rețea.
• 94% plănuiesc să facă o achiziție de la un IMM pe care îl urmăresc. Deci, adepții Twitter au arătat clar că, de fapt, au o intenție puternică de cumpărare!

În calitate de agenți de marketing B2B pentru comunitatea IMM-urilor, aceasta este o informație puternică care merită atenția noastră. De fapt, majoritatea companiilor cu care lucrăm sunt pe Twitter și sunt interesate să profite mai mult de canal. Ceea ce ne duce la punctul central al acestei postări: modul în care interacțiunea cu influenței vă poate îmbunătăți strategia de marketing Twitter .

Ce este un influencer?

Un „influencer” este o persoană care este considerată pe scară largă a fi un lider de gândire în domeniul său și care are, de asemenea, o mulțime de urmăritori și se implică activ cu acești adepți. Influenții Twitter sunt considerați utilizatori puternici și râvniți ai rețelelor sociale atât datorită acoperirii lor, cât și a valorii audienței lor.

De ce sunt importante pentru strategia dvs. de marketing Twitter

Interacțiunea cu influenți din industrie poate avea un impact uriaș asupra succesului tău Twitter. Să analizăm câteva dintre modalitățile prin care acestea pot ajuta:

• Extinderea acoperirii afacerii tale – A avea un influencer care menționează sau promovează conținutul, compania sau produsul tău este un câștig frumos. Gândiți-vă la toate acei globi oculari noi despre ceea ce aveți de oferit și la tot traficul suplimentar de pe site-ul web de la oamenii din industria dvs.! Și cu conținutul potrivit, marketingul de influență crește șansele de a deveni virale (sau cel puțin în domeniul tău de activitate).

• Crearea încrederii cu publicul dvs. – Validarea de la terți poate fi extrem de benefică pentru brandul dvs. B2B. În lumea afacerilor de astăzi, știm cu toții că recenziile, mărturiile și poveștile de succes contează mai mult ca niciodată. Este mai probabil ca utilizatorii să aibă încredere în opinia publică, în special în opiniile influențelor, spre deosebire de autopromovarea unei companii.

• Creșterea numărului de urmăritori – Când un influencer vă menționează compania, produsul sau serviciul, acea expunere îi determină adesea fanilor să vă urmărească și pe dvs. Acest lucru va oferi echipei dvs. de marketing o oportunitate largă de a intra în legătură cu potențiali potențiali și de a continua să promoveze conținut educațional care va ajuta la transformarea vizitatorilor în clienți potențiali reali.

• Stimularea generației de clienți potențiali și a vânzărilor – A avea un influencer care promovează paginile de destinație pentru conținutul tău valoros este o modalitate excelentă de a direcționa traficul calificat către locul potrivit. Este posibil ca acest impuls suplimentar din partea unui lider al industriei să aibă influență și, odată ce acei vizitatori se transformă în clienți potențiali, îi puteți alimenta în canalul dvs. cu alt conținut relevant care le satisface nevoile.

Definiți-vă obiectivele de marketing pentru influențe

Twitterverse este imens! Setarea unor parametri înainte de a vă scufunda vă va ajuta să vă organizați eforturile și să nu fiți copleșit.

În primul rând, ca în cazul oricărei componente a strategiei dvs. de marketing, este esențial să vă definiți publicul țintă. Pe ce verticale vrei să te concentrezi? Începeți cu una sau două priorități, apoi extindeți-vă pe măsură ce timpul o permite.

Apoi selectați tipul de oameni despre care credeți că ar putea ajuta cauza și care ar putea fi, de asemenea, interesați de dvs. Ce este în el pentru influencer? O relație reciproc avantajoasă este optimă.

În cele din urmă, ce speri să obții din eforturile tale de marketing de influență? Dacă toate aceste trei considerente se îmbină unele cu altele, este timpul să se întâmple!

Descoperirea și implicarea cu influenți

Acum că știm de ce vrem să interacționăm cu influenți și tipurile de influențători de care suntem interesați, cum procedăm? Luați în considerare următoarele strategii și instrumente:

• Creați liste în Twitter – Twitter are un instrument gratuit de liste care poate fi folosit pentru a găsi și monitoriza influenți, sursă de conținut și urmări subiecte. Prin utilizarea barei de căutare și a filtrelor, lumea influențelor este la îndemâna ta!

• Accesați funcțiile de monitorizare – Profitați de instrumentele din cadrul platformei sociale pe care o utilizați deja pentru a găsi și urmări influenței. Fiecare instrument funcționează diferit, dar strategia este similară: căutați și urmăriți utilizatorii Twitter pe baza criteriilor care se potrivesc cu parametrii dvs. de marketing influencer. În HubSpot, de exemplu, puteți configura fluxuri de rețele sociale care evidențiază influențatorii.

• Utilizați instrumente specifice influențelor – De exemplu, Klear vă permite să căutați și să sortați influenți pe Twitter (de asemenea, Instagram și Facebook)! Cele mai tari caracteristici necesită un abonament plătit, dar acesta include abilitățile de a crea liste, ci și de a gestiona contactul și de a urmări rentabilitatea investiției.

Odată ce ați găsit influenți care ar putea avea un impact mare asupra marketingului dvs., să începem să construim acele relații!

• Urmărirea, citirea, aprecierea, retweetarea, răspunsul – Acesta este un prim pas important și continuu. Acest lucru vă ajută să cunoașteți influențatorul și vă va permite să personalizați comunicarea viitoare. Când o postare rezonează cu tine, mai ales când este vorba despre un subiect pe care se concentrează compania ta, retweetează sau răspunde la postare pentru a-ți arăta expertiza! Acest lucru deschide posibilitatea unei comunicări bidirecționale, crește gradul de conștientizare și crește leadership-ul de gândire.

• Trimiteți mesaje directe – Dacă aveți un mesaj care justifică o comunicare privată, luați în considerare un DM. Pentru a crește probabilitatea unui răspuns, Daniel Knowlton de la Content Marketing Institute sugerează să fii creativ, trimițând un videoclip sau un Boomerang.

• Folosiți „Mențiuni” atunci când este relevant – Etichetați influențatorii atunci când distribuiți conținut, DACĂ este cazul și avantajos reciproc. Menționați că excesul va fi o dezactivare, așa că faceți-le să conteze. Este posibil să primiți un retweet! Din nou, această tactică ar trebui folosită cu moderație.

• Angajează-i – Așa e, angajează-i! Plătirea unui influencer în spațiul dvs. pentru a contribui la obiectivele dvs. de conținut și de promovare este o modalitate legitimă și inteligentă de a vă asigura că strategia dvs. de marketing cu influență câștigă teren.

Asigurați-vă că luați în considerare includerea influențelor în strategia dvs. de marketing Twitter ca o inițiativă pe termen lung. În centrul marketingului de influență se află relațiile, iar acestea trebuie să fie hrănite în timp. Indiferent de strategiile și tacticile pe care le utilizați, asigurați-vă că vă revizuiți și vă implicați des.

Pentru mai multe sfaturi despre interacțiunea cu influenți din industrie, consultați articolul nostru Cum să găsiți bloggeri în industria dvs. și să interacționați cu ei! Ai alte sfaturi? Distribuie in comentariile de mai jos!