Cum să creșteți conversia mărcii pe Instagram

Încercarea de a obține o conversie se poate simți uneori ca o excursie proastă de pescuit. Vezi multă activitate în apa din jurul tău, dar nimic nu pare să muște.

Dacă acesta este cazul, ar trebui să vă gândiți să porniți pe Instagram utilizând cel mai bun instrument de analiză Instagram pentru a vă ajuta cu adevărat să vă înțelegeți cifrele.

În comparație cu alte rețele sociale, Instagram are cele mai mari rate de implicare când vine vorba de mărci. Nicio altă platformă nu se apropie. Obține chiar și de 4 ori mai multă implicare decât compania mamă, Facebook.

Sondajele au descoperit că 50% dintre utilizatorii Instagram urmăresc un cont de afaceri, iar 75% iau măsuri ca răspuns la postările pe care le văd.

Așadar, dacă scopul tău este să transformi spectatorii în clienți, atunci Instagram este cea mai bună șansă de a face acest lucru.

Doar urmați aceste sfaturi și vă veți crește vânzările în cel mai scurt timp:

CUNOAȘTE-ȚI PUBLICUL

Dacă vrei să folosești Instagram ca platformă pentru a crește vânzările, atunci trebuie să cunoști publicul pe care îl vei convinge să-ți cumpere produsele.

În primul rând, fă-ți o imagine clară a populației țintă. Nu fi vag cu privire la acest pas. Cunoștințele de bază precum vârsta, sexul și locația lor sunt doar vârful aisbergului. Completează-ți schița cu cât mai multe detalii posibil.

Care sunt hobby-urile și interesele lor? Ce filme și emisiuni TV se uită ei? Ce tipuri de muzică ascultă ei? Care este simțul umorului lor?

Odată ce ai un profil solid de client, întreabă-te dacă poți găsi grupul pe Instagram.

Caută în jur pentru o vreme. Dacă nu poți găsi clienții pe care îi dorești, atunci Instagram s-ar putea să nu fie platforma potrivită pentru tine.

Dar dacă le găsești, este timpul să lucrezi pentru a-ți adapta brandul după gusturile lor.

DEFINIȚI-VĂ IDENTITATEA

Fiecare brand ar trebui să aibă o voce. Prin aceasta, mă refer la o personalitate clar definită. Este partea care vorbește cu clientul tău la nivel personal.

Unele mărci optează pentru a fi pline de umor și ireverențioase, în timp ce altele au o aură de profesionalism și integritate.

Ce atitudine este potrivită pentru tine? Depinde pe cine vrei să atragi. De exemplu, tinerii tind să se bucure de mărcile care sunt relaxate și nu se iau prea în serios. Cu toate acestea, publicul mai în vârstă ar putea prefera un brand care pare serios, de încredere și dedicat să-și servească clienții.

Amintește-ți că tot ceea ce faci este o extensie a identității tale, de la designul conținutului tău până la limbajul pe care îl folosești. Fii întotdeauna atent și deliberat în deciziile tale.

AI O STRATEGIE

O campanie bună începe de obicei prin dezvoltarea unei strategii. Nu este recomandat să mergeți în orb.

Cea mai importantă parte a unui plan este scopul final. În acest caz, obiectivul tău este să transformi spectatorii în potențiali clienți.

Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să vă informați spectatorii despre marca dvs. Ei trebuie să știe ce vindeți și de ce ar trebui să fie interesați. Trebuie să-i convingi că produsele tale sunt de dorit.

Cum faci asta?

Fotografiile și videoclipurile sunt forma principală de conținut pe Instagram. Aceasta înseamnă că va trebui să-ți transmiți personalitatea prin stilul tău vizual. Aruncă o privire la estetica care atrage publicul țintă și decideți asupra unei abordări care se potrivește cu imaginea mărcii dvs.

Trebuie să luați în considerare și aspectul social al platformei. Va trebui să vă conectați cu clienții interacționând și comunicând direct cu aceștia. Gândiți-vă la asta ca la participarea la comunitatea la care încercați să ajungeți. Participarea ar putea include urmărirea altor utilizatori, aprecierea postărilor lor și lăsarea lor de comentarii.

În cele din urmă, ar trebui să vă formați un program regulat de postare. Află ce conținut să postezi, la ce oră să-l postezi și ce subtitrări și hashtag-uri să includă cu el. Vrei să fii oarecum previzibil, deoarece le oferă urmăritorilor tăi ceva de așteptat.

EXPUNEȚI-VĂ PRODUSELE

Nu pierde niciodată din vedere produsul tău.

Cu unele mărci, ar putea fi greu de spus ce anume produc sau vând, uitându-se la Instagramul lor. Red Bull, de exemplu, arată rar pe cineva care își consumă băuturile energizante. Această abordare subtilă poate funcționa dacă numele mărcii este recunoscut pe scară largă. Oamenii știu deja la ce să se aștepte de la ei.

Cu toate acestea, nu este întotdeauna cea mai bună abordare, în special pentru o companie care încă își găsește locul.

Integrați-vă produsele în conținut. Faci ochelari de soare de designer? Apoi prezentați oameni care le poartă în postările dvs. Atâta timp cât este creativ și convingător din punct de vedere vizual, utilizatorii Instagram îl vor săpa.

PARTENER PENTRU HISTORIE

Există numeroase motive pentru care lucrul cu influenți poate fi benefic. Una dintre acestea este că poți negocia cu ei pentru strigări.

Un strigăt este atunci când un utilizator face o postare pentru a promova un alt utilizator. Mulți influenți sunt deschiși la strigări plătite și pot fi contactați prin site-uri web precum Shoutcart și BuySellShoutouts.

Asigurați-vă că influențatorul se aliniază cu marca și publicul țintă. După ce le-ați contactat, puteți lucra împreună la un plan. Apoi puteți decide ora din zi pentru strigăt și conținutul exact al postărilor. Fiecare influencer va oferi de obicei o varietate de pachete din care puteți alege.

Cele mai eficiente strigări sunt cele în care influencerul se concentrează exclusiv asupra mărcii dvs. pentru o perioadă de 24 de ore. Mai mult decât atât și s-ar putea să-ți epuizezi bun venit.

Un strigăt poate fi o modalitate excelentă de a răspândi conștientizarea unei noi campanii sau a unui anumit produs pe care îl lansați.

COMERCIALIZARE ACTIUNI CU ACTIUNI

O mulțime de utilizatori Instagram participă la schimburi share-for-share (s4s). Este în esență o modalitate gratuită de a primi strigări. Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să le dai un strigăt în schimb.

Uitați-vă în jur pe hashtag-ul #s4s pentru oricine credeți că ar putea fi interesat să vă împărtășească marca. Trimite-le un DM cu propunerea ta. Dacă acceptă, puteți merge mai departe cu acordul asupra a ceea ce veți posta voi doi.

Nu uitați să instruiți publicul să urmărească celălalt cont în subtitrări. Este o curtoazie comună când vine vorba de acțiuni. Scopul central al s4s este acela de a extinde audiența ambelor părți prin atracție încrucișată.

ȚINEȚI CU OCHIUL CONCURSULUI

Instagram este plin de mărci care urmăresc aceeași nișă pe care o ești tu. Cel mai bun mod de a rămâne în fața lor este să fii conștient de ceea ce fac.

Acordați atenție succeselor și eșecurilor lor. Luați notă de ceea ce pare să funcționeze și de modul în care îl puteți îmbunătăți. Cheia pentru a vă învinge concurența este oferirea unei oferte mai bune.

Dacă doriți să primiți notificări ori de câte ori postează, iată un truc la îndemână. Doar accesați profilul lor și faceți clic pe pictograma de opțiuni din dreapta sus. Apoi selectați Activați notificările din lista care apare. Acum veți primi alerte în timp real.

Nu vă concentrați prea mult pe concurență, totuși. Încercarea constantă de a ține pasul cu rivalii vă poate înăbuși creativitatea. Nu vrei să mimiți; vrei sa excelezi.

INVESTIȚI ÎN ANUNȚURI

Deoarece Facebook este compania sa-mamă, Instagram are unele dintre cele mai precise direcționări publicitare din jur. Ai fi prost să nu profiti de asta.

Instagram oferă o varietate de tipuri de anunțuri. Anunțurile dvs. pot veni sub formă de postări foto și video sponsorizate. De asemenea, puteți face un carusel de mai multe imagini prin care vizualizatorul le poate trece. În cele din urmă, puteți face o reclamă pe Instagram Stories, care este echivalentul Instagram cu Snapchat.

Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați contul Instagram la contul Facebook Business Manager pentru a începe.

PUNEȚI LINK-URI ÎN BIO-UL DVS

Există doar un loc în care Instagram permite linkuri pe care se poate face clic: biografia ta. Ar trebui să utilizați acest spațiu cu înțelepciune.

Multe mărci folosesc această oportunitate pentru a include adresa URL directă la pagina magazinului lor. Aceasta este o alegere perfectă și rezonabilă.

Un alt lucru pe care îl puteți face este să actualizați acest link pentru fiecare campanie nouă. Apoi, în orice postare relevantă, îi poți spune spectatorului să verifice linkul din bio pentru mai multe informații.

INCLUDEȚI UN CHEAM LA ACȚIUNE

Puterea unui apel la acțiune este adesea trecută cu vederea. Uneori, tot ce trebuie să faci este să spui spectatorului ce ar trebui să facă în continuare.

Aceasta poate fi o expresie simplă în legenda postării tale. De exemplu, ai putea scrie „Etichetează-ți prietenul dacă ar dori asta” sau „Like dacă ești de acord”. Alternativ, puteți pune o întrebare și îi puteți invita să răspundă în comentarii.

Atâta timp cât nu sunteți prea puternic sau cerșiți într-un mod dezastruos, majoritatea utilizatorilor Instagram vor aprecia să fie adresați și recunoscuți.

OFERI CODURI PROMO

Clienții potențiali par întotdeauna ezitați în privința acestui salt inițial. Un stimulent i-ar putea ajuta să-i împingă înainte.

Simțiți-vă liber să aruncați câteva coduri promoționale din când în când. Puteți pune codurile chiar în imagine sau le puteți ascunde în legendele.

Dacă reducerea este suficient de bună, ar putea îndulci oferta și ar putea genera o conversie.

CARACTERISTICI CONȚINUT GENERAT DE UTILIZATOR

Există peste 800 de milioane de utilizatori activi pe Instagram în fiecare lună. Majoritatea nu sunt doar acolo pentru a consuma conținut; vor de asemenea să fie văzuți și recunoscuți.

Mulți dintre ei sunt fotografi talentați în sine. De ce să nu împărtășiți lumina reflectoarelor?

De exemplu, ai putea cere urmăritorilor tăi să se posteze interacționând cu produsele tale. Încurajează-i să devină imaginativi și să pună propria lor întorsătură brandului tău. Apoi recompensează cele mai bune trimiteri postându-le în feedul tău.

Nu uitați să le obțineți mai întâi permisiunea, desigur.