Cum pot întreprinderile mici să folosească marketingul video pe Facebook
Publicat: 2019-09-10Crearea videoclipurilor grozave și comercializarea lor pe Facebook ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei tale generale de marketing de conținut . Marketingul video pe Facebook este o modalitate excelentă de a vă pune mesajul în prim plan și în centrul publicului țintă. Cu toate acestea, marketingul video poate fi o provocare dacă o faci pentru prima dată.
Acest articol vă va ajuta să începeți cu sfaturi pentru tipurile de videoclipuri pe care le puteți crea și apoi să le rulați prin procesul de creare a campaniei pentru a vă crește conversiile.
Unele tipuri de videoclipuri Facebook
Primul lucru pe care trebuie să-l stabilești este obiectivul strategiei tale de marketing video pe Facebook. Doriți să creați conștientizarea mărcii sau doriți să generați și să convertiți clienți potențiali?
Pe baza acestui lucru, puteți crea apoi conținut video adecvat. Să începem prin a ne uita la câteva tipuri de videoclipuri utilizate în mod obișnuit pe care le puteți crea și utiliza pe Facebook pentru a vedea rezultate pozitive.
Poate doriți să vă completați campaniile de marketing video de pe Facebook și campaniile obișnuite de marketing prin e-mail. Desigur, pentru a desfășura o campanie de e-mail eficientă, trebuie să vă construiți baza de adrese de e -mail folosind software-ul de căutare de e-mail .
Conținut generat de utilizatori
Dacă doriți să convertiți clienți potențiali, unul dintre cele mai bune tipuri de videoclipuri de utilizat este cele cu conținut generat de utilizatori. Este mai probabil ca clienții dvs. potențiali să fie influențați de recenziile clienților existenți asupra conținutului de marketing al companiei.
Videoclipurile cu conținut generat de utilizatori sunt mai autentice decât conținutul de marketing de marcă. Dacă aveți feedback pozitiv de la clienți, o simplă solicitare va ajuta la generarea acestor videoclipuri .
Prezentare produs
Un videoclip este un mediu excelent pentru a prezenta produsele pe care le vindeți. Mesajul de aici trebuie să fie suficient de simplu pentru a distruge barierele de cumpărare ale clientului.
Un cuvânt de precauție aici. Nu vă vindeți cu greu produsele. Sunt șanse ca potențialul client să vadă asta ca pe un zgomot. Principalul motiv pentru care oamenii nu cumpără un produs online este că nu îl pot vedea și nu îl pot ține. Prin urmare, ei nu pot judeca dacă este de calitate sau nu. O prezentare a produselor poate aborda toate aceste preocupări dacă este făcută corect.
Există și alte videoclipuri pe care le puteți folosi, cum ar fi videoclipuri și tutoriale din culise. Puteți chiar să creați mărturii video . Cerul este limita pentru tipurile de videoclipuri pe care le poți folosi pentru marketingul tău pe Facebook. Odată ce ați stabilit videoclipurile de pe Facebook pe care trebuie să le vină, iată pașii pe care trebuie să-i urmați pentru a vă asigura că dau rezultatele pe care le căutați:
1. Asigurați-vă că videoclipul dvs. este optimizat pentru mobil
Trăim într-o lume cu mai multe dispozitive, iar fiecare dispozitiv reprezintă un punct de contact unic între clienții tăi și marca ta. Sunt șanse ca azi să te fi implicat deja cu cel puțin două sau trei dispozitive diferite .
Iată două statistici esențiale pentru dvs. pe măsură ce vă dezvoltați conținutul de marketing video pe Facebook:
- 65% din vizionările video de pe Facebook provin de pe dispozitive mobile.
- Utilizatorii de smartphone-uri își țin telefoanele în orientare verticală (portret) în 94% din timp .
Aceasta înseamnă că 61% din toate videoclipurile vizionate pe Facebook sunt susceptibile de a fi vizionate în modul portret, iar utilizarea mobilă este în creștere.
Este o chestiune de dezbatere deschisă dacă imaginea de mai sus din dreapta este sau nu o imagine mai bună decât cea din stânga. Prin urmare, sugestia noastră este să creați același videoclip atât în format portret, cât și peisaj și apoi să folosiți personalizarea anunțurilor dvs. prin plasare pentru a utiliza orientările adecvate. Profitați din plin de spațiul din fiecare orientare pentru a oferi clienților o experiență pe ecran complet pe dispozitivul lor preferat.
2. Primele 6 secunde sunt cheie
În calitate de agenți de marketing digital, cu toții ne luptăm cu sindromul peștilor aurii, faptul că durata medie de atenție a unui spectator este sub opt secunde, ceea ce este mai mică decât chiar și a unui pește de aur. Apoi, există o problemă centrată pe platformă pe Facebook, în care spectatorul își derulează în mod constant feedul. Așa că prima provocare este să-i opriți la mijlocul derulării și apoi să-i faceți să vă vadă videoclipul.
Primele 4-6 secunde ale videoclipului sunt cruciale pentru a captiva și a reține spectatorii. Deschiderea dvs. trebuie să fie cârligul videoclipului dvs. Trebuie să atragă atenția și să fie incitant. Puteți realiza acest lucru în mai multe moduri diferite. Enumerăm câteva idei mai jos:
- Pune o întrebare importantă
- Abordați o problemă comună
- Arată ceva neașteptat
- Folosește comedia
Deschiderea nu trebuie să fie inovatoare, dar trebuie să fie suficient de puternică pentru a elimina dezordinea și monotonia fluxului de știri Facebook. Trebuie să capteze atenția spectatorului și este cea mai importantă componentă a campaniei dvs. video.
3. Folosiți un CTA puternic
Tot conținutul de marketing trebuie să aibă un buton sau un link îndemn la acțiune. CTA permite spectatorului să ia măsuri după consumarea conținutului dvs., indiferent dacă doriți să cumpere acum sau să afle mai multe despre produsul dvs.:
Pentru cele mai bune rezultate cu marketingul video Facebook, includeți butonul sau linkul de îndemn la acțiune în textul din jurul videoclipului sau a elementelor vizuale, așa cum se arată în anunțul de mai sus.
De asemenea, puteți include CTA în videoclip ori de câte ori este posibil. Unele opțiuni sunt ca naratorul să o spună cu voce tare în videoclip, să folosească textul pe ecran sau să combine ambele. Fii creativ, încearcă diferite opțiuni și evaluează ce funcționează cel mai bine cu publicul tău.
4. Folosiți subtitrări și asigurați-vă că durata video este adecvată
Conform statisticilor prezentate mai devreme în acest articol, 85% dintre videoclipurile de pe Facebook sunt vizionate în mod dezactivat. Pentru a compensa acest lucru, trebuie să adăugați subtitrări care să ajute spectatorii să înțeleagă despre ce este vorba videoclipul dvs.
Desigur, trebuie să începeți videoclipul cu o deschidere atrăgătoare. Dar trebuie să vă asigurați că deschiderea atrăgătoare are text pe ecran, astfel încât utilizatorul să știe despre ce este videoclipul dvs. Premierul și subtitrările trebuie să funcționeze împreună pentru a stârni interesul spectatorului și a le capta atenția. Vedeți acest exemplu grozav de la A&W Canada:
Sursă
Am vorbit deja despre sindromul peștelui auriu, care ar trebui să vă spună ceva despre durata ideală a videoclipurilor tale. Asta nu înseamnă că videoclipurile tale ar trebui să dureze doar câteva secunde. Mai mult decât atât, trebuie să fie concise și la obiect.
Facebook acceptă videoclipuri cu o durată de rulare de la 1 secundă la 240 de minute. Deși aceasta este o gamă considerabilă, trebuie să vă dați seama de cel mai scurt timp posibil de care aveți nevoie pentru a transmite mesajul dvs. spectatorului. Pentru produse și servicii simple, videoclipurile între 15 și 60 de secunde funcționează bine. Durata optimă se poate întinde până la 2 până la 3 minute pentru produse și servicii mai complexe.
5. Creați videoclipuri pentru fiecare etapă a pâlniei
O pâlnie de marketing sau de vânzări reprezintă călătoria identificării potențialilor potențiali și convertirea acestora în clienți. Cele trei etape principale ale acestui canal sunt conștientizarea, în care liderul învață despre marca dvs. și despre produsele și serviciile sale; considerație, în cazul în care vă compară produsele și serviciile cu concurența; și conversie, în care liderul decide să facă o achiziție. Crearea videoclipurilor ajută la îmbunătățirea vânzărilor , împingând liderul prin fiecare etapă a canalului.
În fiecare etapă, clienții dvs. potențiali au nevoie de diferite tipuri de mesaje pentru a-i ghida prin procesul lor de luare a deciziilor. În partea de sus a pâlniei, videoclipurile de nivel înalt funcționează cel mai bine pentru a prezenta marca dvs. și produsele și serviciile sale potențialilor dvs. clienți. Pe măsură ce mutați clientul potențial mai departe în pâlnie, conținutul video trebuie să fie mai centrat pe produse și servicii și trebuie să explice modul în care sunteți diferit și mai bun decât concurența dvs.
În partea de jos a pâlniei, mesajul are nevoie de un îndemn solid la acțiune care să convingă clientul potențial să facă achiziția. Conținutul trebuie să includă drivere de achiziție, cum ar fi o „reducere specială introductivă”. În această etapă, concentrarea dvs. de marketing este să convertiți clientul potențial într-un client pentru prima dată. Puteți crea videoclipuri separate pentru fiecare dintre aceste etape, care vorbesc publicului dvs. și care răspund nevoilor diferite ale fiecărei etape.
În timpul realizării videoclipurilor, rețineți că fiecare persoană se află într-o etapă diferită a acestui canal și, prin urmare, are nevoie de conținut care să abordeze problemele fazei în care se află înainte de a le putea muta în etapa următoare și mai aproape de achiziție. Consultați acest articol pentru câteva idei de anunțuri video bazate pe pâlnie .
6. Creați segmente de public personalizate pentru remarketing
Remarketingul este o strategie puternică de marketing video pe Facebook pentru a reconecta cu potențialii clienți care și-au exprimat deja interesul pentru produsele tale. Folosind opțiunea de direcționare a segmentelor de public personalizate de pe Facebook, îți poți selecta publicul ca persoanele care ți-au văzut recent site-ul web, paginile de vânzări și chiar paginile de produse.
De asemenea, puteți exclude persoanele care au achiziționat recent de la dvs. dacă credeți că este puțin probabil să facă o conversie din nou în curând. Vă veți asigura o rentabilitate mai mare a cheltuielilor dvs. de marketing video pe Facebook, prin aplicarea corectă a strategiilor de direcționare și redirecționare. Pentru a utiliza segmentele de public personalizate Facebook pentru vizitele pe site-ul dvs., trebuie mai întâi să instalați Facebook Pixel.
Încheierea
Marketingul video pe Facebook nu este atât de intimidant pe cât ați putea crede. Cu toate acestea, există câteva lucruri de bază pe care ar trebui să le țineți cont pentru a vă asigura că obțineți cele mai mari profituri din anunțurile dvs. de marketing video de pe Facebook.
Vrei cel mai mare profit pentru banii de marketing la sfârșitul zilei.
Urmând cele șase strategii, veți putea să vă creați și să vă comercializați videoclipurile cu încredere pe Facebook.
Mult noroc!
