Cum să construiți o strategie eficientă de produs? | Managementul produsului #4

Introducere

O strategie de produs este un element inseparabil al oricărei afaceri profitabile. Acesta este ceea ce ghidează eforturile echipei de produs, precum și îi ajută să ia decizii și să atingă obiectivele de afaceri. Fără el, nici cel mai inovator produs nu va avea succes. Dar cum ar trebui să definiți mai exact o strategie de produs? Răspunsul constă în trei pași simpli:

• Înțelegeți nevoile clienților
• Definiți o viziune asupra produsului
• Formulați obiectivele produsului

Dar ce înseamnă cu adevărat o „strategie de produs”? Și cum să urmați fiecare dintre acești pași?

Ce este o strategie de produs?

O strategie de produs este un plan cuprinzător care descrie ce vrea o companie să realizeze cu produsul său și cum o va face. Elementele cheie ale unei strategii de produs sunt:

• Viziunea produsului
• Misiunea produsului
• Obiectivele produsului
• Inițiative de produs

O viziune de produs este o strategie pe termen lung pentru dezvoltarea unui produs care răspunde de ce a fost creat. O misiune de produs este o declarație scurtă și clară care definește valoarea și publicul produsului, care este ceea ce și ale căror nevoi le satisface. Obiectivele produsului, pe de altă parte, sunt obiective strategice de nivel înalt care influențează modul în care este dezvoltat produsul. Altfel spus, aceasta este ceea ce echipa prioritizează la un moment dat pe foaia de parcurs al produsului. Inițiativele de produs, la rândul lor, sunt obiective complexe pe care echipa trebuie să le descompună în acțiuni specifice.

De ce este atât de importantă o strategie de produs?

O strategie de produs este esențială, deoarece oferă claritate echipei de produs și adesea chiar întregii companii . Ajută la prioritizarea foii de parcurs pentru produse și îmbunătățește deciziile tactice ale echipei. Ajută toți membrii echipei să înțeleagă modul în care munca lor contribuie la obiectivele strategice mai largi ale companiei. Fără o strategie de produs bine definită, echipa poate pierde timp și resurse cu inițiative greșite.

Cum se creează o strategie de produs?

Când creați o strategie de produs, totul începe cu înțelegerea cine sunt clienții dvs., adică pentru cine creați produsul. Apoi, trebuie să definești ce vrei să obții cu produsul tău și ce pași trebuie să faci pentru a-l realiza.

Cercetarea nevoilor clienților

În primul rând, identificați-vă clientul ideal. Faceți o cercetare de piață pentru a înțelege:

• cine sunt utilizatorii,
• nevoile lor și
• cum îi poate ajuta produsul dvs. digital.

Cu cât definiți mai precis profilul utilizatorului, cu atât mai mari șansele ca produsul dumneavoastră să aibă succes pe piață. Puteți face acest lucru interpretând datele din instrumentele de analiză, efectuând sondaje online sau interviuri cu utilizatorii.

Definirea unei viziuni de produs

Viziunea dvs. despre produs ar trebui să fie inspirată și să arate clar ce doriți să obțineți și de ce. Mai simplu spus, o viziune a unui produs digital este un set de obiective și așteptări cu privire la modul în care produsul ar trebui să rezolve problemele utilizatorilor și să creeze valoare pentru ei și organizație. Viziunea produsului trebuie să fie clară și consecventă.

Atunci când este creat pentru un produs digital, poate aborda probleme precum modul de a facilita utilizatorilor să realizeze o anumită sarcină, cum să creeze o soluție inovatoare pentru o anumită problemă sau cum să ofere utilizatorilor o experiență unică.

Formularea obiectivelor și inițiativelor de produs

Obiectivele produsului trebuie specificate clar. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza metoda SMART sau OKR. Iar inițiativele implementate ca parte a obiectivelor ar trebui să fie în concordanță cu acestea și să ajute la atingerea lor într-un mod bine definit. Obiectivele produselor digitale pot include, de exemplu:

• creșterea numărului de utilizatori activi,
• îmbunătățirea ratelor de implicare sau
• stimularea conversiilor.

Inițiativele de produse digitale pot implica introducerea de noi funcții, îmbunătățirea UX/UI sau optimizarea proceselor de backend.

Modele de afaceri pentru o strategie de afaceri eficientă

Atunci când definiți strategia de produs, este important să aveți în vedere compatibilitatea acesteia cu modelul de afaceri ales. Iată trei modele comune alese de antreprenori pentru produsele digitale:

• Creștere condusă de produs – acest model se concentrează pe utilizarea produsului ca instrument principal de marketing și vânzări. Un exemplu poate fi o companie Software-as-a-Service (SaaS) care oferă o versiune gratuită a produsului său pentru a atrage utilizatorii și apoi îi convinge să facă upgrade la planuri plătite.
• Segmentarea produsului – această strategie presupune crearea diferitelor versiuni ale produsului pentru a satisface nevoile unice ale diferitelor grupuri de clienți. Un exemplu bun poate fi o companie care construiește un software de management de proiect care oferă diferite versiuni ale produsului său pentru întreprinderile mici, corporații și liber profesioniști.
• Diferențierea produsului – acest model se concentrează pe lansarea unui produs care permite utilizatorilor să îndeplinească o singură sarcină, dar le rezolvă problema reală. Un exemplu ar putea fi o aplicație de scanare a documentelor pentru smartphone-uri.

rezumat

Succesul unui produs se bazează în mare măsură pe o strategie eficientă de produs. Ajută echipa de produs să se concentreze pe inițiativele potrivite, să ia decizii mai bune și să atingă obiectivele de afaceri. Amintiți-vă, crearea unei strategii de produs este un proces care necesită înțelegerea clienților dvs., definirea obiectivelor de produs și crearea de inițiative de produs. Utilizarea modelelor de afaceri eficiente, cum ar fi creșterea condusă de produse, segmentarea produselor și diferențierea produsului, poate contribui, de asemenea, la eficacitatea acestuia.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările

Management de produs:

1. Introducere în managementul produselor
2. Care este rolul unui manager de produs?
3. De ce este important managementul ciclului de viață al produsului?
4. Cum să construiți o strategie eficientă de produs?
5. OKR vs goluri SMART. Care cadru generează rezultate mai bune?