Cum să construiți un brand și să maximizați valoarea cu o bază de date de marketing cu influențe

Nota editorului: Această postare a fost actualizată cu noi link-uri și conținut.
Data publicării originale: 4 septembrie 2018

Fiind o persoană care a lucrat cu zeci de mărci și mii de influenți în spațiul de marketing cu influențe de câțiva ani, este clar că ne aflăm într-o perioadă de transformare a modului în care agenții de publicitate își împărtășesc mesajele și dezvoltă mărcile.

A intra acum este una dintre cele mai bune oportunități de „acaparare a terenurilor” existente pentru marca dvs. Vă încurajăm cu căldură să luați în considerare implementarea unora (sau a tuturor) dintre aceste tactici pentru a vă dezvolta baza de date de marketing cu influențe, astfel încât să nu rămâneți în praf.

Valoarea marketingului de influență este deja uriașă și este încă în creștere. Având în vedere acest lucru, dorim să împărtășim 10 tactici care ne-au ajutat să derulăm campanii de succes și să maximizăm valoarea pentru clienții noștri. Unele dintre acestea le-am învățat pe calea grea, așa că nu trebuie să o faci.

1. Încheiați înțelegeri cu influenți pentru a-și folosi conținutul în reclame și pe propriile rețele sociale (obținerea de active)

Lucrul cu un influencer poate varia de la 10 USD până la 500.000 USD pentru o singură postare. Este extrem de important să iei în considerare care va fi perioada de valabilitate a locației și să știi cum să obții cât mai multă valoare din asta.

Un truc pe care îl folosim este să avem un e-mail sau un contract (ÎN SCRIS) care spune că intenționăm să folosim conținutul în reclame, pe rețelele sociale ale mărcii și oriunde altundeva marca alege să-l folosească.

Omite discuțiile juridice sau influențatorul s-ar putea să-ți reconsidere să te lase să-l folosești gratuit. Influenții mai mici vor fi dispuși să o facă, deoarece îi ajută să-și impulsioneze brandul. Dacă ceri unui mare influenț sau celebritate să facă acest lucru, 99% din timp va trebui să plătești „drepturi de licență”, care este practic un număr arbitrar pe care managerul l-a stabilit în gând.

2. Nu fi lacom. Un influent de 30.000 este încă bun pentru branding și conținut

Majoritatea informațiilor despre marketingul de influență sunt despre cum să-l faci profitabil. Și, deși profitabilitatea este importantă, nu este singurul lucru pe care ar trebui să vă concentrați.

Să presupunem că rezervați un mic influencer pentru 10 USD-30 USD sau, mai bine, schimbați produse pentru o postare. Atâta timp cât ai urmat pasul 1, acum ai conținut pentru toate celelalte canale digitale + un mic impuls de expunere la un grup de 30.000 de persoane pentru COSTUL produsului tău.

Și dacă acest lucru nu este mai ieftin decât să petreci două ore din timpul tău făcând o ședință foto sau să aduci un grup de modele o dată pe trimestru, faci ceva greșit.

3. Faceți-l cât mai ușor posibil pentru influență (Scrie)

Totul, de la mesajul inițial pe care îl trimiteți până la „mulțumim” trimis după ce postarea este finalizată, ar trebui să fie făcut ținând cont de timpul influencerului. Nu pentru că sunt niște celebrități pe care trebuie să le închini, ci pentru că așa îți extinzi eforturile rapid și obții ambasadori organici fără să plătești. Folosiți brief-uri și trimiteți cerințele de conținut în formate scurte și ușor de citit. Un scurt ar trebui să includă:

• O descriere a produsului/ofertei
• Terminologia și cuvintele cheie pe care doriți să le folosească
• Puncte de vânzare unice ale produsului dvs
• Exemple de conținut din alte postări de succes (creativitate și subtitrări)
• Un paragraf cu termeni generali care subliniază așteptările și drepturile asupra conținutului
• Mânerele tale de socializare (nici măcar nu pot număra de câte ori am văzut mânerul greșit într-o postare)

Acest lucru vă va economisi o TONĂ de timp și de comunicare pe termen lung.

4. Ușurează pe cât posibil să folosești propria bază de date de marketing pentru influenți (automatizare)

A ajunge la influenți și a asigura parteneriate este multă muncă, mai ales dacă doriți să extindeți.

Când agenția mea gestiona campanii pentru clienți, o campanie cu un buget destul de mic ar dura cel puțin 10 ore și, de cele mai multe ori, peste 20 atunci când contați raportarea și organizarea. Acest lucru a fost cu o cantitate solidă de procese și relații de lungă durată.

Utilizați instrumente pentru a eficientiza aprovizionarea și analiza profilurilor de influență. La fel ca sute de alți agenți de publicitate digitali, folosim CloutHQ , o platformă care reduce timpul necesar pentru a găsi, califica și contacta un influencer de la 15+ minute la mai puțin de 30 de secunde.

În loc să plătiți mii de dolari pentru platforme care vă economisesc câteva ore pe lună, găsiți instrumente care vă permit să depășiți de 10 ori rezultatele într-un mod calculat.

(Dezvăluire: sunt CEO-ul CloutHQ și am un interes personal să vă spun că este cel mai bun - pentru că este cel mai bun!)

Dacă nu aveți bugetul pentru o platformă, începeți să vă construiți propria bază de date de marketing cu influențe în foile Google cu linkuri, nume, note, prețuri, informații de contact și informații despre prețuri. Directorul de pe CloutHQ este gratuit pentru a naviga.

5. Etichetează fiecare influencer pe care îl folosești în postările tale, astfel încât să se implice cu el (dovada socială)

Unele mărci nu fac acest lucru dintr-un motiv sau altul. Dar să fim clari despre ceva, nu există absolut niciun motiv pentru care să nu faci asta.

Îi va spune influencerului că îi apreciezi conținutul (câștiga), îl va încuraja să interacționeze cu postarea și să-ți îmbunătățească acoperirea (câștiga), îi va face pe fani să știe că oamenii adevărați îți folosesc produsele și nu doar modelele pe care le angajezi. Craigslist (victorie dublă).

6. Întrebați influențatorii dacă au prieteni care ar dori să fie implicați (recomandări)

Dacă construiți o bază de date de marketing influencer, cele două priorități principale sunt cel mai probabil:

1. Găsind o mulțime de influenți buni
2. Menținerea costurilor scăzute

Pentru a le realiza pe ambele, cereți recomandări de la alți influenți și utilizați instrumente de automatizare.

Începeți prin a întreba influențatorii pe care îi rezervați dacă cunosc pe cineva care ar fi potrivit pentru o campanie. Acest lucru durează 10 secunde și vă va economisi 30 de minute de timp pierdut. De asemenea, probabil vei primi un preț mai bun, deoarece ești prezentat de un prieten.

7. Păstrați relații bune cu influenței (karma bună)

Păstrarea unor relații bune cu toți cei cu care interacționați este o idee deloc. Dar, mai important, ar trebui să te asiguri că mergi dincolo de oamenii cu care faci afaceri.

A avea relații bune cu influencerii vă va deschide o mulțime de uși pentru dvs. și pentru brandul dvs. Ar putea însemna că ești primul căruia îi solicită să sponsorizeze un eveniment sau s-ar putea să-ți placă suficient de mult produsele încât să posteze despre el tot timpul fără să aștepte nimic în schimb.

Fii amabil cu influențatorii tăi (și cu toți ceilalți, de altfel). Asigurați-vă că ei știu că vă aliniați cu viziunea lor și că nu doar închiriați publicul lor pentru a câștiga niște bani.

8. Rezervați oferte pe termen lung cu influenți pentru a crește frecvența anunțurilor (repetiție)

Despre frecvența reclamelor nu se vorbește suficient în spațiul de marketing direct sau în spațiul influencer. Mai jos este un mod distractiv de a-l privi. Deși acest rezumat se potrivea mai bine pentru vremurile vechi ale televiziunii, oferă o perspectivă asupra a ceea ce au observat agenții de publicitate și psihologii.

Ofertele pe termen lung vă vor ajuta din mai multe motive.

În primul rând, puteți obține tarife mai bune în acest fel. În al doilea rând, și cel mai important, clienții potențiali pot vedea anunțul și li se reamintește de el de mai multe ori.

Brandul tău nu va crește doar pentru că oamenii îți cumpără lucrurile. Când oamenii văd că alți oameni iubesc marca ta, vor începe să o iubească și ei.

9. Întotdeauna , întotdeauna, negociați prețul

Prețurile sunt un subiect delicat și probabil ne vom înțelege să spunem asta, dar pentru că dedicăm totul pentru a aduce transparență și responsabilitate spațiului de marketing influencer, este necesar.

Prețul pe care îl obțineți de la un influencer depinde de multe lucruri. Cel mai frecvent depinde de cerințele postării, durate etc.

Ați simțit vreodată că sunteți evaluat de un influencer înainte de a vă oferi un preț? Asta pentru că ești. Dacă ai vorbit despre cum ai vândut 300.000 de unități în acest an, influența/agenția probabil se va gândi, „iată acest brand prost care are o mulțime de bani și mi-a contactat o postare. Probabil ar trebui începe prețul meu foarte mare.”

Ne place sau nu, se întâmplă o grămadă și ni s-a întâmplat. (Mesajul de mai jos este de la un influencer despre care știm că de obicei percepe mai puțin de 1.000 USD.)

10. Construiți pârghie pentru a negocia (troc)

În timp ce majoritatea oamenilor văd influențatorii ca un spațiu publicitar potențial, ei sunt de fapt oameni cu dorințe și dorințe.

Un lucru pe care îl puteți face este să faceți schimburi. Să presupunem că cineva nu mai depășește bugetul tău, dar chiar vrei să lucrezi cu el. Puteți oferi un anumit număr de afișări de anunțuri pe postarea lor, o linie de produse personalizată cu numele lor pe ea, partajarea veniturilor (a nu se confunda cu un % din vânzările atribuite) etc.

Mai presus de toate, fii creativ și construiește un portofoliu de oferte pe care le poți scoate atunci când trebuie să negociezi.

Sperăm că aceste sfaturi vă ajută să scalați și să vă optimizați baza de date de marketing cu influențe.

Luați legătura direct pe Instagram dacă aveți întrebări specifice!