CUM SE CONTURĂ STRATEGILE DE VÂNZARE AD AL EDITORILOR T4

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 18 ianuarie 2023

Spre deosebire de anul trecut, editorii găsesc agenții de publicitate mai dispuși să planifice pentru trimestrul #4 înainte de perioada.

Varianta delta a întârziat angajamentele de reclamă și conținut.

În timp ce campaniile de conținut de marcă ar putea avea o nevoie urgentă de a se introduce astăzi, video și audio sunt probabil forțele motrice din spatele afacerilor publicitare din trimestrul IV pentru editori.

Vânzările de reclame ale editorilor din trimestrul 4 au fost decente până la jumătatea anului (vorbim aici despre era pre-COVID).

Există o șansă ca T4 din acest an să fie o combinație a celor două, deoarece afacerile de publicitate ale editorilor au supraviețuit celui mai rău din cauza COVID, dar varianta delta continuă să pună agenții de publicitate pe margine.

Editorii Meredith și Vox Media sunt în plină planificare a strategiilor de marketing pentru trimestrul patru cu agenții de publicitate și agenții de programare.

Cu toate acestea, agenții de publicitate sunt tentativi în ceea ce privește angajamentul pentru mesaje creative specifice, deoarece nu sunt siguri care va fi tenorul cultural până la Crăciun.

Înainte de varianta deltă, în urmă cu câteva luni, toate briefurile se concentrau pe călătoriile de vacanță și cum este să găzduiești evenimente în acest sezon de sărbători și presupunând că ne-am întors la rutina noastră creativă de zi cu zi.

Este important să nu ne prefacem că vom reveni la normal încă, așa că există o mică pauză în a decide care va deveni creativitatea și conținutul real.

O tonă de directori din industrie vorbesc despre întârzierile cauzate de acest lucru.

M. Newman, vicepreședintele vânzărilor digitale la Meredith, a spus că a existat o divizare între agenții de publicitate care fac oferte din timp și cei care preiau inventarul publicitar în timp real.

În calitate de editor, încercați să vă bazați pe:

• Oferte mai extinse pe termen lung cu agenții de publicitate
• Conectați filialele publicațiilor dvs. cu companii dintr-o nișă similară
• Concentrați-vă pe construirea unei fundații solide.

Cel mai bine este să petreceți următoarele câteva luni construind pe acea fundație ca dolari publicitari de la agenții de publicitate, atâta timp cât piața este fierbinte.

Nu se poate spune: „S-a terminat trimestrul;Erau sus.'Încă nu vedem asta”, a spus Newman.

Fiecare editor așteaptă ca vânzările din trimestrul IV să treacă de acel prag așteptat.

Puțini agenți de publicitate absorb oferta disponibilă și sunt implicați activ în creșterea vânzărilor.

Sezonul sărbătorilor poate fi lent pentru unii editori în acest moment, dar având în vedere importanța celui de-al patrulea trimestru pentru industria de retail, turism și auto în atingerea țintelor de venituri sau vânzări.

Editori precum Vox Media se așteaptă ca inventarul publicitar al emisiunilor lor de podcast să fie epuizat până la sfârșitul trimestrului IV.

Cererile tot mai mari ale agenților de publicitate pentru inventarul de anunțuri podcast și rolul pe care inventarul publicitar îl poate juca în trimestrul patru este, fără îndoială, ceva de luat în considerare.

Este destul de evident că aproape 80% din echipele de producție ale editorilor sunt complet extinse în mai multe campanii.

Mai mult, în timp ce editorii își modifică timpul abreviat și ciclurile de vânzări pentru campaniile de conținut de marcă, proiectele lor pot fi comprimate doar la un anumit nivel.

Dacă nu veți începe să executați campanii de conținut de marcă mai devreme, atunci se pare că nu se va realiza până la sfârșitul trimestrului IV.

Pentru a depăși potențialul întârziere al campaniilor de marketing de conținut, începeți să lucrați cu agenții de publicitate corespunzători pentru a proiecta campanii care se pot extinde în timp, mai degrabă decât să fie eliminate dintr-o dată.

Acest tip de abordare îi permite editorului să optimizeze reclamele unei campanii pe baza designului, publicului țintă și momentelor de lansare.

În cele din urmă, flexibilitatea este principalul accent acum, în ceea ce a devenit o temă populară, impregnată în strategiile de vânzare publicitare ale editorilor.

Editorii își petrec actuala perioadă de elaborare a strategiei din al patrulea trimestru trasând programele publicitare și sursele de inventar publicitar de interes pentru agenții de publicitate, astfel încât, atunci când încep să liciteze bani pentru spațiu publicitar, campaniile dvs. să fie gata de derulare.

Cel mai recent și mai tare produs este inventarul video. Acum este mai ușor ca niciodată pentru agenții de publicitate să livreze anunțul pentru ca editorii să se conecteze la aceste videoclipuri care rulează pe platforme de socializare precum TikTok și YouTube.

În al patrulea trimestru, în timp ce conținutul de marcă are un rol important în vânzările de reclame din trimestrul IV, sursele de inventar premium la cheie de conținut audio și video vor fi pionieri în afacerile editorilor.

Cum să-ți crești planul de joc pentru veniturile din al patrulea trimestru

Iată câteva metode eficiente pe care le puteți folosi pentru a genera veniturile din reclame:

1 .Reinserție publicitară: cel bun, cel rău, cel urât

Mai mult de unul din fiecare sfert dintre utilizatori utilizează blocuri de anunțuri. În timp ce ratele de adoptare au stagnat, există aproximativ 5 milioane de oameni care instalează software de blocare a reclamelor în fiecare an.

Dacă pierdeți venituri suplimentare din cauza blocatorilor de anunțuri (aproape 25% din trafic nu este monetizat), trebuie să luați inițiative pentru a accesa această sursă de venit.

Dacă deblocați vizitatori imediat, veți obține o creștere rapidă în trimestrul IV, astfel încât afișările dvs. să fie monetizate cu un cost mare de vacanță pe afișare (aproximativ de 2X și mai mare de Vinerea Neagră până în decembrie).

Prin stabilirea unei legături cu vizitatorii site-ului dvs., îi puteți determina pe unii dintre aceștia să dezactiveze acele blocaje de anunțuri sau să pună pe lista albă site-ul dvs. (Bonus: faceți-le mai ușor).

Dacă căutați recuperarea AdBlock, reinserarea anunțurilor este calea de urmat.

Asigurați-vă întotdeauna că oferiți cea mai bună experiență de utilizare pentru utilizatorii dvs.

Mai mult, blocantele deblocate oferă un cost pe afișare de „prima vedere” ridicat, deoarece cumpărătorii de media plătesc o primă pentru afișările provenite de la utilizatori care ar putea să fi omis reclamele timp de săptămâni sau mai mult.

2. Vânzarea abonamentelor Ad-Lite sau Ad-Free

Oferirea unei experiențe de înaltă calitate a site-ului cititorilor dvs. care vine cu mai puține anunțuri este modul în care puteți crește vânzările de anunțuri în acest trimestru al patrulea. Acest lucru depinde și de cât de unic este conținutul tău.

Aveți un îndemn la acțiune clar și simplu, care să fie suficient de convingător pentru ca cititorii dvs. să se aboneze și să vă urmărească conținutul.

99% din timp, veți câștiga mult mai mult de la un utilizator care plătește chiar și doar 99 de cenți pe lună pentru un abonament decât ați câștiga de la același utilizator în generarea de bani cu anunțuri.

3. Monetizați-vă buletinul informativ

Buletinul dvs. informativ poate atrage mai multă atenție odată ce începeți să utilizați resursele potrivite.

Tone de editori și-au îmbunătățit jocul de conținut publicând mai mult decât oferta tradițională o dată pe săptămână.

Dacă vă pasă suficient de public, trimiteți-le întotdeauna conținut valoros pentru loialitatea utilizatorilor în schimb.

Luați în considerare crearea unei rezumate suplimentare de weekend pentru cititorii dvs. care sunt în căutarea celor mai recente zgomote și povești în tendințe din ofertele dvs.

4. Monetizarea videoclipurilor personalizate

Anunțurile video și aplicațiile în interior sunt alte surse potențiale de venituri suplimentare, dar nu este o plimbare.

Editorii pot crea conținut video de scurtă durată care completează toate aspectele conținutului lor cu software și instrumente de editare video. Jucătorii săi pot fi încorporați cu ușurință în site-ul dvs. web.

Dacă sunteți într-un acord cu câteva mărci care sunt dispuse să vă plătească direct pentru a-și încorpora playerul pe site-ul dvs., este necesar ca astfel de perechi să pară legitime și să funcționeze atât pentru dvs., cât și pentru publicul dvs.

5. Cum rămâne cu veniturile afiliaților?

Marketingul afiliat a fost IT Girl în ultimii câțiva ani cu marile site-uri media care acumulează bani de referință atunci când vizitatorii site-ului cumpără servicii și produse prin link-uri de pe site-ul lor.

Marketingul afiliat era o parte minoră a multor strategii de monetizare online.

În plus, alte site-uri web plătesc pentru a genera trafic către site-ul lor web, mai degrabă decât pentru achiziții autentice.

În timp ce programul de afiliere al Amazon este cel mai popular program de afiliere, există tone de alte programe de afiliere profitabile online din care puteți câștiga bani consistent, având în vedere site-ul și publicul dvs.

ÎNVELIRE

Noi, cei de la MonetizeMore, suntem conștienți de presiunea cu care se confruntă editorii atunci când ajung în al patrulea trimestru pentru a depăși acel etalon prestabilit de vânzări de anunțuri.

Au mai rămas doar câteva luni pentru a vă spori serios veniturile.

Editorii au de obicei o mare varietate de surse de venit în fluxul lor de venituri.

Acestea includ, de asemenea, reclame grafice, evenimente, buletine informative și abonamente.

Suma pe care o obțineți din oricare dintre aceste fluxuri de venituri probabil se schimbă mereu, așa cum este pentru mulți editori.

Dacă veți continua să faceți ajustări, chiar și cele mici, veți putea găsi ceea ce vă va câștiga cel mai mult și veți rămâne la asta.

Sunteți gata să vă creșteți veniturile din reclame și să vă despărțiți de stresul din Q4? Înscrieți-vă pentru un cont de început la MonetizeMore astăzi.