Cum s-a schimbat măsurarea performanței de marketing a influențelor

CUPRINS

Mituri de marketing pentru influențători și creatori
4 moduri de a trece de la TOFU la BOFU cu Creator Marketing
Măsurarea creatorilor și a influențelor de marketing în 2024

De ani de zile, Influencer Marketing a fost considerat un canal pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii prin intermediul unor valori precum implicarea, sentimentul, acoperirea și numărul de urmăritori.

Astăzi, aceste valori nu indică cu adevărat succesul și reprezintă o modalitate limitativă de abordare a unei strategii de succes pentru creatori. Asta nu înseamnă că implicarea și acoperirea nu sunt importante, ci sunt absolut importante, dar astăzi cei mai pricepuți dintre specialiști în marketing își valorifică cele mai captivante parteneriate cu creatorii pentru a genera rezultate reale de afaceri de-a lungul întregului canal de marketing.

Deci, ce s-a schimbat?

Influencer Marketing a evoluat exponențial într-o categorie complet nouă - Creator Marketing .

În prezent, mărcile construiesc comunități de creatori diverse, generează conținut de calitate superioară și conectează (și convertesc) mai mulți clienți pe mai multe platforme și canale, cu instrumente mai sofisticate și o urmărire mai bună.

Dar mai întâi, să dezvăluim câteva mituri comune despre marketingul pentru influențători și creatori.

Mituri de marketing pentru influențători și creatori

1. INFLUENCER MARKETING FUNcționează NUMAI PENTRU ANUMITE MARCI ȘI INDUSTRIE

Peste 83% dintre specialiști în marketing cred că lucrul cu agenții de marketing este eficient, 71% dintre aceștia și-au sporit utilizarea de creatori și 23% intenționează să cheltuiască peste 40% din întregul buget de marketing pe marketingul influențelor. Se așteaptă ca aceste cifre să crească pe măsură ce Creator Marketing continuă să evolueze, aducând mai multe oportunități de succes pentru toate mărcile, de toate dimensiunile.

Cheia succesului pentru orice brand?
Scopuri și obiective clare. Gândiți rezultatul > rezultatul.
O strategie creativă definită.
Creatorii potriviți să-l aducă la viață.
Amplificarea și reutilizarea conținutului pentru atingerea obiectivelor.

2. INFLUENCER MARKETING-UL ESTE SCUMP CU UN ROI scazut

În medie, mărcile obțin venituri de 5,78 USD pentru fiecare 1 USD investit în marketingul pentru influențe, unele văzând până la 18 USD. Mai bine, 51% dintre specialiști în marketing îi atribuie creatorilor că îi ajută să obțină clienți mai buni.

Mărcile care amplifică același UGC în media lor plătită sau îl reutiliza pe celelalte canale ale lor ajung și convertesc mai mulți clienți, conducând la rezultate tangibile de afaceri și sporind rentabilitatea investiției.

Cei care fac asta cu cel mai mare succes au un lucru în comun. Nu se uită doar la valorile din partea de sus a pâlniei, ci își integrează inteligent strategia de marketing pentru creatori prin întregul canal de marketing.

3. MARKETINGUL DE INFLUENCER ȚINE ÎN TOTUL DESPRE METRICURI VANITY GREU DE MĂSURAT

Deși este excelentă pentru conștientizarea de la partea de sus a pâlniei, o strategie eficientă de marketing pentru creatori poate conduce la acțiune în mod activ prin pâlniile de mijloc și de jos și poate genera rezultate comerciale tangibile (și urmăribile). Dar vom ajunge la asta într-o clipă.

Să vorbim despre „valorile de vanitate”. Datorită TikTok (și modificărilor pe care Meta le-a făcut din cauza TikTok), valorile precum implicarea și acoperirea nu mai înseamnă ceea ce obișnuiau.

Implicarea, de exemplu, nu mai este măsurată prin aprecieri și comentarii din partea publicului propriu al unui influencer, deoarece acesta este doar începutul cui poți ajunge. Ratele de implicare sunt mult mai precise în raport cu afișările generale.

Impresiile și implicarea merg mână în mână, iar creatorii sunt experți în a ști cum să își vadă conținutul și știu că nu toate angajamentele sunt create egale.

Un „like” sau un „comentar” indică plăcere, iar algoritmii TikTok și Instagram ca asta. Dar, le place o „salvare” sau „partajare”, deoarece indică faptul că conținutul este atât de bun încât merită să revină sau să îl partajeze, astfel încât algoritmul va crește cine îl vede.

4 moduri de a trece de la TOFU la BOFU cu Creator Marketing

1. LEGAȚI CHEAMUL LA ACȚIUNE LA MESAJE DE CONȚINUT

Creatorii sunt povestitorii marketingului modern.

Ei se conectează cu clienții tăi în moduri pe care marca ta pur și simplu nu poate. O comunitate de creatori diverși cu voci unice care vorbesc despre ceea ce înseamnă produsele tale pentru ei devine și mai puternică atunci când poveștile lor sunt aliniate inteligent cu un obiectiv de afaceri clar.

Acesta este ceea ce te duce de la conștientizare la considerație la conversie.

Nu vă faceți griji, acest lucru nu înseamnă să oferiți creatorilor un script de vânzări plin de „Cumpărați acum”. Înseamnă să aveți un obiectiv clar pentru campania dvs. și să vă informați comunitatea de creatori pentru a vă ajuta să atingeți acest obiectiv - în felul lor.

De exemplu, campania de Crăciun a Fujifilm ar fi putut prezenta un conținut uimitor de stil de viață care să arate fotografiile pe care le face camera lor. O modalitate destul de simplă și eficientă de a obține o anumită conștientizare.

În schimb, Fujifilm s-a gândit dincolo de conștientizare și spre obiective de luare în considerare și obiective de mijloc și de jos. Ei le-au instruit creatorilor să filmeze conținut care să prezinte caracteristicile relevante ale produsului, legate de un mesaj general despre „de ce” camera lor este un cadou grozav, alături de acțiunile pe care publicul le-ar putea întreprinde.

Fiecare creator a spus povestea în felul său, iar „produsul final” pe care îl vindeau nu mai sunt fotografii, acum sunt amintiri - o modalitate mult mai emotivă de a intra în legătură cu clienții. În plus, creatorii au prezentat funcții cheie în timp ce adăugau îndemnuri sau educație despre cum și unde să achiziționeze produsul.

2. ALIMENTAȚI-VĂ MEDIA PĂTITĂ CU CONȚINUT DE CREAȚILOR DE CELE MAI PERFORMANȚE

Probabil vă gândiți că este bine și bine să aveți mai multe mesaje directe, dar cum măsurați și atribuiți anumiți creatori să aducă mai mult trafic sau să testeze? Având obiective clare, mărcile pot genera exact conținutul de care au nevoie pentru a-și alimenta plățile. reclame în care instrumentele de direcționare, urmărire, optimizare și atribuire sunt acum la dispoziție.

Indiferent dacă difuzează anunțuri de marcă sau stimulează anunțurile creatorilor , o campanie organică pentru creatori servește drept platformă pentru a colabora cu o varietate de creatori și pentru a descoperi conținutul cel mai probabil să aibă performanțe, pe baza rezultatelor organice și pentru a rula un test cu mai multe variante.

De exemplu, ați putea crește 10 dintre postările organice cu cele mai bune performanțe cu un buget moderat pentru a evalua conținutul care generează cele mai multe clicuri. Apoi, plasați un buget mai mare în primele 3-5, asigurându-vă că cheltuiți pentru conținutul despre care știți că vă conduce spre obiectivele dvs.

3. DEZVOLTĂ PARTENERIATE PE TERMEN LUNG CREATORILOR

63% dintre utilizatorii TikTok spun că ar cumpăra de la o marcă după două expuneri la conținut de marcă. Consecvența este cheia în orice canal de marketing, iar Creator Marketing nu este diferit.

Deoarece creatorii sunt povestitori experți, lucrul pe termen lung cu o comunitate mai mică de creatori este o modalitate excelentă de a trece potențialii clienți prin canal.

Un mesaj coerent spus printr-o varietate de povești de-a lungul unei perioade de timp crește încrederea, relația, cunoașterea produsului și reamintirea mărcii.

3. DEZVOLTĂ PARTENERIATE PE TERMEN LUNG CREATORILOR

Comerțul social și creatorii sunt o potrivire făcută în rai.

Combină conținutul autentic de care sunt atrași clienții cu ușurința de a cumpăra produse direct prin intermediul platformelor sociale. Nu este de mirare că TikTok a investit masiv în funcția de cumpărături TikTok .

Pe Instagram, 130 de milioane de utilizatori Instagram dau clic pe postări de cumpărături în fiecare lună. Acești utilizatori văd conținutul care prezintă un produs și pot naviga fără probleme către finalizarea comenzii și achiziționarea cu mai puține puncte de frecare.

Aceasta înseamnă că mărcile care își livrează conținutul în întreaga gamă de formate de cumpărături Instagram au o acoperire mai mare și, la rândul lor, venituri mai mari.

Măsurarea creatorilor și a influențelor de marketing în 2024

Specialiștii în marketing nu au avut niciodată atât de multe instrumente pentru a-și măsura performanța Creator Marketing.

Acum putem:
Măsurați traficul site-ului web cu Google Analytics furnizând un cod UTM unic fiecărei campanii.
Urmăriți clienții potențiali cu progresele software-ului de generare de clienți potențiali.
Atribuiți vânzările direct cu platformele de comerț electronic, echipând creatorii cu coduri de reducere unice.
Rulați campanii publicitare plătite de înaltă performanță cu o varietate mai mare de UGC Premium creative
Accesați valorile de performanță primare, în timp real, prin intermediul platformelor avansate de marketing pentru creatori, cum ar fi TRIBE .

Aceste instrumente sunt concepute pentru a face campaniile dvs. mai de succes. Dar, a avea acces la experți din industrie care vă pot ajuta să vă definiți obiectivele și strategia, să găsiți creatorii potriviți să livreze conținutul și să analizați performanța este schimbarea jocului.

Acesta este motivul pentru care am dezvoltat TRIBE Plus . Tehnologia noastră de vârf în industrie este acum supraalimentată de un serviciu complet gestionat, care adoptă o abordare strategică pentru furnizarea de Creator Marketing care oferă rezultate, nu doar rezultate.

Apăsați butonul de mai jos pentru a descoperi TRIBE Plus sau luați legătura cu echipa noastră care este gata să vă îmbunătățească marketingul pentru creatori în 2024.