Cum să fii bun la vânzări

Factori cheie care fac un bun vânzător

Cum să fii bun la vânzări?

Pentru a avea succes, vânzătorii trebuie să fie responsabili, asertivi și să aibă un puternic simț al valorilor personale. De asemenea, ar trebui să poată identifica nevoile clienților lor.

‍

Factori cheie Cum să fii bun la vânzări:

‍

1. Experiență de muncă

Cel mai important este experiența de muncă. Dacă aveți zece ani de experiență în vânzări, este foarte greu să vă vedeți ca nou la orice altceva decât să vindeți, deoarece cineva a cumpărat de la dvs. pentru prima dată în viața dvs. în urmă cu aproximativ cinci minute. Industria definește factorii care afectează performanța și eficacitatea în mod diferit pe baza culturilor și abilităților diferite ale companiilor asociate cu managerii față de angajați.

‍

De exemplu, o companie poate defini o cifră de afaceri a angajaților pe lună ca fiind acceptabilă, în timp ce o altă companie poate defini această rată ca fiind un motiv de îngrijorare. Prin urmare, cheia pentru a avea succes în vânzări este definirea a ceea ce înseamnă performanța angajatorilor dvs. anteriori în standardele noului dvs. mediu. Acest lucru vă va permite să lucrați la traversarea obstacolelor înainte de a se întâmpla, astfel încât să sperăm că nu trebuie să vă examinați prea mult pielea sau să obțineți cât de rele ar putea fi lucrurile proaste prin accentuarea altor factori din această listă.

‍

2. Capacitatea de a -i gestiona și de a -l conduce pe ceilalți

În vânzări, nu are nevoie doar de setul de abilități potrivit, ci și suficient de bine rotunjit pentru a ști când este timpul pentru tine și membrii echipei tale să facă rânduri făcând prezentări.

‍

Nu aveți aceste oportunități externe (gropi, clienți) la fiecare câteva ore, astfel încât să vă puteți concentra pe ineficiența propriilor procese, atâta timp cât nu există un impediment major sau un obstacol în tine sau o altă persoană care înseamnă ceva pentru dvs. (coechipier, prieten) . Acest lucru este la fel ca în orice alt domeniu al afacerii în care un rol bine definit va ajuta persoana să se ocupe de conducerea și gestionarea lucrurilor pe cont propriu. De asemenea, a colaborat cu mii de companii din întreaga lume aprovizionare pentru ele în ultimii ani, m -a făcut să -mi dau seama cât de mult se schimbă jocurile dintr -un unghi diferit, în funcție de doar ce tip de font este folosit, astfel încât singur să facă o regândire cât de utilă această abilitate poate fi cu adevărat dacă Foarte utilizate de vânzări de vânzări care încearcă să -și facă un nume în detrimentul politicilor și obiectivelor companiei.

‍

În rezumat, dacă ați întâlnit în orice parte a vieții dvs. în care statisticile arată că există o neîncredere rampantă împotriva lucrătorilor săi, atunci este timpul să reevaluați lucrurile. Ceea ce inițial a fost făcut ca realizare târzie, poate că noi descoperiri ale hormonilor de creștere cu potențial leac care poate ajuta la 100+% cazuri confirmate.

‍

3 Există direcții bune definite în joc (de asemenea, creând o valoare maximă în timp ce nimeni nu urmărește) care permit implementarea constantă a comportamentelor optimizate în timpul implementării.

Acest lucru este la fel cum toate celelalte jocuri competitive, cum ar fi șah și paddle, au șanse mai mari de a câștiga în turnee din cauza căilor definite pe care le puteți lua, cu toate acestea, nici măcar nu aveți nevoie de acestea doar pe subiect, ci mai degrabă să rămâneți suficient de mult pentru că altfel Lucrurile vor deveni neclare pentru mintea ta atunci când joci împotriva unui alt jucător calificat, care știe să utilizeze cel mai bine abilitățile jocului.

‍

Cei care nu știu ar trebui să se gândească ce ar face într -o situație în care nu există nicio cale depusă de șiruri de programe care au praguri scăzute pentru erori atunci când ar putea fi doar o concluzie logică, dacă le -ați privi suficient Pentru a orbi, urmează oricum, de ce să nu ușurați lucrurile asupra dvs. și a altor oameni care se joacă cu voi.

‍

Există, de asemenea, strategii neetice ascunse încorporate în sursa Unity, cum ar fi modalitățile de a înșela și de a profita non-stop, profitând de defectele de cod încorporate în interior, lucrul împreună este un capitol întreg separat, dar nu este ceea ce avem de-a face astăzi . În continuare, veți putea vedea cum au făcut -o de -a lungul anilor, în timp ce împingeți lucrurile mai aproape până când într -o zi au obținut ceva spectaculos în sfârșit. Dacă ați citit cărți tehnice, spre deosebire de pur și simplu navigat peste ele, atunci există șanse mari să vedeți exemple de aceste tipuri de cazuri și în acest proces.

‍

Sunt bun la vânzări? Acest test vă determină abilitățile de vânzător

‍

Cum să fii bun la vânzări, acest lucru este mai mult decât o simplă observație obișnuită de pe umeri din perspective. Acest lucru poate fi măsurat de fapt cu instrumente și date ale terților, prin apeluri asupra altora care se află într -o situație similară cu ale dvs., împreună cu utilizarea mai multor conturi pe care le -ați creat anterior în scopuri comparabile, în care acești indivizi pot face referire la prieteni sau cunoscuți care se încadrează în aceeași ligă Ca ei, așa că este cu greu un efort de marketing, ci mai degrabă ceva făcut reciproc de mulți.

‍

Cum să fii bun la vânzări:-

‍

Lipiți -vă de persoanele cumpărătorilor dvs. identificându -le și rămânând cu ei.

‍

Creați o procedură de vânzare repetabilă care poate fi măsurată. Cunoaște -ți lucrurile înainte de a merge mai departe. Uită -te la ascultarea dvs. conductivă este o abilitate importantă. Personalizați -vă mesajul, dacă este posibil. Presiunea de la egal este un lucru bun. Exersează -ți abilitățile oamenilor acasă. Arătați că sunteți un jucător de echipă.E obiectiv și evaluați -l. Există mai multe comenzi rapide și hacks disponibile.

‍

Știți când să renunțați, chiar dacă este incomod. Oferiți întotdeauna clientului o soluție. Respingerea face parte din viață. Solicitați întotdeauna referințe de la angajatorii dvs. actuali și precedenți. Rămâneți echilibrat și evitați să ieșiți de pe pistă.

‍

Sfaturi pentru îmbunătățirea abilităților dvs.

‍

Pentru a fi un vânzător de succes, este important să știți nu numai cum să construiți conexiuni autentice cu oamenii. Faceți o mică planificare înainte de timp. Oriunde te duci, fii în căutarea potențialilor clienți.W pentru a vinde, dar cum să -ți îmbunătățești abilitățile. Iată câteva sfaturi pentru îmbunătățirea abilităților:

‍

Discuția mică este un talent învățat pe care vânzătorii trebuie să -l aibă pentru a avea succes. Practicați -i pe ceilalți să se simtă confortabil, fie că sunteți la o petrecere de casă sau la un eveniment de rețea. Luați ceea ce înveți înapoi la birou și observați ce îi face să se deschidă, să zonați și să râdeți.

‍

Lupul Lone este adorat în mare parte din cultura pop de vânzări. Cu toate acestea, vânzătorii de succes știu că stabilirea unei cariere și a unei echipe de vânzări de succes necesită muncă în echipă. Acesta este secretul pentru o carieră de vânzări lungă și de succes: ajutați -vă colegii când au nevoie de ea și să știți când să solicitați asistență. Investești prea mult timp în tranzacții care nu sunt potrivite pentru tine? Folosiți -vă lungimea tipică a tranzacției ca punct de referință pentru cât timp este prea lung pentru a investi într -o singură tranzacție.

‍

Zilele pentru a le spune clienților orice să se închidă s -au terminat. Nu promiteți o caracteristică care nu există, un preț pe care nu îl puteți livra sau un serviciu pe care compania dvs. nu îl poate face bine. Acest lucru s -ar putea să vă câștige o închidere, dar nu le va păstra afacerea și veți ajunge la recenzii proaste și cu un cuvânt slab. În plus, noile cercetări arată că onestitatea te poate ajuta de fapt să duci o viață mai fericită.

‍

În mod similar, doar pentru a -ți spori numărul, nu -ți vinde clientul pe servicii sau funcții de care nu au nevoie. A fi sincer cu clientul dvs. despre ceea ce au nevoie cu adevărat pentru a rezolva afacerea lor este posibil cu o abordare de vânzare consultativă. Când vine vorba de reînnoire și sesizări, este ceea ce trebuie să faceți și puteți fi surprins de cât de mult vă va ajuta.

‍

Fiecare negociere nu îți va merge în cale, iar unii consumatori vă vor displace. Face parte din meseria de a fi vânzător. Cu toate acestea, este esențial să treci rapid de la respingere, în timp ce ești atent la modul în care te -ai putea îmbunătăți. Potrivit experților, a fi respins este o dovadă că te întinzi subțire. Prin urmare, aflați de ce perspectiva dvs. nu v -a răspuns pozitiv, căutați consilier extern atunci când este nevoie și procedați rapid și pozitiv la tranzacții mai mari și mai bune.

‍

Cea mai frecventă apropiere pentru vânzătorii de succes este adesea o sesizare. Marc Wayshack, un profesionist de vânzări, recomandă solicitarea unei introduceri în fiecare zi. Dovada socială este prezentă, direcția directă este eficientă, iar ciclurile de vânzări sunt adesea mai scurte. Solicitați întotdeauna o sesizare după ce ați închis cu succes și acționați pe orice oportunități imediat.

‍

Întrebări frecvente

1. Ce metodologie de vânzare ar trebui să folosesc în afacerea mea?

‍

Există câteva metode de vânzare diferite pe care le puteți utiliza în afacerea dvs. și care este cel mai bun pentru dvs. depinde de tipul de afacere în care vă aflați și de tipul de client pe care îl vizați. Întreprinderile bazate pe cumpărători pot beneficia mai mult de generarea de plumb, în ​​timp ce întreprinderile B2B pot fi mai potrivite pentru apelurile la rece.

‍

Generarea de plumb poate implica utilizarea de formulare de captare a plumbului sau marketing prin e -mail pentru a colecta informații de contact de la potențiali clienți. Aceste informații pot fi apoi utilizate pentru a genera oportunități și pentru a le converti în clienți. Apelarea la rece se poate face prin prezentări telefonice sau personale pentru a genera interes și, în cele din urmă, duce la o vânzare.

‍

În cele din urmă, cel mai important factor este să găsiți o metodologie de vânzare care să funcționeze cel mai bine pentru dvs. și pentru clienții dvs. Asigurați -vă că urmăriți rezultatele și ajustați -vă metodele, după cum este necesar pentru a asigura succesul.

‍

2. Care sunt câteva sfaturi pentru a fi bine la vânzări despre care ar trebui să știe toată lumea?

‍

Există câteva sfaturi pe care toată lumea ar trebui să le știe despre vânzări, indiferent de profesia lor. În primul rând, este important să fii pasionat de produs sau serviciu. Dacă nu puteți vedea valoarea în ceea ce vindeți, atunci este puțin probabil să aveți succes în vânzarea acesteia. În al doilea rând, este important să puteți comunica bine. Trebuie să puteți explica produsul sau serviciul dvs. într -un mod ușor de înțeles pentru client. În al treilea rând, este esențial să poți asculta. Trebuie să fiți capabil să înțelegeți ce spune clientul și să luați în considerare nevoile lor. În cele din urmă, este important să fii flexibil. Trebuie să vă puteți adapta abordarea pentru a răspunde nevoilor clientului.

‍

Urmând aceste sfaturi, ar trebui să puteți deveni un vânzător de succes.

‍

3.Cum puteți utiliza procesul de vânzare în afacerea dvs.?

‍

Procesul de vânzare este o parte importantă a oricărei afaceri și poate juca un rol vital în succesul sau eșecul proiectului tău. Un proces de vânzare bine executat vă va ajuta să vă conectați cu piața țintă, să identificați nevoile acestora și să livrați soluția care să răspundă nevoilor lor.

‍

În funcție de afacerea dvs., este posibil să aveți un proces de vânzare diferit. Cu toate acestea, următorii sunt pași cheie care sunt comuni pentru majoritatea proceselor de vânzare:

‍

1. Identificați -vă piața țintă.

‍

Acesta este primul și cel mai important pas, deoarece fără a ști cu cine vindeți, este imposibil să proiectați un proces de vânzare care este eficient. Trebuie să vă identificați piața țintă și să înțelegeți nevoile lor. Acest lucru se poate face prin cercetarea de piață, sondajele clienților și interviurile.

‍

2. Construiți o relație cu piața țintă.

‍

Următorul pas este să construiți o relație cu piața țintă.

‍

3.Care este un proces de vânzare și cum funcționează?

‍

Nu există niciun proces de vânzare cu o singură dimensiune, deoarece abordarea care funcționează cel mai bine pentru o companie poate să nu fie optimă pentru alta. Cu toate acestea, există câțiva pași comuni care sunt de obicei incluși într -un proces de vânzare, inclusiv identificarea pieței țintă, dezvoltarea unei propuneri de produs sau servicii, elaborarea unui plan de vânzări și marketing și efectuarea cercetărilor de piață.

‍

După ce aveți o bună înțelegere a pieței dvs. țintă și a ceea ce caută, este important să dezvoltați un produs sau un serviciu care să răspundă nevoilor lor. Acest lucru se poate face prin interviuri cu clienții și focus grupuri, precum și prin sondaje. După ce aveți o bună înțelegere a ceea ce dorește și are nevoie de piața dvs. țintă, este important să dezvoltați un plan de vânzări și marketing care vă va ajuta să le atingeți. Aceasta ar trebui să includă o cronologie, o cercetare de piață țintă și estimări bugetare.

‍

Nu în ultimul rând, este important să efectuați cercetări de piață pentru a vă asigura că eforturile dvs. de vânzări și marketing sunt eficiente.

‍

Concluzie

‍

Ingredientele cheie pentru un vânzător de succes sunt o prezență mare pe rețelele de socializare și capacitatea de a închide tranzacțiile cu perspectivele. Dacă aveți aceste două trăsături, atunci aveți o șansă bună de a deveni un vânzător de succes.

‍