Cum își pot crește valoarea mărcii startup-urile?

Introducere:

Pășirea în orizontul pieței este extrem de intimidantă, în special pentru startup-uri. Peisajul pieței este plin de faimă și pericole financiare. Startup-urile ar trebui să ia în considerare dezvoltarea elementelor esențiale ale afacerii lor.

Startup-urile, în primii ani, s-ar putea concentra pe clienții de nișă și s-ar putea teme să pășească pe arena mai mare a pieței. Unii cred că marile mărci au capturat deja o mare parte a pieței și publicul țintă nu le va aprecia în comparație cu omologii lor mari din conglomerate. Deși, este adevărat, dar întotdeauna sunt niște uși deschise pentru ca startup-urile să reușească. Necesitatea este de a găsi calea potrivită pentru a ajunge la uși și a experimenta culmea succesului.

Accentul principal ar trebui să fie răspândirea unui cuvânt despre prezența lor pe piață. Familiarizarea cu tehnicile extraordinare de marketing și adoptarea strategiilor de marketing eficiente pentru a alimenta creșterea afacerii lor tind să fie o regulă de bază standard pentru startup-uri. Cu toate acestea, fiind o sarcină consumatoare de timp și bani, multe startup-uri sar peste acest pas, considerându-l ca o povară suplimentară pentru eforturile lor existente.

Scenariul real, însă, este cu totul altul. Petreci o mulțime de zile și luni, înființându-ți noua afacere. Cu toate acestea, ce beneficii vă așteptați să obțineți dacă publicul țintă nu vă cunoaște? Desigur, niciunul!

Porțile pentru un viitor luminos al startup-ului tău se deschid de îndată ce începi să răspândești un cuvânt despre prezența ta. Eforturile tale încep să genereze venituri atunci când publicul țintă este conștient de afacerea ta.

Odată ce strategia de lansare, scopurile și obiectivele afacerii sunt bine definite, trebuie să începeți imediat brandingul. Există o mare nevoie de a vă oferi prezența publică și de a vă construi afacerea cu un început puternic. Branding-ul este cel mai bun mod de a face acest lucru.

Branding-un instrument imperativ pentru peisajul modern de marketing

Branding-ul este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei afaceri, mari sau mici. Le oferă un avantaj față de piața extrem de competitivă. Înființarea unui brand înseamnă pur și simplu să le faci clienților tăi o promisiune – o promisiune de a nu-i înșela, o promisiune de a se ridica la înălțimea așteptărilor lor și o promisiune de a oferi servicii de calitate la dispoziția lor.

Pe scurt, un brand este o experiență pe care o oferi clienților tăi. Întreaga esență a branding-ului se învârte în jurul relației pe care o întreține o companie cu clienții săi. Deși este o afacere complicată, este o strategie esențială, care jură să aducă un ROI mai bun pentru afacerea ta.

Dacă este o idee ulterioară pentru tine, atunci probabil că este o decizie proastă din partea ta. Branding-ul ar trebui să dețină unul dintre punctele focale principale în planurile dvs. de afaceri. Aveți un plan minunat pentru o afacere neconformă, cuplată cu finanțare suficientă și o echipă excelentă – dar toate acestea vor merge pur și simplu în zadar dacă nu aveți vizibilitate pe piață.

Pentru fiecare afacere, vizibilitatea creează oportunități. Graficul de succes comercial al startup-urilor depinde de cât de repede își stabilesc vizibilitatea pe piață. Doar prin branding piața și publicul țintă vor afla rapid despre existența și produsele tale.

Înainte de a începe cu strategia de branding, este esențial să răspundeți la următoarele întrebări:

• Ce reprezintă compania dvs.?
• Despre ce e vorba?
• În ce crede compania dvs.?
• Care sunt valorile tale fundamentale?
• Care este propunerea ta de valoare unică?
• Care este povestea mărcii dvs.?
• Care este limbajul vizual al mărcii dvs.?

Acest lucru vă va oferi o imagine clară a modului în care puteți începe să vă consolidați imaginea mărcii pe piață. Trebuie să știți că lăsarea unei impresii corecte în mintea clienților dvs. este ceea ce vă garantează supraviețuirea pe piață.

Branding-ul este un proces continuu. Nu are sfârșit. Implicarea clienților, noi sau potențiali, cu startup-ul dvs., va stimula o conexiune emoțională între aceștia. Chiar creează o valoare pozitivă a mărcii, care vă va ajuta să îndurați cu ușurință vremurile dificile.

Cele cinci etape ale branding-ului:

• Brand Awareness – Conștientizarea oamenilor despre brand și prezența acestuia pe piață.
• Recunoașterea mărcii – Elementele vizuale pe care mărcile le folosesc joacă un rol major aici. Clienții recunosc marca și știu ce oferă.
• Brand Trial – Încurajarea clienților să încerce marca.
• Preferința de marcă – Clienții revin la marca dvs. pentru achiziții repetate. Rezultatele conexiunii emoționale.
• Loialitatea mărcii – Clienții solicită marca și o preferă altora.

Mutarea cu succes a clienților prin fiecare etapă necesită ca afacerea să aibă o înțelegere aprofundată a pieței și o planificare și o analiză detaliată a modului de a merge mai departe. Pentru companiile în faza semințelor, prima etapă – crearea conștientizării mărcii este ceea ce contează cel mai mult.

Sfaturi pentru creșterea valorii mărcii afacerii dvs

‍

Pentru fiecare startup, branding-ul vine ca un proces de zgârietură. Având o varietate de sfere, îi lasă nedumeriți de unde să înceapă. Ar trebui să te concentrezi pe caracterul tău distinctiv. Cu atât de multe companii care apar la suprafață, ce te-ar face convingător pentru clienții tăi? Trebuie să trasezi o linie clară între ceea ce oferi tu și concurenții tăi și să oferi publicului țintă motivul necesar pentru care ar trebui să te prefere pe tine celorlalți.

Procesul de branding începe pe măsură ce vă definiți marca. Suna ciudat? Cu toate acestea, nu este! Răspundeți la următoarele întrebări și definiți-vă marca:

• Numele afacerii tale este potrivit cu ceea ce oferi?
• Care este misiunea companiei dvs.?
• Care sunt beneficiile și caracteristicile produselor și serviciilor dvs.?
• Care este USP-ul tău? Cu ce ​​te deosebești de concurenții tăi?
• Ce calități vrei să le asocieze clienții tăi cu compania ta?

Răspunsul la aceste întrebări vă va cere să faceți câteva sesiuni uluitoare cu echipa dvs. și să determinați despre ce este afacerea dvs. și unde doriți să o plasați pe piață. Odată ce sunteți clar despre acest lucru, acum aveți o înțelegere aparentă a propriilor cerințe, acum puteți continua să vă marcați afacerea.

Următoarele sfaturi vă vor ajuta să realizați de minune branding-ul de afaceri al startup-ului dvs.:

Faceți o cercetare amănunțită despre piață -

‍

Fiind o companie startup, ar trebui să știți care este componenta sau elementul care lipsește din piață pe care îl puteți oferi prin afacerea dvs. și puteți ieși în evidență. O cercetare amănunțită a pieței vă va oferi o idee detaliată despre locul în care vă aflați sau unde vă puteți plasa afacerea și cu siguranță vă ajută să nu cadeți pe față.

Cunoaște-ți grupul țintă -

‍

Nu puteți menține fiecare secțiune demografică mulțumită de serviciile dvs. Ar trebui să vă cunoașteți grupul țintă și să vă pregătiți planul pentru a le atrage atenția în mod explicit. Cele două aspecte majore, pe care le veți dezvălui prin intermediul acestor informații, sunt:

• Cerințele clienților dvs.
• Factori care vă ajută să vă determinați clienții.

Acest lucru vă va ajuta să jucați un rol major în determinarea modului în care vă veți prezenta oamenilor care contează pentru afacerea dvs.

Aflați despre mărcile concurenților dvs. –

Următorul lucru important pentru tine este să înveți despre mărcile concurenților tăi. Ce reprezintă logo-ul lor? Cum sunt ei diferiti de tine? Cum se comporta pe piata? Cum comunică ei cu baza dvs. comună de clienți? Aflați răspunsurile la întrebări similare cu acestea și vedeți cum vă puteți ajuta în cele din urmă să luați decizii exclusive pentru compania dvs.

Rețineți unicitatea dvs. -

Cu o cercetare de piață și o analiză competitivă, acum dețineți date cheie care vă vor ajuta să începeți să vă prezentați brandul. Jonglend cu fiecare informație pe care o dețineți, trebuie să notați care sunt diferențiatorii dvs. unici - punctele care vă fac să vă depărtați de concurenți. Acesta este ceea ce trebuie să vă concentrați pentru a vă asigura că marca dvs. se află pe piață cu o identitate distinctă. Încercați să găsiți un diferențiator, care este vibrant, liniștitor și de ultimă generație și vă va oferi un avantaj asupra concurenților dvs.

Stabiliți-vă personalitatea mărcii -

‍

Personalitatea mărcii dvs. implică domenii practice ale strategiilor dvs. de marketing. Care ar trebui să fie culoarea mărcii tale? Cum ar trebui să arate logo-ul? Cum vă veți stabili vocea în conținutul dvs. și în alte materiale promoționale? Acestea sunt câteva dintre întrebări, care vă vor ajuta să vă stabiliți o personalitate minunată de brand. Este foarte necesar să-ți imaginezi brandul ca persoană și apoi să te gândești ce calități ai fi preferat în el. Cum va aborda acea persoană piața? Cum ai vrea să vorbească cu publicul tău? Cum ar atrage persoana potențială? Sau Cum le-ar câștiga loialitatea sau încrederea? Caracteristicile pe care le-ați înrolat sunt cele pe care trebuie să le dezvoltați în afacerea dvs. pentru a crea o personalitate distinctă a mărcii.

Dezvoltați o prezență vizuală -

Amintiți-vă întotdeauna că o imagine poate spune mai mult decat o mie de cuvinte. Deci, nu ignora niciodată valoarea sau esența lor. Folosiți imaginile pentru a vă asigura că răspândiți un cuvânt despre startup-ul dvs. Culorile, grafica și fontul, utilizate în imagine ar trebui să se alinieze între ele. Toate acestea joacă un rol semnificativ în transmiterea mesajului către publicul țintă. Acestea sunt instrumentele de bază, pe care le puteți folosi pentru a crea cu succes un semn în mintea potențialilor dvs. clienți.

Utilizați platformele de social media -

Prezența în rețelele sociale a jucat cu siguranță un rol cheie în creșterea impactului strategiilor tale de branding. Folosiți platformele de social media pentru a vă împărtăși opiniile despre diverse subiecte, care sunt relevante pentru industria dvs., pentru a interacționa cu clienții și pentru a vă marca afacerea. Este o modalitate semnificativă prin care poți stabili vocea mărcii tale. Companiile start-up folosesc platformele de social media pentru a se asigura că nu sunt niciodată în minte pentru potențialii lor clienți.

Menține un serviciu excelent pentru clienți -

‍

Odată cu popularitatea în creștere pe platformele de socializare, este mai ușor ca recenziile, pozitive sau negative, ale afacerii tale să se răspândească ca focul. Prin urmare, este extrem de important pentru dvs. să mențineți un serviciu pentru clienți genial și să valorificați experiența pozitivă a clienților. Când un client împărtășește un feedback pozitiv sau lasă un comentariu încurajator despre serviciul dvs., nu uitați să-l dați like și să îl distribuiți și reveniți la client. Această simplă apreciere poate atrage un număr mare de clienți pentru afacerea dvs. Dacă primiți un comentariu negativ, nu vă pierdeți calmul, verificați problema și tratați-o cu grijă, astfel încât clientul dvs. să nu vă părăsească pentru totdeauna.

Fii consecvent în abordarea ta -

Brandingul are nevoie de consecvență. Fiind într-o fază incipientă de dezvoltare, dacă adoptați linii directoare specifice încă de la începutul strategiei de branding, atunci există șanse probabile să vă mențineți identitatea de brand într-o manieră consecventă. Acest lucru vă asigură, de asemenea, că începeți a doua etapă a brandingului – recunoașterea mărcii – într-un stadiu incipient. A fi consecvent este, de asemenea, esențial pentru a vă asigura că piața țintă începe să recunoască și să se familiarizeze cu marca dvs. încă de la început. Acest lucru aduce treptat rezultate excelente pentru afacerea dvs.

Obțineți experți la bord-

‍

Branding-ul este un proces care are un impact explicit în generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Puteți studia despre el și vă puteți echipa cu diversele sale strategii pentru a începe procesul pe cont propriu. Există multe exemple din afacerile startup-urilor, în care antreprenorii se complau ei înșiși în procedura de marketing pentru a pune totul la punct. De asemenea, puteți obține experți la bord pentru a sta la marginea pieței. Experții își cunosc industria și atunci când îi angajezi, se vor asigura că o cunosc chiar și pe a ta. În timp ce angajați experții, aruncați o privire asupra expertizei lor, revizuiți proiectele pe care le-au realizat și treceți prin ratele de succes ale mărcilor pentru care au lucrat. Veteranii industriei chiar te ajută să faci un salt mare în branding, dar este obligatoriu să nu lași totul pe seama lor. Metoda populară de branding este să te actualizezi cu privire la strategiile și tehnicile pe care experții le sugerează și lucrează în paralel cu acestea. Măsurați rezultatul și rentabilitatea investiției dvs. după implementarea acestui sfat și cu siguranță veți experimenta o creștere exponențială.

Branding ajută la tendințe

‍

Construirea mărcii a fost gândită anterior ca un proces restricționat doar pentru conglomeratele multinaționale. În timpul apariției unui număr mare de companii mici pe arena pieței, brandingul a devenit o parte integrantă a fazei de dezvoltare a acestora. Relativ, autentic și recunoscut sunt câteva dintre caracteristicile cheie ale mărcii dvs. pentru a reuși avantajul competitiv al pieței. Bazându-vă pe propunerea dvs. unică de brand, vă va ajuta startup-ul să iasă în evidență și va cultiva o relație strălucitoare între dvs. și clienții dvs.

Nu trebuie să vă proiectați strategia de branding ca cea a concurenților. Ieșirea în evidență este cheia aici. Utilizarea acestei funcții vă va ajuta în cele din urmă să obțineți cea mai bună poziție pe piață. În plus, exersându-l fanatic cu o disciplină care să asigure procesul de comunicare a poziției mărcii pe piață, fii sigur că startup-ul tău va atinge culmi ale succesului. Aceste practici te vor face un exemplu potrivit pentru succesorii tăi și o sursă de inspirație pentru noile startup-uri de imitat.

Sursa imagine antet- http://bit.ly/2poXHZT