Mulți proprietari de afaceri mici rămân activi în mod înțelept pe rețelele sociale. Sunt ocupați pe Facebook, Twitter, Instagram și altele. Dar prea des neglijează LinkedIn, care este considerat cel mai pur profesional dintre rețelele sociale majore.

LinkedIn este rețeaua socială de alegere pentru căutarea unui loc de muncă și managementul carierei, iar proprietarii de întreprinderi mici beneficiază și de prezența și proactivitatea LinkedIn.

Afacerea mea este exemplul perfect a ceea ce LinkedIn poate face pentru antreprenori și, în special, cu mine, solopreneurs. Majoritatea clienților mei mă găsesc și mă contactează prin LinkedIn.

În cei aproximativ 13 ani în care sunt membru activ LinkedIn, am luat o serie de strategii de succes pentru dezvoltarea afacerii. Vă împărtășesc câteva dintre ele în acest articol. Sper că vă vor ajuta să economisiți timp, să aveți un impact mai mare și să vă promovați mai bine afacerea. Pentru mai multe sfaturi, aruncați o privire la lista mea de verificare a 25 de lucruri pe care fiecare proprietar de afaceri mici ar trebui să le facă pe LinkedIn.

Mă concentrez pe acest articol pe SEO pentru profilul și contul tău personal LinkedIn. Dar multe dintre sfaturile mele se aplică și paginilor companiei LinkedIn sau „Pagini LinkedIn”.

Ce este LinkedIn SEO, cum funcționează și de ce este atât de important?

Într-un cuvânt, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se referă la cuvinte cheie. Acestea sunt cuvintele și expresiile pe care oamenii le caută pe Google sau pe care le caută în altă parte online pentru a găsi informații relevante despre diverse subiecte.

Probabil că ați apelat la Google când căutați furnizori de servicii sau produse de care aveați nevoie. Furnizorii care au lucrat cel mai mult la SEO au fost probabil cei care s-au clasat cel mai sus în rezultatele căutării pentru orice cuvinte și expresii pe care le-ați căutat.

De asemenea, milioane de membri LinkedIn apelează la motorul de căutare chiar de pe site pentru a găsi afaceri care să le satisfacă diferitele nevoi. Sau se întâmplă pe profiluri LinkedIn care le captează atenția în timp ce își desfășoară propria afacere sau activități de marketing personal pe LinkedIn.

Plasarea strategică a cuvintelor cheie potrivite în locurile potrivite din profilul și activitatea dvs. LinkedIn va ajuta potențialii clienți să vă găsească pe LinkedIn.

Cum găsesc cuvintele cheie potrivite pentru afacerea mea?

Să revenim și să începem chiar de la începutul oricărei campanii de marketing. Primul pas este identificarea și înțelegerea nevoilor publicului țintă, astfel încât să puteți proiecta materialele de marketing în jurul acestora. Nu poți crea conținut de marketing convingător fără să știi ce îi va atrage și va rezona cu ei.

Și cu cât vă nișați mai mult publicul țintă, cu atât este mai probabil ca mesajele dvs. de marketing să ajungă acasă la anumiți oameni care au nevoie de produsele și serviciile dvs.

De exemplu, în primii câțiva ani am fost în afaceri, ajutând persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă să creeze materiale de marketing personal, cum ar fi profiluri LinkedIn, CV-uri, biografii etc., publicul meu țintă era TOȚI solicitanții de locuri de muncă. Nișa era prea largă. Odată ce mi-am restrâns publicul țintă la doar directori de nivel superior, totul s-a schimbat. Afacerea mea a început aproape instantaneu să prospere.

Pentru a identifica cuvintele cheie potrivite pentru afacerea dvs., începeți cu produsele și serviciile reale pe care le furnizați, împreună cu industria și locația dvs., atunci când este cazul. Adăugați diferitele domenii de expertiză care vă ajută să oferiți aceste servicii și produse. Faceți o listă cu diferitele moduri în care exprimați aceste lucruri.

În cazul meu, serviciile și produsele mele gravitează în jurul unor lucruri precum:

Branding personal ~ Căutare locuri de muncă pentru executiv ~ Strategie LinkedIn ~ Redactare CV executiv ~ Biografii ~ SEO personal ~ Reputație online ~ Rețele sociale

Deoarece am o afacere de comerț electronic și lucrez cu clienți oriunde în lume, locația nu este o considerație SEO pentru mine.

Instrumentele la care puteți apela pentru cercetarea cuvintelor cheie includ:

• Google Search Console/Planificator de cuvinte cheie
• SEMRush
• Moz Keyword Explorer
  
  

Cum ar trebui să folosesc cuvinte cheie pe LinkedIn?

Ceva pe care nu pot sublinia suficient: populați complet fiecare secțiune aplicabilă a profilului dvs., ținând cont de densitatea cuvintelor cheie. Este de înțeles că, cu cât mai mult conținut în profilul tău, cu atât mai multe oportunități de a include cuvinte cheie mai relevante. Multe, multe afaceri mici NU au mult conținut în profilurile lor. Dacă o faci, vei fi cu mult înaintea jocului.

Găsiți modalități de a vă introduce cuvintele cheie în tot conținutul profilului, dar aveți grijă să găsiți un echilibru între atragerea către motoarele de căutare și ființe umane. Doar includerea șirurilor de cuvinte cheie în diferitele secțiuni neglijează brandingul. De asemenea, trebuie să generați chimie pentru oamenii reali care vă citesc profilul.

Înainte de a începe, iată un sfat: revizuiți profilurile LinkedIn ale proprietarilor de afaceri mici ca dvs. pentru a obține idei pentru cuvinte cheie și cum să vă scrieți conținutul.

Dar nu fi tentat să „ridică” lucrurile pe care le-au scris alții. Un cuvânt cheie ici și colo este bine, dar altfel nu copiați și folosiți conținutul lor. Rețineți că orice lucru publicat online este protejat prin drepturi de autor pentru persoana respectivă – chiar dacă nu poartă simbolul dreptului de autor – și este protejat de Digital Millennium Copyright Act.

Dincolo de asta, LinkedIn se încruntă în privința conținutului duplicat și s-ar putea să-ți închidă contul (am văzut că s-a întâmplat). Pe de altă parte, plagiatul este greșit și pur și simplu o prostie. Ai putea fi descoperit cu ușurință și ai pierde potențiali clienți. În cele din urmă, persoana al cărei conținut l-ai furat nu va fi fericită.

Nu face scurtături. Petreceți timp pentru a dezvolta conținut unic care vă reprezintă cu adevărat pe dvs. și afacerea dvs.

Cele mai importante zone SEO LinkedIn de pe profilul tău

Pe profilul tău LinkedIn, ca în orice pagină web, cele mai importante locuri SEO sunt cele care se află cel mai sus pe pagină, cum ar fi cele enumerate mai jos. Dar fiți atenți la densitatea cuvintelor cheie. Introduceți cuvintele cheie în TOATE conținutul.

Câmpul cu numele tău

Adăugați orice certificări relevante și intrări de educație în câmpul numelui dvs. de familie. Acestea ar putea fi lucrurile pe care oamenii le caută atunci când caută afaceri ca a ta.

Titlul profilului sau sloganul

Acesta este câmpul poziționat direct sub numele dvs. Valoarea implicită aici, dacă nu o modificați sau nu o optimizați, va fi cel mai recent titlu de post, așa cum ați precizat în secțiunea Experiență.

LinkedIn spune:

„Gândiți-vă că acest mic petic imobiliar de sub bannerul dvs. este „pitch-ul cu lift” al companiei dumneavoastră. Vrei să transmiți, cât mai repede posibil, ceea ce faci și cui servești.”

Puneți cele mai importante cuvinte cheie în titlu. Acesta NU este locul pentru lucruri precum:

• „Obținem rezultate” sau
• „Clienții noștri sunt întotdeauna mulțumiți”, sau
• „Te avem acoperit.”
  
  

Probabil că oamenii nu caută niciunul dintre aceste cuvinte atunci când caută afaceri ca a ta.

Dar încercați să obțineți un pic de dinamism în titlu adăugând un cuvânt convingător sau două. De exemplu, Zev Asch, președintele agenției de marketing Ledaza, are un titlu excelent:

Streetsmart Small Business Marketing Combină marketingul tradițional și digital pentru a se diferenția și a crește

Vezi cum a intrat în multe cuvinte cheie, dar transmite și ceva din personalitatea lui? Și consultați secțiunea Despre despre cum să generați chimie. Dacă ai căuta o agenție de marketing, ai vrea să-l contactezi, nu?

Secțiunea Despre

În același articol LinkedIn menționat mai sus, iată cum spun ei să abordați această secțiune:

„Cu cuvintele cheie relevante în minte, lucrează pentru a crea o imagine de ansamblu captivantă, care să răspundă la întrebările pe care le-ar putea avea publicul tău. Vă recomandăm următorul cadru pentru acest domeniu:

• Viziune. Ce viitor dorim să contribuim la crearea?
• Misiune. Cum creăm acel viitor?
• Valori. Cine suntem noi? Cum lucrăm?
• Poziționare. Ce face marca noastră diferită?
• Slogan. Brandul nostru rezumat într-o singură linie.
• Produse si servicii. Iată ce oferim.”
  
  

Fii atent la primele câteva propoziții aici. Veți observa că în această secțiune apar 2-3 propoziții atunci când sunt vizualizate profilurile, fără a fi nevoie să faceți clic pe „vezi mai multe” pentru a deschide întreaga secțiune.

Ceea ce mă străduiesc să fac în această secțiune atunci când creez conținut pentru clienți este să ating echilibrul potrivit între personalitate (marca personală) și domeniile de expertiză sau oferte.

O modalitate de a atrage oamenii este să începi cu o întrebare sau două legate de ceea ce faci pentru clienții tăi. Treci direct la obiect și spune-le că trebuie să te contacteze pentru a-i ajuta cu nevoile lor actuale.

Titlurile postului în secțiunea Experiență

LinkedIn permite 100 de caractere și spații pentru fiecare post. Nu vă mulțumiți aici cu titlul de post fix, cum ar fi „Fondator, Compania XYZ”. Adăugați cuvinte cheie relevante la fiecare titlu de post.

De exemplu, Andre Palko, fondatorul Small Business Rainmaker, și-a extins titlul actual al postului pentru a include cele mai importante cuvinte cheie:

Fondator - Video Marketing | Managementul proceselor de afaceri | Marketing pentru întreprinderi mici

Abilități și aprobări

Deși această secțiune este poziționată mai jos în pagină, este personalizată pentru SEO. Abilitățile dvs. vor fi probabil și cuvintele cheie relevante. Asigurați-vă că includeți aici tipurile de produse și servicii pe care le oferiți.

Luați LinkedIn SEO dincolo de profilul dvs

Deși cuvintele tale cheie pot avea cel mai mare impact atunci când sunt utilizate cu înțelepciune în profilul tău, SEO intervine și atunci când ești activ pe LinkedIn. Folosiți cuvinte cheie pe măsură ce vă promovați marca și serviciile și produsele pe care le oferiți și când interacționați cu rețeaua dvs.

Proprietarii de afaceri mici trebuie să rămână proactivi cu LinkedIn, profitând de următoarele modalități de a face cunoscut afacerea lor și de a intra în legătură cu oamenii:

• Postați actualizări în mod regulat.
• Comentează, distribuie și reacționează în alt mod la actualizările altor persoane.
• Publicați articole pe platforma de publicare lungă a LinkedIn (uneori numită Pulse).
• Comentează, distribuie și reacționează în alt mod la articolele Pulse ale altor oameni.
• Implicați-vă cu grupurile LinkedIn, alăturați-vă la discuții și începeți-vă propriile grupuri.

Cu toate cele de mai sus, includeți hashtag-uri relevante (#).

Hashtag-urile sunt folosite pentru a clasifica cuvintele cheie și expresiile relevante. Sunt o modalitate de a eticheta teme sau subiecte în mesajele din rețelele sociale pentru a le clasifica și a face mesajele cu aceste cuvinte cheie mai ușor de găsit și urmărit online. Cu alte cuvinte, hashtag-urile folosite cu cuvintele cheie le fac să apară mai ușor în căutare.

Utilizați căutarea hashtag-urilor LinkedIn pentru a vă rafina cuvintele cheie și pentru a le identifica pe cele mai bune pe care să le folosiți atunci când vă promovați afacerea:

Introduceți fiecare dintre cuvintele dvs. cheie în câmpul de căutare LinkedIn din partea de sus a profilului dvs., precedat de simbolul hashtag (#). Pe măsură ce începeți să tastați, sugestiile vor apărea într-un meniu derulant. Faceți clic pe diferitele opțiuni una câte una. Pentru fiecare cuvânt cheie, veți accesa o pagină care arată numărul de urmăritori pentru acel hashtag. Utilizați cuvintele cheie și expresiile care au cei mai mulți adepți.

Acesta poate fi un instrument util, dar nu vă bazați în întregime pe el. Dacă aveți un cuvânt cheie important de nișă cu puțini urmăritori, rămâneți la el.