B2B Google Ads: Cât ar trebui să cheltuiesc?

Când vă uitați la bugetul dvs. de marketing, s-ar putea să vă întrebați „câți bani ar trebui să cheltuiesc pe Google Ads B2B?” Cu siguranță nu sunteți singurul care pune această întrebare – de fapt, în calitate de agenție specializată în căutare plătită și rețele sociale, putem spune cu siguranță că ni se pune această întrebare de mai multe ori pe lună.

Și deși ne-am dori să avem un răspuns simplu, adevărul este următorul: depinde. De ce? Ei bine, alegerea corectă a cheltuielilor publicitare Google depinde de mulți factori diferiți.

Deoarece nu este o soluție universală, în acest articol, vă împărtășim perspectiva noastră consolidată cu privire la crearea de anunțuri Google B2B eficiente, care să aibă cheltuielile potrivite în spatele lor. Deci, sări peste căutarea pe Google și începe să citești!

Cum este determinat costul unui anunț Google B2B?

Când lansați un anunț Google B2B, cheltuielile dvs. generale vor fi determinate pe baza competitivității cuvintelor dvs. cheie și a volumului potențial de căutare a cuvintelor cheie. De acolo, costul anunțului va varia în funcție de o serie de factori, printre care:

• Clasamentul anunțului: folosind un algoritm numit „Clasarea anunțului”, Google determină poziția anunțului dvs. în motorul său de căutare. Această platformă clasifică anunțul dvs. în funcție de sumă licitată, calitate, rata de clic estimată, link-uri la paginile de destinație și multe altele.
  
  
• Sumă licitată maximă: atunci când configurați o campanie publicitară Google, va trebui să specificați suma maximă de bani pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic pe anunț (denumită și suma licitată maximă).
  
  
• Calitate: calitatea anunțului dvs. este măsurată prin acordarea unui „Scor de calitate”. Acest scor este determinat pe baza relevanței anunțului dvs., a cuvintelor cheie utilizate și a eficienței paginii de destinație asociate anunțului. Cu cât calitatea anunțului dvs. este mai mare, cu atât costul pe clic eventual va fi mai bun.
  
  
• Cost pe clic: costul eventual pe care îl plătiți pe clic (CPC) este influențat de Clasarea anunțului sub a dvs. împărțită la Scorul dvs. de calitate, plus un mic cost incremental (luați în considerare taxa respectivă). Plătiți suficient pentru a vă menține poziția fără să plătiți în exces inutil. Cu toate acestea, vom reține că CPC-ul este aproape imposibil de anticipat. După cum sa menționat mai sus, se bazează pe o mulțime de factori diferiți și va dori să fie monitorizat îndeaproape în timp.

Vedea? Nu este un răspuns chiar atât de simplu pe cât sperai. Dar vestea bună este că toți acești factori sunt controlați în funcție de tipul de anunț pe care îl dezvoltați, cui plănuiți să îl difuzați și care este obiectivul dvs. final - vom aborda asta în curând. Acum că am acoperit elementele de bază, să avem o conversație mai detaliată despre investiția în B2B Google Ads.

De ce B2B Google Ads sunt o investiție vs. un cost

Pe lângă faptul că suntem întrebați cât de mult să cheltuim pe Google Ads B2B, suntem de obicei întrebați despre motivul pentru care căutarea plătită ar trebui să fie prioritară într-un buget de marketing. Există numeroase motive pentru care ar trebui să investiți timp și resurse în construirea strategiei campaniei dvs. publicitare Google, dar înainte de a face acest lucru, este important să vă schimbați mentalitatea asupra modului în care gândiți Google Ads.

Desigur, veți dori în continuare ca cheltuielile dvs. publicitare să fie o cifră pe care vă simțiți confortabil să o cheltuiți – dar, în loc să le considerați un cost unic, vă recomandăm să vă gândiți la Google Ads B2B ca la o investiție continuă într-un instrument care întărește strategia dvs. de marketing, vă amplifică mesajul și, dacă este făcut corect, va dezvolta un ROI verificabil. Odată ce începeți să vă gândiți la Google Ads ca o tactică în care trebuie investită și repetată, veți începe să culegeți beneficiile acestui instrument puternic.

Ceea ce ne conduce la…

4 beneficii ale investiției bugetare în B2B Google Ads

Există multe motive pentru care v-ați investi prețioșii bani de marketing în dezvoltarea unei campanii publicitare Google. Din capul capului nostru, B2B Google Ads reprezintă o investiție excelentă, deoarece au:

1. Rentabilitatea investiției și măsurabilitatea

Google Ads permite companiei dvs. să ajungă la un public masiv online prin anunțuri bine planificate și optimizate. Spre deosebire de unele medii de publicitate, Google Ads vizează persoanele care caută intenții comerciale care doresc să cheltuiască bani pentru a găsi o soluție care să se potrivească nevoilor/problemei lor. De acolo, platforma este capabilă să cuantifice un ROI.

Serviciul în sine oferă capabilități robuste de măsurare care vă permit să repetați anunțurile în timp și să atrageți clienți potențiali mai calificați. De la afișări la clicuri, conversii și alte valori cheie, Google oferă o soluție foarte fiabilă, bazată pe date, pentru a măsura cheltuielile publicitare și a justifica nevoile campaniei. Vom observa că uneori este nevoie de timp pentru a obține combinația potrivită cu Google Ads, așa că nu renunțați dacă nu vedeți imediat rezultatele dorite. Lansați, măsurați, repetați - spălați, clătiți, repetați.

2. Conștientizarea continuă a mărcii

În timp ce o reclamă la televiziune sau la radio vă oferă o singură șansă de a intra în legătură cu utilizatorul final și de a-i vinde, Google Ads se asigură că marca dvs. este oferită constant clienților potențiali în timpul călătoriei lor online. Prin integrarea acestuia în componența paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare, Google poate servi ca instrument de cunoaștere a mărcii pentru compania dvs. și poate crește probabilitatea de conversie în timp.

3. Flexibilitate și scalabilitate în funcție de bugetul și nevoile dvs

Spre deosebire de publicitatea tradițională, Google Ads este foarte flexibil și scalabil în funcție de bugetul dvs. și de cât timp doriți/aveți nevoie pentru a vă promova produsul sau serviciul. După lansarea campaniei, asigurați-vă că acordați o atenție deosebită performanței anunțurilor dvs. în timp. Dacă începeți cu un buget mai mic, puteți măsura eficacitatea campaniei dvs. la acel preț și apoi puteți ajusta bugetul și conținutul în timp pentru a se potrivi nevoilor dvs. Reglarea fină a strategiei vă menține investiția proaspătă și crește probabilitatea de a obține rezultatele pe care le doriți pentru afacerea dvs.

4. Capacități de direcționare extrem de personalizabile

Google Ads are capacități de direcționare imense care ajută companiile să obțină căutarea intențiilor comerciale din partea de jos a pâlniei. Platforma face acest lucru prin rafinarea audienței și asigurându-se că anunțurile lor sunt afișate celor mai relevanți utilizatori finali. Câteva dintre capabilitățile cheie de direcționare la care aveți acces pe backend-ul Google includ:

• Cuvinte cheie: când vine vorba de cuvinte cheie, puteți alege anumite cuvinte sau expresii scurte care au o relevanță ridicată pentru produsul sau serviciul dvs. Prin introducerea acestor cuvinte cheie, este posibil să fiți oferit utilizatorilor care caută acel cuvânt cheie sau șirul de căutare. Cu toate acestea, alegerea cuvintelor cheie poate fi dificilă, deoarece nu doriți să alegeți unele prea ample sau prea competitive. Mâncare de gândit în timp ce vă construiți strategia de cuvinte cheie!
  
  
• Direcționare geografică (locație): dacă doriți ca anunțurile dvs. Google B2B să apară numai într-o anumită zonă geografică, luați în considerare utilizarea funcției de direcționare în funcție de locație pentru a rafina anunțurile la o anumită țară, regiune, oraș sau chiar o rază mică în jurul unei anumite locații.
  
  
• Limbi: acesta este destul de simplu – Google Ads vă permite să vizați utilizatorii care vorbesc anumite limbi, asigurându-vă că oricine vede anunțurile dvs. le poate înțelege.
  
  
• Date demografice: de la vârstă la sex, venit, statut parental și multe altele, Google Ads poate fi foarte personalizat pentru a se potrivi unui grup demografic care ar fi interesat de produsul sau serviciul dvs.
  
  
• Interese: Google poate indexa interesele și comportamentele online ale utilizatorilor finali pentru a-și personaliza capacitățile de direcționare pentru a se potrivi nevoilor afacerii dvs. De exemplu, poate profila o persoană care caută în mod constant noi mărci de adidași și le difuzează anunțuri care se încadrează în această categorie.

Acum că am acoperit numeroasele beneficii ale investiției în B2B Google Ads, haideți să intrăm în esențialul modului de a crea și de a lansa o campanie eficientă.

Ghid pas cu pas: Lansarea unei campanii Google Ads B2B eficiente

Pasul 1. Asigurați-vă că aveți oamenii potriviți la masă

Când începeți conversații despre strategia dvs. de căutare plătită, participarea la conversație a membrilor echipei potriviți va face o diferență enormă. Pune-ți două întrebări cheie:

1) Înțeleg cum să-mi vizez publicul în mod eficient?
2) Știu cum să creez o campanie publicitară Google care are potențialul de a-mi consolida obiectivele de afaceri?

Dacă răspunsul la aceste întrebări este „nu”, nu vă faceți griji – vestea excelentă este că, dacă nu aveți acces la aceste resurse interne, puteți oricând să vă asociați cu o agenție – precum Precision Marketing Group – care știe căutare plătită în interior și în exterior.

În aceste conversații inițiale vă puteți defini obiectivele, nivelurile de confort al investițiilor, țintele de cuvinte cheie, publicul și multe altele. Având experți în aceste conversații de la început, vă veți asigura că cheltuielile dvs. publicitare Google sunt executate cu atenție, cu combinația potrivită de conținut, direcționare și cheltuieli.

Pasul 2. Decideți cât de mult puteți aloca pentru B2B Google Ads

Acum, reveniți la întrebarea râvnită și răspunsul pentru care ați venit la acest blog în primul rând. După cum am menționat mai devreme – și sperăm că are mai mult sens acum că sunteți atât de departe în blog – acesta nu este un răspuns simplu din mai multe motive. În mare parte, este important să luați în considerare toți factorii unei campanii publicitare Google puternice înainte de a vă arunca direct în cifre.

Ca regulă generală, vă recomandăm să începeți cu: 1) un număr cu care vă simțiți confortabil și 2) un număr care nu este atât de mic încât să nu miște acul campaniei dvs. – acesta ar părea ca un minim. cheltuiți între 2.000 și 5.000 USD pentru a începe.

Pentru a vă ajuta să pictați imaginea, vom oferi un exemplu mai tangibil: Să presupunem că sunteți un startup de software (SaaS) într-un oraș mare. Aveți un buget de 3.000 USD pe care să îl dedicați pentru B2B Google Ads în fiecare lună, dar aveți cuvinte cheie extrem de competitive de urmat și o mulțime de concurenți locali care oferă servicii similare. Datorită acestui amestec de informații, este important să vă rafinați conținutul, astfel încât să fie personalizat pentru publicul dvs. exact, astfel încât să obțineți cea mai mare rentabilitate a investiției pentru cheltuielile dvs. De asemenea, veți dori să vă gândiți dacă merită să urmăriți cele mai populare cuvinte cheie sau dacă anunțurile dvs. ar trebui să țină cont de cuvinte cheie cu volum de căutare mai mic, care ar putea duce la o rentabilitate mai mare a investiției. Pe scurt, este un puzzle cu care va trebui să te joci pentru a găsi mixul potrivit, dar poate merita cu siguranță timpul, efortul și investiția dacă este făcut corect.

Pasul 3. Faceți o analiză a concurenței

În loc să filmați în întuneric și să sperați că tot ceea ce faceți va rămâne, luați în considerare performanța concurenților dvs. și care este strategia lor înainte de a vă lansa. Procedând astfel, puteți descoperi câteva informații utile, inclusiv:

• Informații despre strategie și învățare: de la alegerea cuvintelor cheie până la textul publicitar, aflați de la concurenți pentru a vedea ce funcționează (și ce nu).
  
  
• Oportunități potențiale de cuvinte cheie: folosesc cuvinte cheie similare celor pe care le-ați descoperit deja? Sau caută un cuvânt cheie care ar putea fi relevant pentru afacerea ta la care nu te-ai gândit încă? Oricum, aceste informații sunt utile pentru a organiza conținut care este foarte relevant pentru publicul dvs.
  
  
• Cum să te diferențiezi: deși cu siguranță vei învăța multe despre ceea ce fac concurenții tăi în prezent, vei putea, de asemenea, să-ți dai seama ce vei face diferit pentru a ieși în evidență și a rămâne relevant pentru publicul tău. .

Pasul 4. Îmbunătățiți conținutul publicitar Google B2B

Acum că aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a lansa o campanie puternică, este timpul să creați o copie publicitară care să reflecte obiectivele de afaceri ale companiei dvs. Pentru a crea cele mai bune anunțuri Google posibile pentru afacerea dvs., veți dori să creați mesaje convingătoare și persuasive care să comunice eficient propunerea dvs. de valoare și să îi atragă pe utilizatori să ia măsuri. Când scrieți anunțuri, luați în considerare următoarele sfaturi:

• Ține mereu cont de publicul tău
• Păstrați-l simplu și concis
• Folosiți un titlu atrăgător
• Evidențiați beneficiile („de ce” va beneficia cel care caută, nu doar „ce” despre ceea ce este sau face produsul dvs.)
• Folosiți mărturii pentru a demonstra autoritatea și credibilitatea
• Creați un apel la acțiune puternic și util
• Dacă nu funcționează prima dată, ajustați-l

Aveți nevoie de inspirație pentru a curge sucul scrisului creativ? Consultați aceste 12 anunțuri Google atrăgătoare care s-au tradus în conversii.

Pasul 5. Lansați, măsurați și ajustați

Dacă nu am spus-o suficient în acest articol, o vom spune încă o dată: nu ați terminat cu campania Google Ads odată ce ați lansat – trebuie să vă măsurați succesul. O strategie Google Ads B2B puternică necesită iterare și ajustări în timp. Dar gândește-te la asta ca la o victorie! În comparație cu alte forme de publicitate tradițională (print, reclame etc.), căutarea plătită vă permite să măsurați atent și să ajustați pentru a face rezultatele și mai bune, așa că profitați de oportunitatea de a face acest lucru.

Ce face pentru o campanie publicitară Google B2B puternică?

Sunteți curios cum arată o campanie publicitară Google B2B puternică în acțiune? Clientul nostru, CuraMedix, a venit la noi nedumerit cu privire la cum să-și ajungă în mod eficient publicul cu Google Ads B2B. În calitate de distribuitor de top al dispozitivelor medicale fabricate în Germania și distribuitor preferat pentru o marcă numită „STORZ Medical”, CuraMedix a avut obiective înalte pe care trebuiau să le atingă – așa că au colaborat cu Precision Marketing Group pentru a ajuta la realizarea acestui lucru.

După ce a făcut o analiză profundă a datelor din spatele strategiei lor publicitare Google actuale, PMG a creat o strategie amănunțită de cuvinte cheie, de mesaje și de pagină de destinație care a îndeplinit obiectivele unice ale CuraMedix. Rezultatele? 158 de clienți potențiali noi, 12 clienți noi și venituri de 1,2 milioane USD. Citiți povestea completă a clienților aici.

Ce să evitați când lansați Google Ads B2B

După cum am stabilit, nu toate reclamele Google se află pe același teren de joc. Pentru a ne asigura că anunțurile dvs. sunt cele mai bune posibil, am vrut să vă oferim câteva sfaturi rapide despre ceea ce trebuie să evitați în procesul de dezvoltare a anunțurilor.

One-upmanship

Demonstrarea că ești alegerea superioară în mod unic față de concurentul tău poate fi un joc provocator. Încercați să evitați să vă depășiți concurenții în campania dvs. publicitară și, în schimb, concentrați-vă pe ceea ce faceți cu adevărat bine. Vă putem promite că, evidențiind beneficiile pe care le oferă afacerea dvs., copia publicitară va depăși orice limbaj negativ pe care îl prezentați.

Fiind totul pentru toată lumea

Gândește-te la întâlniri - nu poți să-ți placă sau să fii plăcut de toți cei cu care mergi la o întâlnire. Același lucru este valabil și pentru copia dvs. Google Ads. În loc să încercați să atrageți masele, concentrați-vă pe publicul dvs. specific și creați mesaje publicitare care le vorbesc direct. La rândul său, costul pe clic va fi mai bun și clienții potențiali vor fi mai puternici. Câștigă câștigă.

Lipsa unui apel puternic la acțiune (CTA)

Cheia unei campanii Google Ads B2B puternice este, fără îndoială, ceea ce cereți publicului să facă la sfârșitul anunțului (CTA). În loc să spuneți pur și simplu „aflați mai multe” sau „aflați despre noi”, luați în considerare acordarea unui CTA mai direct, care oferă feedback direct cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă. De exemplu, „Luați legătura cu echipa noastră” sau „Aflați despre pachetele noastre de prețuri”. Fiind mai specific, vei putea defini mai bine următorul pas pe care vrei să-l facă publicul tău.

Sunteți gata să lansați o campanie publicitară B2B atentă și eficientă?

Investirea sumei potrivite de bani în strategia dvs. B2B Google Ads poate face o diferență enormă pentru afacerea dvs. Valorificați oportunitățile de cuvinte cheie și ajungeți la publicul dvs. prin parteneriat cu o agenție care înțelege căutarea plătită din interior și din exterior.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Asigurați-vă că citiți Povestea clienților pentru o idee mai bună despre modul în care o campanie publicitară Google ar putea evolua și pentru afacerea dvs. Doriți să intrați în legătură cu un expert despre o strategie plătită? Luați legătura oricând – suntem bucuroși să vă ajutăm.

Căutați mai multe informații despre marketingul B2B? Consultați aceste articole.

• În 6 moduri o agenție B2B PPC poate crește rentabilitatea investiției
• Angajarea unei agenții PPC: 5 întrebări revelatoare de pus
• Trucuri de agenție PPC: 6 moduri în care încearcă să te păcălească