Cum să planificați un sezon lent în afaceri: 10 lucruri de făcut în avans

Când este „sezonul lent” pentru afacerea dvs. și cum vă planificați în avans?

Pentru a ajuta liderii de afaceri să planifice pentru „sezonul lent”, le-am adresat proprietarilor de afaceri mici și profesioniștilor din afaceri această întrebare pentru cele mai bune sfaturi. De la oferirea de oferte speciale de sezon până la orientarea către client, există câteva strategii care vă pot ajuta să vă planificați din timp pentru „sezonul lent” și să vă extindeți afacerea.

Iată zece10 sfaturi pentru planificarea din timp pentru „sezonul lent”:

• Obțineți aprobări înainte de călătoriile mari
• Planifică să ofere oferte speciale de sezon
• Investește în Training
• Testați noi strategii
• Creați programare de sezon lentă
• Concentrați-vă pe reținerea clienților
• Pune deoparte fondurile și rămâne activ
• Construiți relații
• Încorporați Team Building
• Orientați-vă pe client

Obțineți aprobări înainte de călătoriile mari

Vara poate fi o perioadă lentă pentru afacerea noastră, deoarece avem atât de mulți dintre clienții noștri de lux care pleacă în vacanțe prelungite. Înainte ca clienții să plece în călătorie, ne asigurăm că avem proiecte aprobate și mobilier comandat pentru a ne asigura că nu sunt prea multe în așteptare în timp ce sunt plecați. Am stabilit o mulțime de întâlniri de design în primăvară pentru a planifica lunile mai lente de vară. Deoarece lucrul cu un client pentru a proiecta o casă de lux personalizată se întinde pe o perioadă de câteva luni, încercăm să planificăm în consecință!
- Alisha Taylor, Alisha Taylor Interiors

Planifică să ofere oferte speciale de sezon

Deși vremea în Sedona este frumoasă pe tot parcursul anului, avem totuși tendința de a vedea o încetinire spre sfârșitul anului, când devine puțin rece. Planificăm acest lucru oferind diferite tipuri de retrageri și oferte speciale în acea perioadă a anului! Este perfect pentru indivizi sau cupluri care doresc să călătorească în preajma sărbătorilor și permite câteva experiențe noi și în interior.
-Gregory Drambour, Sedona Retreats

Investește în Training

„Sezonul lent” al industriei dumneavoastră este un moment excelent pentru a investi în formarea angajaților. Indiferent dacă instruirea se referă la conformare sau hărțuire sexuală, timpul de nefuncționare al angajaților poate fi cel mai bine utilizat prin finalizarea unei instruiri care ar putea să nu fie prioritizate în sezonul de vârf al unei afaceri. Alocarea timpului pentru a face aceste sesiuni de antrenament vitale va asigura succesul echipei tale pe tot parcursul anului.
-Andrew Rawson, Traliant

Testați noi strategii

Sezonalitatea este un factor uriaș pentru noi. Industria ospitalității crește și curge în momente diferite, în funcție de orașul despre care vorbiți. De exemplu, în Phoenix, afacerile încetinesc când vremea se încălzește. În New York, încetinirea are loc în lunile reci de iarnă. Din fericire, când un oraș este lent, altul este ocupat, deoarece ospitalitatea nu este niciodată 100% latentă. Deși pătrunderea într-un oraș nou nu este fezabilă pentru fiecare afacere mică în timpul unui sezon lent, testarea de noi strategii pe piața dvs. actuală este. Profită de fluxul mai lent al afacerii pentru a arunca o privire asupra proceselor tale existente, pentru a identifica oportunitățile de îmbunătățire și pentru a folosi lunile mai lente pentru a construi lucruri noi.
-Zack McCarty, Qwick

Creați programare de sezon lentă

De obicei, în lumea educației, sezonul nostru lent este în lunile de vară. Familiile planifică vacanțe și excursii, deși nu toate fac acest lucru. Ne acomodam pentru acest lucru, asigurându-ne că discutăm despre programele de vară cu familiile cu care lucrăm. Este important ca copiii să țină pasul cu învățarea lor, iar luarea unor pauze lungi de vară poate produce „toboganul de vară”. Așa că ne ținem porțile deschise și îi ajutăm pe copii prin diverse evenimente tematice de vară să rețină ceea ce au învățat, să învețe și mai mult și să se distreze în timp ce o fac!
-Jeanne Kolpek, Cadence Education

Concentrați-vă pe reținerea clienților

După ce sezonul de vară se stinge în toamnă, de obicei experimentăm o pauză în afaceri. Planificăm acest lucru înclinându-ne pe reținerea clienților. Capacitatea de a păstra și extinde clienții existenți ne ajută atunci când nu putem depinde de noi afaceri semnificative în timpul sezoanelor lente. Analizăm date și găsim clienți cu care își pot extinde contractul.
-Nik Sharma, Sharma Brands

Pune deoparte fondurile și rămâne activ

Sezonul lent al afacerii noastre (investiții imobiliare rezidențiale) este lunile de iarnă, în special decembrie până în februarie. Planificăm în avans valorificând lunile active, cu ritm rapid, pentru restul anului. Punem deoparte același procent de bani din fiecare tranzacție chiar și în lunile în care veniturile noastre sunt mult mai mari decât sezonul lent. De asemenea, am constatat că sezonul nostru lent pentru a face bani este un moment excelent pentru a valorifica creșterea afacerii noastre. Mulți oameni din industria noastră își iau concediu în preajma sărbătorilor, dar alegem să lucrăm câteva ore pe zi pentru a ne rețea și a ne menține site-ul și rețelele sociale active. Acest lucru ne pregătește pentru succes odată ce sezonul lent trece.
-Andy Kolodgie, The House Guys

Construiți relații

Dacă refuzi adesea invitațiile la prânz de la colegi, acum este momentul să fii de acord. Când nu sunteți ocupat, vă puteți conecta mâncând prânzul și bând cafea împreună. Prin stabilirea unor prietenii în acest fel, vă puteți acumula contactele și vă puteți pregăti pentru mai multă cooperare în viitor.
-Abby Ha, WellPCB

Încorporați Team Building

În cazul nostru, iulie și primele două săptămâni din august sunt cu siguranță cele mai lente din perspectiva marketingului. Întrucât afacerea noastră colaborează cu o mulțime de universități și alte instituții de învățământ din întreaga lume, aceste șase săptămâni sunt destul de relaxate în ceea ce privește marketingul. De obicei, ne pregătim pentru asta încercând să alocăm vacanțe pentru angajații noștri în aceste zile. Este atât sezonul sărbătorilor, cât și un sezon scăzut din perspectiva afacerilor, așa că încercăm să profităm la maximum de acest lucru organizând o excursie de vară și integrând și o petrecere. În trecut, am călătorit pe munții din Europa Centrală și pe litoralul din sudul Europei.
-Daniel Torres, Zety

Orientați-vă pe client

Sezonul nostru lent vine în mod normal după încheierea sezonului fiscal. În primele trei săptămâni, după ce persoanele fizice și companiile și-au depus impozitele și și-au depus declarațiile, cu greu primim clienți noi. Pentru a planifica eficient acest lucru, ne direcționăm serviciile către o altă clientelă posibilă în afara publicului nostru țintă principal - afacerile de coaching. De exemplu, oferim serviciile noastre școlilor și organizațiilor nonprofit în timpul și la scurt timp după sezonul fiscal. În schimbul unui comision mic, foarte redus, dezvoltăm și implementăm strategii/campanii de marketing extrem de eficiente pentru școlile locale și organizațiile nonprofit. De asemenea, oferim servicii de orientare în carieră studenților din aceste instituții academice și comunităților pe care le deservesc ONG-urile. Prin pivotarea serviciilor noastre, suntem încă plătiți, deși mult mai puțin, și creștem vizibilitatea mărcii noastre pe segmente de piață de nișă.
-Sai Blackbyrn, Coach Foundation