Cum pot folosi freelancerii tactici de marketing pentru a-și dezvolta afacerea în vremuri incerte

A fi un scriitor independent sau creativ este o #furcănie fără oprire chiar și în cele mai bune momente, dar în fața unei lumi noi și incerte provocate de pandemia de coronavirus, încercarea de a-ți crea nișa și de a câștiga misiuni de la clienți nervoși se poate simți aproape imposibil. . Dar înainte de a te arunca și de a începe să cauți modalități de a reveni în grind de la 9 la 5, știi asta: în noua normalitate, abilitățile tale ca creator de conținut și povestitor sunt mai importante ca niciodată.

De ce? Pentru că consecințele economice ale pandemiei au dovedit (încă o dată!) că conținutul este rege. Consumul de conținut și timpul petrecut pe ecran au crescut în general, deoarece oamenii blocați acasă apelează atât la instituțiile media, cât și la mărci pentru educație și divertisment. Odată cu această creștere a traficului, cheltuielile media plătite sunt în scădere, deoarece mărcile își analizează cu perspicace bugetele de marketing. Aici intervine marketingul de conținut. În calitate de scriitor, vă aflați într-o poziție unică de a reduce decalajul dintre venituri și relații - conectați-vă cu clienții și construiți audiențe care ar putea să nu fie pregătite să cumpere în acest moment, dar care se vor întoarce când va apărea devine mai calm.

Aici, detaliem exact cum puteți valorifica această oportunitate unică. Tot ce ai nevoie este un pic de magie de marketing.

Oferiți-vă un audit

Un audit este aproape întotdeauna locul în care începem când un nou client vine la bord aici la Hawke. Așa că fă un pas înapoi și examinează-te la fel ca unul dintre clienții tăi pentru a-ți da seama ce funcționează pentru a duce afacerea ta la următorul nivel și unde te-ai putea îmbunătăți.

Intreaba-te pe tine insuti:

• Ce tactici de marketing, dacă există, utilizați în prezent? Ce pare să funcționeze?
• Aveți un site web de portofoliu? Ar putea folosi o actualizare sau un upgrade? (Sugestie: DA!)
• Îți folosești cunoștințele SEO pentru tine? Ce cuvinte cheie ai putea viza pe site-ul tău web pentru a aduce noi afaceri?
• Cum folosești rețelele sociale? Te poziționezi ca lider de gândire pe platformele potrivite sau speri că o altă imagine a pisicii tale se va bucura de un nou client?

Sunt șanse să aveți loc de îmbunătățit în cel puțin unul dintre aceste domenii. Așadar, dacă munca este lentă, acordați-vă timp pentru a vă concentra asupra renovării mărcii dvs. personale și a pune prezența digitală în viteză.

Fiți pregătit să pivotați

În timp ce vă faceți un audit, vă poate plăti și să petreceți ceva timp pentru a vă reevalua nișa în lumina incertitudinii economice actuale. Dacă industria pe care o acoperiți în mod obișnuit a fost puternic lovită de coronavirus - gândiți-vă la ospitalitate sau transport - poate fi timpul să examinați modul în care abilitățile și experiența dvs. în acele sectoare se pot aplica altora. Poate că vă puteți schimba abilitățile de marketing restaurante pentru a ajuta serviciile de livrare a mesei, trusele și cutiile CSA să ajungă la noi audiențe și să le dezvolte prezența digitală. Sau, puteți profita de cunoștințele dvs. despre spațiul de wellness pentru a ajuta sălile de sport și alte servicii de sănătate fizice neesențiale, cum ar fi spa-urile, să creeze conținut închis care să asigure membrii actuali să rămână implicați și să atragă noi clienți plătitori.

Pe lângă faptul că găsiți noi căi în domeniul dvs. actual de expertiză, amintiți-vă că atunci când se rezumă la asta, marketerii de conținut sunt povestitori. Iar capacitatea ta de a dezrădăcina povești interesante și de a prezenta informații valoroase în moduri captivante poate fi aplicată aproape în orice sector pe care ți-ai propus.

Creați conținut pentru comunitatea dvs

Fie că doriți să vă extindeți nișa, fie că doriți să vă restabiliți ca expert în crearea de conținut pentru dvs. și pentru alții din comunitatea dvs., poate fi o modalitate excelentă de a vă menține activ și în fruntea minții atunci când munca plătită este lentă. Deci, dacă portofoliul tău are o secțiune de blog neglijată, acum este momentul să-i arăți puțină dragoste. Gândiți-vă la publicul dvs. potențial și construiți un plan de conținut care să găsească echilibrul potrivit între furnizarea de informații valoroase în industria aleasă, care afișează cunoștințele dvs. despre cele mai bune practici de marketing de conținut potențialilor clienți. Apoi, creați-vă un calendar de conținut și începeți să scrieți.

Pe lângă faptul că scrieți pentru dvs., adresați-vă colegilor și comunității. Există o publicație axată pe industrie pentru care aveți câteva idei? Pune-le! Colectivul tău de creație locală are un blog pentru care poți crea o postare pentru invitați? Trageți-le un e-mail – indiferent cât de rece este plumbul. Gândiți-vă la toate căile potențiale pe care clienții le-ar putea găsi și apoi începeți să vă construiți prezența acolo.

Îmbrățișează Hustle

Nu contează dacă sunteți începător în freelancing (bun venit!) sau un scriitor experimentat care trece printr-o lună lentă - obținerea (și păstrarea) clienți noi este o mare parte a jobului. Faceți tot ce puteți pentru a vă asigura că nu lăsați afacerile pe masă? Iată câteva sfaturi care vă pot servi drept stea nordică atunci când vine vorba de sensibilizare și managementul relațiilor cu clienții:

• Personalizați-vă sensibilizarea. În loc să trimiteți un e-mail către căsuța de e-mail generală „contactați-ne”, folosiți instrumente precum LinkedIn pentru a vă asigura că persoanele potrivite vă văd nota. Vă adresați factorilor de decizie? Echipa editorială? În e-mailul dvs., asigurați-vă că descrieți antecedentele dvs., includeți un link către portofoliul dvs., enumerați domeniile dvs. de expertiză și explicați pe scurt ce vă atrage către publicație, agenție sau marcă.
• Urmăriți - și urmăriți din nou. Mulți dintre clienții dvs. potențiali s-ar putea să fie doar la o distanță de urmărire (sau doi). Păstrați o foaie de calcul cu companiile la care ați contactat și, dacă nu ați primit răspuns după două săptămâni, luați în considerare trimiterea unui e-mail prietenos care să prezinte o nouă certificare pe care ați obținut-o sau oferind o actualizare a portofoliului dvs.
• Înregistrați-vă cu clienții anteriori. Nu vă bazați pe clienții din trecut sau pe punctele de contact pentru a contacta mai întâi. De fapt, un check-in rapid în fiecare trimestru vă poate pune pe radarul lor și vă poate aduce noi lucrări. Asigurați-vă că menționați lățimea de bandă și orice formate de conținut noi sau subiecte pe care le puteți aborda cu încredere.
• Obțineți mărturii. Ai mărturii pe site-ul tău profesional sau pe profilul LinkedIn care vorbesc despre munca ta minunată? Dacă nu, pierdeți șansa de a vă construi credibilitatea față de potențiali clienți. Luați legătura cu editorii cu care ați lucrat și cărora le place munca dvs. și oferiți-vă să scrieți o scurtă recomandare pentru ei dacă vă întorc favoarea.
• Rețea cu alți freelanceri. Este întotdeauna o idee bună să cunoașteți alți scriitori independenți – aceștia vă pot fi aliați atunci când aveți nevoie de sfaturi pro, sfaturi și chiar mentorat. Dar menținerea unei legături strânse cu alte tipuri de liber profesioniști – cum ar fi designeri grafici, marketeri și dezvoltatori web – poate duce la oportunități de scriere care vă pot îndepărta de munca editorială de lungă durată, dar vă ține ocupat cu o platformă turnantă de proiecte noi. Alăturați-vă unor grupuri de Facebook pentru liber profesioniști și căutați oportunități pe LinkedIn și Twitter.

Din nou, fie că freelancing-ul este modalitatea cu normă întreagă de a-ți ajunge la capăt sau o agitație secundară pentru a obține niște bani în plus, munca adevărată începe chiar înainte de a deschide Microsoft Word. Odată ce ați intrat într-un flux bun, creați șabloane de informare și de urmărire pe care le puteți personaliza cu ușurință.

Ascuțiți-vă abilitățile

Perfecționarea abilităților vă poate ajuta să dezvoltați un avantaj competitiv într-un peisaj de conținut în continuă schimbare. Începeți prin a căuta postări de locuri de muncă online pentru scriitori de conținut din domeniul (domeniile) dvs. de expertiză și notați punctele marcate sub „Cerințe pentru locuri de muncă”. Câți dintre aceștia vă întâlniți? Poți să te îmbunătățești la cei pe care deja ai o înțelegere sau cunoștințe de lucru? Deși este posibil să nu aplici pentru un rol cu ​​normă întreagă, știind ce caută mărcile de la candidații de succes, te poate ajuta să te evidențiezi ca freelancer.

Faceți două liste: una dintre abilitățile pe care nu le aveți în prezent și alta dintre abilitățile pe care le aveți, dar doriți să le lustruiți. Apoi, faceți o căutare rapidă pe Google pentru a găsi cursuri sau certificări gratuite pentru acele abilități. De exemplu, poate doriți să verificați următoarele:

• Cursuri de marketing de conținut HubSpot Academy — un set GRATUIT de cursuri concepute pentru a vă ajuta să deveniți cunoscători în domeniul digital și să înțelegeți rolul conținutului într-un ecosistem de marketing. Durează aproximativ șase ore și vine cu o certificare.
• Cursuri de marketing digital/SEO SEMrush Academy — un set GRATUIT de cursuri concepute pentru a vă ajuta să înțelegeți cele mai bune practici SEO și cum să le integrați în scrierea de conținut. Durează aproximativ șase ore și vine cu o certificare.
• Content Marketing Institute — Biblia online a marketingului de conținut. Abonați-vă pentru a primi buletine informative cu postări pe blog care vă ajută să înțelegeți tendințele cheie de conținut, formatele inovatoare, resursele și multe altele!

În lumea de astăzi, aplicațiile digitale de conținut variază cu mult dincolo de blogul tradițional. Înțelegerea modului de a scrie o copie convingătoare a buletinelor informative prin e-mail, a unei reclame Facebook, a subtitrărilor Instagram și multe altele vă poate deschide o mulțime de oportunități.

Concluzie

Nu a fost niciodată un moment mai bun pentru a-ți dezvolta afacerea independentă și pentru a te pregăti pentru succes. Cu sfaturile pe care le-am subliniat aici, puteți deveni mai agil și mai valoros pentru companiile cu o varietate de nevoi de conținut. La Hawke, căutăm mereu scriitori și editori pe care să-i adauge la comunitatea noastră în creștere de talente independente. Aplicați aici pentru a fi colaborator și nu ezitați să trimiteți linkul către rețeaua dvs.!