Cum un comerciant de top și-a dublat traficul plătit de vacanță și cum poți și tu
Publicat: 2021-11-02Toată lumea știe că prima regulă a clubului de zbor este că nu vorbești despre clubul de zbor. Dar sunt un călcător de reguli, așa că aici nu merge nimic.
Anul trecut, supermagazinul de adidași flightclub.com și-a scos mănușile și a dominat campaniile plătite cu optimizări strategice la jumătatea sezonului de sărbători, iar Similarweb are chitanțele care să dovedească acest lucru.
Să analizăm datele pentru a vedea ce a făcut de fapt pentru a elimina concurența și ce puteți face pentru a revendica aceeași glorie.
Examinați performanța căutării plătite: încălzire
Între noiembrie și decembrie 2020, flightclub.com și-a dublat traficul de căutare plătit. Prin extinderea intervalului nostru de timp pentru a vedea performanța canalelor plătite pe o perioadă de 18 luni (aprilie 2020 – septembrie 2021), vedem că marca a atins vârful în trafic și implicare PPC în decembrie 2020 și mai 2021. O privire mai atentă a datelor dezvăluie că ambele maxime au fost mai degrabă dovada unor campanii specifice decât o creștere continuă. Aceasta este o dovadă că nivelurile maxime de trafic s-au datorat schimbărilor strategice în strategia de căutare plătită a companiei, mai degrabă decât din cauza tendințelor din industrie.
Sfat profesionist : Dacă sunteți încrezător că mesajele, produsele și anunțurile dvs. rezonează cu publicul dvs., atunci vă puteți dubla cu ușurință succesul și puteți câștiga mai multe clienți potențiali.
Concentrați-vă pe cuvinte cheie puternice: plutește ca un fluture
Secretul unei campanii pline de putere? Urmăriți cu atenție cuvintele cheie.
Date similare web arată că cele mai importante cuvinte cheie ale Flightclub „jordan 1 mocha”, „jordan 1” și „jordan 12” au crescut cu aproximativ 700%, 119% și, respectiv, 330% lună peste lună din octombrie – noiembrie 2020. Acest lucru indică faptul că compania a fost bazându-se foarte mult pe colecția sa animată Jordan pentru a câștiga trafic în timpul Black Friday.
Chiar și cu o creștere atât de puternică, brandul nu s-a oprit aici. Păstrând ochii pe cuvintele cheie care au generat cel mai mult trafic și dublandu-le la momentul cel mai oportun (sărbătorile din decembrie), Flightclub a reușit să depășească concurența și să ia acasă un câștig de trafic.
Ca atare, cuvintele cheie „air jordan”, „jordan 1” și „jordans” au continuat să câștige acțiune, crescând cu aproximativ 210%, 87% și 123% lună peste lună în acel an.
Ridicați paginile de destinație: înțepăți ca o albină
De parcă nu ar fi de ajuns să folosești o strategie zdrobitoare, flightclub.com s-a aplecat și în punctele sale forte cu pagini de destinație plătite încărcate cu aceleași cuvinte cheie puternice. Pagina sa de destinație „flightclub.com/air-jordans”, de exemplu, a fost al treilea cel mai mare câștigător în noiembrie 2020, cu o cheltuială de 5.200 USD și o creștere a traficului de aproximativ 15% de la o lună la lună. Cu succesul unor astfel de cuvinte cheie deja în spate, site-ul și-a crescut cheltuielile pentru pagina de destinație în decembrie la 10.100 USD, crescând din nou traficul paginii cu aproximativ 9% lună peste lună.
Optimizați-vă strategia: mâinile nu pot lovi ceea ce ochii nu văd
Este grozav să știi propria strategie de campanie plătită, dar dacă nu poți vedea strategia concurentului tău, nu vei ști niciodată când să zig și când să zig. Utilizați Similarweb pentru a rămâne la curent, pentru a vedea strategia de campanie plătită a concurenților și pentru a obține informații despre cum să vă optimizați campaniile în timp real.
Pasul 1: Descoperiți-vă concurența
Găsiți liderii din industrie în căutare plătită în Analiza industriei site -urilor web și analizați calitatea traficului lor plătit folosind Search Leaders. Apoi faceți un pas mai departe, scufundându-vă în domenii în funcție de cota de trafic pentru a determina împărțirea traficului de căutare plătită între jucătorii din categorii.
Pasul 2: Găsiți informații utile
Comparați cu cei mai duri concurenți ai dvs. prin Privire generală de căutare plătită pentru a vă optimiza strategia de căutare plătită.
Sfat profesionist: Pasul 3: Încoronează-ți campionii cuvintelor cheie
Identificați cuvintele cheie cele mai afectate, văzând care cuvinte cheie plătite au cel mai mare volum și sunt bine clasate. Priviți volumele de căutare, clasamentele și vizitele, pentru a înțelege potențialul fiecărui cuvânt cheie și cât de mult trafic generează în industria dvs.
Sfat profesionist : Pasul 4: Folosește-ți cuvintele cheie pentru a-ți descoperi adversarii
Analizați ce site-uri web primesc cel mai mult trafic de la cuvintele cheie din lista dvs. de cuvinte cheie. Amintiți-vă, vizibilitatea este cheia pentru a-ți elimina competitorii online.
Pasul 5: identificați mai multe cuvinte cheie cu potențial mare
Identificați noi cuvinte cheie cu coadă lungă care generează trafic către alte site-uri și adaugă la campaniile dvs.
Utilizați bara noastră de căutare pentru a vă concentra analiza pe un singur termen de căutare și pentru a compara cota de trafic pentru cuvintele cheie relevante. Comutați între % și # pentru a vedea câte vizite pe site-ul web a câștigat termenul.
Organic Traffic Sfat profesionist: Trafic organic Pasul 6: Evaluați anunțurile plătite și paginile de destinație ale concurenților
Aflați strategiile de marketing ale concurenților dvs. studiind campaniile pe care le derulează pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru vă poate oferi idei pentru următoarea campanie și, de asemenea, vă ajută să preziceți următoarea lor mișcare.
Dominați căutarea plătită de sărbători cu campanii câștigătoare
Căutarea plătită este dinamică. Trebuie să fii accesat în mod constant de tendințele actuale și de strategia concurenței pentru a-ți planifica cel mai bine următoarea mișcare. Flightclub.com este un exemplu excelent al modului în care înțelegerea adversarilor și oportunităților vă permite să vă întăriți campaniile ca un campion pentru sezonul sărbătorilor.
E timpul să te pui în formă de luptă. Demo Similarweb astăzi pentru a învinge competiția.
Obțineți mai multe sfaturi de marketing digital pentru optimizarea vacanțelor cu articolele noastre cu informații despre sărbători pentru display și afiliați.