Cum să testați A/B campaniile de sensibilizare pe LinkedIn

Campaniile dvs. de informare pe LinkedIn nu dau rezultatele dorite? Nu esti singur! LinkedIn se îneacă într-o mare de campanii de sensibilizare pe care companiile le produc în vrac, toate cu scopul de a atrage noi clienți potențiali.

Dar nu trebuie să vă supărați, deoarece testarea A/B pe LinkedIn vă poate ajuta să eliminați zgomotul și să generați mai multe clienți potențiali. În acest articol, veți afla cum să împărțiți campaniile de testare pe LinkedIn pentru a vă stimula eforturile de generare de clienți potențiali.

Ce este testarea A/B?

Efectuarea unui test A/B este ca și cum ai avea un sos secret pentru campaniile tale de informare pe LinkedIn. Este o metodă prin care comparați două versiuni diferite ale campaniei pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. Când testați diferite variante în același timp , vă permite să alegeți campania care rezonează cu publicul dvs.

Imaginați-vă că trimiteți două versiuni ale mesajului dvs. LinkedIn potențialilor potențiali – Versiunea A și Versiunea B – și apoi măsurați care dintre ele atrage mai multă atenție.

În termeni mai simpli, testarea A/B sau testarea divizată este ca și cum ai avea o pereche de ochelari magici care îți permit să vezi în viitorul activității tale LinkedIn. Creați două versiuni ușor diferite ale conținutului, ale subiectului sau chiar ale momentului lansării.

Obiectivul? Pentru a descifra ce versiune stârnește mai mult interes și vă ajută să generați clienți potențiali pe LinkedIn.

Cum funcționează testarea A/B?

Să dezvăluim: testarea A/B vă permite să testați diferite variante ale campaniei dvs. în același timp pentru a determina care dintre ele este cea mai bună pentru prospectarea pe LinkedIn. În loc să te bazezi pe presupuneri, trimiți publicului tău două campanii ușor modificate.

De exemplu, puteți modifica titlul, tonul sau îndemnul. Frumusetea? Nu zburați orb; obțineți date reale pentru a vedea ce funcționează ca un farmec.

Efectuarea testării A/B este ca și cum ai lucra ca om de știință în laboratorul tău de marketing, creând diferite poțiuni pentru mesajele tale de informare. Aveți o grămadă de ingrediente – idei, titluri și variații – și sunteți gata să pregătiți ceva uimitor.

Acum, iată trucul : vă împărțiți publicul în două grupuri egale. Este ca și cum ai avea două mini-publice, fiecare cu floricele lui la premiera unui film.

Cheia este să presărați puțină magie (sau, în acest caz, o ușoară schimbare) într-unul dintre grupuri. Ar putea fi un titlu diferit, un îndemn la acțiune (CTA), o linie de deschidere unică sau chiar un conținut ușor diferit.

Acum, s-ar putea să vă gândiți: „De unde să încep cu toate astea? Sunt atât de multe opțiuni!” Ține-te bine, pentru că iată sosul secret: simplitatea este cheia.

• Încercați diferite versiuni ale titlului.
• Schimbați CTA.
• Joacă-te cu linia de deschidere sau previzualizare.
• Luați în considerare adăugarea de linkuri de rețele sociale sau de portofoliu într-unul dintre mesaje.
• Aruncarea unui studiu de caz: este ca și cum ai arăta pelerina ta de supererou.
• Încercați imaginile: la urma urmei, valorează cât o mie de cuvinte.
• Versiuni scurte versus lungi ale aceluiași mesaj: este ca și cum ai alege între un chat rapid sau o conversație lungă.

După ce ați pregătit diferite versiuni ale campaniei, este timpul să trimiteți variantele dvs. Grupul A primește versiunea originală, iar Grupul B primește versiunea ajustată. Acum, urmăriți cum magia se desfășoară. Țineți ochii cu ochii pentru cine deschide, cine răspunde, cine dă clic și cine convertește.

Pe măsură ce adunați mai multe informații, este ca și cum ați adăuga piese la un puzzle. Veți vedea cum apar tipare și veți înțelege ce anume gâdilă pofta publicului dvs. Înarmat cu aceste cunoștințe, puteți crea campanii și mai puternice, transformându-vă sensibilizarea într-o simfonie a succesului.

Split Testing pe LinkedIn

Când faceți testări separate pe LinkedIn, există două strategii principale care produc rezultate excepționale. Aveți opțiunea de a lua oricare dintre aceste abordări:

1. Postări sponsorizate: postările ridicate sau postările sponsorizate seamănă cu actualizările LinkedIn cunoscute de pe pagina companiei dvs., dar plătiți pentru extinderea acoperirii lor.

2. Conținut sponsorizat personalizat: Aceasta implică investiția într-o reclamă plătită numită reclame LinkedIn care se integrează perfect în feedurile utilizatorilor, mai degrabă decât să apară ca postări standard pe pagina companiei.

Alternativ, puteți utiliza mesajele directe sau InMail-uri pentru a implica clienți potențiali pe LinkedIn. În timp ce mesajele directe oferă rezultate eficiente, această abordare a devenit în ultima vreme destul de comună pe platformă, așa că trebuie să o faci cu atenție. Încercați să nu fiți prea insistent sau să nu fiți prea vânzător atunci când trimiteți mesaje directe pe LinkedIn.

În plus, dacă îți poți perfecționa și perfecționa mesajul de sensibilizare utilizând testarea divizată, vei crea o campanie excepțională care dă rezultate și supraalimentează eforturile tale de generare de clienți potențiali B2B. Și dacă vă simțiți copleșit să scrieți și să trimiteți manual mesaje LinkedIn, luați în considerare utilizarea unui serviciu de automatizare LinkedIn.

Din fericire, cele mai bune servicii de automatizare LinkedIn oferă funcții de personalizare profundă pentru a vă adapta mesajele la publicul dvs. De asemenea, vă permit să automatizați acțiuni precum mesageria în masă pe LinkedIn, urmărirea clienților potențiali, vizitarea profilurilor, aprobarea abilităților și multe altele.

Sunteți nehotărât ce instrument să alegeți? Consultați articolul nostru despre cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali din LinkedIn!

Importanța testării split

Știi acel sentiment când încerci să te decizi între două ținute? Testarea A/B elimină presupunerile din campaniile dvs. de informare. Oferă date concrete pentru a vă ghida deciziile, asigurându-vă că investiți timp și resurse în strategii care rezonează cu adevărat. Fără testarea A/B, trageți în întuneric, sperând că ceva se lipește.

În plus, conceptul de „destul de bun” nu este valabil în lumea testării separate. În schimb, încurajează o cultură a îmbunătățirii continue, în care chiar și schimbările mici sunt testate, analizate și optimizate pentru rezultate mai bune. Acest proces iterativ permite companiilor să-și îmbunătățească în mod constant strategiile, ducând la perfecționări treptate, dar cu impact în timp.

De asemenea, este esențial să rețineți că nu există două clienți potențiali sau potențiali la fel. Din fericire, testarea divizată recunoaște această realitate. Experimentarea cu diferite elemente și analiza răspunsurilor utilizatorilor vă ajută să vă adaptați campaniile la anumite segmente ale publicului dvs. Acest nivel de personalizare îmbunătățește experiențele utilizatorilor, stimulează implicarea și, în cele din urmă, construiește relații mai puternice între mărci și clienții acestora.

Și după cum știți, bugetele de marketing sunt resurse prețioase, iar maximizarea rentabilității investiției (ROI) este o prioritate de top. Testarea divizată asigură că eforturile dvs. de marketing sunt optimizate pentru cele mai bune rezultate posibile, ceea ce duce la rate de conversie mai mari, vânzări crescute și, în cele din urmă, un ROI mai bun al cheltuielilor dvs. de marketing.

Care sunt beneficiile testării separate pe LinkedIn?

Spune-ți adio sentimentelor instinctive. Testarea A/B oferă date solide pentru a vă conduce deciziile, asigurându-vă că eforturile sunt susținute de dovezi. Oferă o înțelegere țintită a preferințelor publicului, permițând o comunicare personalizată și eficientă.

Testarea A/B pe LinkedIn servește și ca strategie de diminuare a riscurilor, permițându-vă să vă rafinați campaniile la o scară mai mică înainte de implementare mai largă.

În cele din urmă, testarea divizată echipează marketerii cu instrumentele pentru a valida ipotezele și a aloca resursele în mod eficient. De ce să risipești resurse într-o abordare care nu funcționează? Testarea A/B vă ajută să vă alocați bugetul mai eficient.

Efectuați campanii de informare pentru teste A/B

Procesul de împărțire a campaniilor de testare pe LinkedIn este înviorător de simplu. Să ne aprofundăm într-un exemplu despre cum să efectuați un test A/B pentru o campanie sponsorizată atunci când faceți publicitate pe platforma LinkedIn.

Urmați acești pași ușori de utilizat pentru a stăpâni arta testării separate:

1. Configurați-vă campania: începeți prin a crea o campanie care să fie promovată pe LinkedIn. Aceasta include stabilirea bugetului, determinarea strategiei de licitare și crearea de conținut convingător, care rezonează cu publicul țintă.

2. Creați două versiuni identice de campanii: creați două versiuni distincte, dar identice ale campaniei dvs. de marketing. Aceste versiuni vor servi drept grupuri A (de control) și B (variație) pentru testul divizat.

3. Modificați o singură variabilă: în cadrul uneia dintre campanii, introduceți o modificare a unei singure variabile pe care doriți să o testați. Acesta poate fi orice, de la ajustarea titlului, alegerea unei alte imagini sau îmbunătățirea îndemnului (CTA).

4. Lansare: lansați ambele campanii simultan și urmăriți cu atenție valorile de performanță.

Optimizați direcționarea prin testarea divizată

Odată ce datele sunt introduse, este timpul să analizăm. Verificați care versiune a oferit rezultate superioare în ceea ce privește direcționarea. Pe baza constatărilor dvs., vă puteți ajusta abordarea sau strategia.

De exemplu, puteți face o altă testare împărțită: pentru versiunea A, vă puteți evidenția expertiza, în timp ce în versiunea B, vă concentrați pe o problemă cu care se confruntă publicul.

Sau poate doriți să vă jucați cu sincronizare : Trimiteți versiunea A dimineața și versiunea B după-amiaza. Analizați ce timp duce la o implicare mai mare.

Și dacă utilizați imagini, încercați imagini diferite în fiecare versiune. Uneori, o simplă schimbare a imaginilor poate avea un impact semnificativ.

Măsurarea și optimizarea campaniei dvs

Este esențial să verificați valorile cheie în ceea ce privește implicarea și conversiile. Acestea vă vor spune ce versiune lovește o coardă. Și pe baza constatărilor, puteți lua decizii bazate pe date cu privire la campania pe care doriți să o alegeți.

Cea mai bună parte? Puteți urmări cu ușurință performanța campaniei dvs. cu instrumentul de urmărire a conversiilor LinkedIn.

Dacă este necesar, repetați și efectuați un alt test împărțit cu informațiile obținute din experimentul dvs. inițial. Acest proces iterativ vă permite să vă rafinați progresiv campania pentru rezultate optime.

Concluzie

Testarea A/B este sosul tău secret pentru succes în lumea de contact LinkedIn. Nu este vorba doar despre trimiterea de cereri de conectare sau de mesaje; este vorba despre optimizarea și personalizarea abordării pe baza datelor reale.

Cunoașterea nuanțelor testării separate, crearea de variații și analizarea rezultatelor vă ajută să vă îmbunătățiți campaniile și să generați mai mulți clienți potențiali. Așadar, îmbrățișați astăzi testarea LinkedIn A/B și urmăriți-vă campaniile de informare pe LinkedIn se ridică la noi culmi.