Cum să devii director de marketing

Pentru aspiranții în marketing, rolul de Chief Marketing Officer (CMO pe scurt) este un job de vis. Este cea mai prestigioasă slujbă de marketing care există: rapidă, respectabilă și extrem de plină de satisfacții.

CMO supraveghează toate eforturile de marketing ale afacerii lor, lucrând pentru a oferi campanii de marketing integrate de mare impact, care stimulează creșterea afacerii. Ei creează viziunea mărcii, gestionează bugetele și iau deciziile importante. În plus, sunt compensați frumos: rolul CMO este cea mai bine plătită poziție din marketing.

Este clar un job dezirabil, dar cum ajungi acolo?

Astăzi, suntem aici pentru a vă oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a vă trasa calea către un rol de CMO. Ar putea dura câțiva ani, dar fiți siguri – călătoria este la fel de distractivă ca și destinația.

Ce este un CMO?

Un Chief Marketing Officer este executivul însărcinat cu conducerea marketingului unei organizații. Ei supraveghează totul, de la managementul mărcii până la marketingul digital. Cei mai buni CMO se construiesc pentru o creștere pe termen lung, fără să-și piardă niciodată obiectivele, proiectând și implementând strategii care se adresează direct nevoilor clienților. Au responsabilități notabile de conducere și sunt, de asemenea, responsabili pentru bugetele de marketing: supravegherea cheltuielilor pentru publicitate, strategia de conținut și alte activități promoționale.

Ce calificări ar trebui să aibă un CMO?

Rolul de Chief Marketing Officer este o poziție dinamică, interesantă, care este extrem de atractivă pentru agenții de marketing ambițioși. Dar cum arată un CV de Chief Marketing Officer?

CMO au aproape întotdeauna o diplomă de licență, adesea în marketing, administrarea afacerilor sau într-un domeniu conex. Mulți dețin un MBA. Deși aceste calificări sunt importante, nu sunt necesare. Astăzi, există multe căi către poziția de CMO, iar a deveni CMO înseamnă mai mult abilitățile de conducere și obținerea de rezultate decât realizările educaționale.

Care este calea de carieră pentru a deveni CMO?

CMO sunt profesioniști experimentați cu cel puțin 10 ani de experiență în marketing. Este de așteptat ca un candidat CMO să fi fost promovat continuu în poziții cu responsabilitate tot mai mare.

Pentru mulți agenți de marketing, drumul către biroul CMO ar putea arăta cam așa:

1. Specialist sau coordonator de marketing
2. Manager de marketing
3. Director de marketing
4. VP de marketing
5. Director de marketing

Mulți agenți de marketing mută companii pentru a-și accelera progresul în carieră, companiile mai mici oferind adesea o progresie mai rapidă la locul de muncă de top.

Mulți CMO au petrecut timp în departamente care lucrează îndeaproape cu marketingul, cum ar fi produsele și vânzările. Ei pot avea abilități, inclusiv planificare strategică, expertiză în marketing digital, analiza datelor și multe altele. Mulți sunt chiar scriitori experimentați de bloguri de marketing digital.

7 sfaturi practice și sfaturi pentru a deveni un director de marketing

Cei mai buni candidați CMO aduc un amestec distinct de atribute care îi ajută să iasă în evidență din mulțime. Poziția de CMO nu ți se va oferi doar ție; trebuie să argumentați că sunteți calificat în mod unic pentru job. Iată șapte sfaturi practice pe care le poți adopta pentru a-ți oferi cele mai bune șanse de succes:

1. Învață AI (rapid)

AI nu este doar viitorul, este prezentul. CMO-urile de mâine vor fi liderii care înțeleg cum să folosească tehnologiile AI pentru a optimiza fluxurile de lucru, a spori productivitatea și a obține un avantaj competitiv.

Dacă ești un marketer ambițios, învățarea inteligenței artificiale îți va accelera semnificativ cariera, propulsându-te spre poziția de CMO mult mai repede decât colegii tăi. Începeți să experimentați cu instrumente AI generative, cum ar fi Jasper, care au potențialul de a eficientiza crearea de conținut.

2. Deveniți un Master Delegator

În calitate de CMO, nu faci toată munca singur. Mai degrabă, gestionați alți oameni care fac munca pentru dvs. Ar putea suna ușor, dar, așa cum vă va spune orice lider, este o abilitate în sine.

Pentru a fi un CMO eficient, trebuie să învățați cum să construiți echipe de mare impact cărora le puteți delega munca. Pe măsură ce cariera ta progresează, observă liderii de deasupra și din jurul tău, folosind aceste informații pentru a-ți modela propriul stil de conducere. Delegarea este o abilitate cheie pentru orice executiv, dar este una care poate fi dezvoltată doar prin participarea la repetari.

3. Construiește-ți brandul personal

Specialiștii de marketing ambițioși ar trebui să își promoveze brandul personal cu aceeași fervoare cu care își promovează brandul afacerii. Astăzi, cel mai bun loc pentru a face asta este social media.

Folosiți platformele de social media pentru a demonstra leadership-ul de gândire și pentru a construi relații cu lideri influenți din industria dvs. Cheia succesului este adoptarea unei abordări de nișă, concentrându-se pe conținut centrat în jurul domeniului dvs. de expertiză. Scopul tău este să devii persoana potrivită în spațiul tău și să construiești un brand personal de neatins.

Șansele dvs. de a deveni CMO sunt mult mai mari dacă aveți o reputație puternică în comunitatea dvs. de afaceri. Acele relații nu se mai construiesc la clubul de țară – sunt construite pe rețelele sociale, iar astăzi, oportunitățile sunt nelimitate.

4. Deveniți un marketer bazat pe date

Dacă aveți ambiții de a ajunge în vârful profesiei de marketing, trebuie să învățați cum să încorporați date în procesul de luare a deciziilor.

Nu spunem că trebuie să deveniți un geniu al statisticilor, ci mai degrabă, trebuie să vă simțiți confortabil să deduceți sens din date și să luați decizii strategice pe baza a ceea ce spun datele. Dacă poți stăpâni abilitatea de a povesti bazat pe date, mesajele tale de marketing vor deveni greu de ignorat de oricine. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de analiză, vă sugerăm să deveniți expert în următoarele instrumente:

• Google Analytics: vă permite să urmăriți traficul site-ului, să înțelegeți comportamentul publicului și să obțineți informații despre performanța site-ului dvs.
• SEMrush: Oferă date cuprinzătoare despre eforturile dvs. de SEO, inclusiv clasamentele cuvintelor cheie, urmărirea backlink-urilor și analiza competitivă.
• HubSpot: oferă o gamă completă de software pentru marketing, vânzări și servicii pentru clienți, cu un CRM complet gratuit la bază. Ajută companiile să atragă vizitatori, să convertească clienții potențiali și să se apropie de clienți.
• Ahrefs: set de instrumente pentru cercetare de backlink, cercetare organică a traficului, cercetare de cuvinte cheie, marketing de conținut și multe altele.
• BuzzSumo: te ajută să descoperi ce conținut are cele mai bune performanțe pentru orice subiect sau concurent din spațiul tău. Este excelent pentru identificarea influențelor cheie și a tendințelor.

5. Urmărește cei mai buni agenți de marketing din spațiul tău

Fiecare industrie are lideri de gândire bine stabiliți, care sunt luminari respectați în domeniul lor. Într-o zi, speranța ta ar trebui să fie că vei împărți o scenă cu ei, dar deocamdată, doar le vei urma călătoria.

Datorită rețelelor sociale, lumea este mult mai mică în zilele noastre. Odată ce ați identificat cei mai buni agenți de marketing din industria dvs., alăturați-vă conversațiilor lor, răspunzând la postările lor de pe rețelele sociale sau trimițând o întrebare pe podcast-ul lor. Acest lucru face parte din construirea mărcii dvs. personale și puteți câștiga monedă socială din asocierea cu lideri respectați. Scopul tău final este să fii invitat la un webinar, un mastermind sau un podcast pentru a-ți împărtăși gândurile.

Pentru a începe, iată câțiva dintre specialiștii de marketing preferați ai echipei noastre:

• Dave Gerhart
• Mari Smith
• Gary Vaynerchuk
• Larry Kim

6. Dezvoltați abilități soft

CMO-urile sunt rareori cel mai bun copywriter sau manager de reclame plătite al unei companii. În schimb, au un set complet de abilități, cu abilități soft extrem de bine dezvoltate, inclusiv comunicare, leadership și gândire strategică.

Lucrul pentru a le îmbunătăți prin educație te va ajuta, dar, în realitate, cel mai bun mod de a-ți perfecționa abilitățile soft este prin practică. Nu-ți fie teamă să te pui în situații care te fac să te simți puțin inconfortabil – acolo se întâmplă creșterea reală.

7. Rămâneți la curent cu tendințele

Marketingul este un domeniu de ultimă oră, cu o mulțime de recompense pentru inovatorii îndrăzneți care conduc drumul. Menținându-se la curent cu cele mai recente tendințe, de la creșterea inteligenței artificiale până la schimbarea rolului rețelelor sociale, profesioniștii ambițioși de marketing pot ajuta la o mai bună poziționare a afacerii lor pentru viitor, demonstrându-și în același timp abilitățile strategice.

Opțiunile sunt nesfârșite aici: alege-le pe cele care reflectă cel mai bine stilul tău personal de învățare. S-ar putea să vă gândiți să urmați un program de educație executivă în marketing, să vă abonați la buletine informative de marketing sau să vă alăturați unei comunități active de experți în marketing B2B din domeniul dvs.

Cum să te punctezi ca CMO

CMO-urile trebuie să performeze la un nivel înalt. Odată ce obții râvnitul job de CMO, nu mai ai timp să te odihnești pe lauri. În schimb, trebuie să fii concentrat neîncetat să-ți atingi obiectivele.

Pentru a se considera responsabili, mulți CMO de top se pun în mod activ în fiecare lună sau trimestru. Creați un tabel de punctaj care afișează cei mai importanți KPI-uri urmăriți de afacerea dvs. în fiecare lună și utilizați-l pentru a vă evalua performanța și a identifica zonele de îmbunătățire.

Nu vă fie teamă să contactați colegii dvs. executivi, precum și echipa dvs. și să cereți feedback. Cei mai buni lideri nu se tem să fie vulnerabili și consideră feedback-ul sincer ca fiind cheia succesului lor continuu.

Fă primul pas în călătoria ta CMO

Majoritatea profesioniștilor de marketing nu ajung niciodată la rolul CMO. Nu este nimic în neregulă cu asta: există o carieră grozavă de făcut în poziții de marketing de nivel mediu. Dar dacă doriți să deveniți CMO și să deveniți responsabil, trebuie să fiți pregătit să depuneți treaba.

Urmărește oportunități educaționale relevante – fie că este vorba de o diplomă oficială sau de a fi la curent cu cele mai recente tendințe de marketing. Urmăriți oportunități de leadership, oferindu-vă voluntar pentru a gestiona noi proiecte sau a conduce echipe mici. Și concentrați-vă pe creșterea rețelei dvs., căutând oportunități de mentorat atât în ​​interiorul, cât și în afara companiei dvs.

GoDelta este aici pentru a vă colabora în călătoria dvs. Am ajutat sute de companii să dezvolte și să execute strategii de marketing integrate bazate pe date și suntem gata să facem același lucru pentru tine.