Ajutor! RPM-urile mele au scăzut drastic în Q1

Tendințele anuale ale cheltuielilor agenților de publicitate sunt de obicei similare. Este obișnuit să vedeți că RPM (veniturile din anunțuri pentru 1.000 de afișări de pagină) scad la începutul lunii ianuarie, imediat după încheierea sezonului de vacanță și oamenii se întorc la muncă.

Cheltuielile publicitare atinge vârful de la mijlocul lunii octombrie până imediat după Crăciun, când agenții de publicitate alocă o mare parte din bugetele lor anuale pentru a atrage cumpărători de sărbători. Acest lucru face ca cheltuielile publicitare să ajungă la vârf în această perioadă, ceea ce duce la rândul său la RPM-uri mai mari.

Cu toate acestea, de îndată ce sezonul sărbătorilor se încheie, oamenii se întorc la muncă, iar concentrarea consumatorilor se schimbă. Acest lucru îi determină pe agenții de publicitate să retragă cheltuielile publicitare după sezonul sărbătorilor, în timp ce planifică bugetele și elaborează strategii pentru noul an, ceea ce afectează RPM-urile din trimestrul I.

Începutul lunii ianuarie este de obicei cel mai scăzut punct al întregului an, RPM-urile crescând încet în sus în tot restul trimestrului I. Pe măsură ce anul avansează, cheltuielile publicitare cresc, iar RPM-urile încep să crească din nou cu evenimente precum Ziua Îndrăgostiților, Paștele, Ramadanul etc. De aceea, în primul trimestru al anului, este esențial ca editorii să nu mai fie frustrați din cauza Scădeți RPM și pregătiți-vă pentru evenimentele din februarie și Q2.

Să detaliem mai multe despre coșmarul scăderii RPM din Q1!

Introduceți solicitări de anunțuri

Solicitările de anunțuri sunt direct proporționale cu afișările de pagină și sesiunile. În general, utilizatorii tind să navigheze mult pe pagini în timpul sezonului festiv pentru a obține cele mai bune oferte/oferte, cum ar fi cumpărături/achiziții online etc. În această perioadă, vizualizările de pagină și sesiunile generate per utilizator ar fi mult mai mari, în comparație cu media lor în timpul lunile precedente. După sezonul sărbătorilor, acest vârf scade și revine la normal sau ar putea chiar să fie mai mic decât mediile lor lunare. Acest comportament are în cele din urmă un impact direct asupra numărului de solicitări de anunțuri generate de pe site-ul unui editor.

RPM-urile scade de obicei între 35-75% din decembrie până în prima săptămână a lunii ianuarie

Este important ca editorii să țină cont de RPM-urile lor în T1 și să-și auditeze traficul și câștigurile, în special în această perioadă, și să își ajusteze strategiile în consecință. Acest lucru poate implica ajustarea destinațiilor de plasare a anunțurilor , experimentarea cu diferite formate de anunțuri sau sporirea atenției acestora pe crearea de conținut relevant de înaltă calitate.

Scăderea CPM

Agenții de publicitate și cumpărătorii își reduc cheltuielile în așteptarea schimbării comportamentului utilizatorului și tind să licitați mai puțin pentru afișările de anunțuri în timpul T1. În acest timp, majoritatea bugetelor lor de publicitate sunt revizuite în funcție de conversiile/ROI primite în timpul sărbătorilor. Acest lucru se traduce direct în scăderea valorii inventarului din perspectiva lor, ceea ce determină scăderea generală a CPM/licitate.

Acum că aveți o idee mai bună despre motivul pentru care veniturile din reclame au scăzut în primul trimestru, ce puteți face în acest sens?

Este timpul pentru o schimbare rapidă, luați în considerare ajustarea prețurilor de podea

O strategie binecunoscută este creșterea prețurilor la podea în perioada sărbătorilor (noiembrie-decembrie). Acum că am trecut cu mult peste acest lucru, pasul evident ar fi să revizuim prețurile minime și să le scădem pe baza abordării de licitare a agenților de publicitate/cumpărătorilor. Cu prețuri minime ridicate, cumpărătorii epuizați ar canaliza ofertele chiar înainte de a participa la o licitație. Scăderea prețurilor minime ar asigura, de asemenea, că rata de completare globală nu scade (în cazul ofertelor cu o valoare mai mică). Echilibrarea acestor două valori, prețurile minime și rata de umplere ar fi cea mai bună abordare inițială, pentru a crește performanța/venitul general.

Explorați sursele de venit prin integrarea celor mai buni parteneri la cerere

Cel mai bun mod de a vă crește valoarea inventarului este să adăugați mai multă concurență la stiva dvs. de anunțuri. Testați noi parteneri la cerere sau negociați condiții mai bune pentru oferte. Dacă nu rulați încă licitarea pentru antet, ar fi un moment grozav să o testați. Licitarea pentru antet adaugă concurență la licitațiile dvs. publicitare.

Pentru o prezentare generală a modului în care licitarea pentru antet vă poate ajuta să creșteți performanța, acest articol este o citire bună: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

Verificați dacă există alte motive pentru scăderea RPM

Deși o scădere a RPM în primele săptămâni ale lunii ianuarie este o tendință comună, este important să verificați dacă există și alte motive care ar putea contribui la scăderea veniturilor. Acestea pot include probleme precum o scădere a traficului către site, o scădere a implicării utilizatorilor sau o scădere a numărului de afișări ale anunțurilor. Este important să diagnosticați cauza specifică a scăderii RPM și să luați măsurile adecvate.

Comparați scăderea veniturilor analizând datele istorice:

Analizând datele istorice, puteți compara veniturile din anul curent cu veniturile anilor anteriori și puteți verifica dacă procentul declinului general este anormal de mare. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți dacă scăderea RPM este neobișnuită și, dacă da, va indica o problemă mai gravă.

Verificați dacă există noi încălcări ale politicii pe pagină:

AdSense are politici stricte pentru a se asigura că editorii respectă termenii și condițiile lor. Încălcarea acestor politici poate duce la o scădere a RPM sau la interzicerea totală a contului dvs. AdSense. Asigurați-vă că respectați cu orice preț politicile AdSense.

Verificați dacă există vreo modificare a datelor demografice ale publicului și a răspândirii utilizatorilor:

Modificările demografice ale publicului vă pot afecta, de asemenea, RPM-urile. De exemplu, dacă vine trafic nou dintr-o regiune de nivel 3, iar prețurile și cererea publicitară din acea regiune sunt scăzute, poate provoca o scădere a RPM. În plus, dacă răspândirea utilizatorilor este distorsionată, de exemplu, majoritatea utilizatorilor navighează pe dispozitive mobile și unitățile de anunțuri nu sunt optimizate pentru mobil, aceasta poate afecta și RPM-urile dvs.

În rezumat, este esențial să țineți cont de RPM și să analizați datele, atât istorice, cât și actuale, pentru a înțelege dacă scăderea RPM este normală sau dacă există alte probleme de bază. Identificând cauza scăderii RPM, puteți lua măsurile adecvate pentru a rezolva problema și pentru a vă îmbunătăți câștigurile.

Joacă-te cu aspectul site-ului tău

Dacă doriți să schimbați plasarea anunțului sau să experimentați cu un aspect nou al site-ului, acesta ar fi cel mai bun moment pentru aceasta. După cum s-a menționat anterior, traficul este de obicei mai mic în T1, ceea ce face ca riscul de pierdere a veniturilor să fie mai mic în comparație cu testarea în lunile cu performanțe maxime.

Concluzie

Să vezi scăderea veniturilor din reclame după un trimestru al patrulea excelent în T1 nu este ceva de care niciun editor nu se bucură niciodată. Din păcate, face parte din sezonalitatea veniturilor publicitare în lumea publicității digitale. Nu uitați să vă ajustați prețurile minime, să testați noi parteneri la cerere, să desfășurați licitații pentru antet și să vă aruncați mai mult în scăderea veniturilor din reclame pentru a combate scăderea T1. Dacă nu știți cum să ajustați prețul minim sau să vă optimizați anunțurile în consecință, de ce să nu lăsați experții în optimizarea anunțurilor să se ocupe de asta pentru dvs.? Înscrieți-vă la MonetizeMore și permiteți-ne să vă ajutăm să depășiți declinul din primul trimestru și să maximizați veniturile din reclame!