Cum să comparați datele dvs. PPC

Generarea de trafic pe site cu publicitate PPC (pay-per-click) devine din ce în ce mai dificilă, având în vedere concurența pentru publicul digital de astăzi. Clienții sunt inundați de oferte competitive și soluții noi. De aceea acum – mai mult decât oricând – echipa ta de marketing digital trebuie să devină experți în compararea datelor PPC.

Publicitatea PPC generează 2 USD din venit pentru fiecare USD cheltuit într-o campanie PPC și are o rată de conversie cu 50% mai mare decât traficul organic. Cu toate acestea, acel ROI de 200% (rentabilitatea investiției) nu ar trebui privit ca o țintă; Evaluarea comparativă a datelor PPC este instrumentul pe care echipa ta îl folosește pentru a crește și mai mult aceste randamente. Scopul este de a adopta o mentalitate de îmbunătățire continuă în care analiza datelor granulare deschide calea pentru generarea de profituri mai mari.

Deci, de unde începi mai exact? Ei bine, există două metode principale pentru benchmarking PPC: benchmarking intern și extern. Una implică analiza datelor PPC pe baza performanței tale istorice, în timp ce cealaltă este puțin mai nuanțată. Aceasta implică compararea performanței companiei dvs. cu alte companii din verticala sau piața dvs.

Benchmarking intern

Benchmarkingul intern este cea mai simplă dintre cele două metode. Toate datele necesare sunt la îndemâna dumneavoastră. Sunteți în proverbialul scaun al șoferului și puteți măsura performanța campaniilor dvs. PPC în funcție de criteriile pe care le considerați importante pentru afacerea dvs.

Scopul benchmarking-ului PPC este de a preveni cheltuirea excesivă a PPC, de a crește traficul vizat pe site și de a crește conversiile. Este vorba despre maximizarea rentabilității investiției în marketing digital prin adoptarea celor mai bune practici de publicitate digitală care generează mai multe clienți potențiali, mai multe oportunități și mai multe vânzări pentru fiecare dolar cheltuit în marketing.

Criteriile dvs. trebuie să fie adaptate la afacerea dvs., piața, oferta de produse sau servicii și comportamentul online și modelele de cumpărare ale clienților dvs. Din fericire, este pur și simplu o chestiune de scufundare profundă în datele pe care le aveți deja. Iată câteva lucruri de luat în considerare.

Performanța istorică: evaluarea comparativă a rentabilității dvs. lună peste lună (lună), trimestrial (trimestrul trimestrial) și an peste an (anual) este o modalitate excelentă de a vă urmări performanța.Urmărirea cu atenție a oricăror modificări aduse campaniilor dvs. PPC este esențială. Puteți anula imediat orice modificare dacă rămâneți în urmă sau puteți menține status quo-ul dacă sunteți la țintă.

Evaluarea comparativă a diferitelor perioade vă ajută să identificați tendințele recurente, cum ar fi modelele de afaceri ciclice și sezoniere. Odată ce înțelegeți pe deplin datele, vă veți gestiona mai bine bugetul PPC și veți crea repere specifice țintei pe care să le atingeți.

Nu veți cheltui prea mult pentru campanii pentru a vă atinge obiectivul trimestrial, dacă știți că luna viitoare are o rată de clic (CTR) mai mică. Nu veți supracompensa pentru scăderea CTR făcând prea multe modificări în campaniile dvs. dacă știți că vă apropiați cu pași repezi de sfârșitul sezonului aglomerat.

Benchmarking CTR: luați în considerare CTR o măsură a cât de relevante sunt anunțurile dvs. pentru publicul dvs.Un CTR ridicat înseamnă că clienții dvs. găsesc anunțurile dvs. relevante, în timp ce un CTR scăzut înseamnă că pierdeți marcajul. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google au un CTR mediu de 1,5%, în timp ce anunțurile grafice au o medie de 0,47%.

Aceste procente sunt un bun punct de plecare dacă încă nu ați evaluat CTR-ul dvs. După ce ați făcut-o, veți dori să anticipați creșterile și scăderile CTR în funcție de sezonalitate. Acest lucru vă va permite să puneți împreună un plan proactiv pentru a depăși tendința și pentru a crește CTR la următoarea repriză.

Benchmarking cost-pe-click (CPC): După cum sugerează și numele, CPC este o măsură a costurilor pe care compania dvs. le acoperă de fiecare dată când un potențial client face clic pe unul dintre anunțurile dvs.Concurența pentru cuvintele cheie alese de dvs. generează aceste costuri. Costurile CPC cresc în timpul cererii de vârf și scad în timpul cererii scăzute. Cu toate acestea, este posibil ca aceste perioade să nu se coreleze cu perioadele dvs. ridicate și scăzute, permițându-vă să profitați de costuri CPC mai mici dacă sunteți suficient de priceput.

Evaluarea comparativă a ratelor de conversie: se poate argumenta cu ușurință că nimic nu este mai important decât ratele de conversie.La urma urmei, generarea de trafic țintit cu un CTR ridicat nu realizează mare lucru dacă site-ul dvs. nu face conversii. Pentru acest punct de referință, concentrați-vă pe ratele de conversie pe campanie PPC și pe pagină de destinație. Este cea mai clară comparație dintre mere și mere.

Acordați atenție canibalizării căutărilor: definiți volumele de trafic organic în raport cu volumele de trafic plătit.Odată ce ați făcut-o, comparați-le pe amândouă. Canibalizarea căutării are loc atunci când clicurile plătite fură din traficul organic. Aceste repere vă vor ajuta să vă gestionați mai bine cuvintele cheie. Veți putea evita costurile ridicate ale rulării campaniilor care generează clicuri pe care altfel le-ați fi primit din cauza poziției dvs. organice puternice.

Pagini de destinație: multe dintre ele au site-ul dvs. și ratele de conversie ale paginii de destinație.Unele pagini funcționează mai bine decât altele. Campania dvs. PPC poate genera mult interes și mult trafic. Cu toate acestea, dacă paginile dvs. de destinație nu sunt la îndemână, atunci totul este degeaba. Ratele de respingere ale paginii dvs. și timpul de pe pagină per vizitator al site-ului web sunt valori care ar trebui evaluate și îmbunătățite.

Benchmarking extern

Benchmarkingul extern implică analiza performanței dvs. în raport cu performanța industriei dvs. Nu cu mult timp în urmă, aceasta presupunea să sunați la un prieten de pe aceeași piață sau verticală sau să găsiți un expert în industrie și să comparați rezultatele. Din fericire, vremurile s-au schimbat. Nu mai este o activitate intensivă și consumatoare de timp.

Multe surse online defalc CTR, CPC și ratele de conversie în funcție de industrie și piață. Din păcate, aceasta este adesea problema. Având prea multe surse pentru aceleași informații, duce la variații mari ale datelor. Acest lucru este incredibil de frustrant, având în vedere modul în care succesul sau eșecul unei campanii PPC este adesea măsurat printr-o creștere sau scădere a unei fracțiuni dintr-un singur procent. Din fericire, există o soluție.

HawkeAI este un instrument de statistici de marketing digital care face mult mai ușoară compararea performanței companiei dvs. cu reperele din industrie. Tabloul de bord ușor de utilizat vă permite să vă comparați performanța în raport cu industria dvs. fără a valida sau modifica sursele. Este consecvența necesară pentru ca benchmarkingul să funcționeze.

Sfaturi de evaluare comparativă

Adoptă mentalitatea potrivită cu compararea datelor PPC. Nu faceți greșeala prea frecventă de a trata rezultatele lunii, trimestrului sau anului trecut sunt reperul dvs. Tot ce faci este să te mulțumești cu status quo-ul. Nu ridici ștacheta performanței.

Adoptă o gândire avansată. Dacă anticipați o creștere a CTR, includeți-o în benchmark-ul dvs. Scopul este să vă creșteți profiturile, nu să le faceți stagnante. Creșterile trepte vor oferi echipei tale ceva de căutat.

Dacă obiectivul dvs. este să creșteți CTR, luați în considerare utilizarea extensiilor la anunțuri. Anunțul dvs. va apărea mai mare pe pagină în rezultatele căutării. Informațiile suplimentare și imobilele ar putea atrage publicul să facă clic mai mult. Puteți include extensii de apel, aplicație, promoție, preț, înștiințări și locație.

Gândiți-vă la utilizarea cuvintelor cheie negative în următoarea campanie. Cuvintele cheie negative sunt similare cu cuvintele cheie alese de dvs., dar nu sunt relevante pentru anunțul dvs. sau pentru ceea ce vindeți. Acest lucru va face anunțul dvs. mai relevant și ar trebui să crească CTR.

În ceea ce privește cuvintele cheie, echipa dvs. ar trebui să cerceteze, să reînnoiască și să îmbunătățească în mod constant cuvintele cheie și expresiile utilizate în campaniile dvs. publicitare. Ei pot găsi cuvinte cheie mai puțin costisitoare care produc randamente similare. În cele din urmă, examinați întotdeauna copia publicitară și faceți-o relevantă pentru evenimentele actuale și tendințele emergente.

rezumat

Evaluarea comparativă a datelor PPC vă ajută să vă gestionați mai bine bugetul de publicitate, oferindu-vă în același timp puterea de a îmbunătăți performanța campaniilor dvs. Vă ajută să înțelegeți mai bine modul în care sezonalitatea influențează performanța campaniei dvs. Veți înțelege mai bine ce necesită îmbunătățiri, cum vă comparați cu concurența și unde vă aflați în industria dvs.