Cum să construiți o aplicație de social media?

Rețelele de socializare au evoluat în ultimii ani de la a servi drept platforme de conexiune și recreere la participarea la dezbateri sociale și politice critice și la răspândirea conștientizării problemelor importante. Multe companii ar dori să-și dezvolte aplicația socială, având în vedere câți bani produc platforme precum Tiktok ( 4,6 miliarde USD până în 2021 ) și Instagram (117 miliarde USD în 2021).

Dar dezvoltarea unui program popular de rețele sociale care devine practic indispensabilă vieții de zi cu zi a utilizatorilor nu este o sarcină simplă. Este important să ne dăm seama că o aplicație pentru smartphone este o necesitate pentru o afacere care merită în timp ce se dezvoltă rețelele sociale. Trebuie să rețineți că majoritatea costurilor și timpului asociat costurilor sunt legate de backend atunci când discutăm despre cheltuieli.

Această postare va discuta despre cheltuielile asociate cu dezvoltarea aplicațiilor de rețele sociale, metoda de creare a aplicațiilor de rețele sociale, caracteristicile lor de bază și auxiliare, metodele de venituri și tacticile de proiectare a experienței utilizatorului.

Statistici și fapte privind rețelele sociale

Epidemia a afectat enorm peisajul rețelelor sociale, permițând dezvoltarea de noi site-uri de rețele sociale, o creștere a numărului de utilizatori frecventi și o extindere a utilizării zilnice. Descoperirile arată că din 2020, platformele de social media au crescut la nivel global cu 13,2% . În fiecare zi, în 2020, 1,3 milioane de utilizatori noi se vor înscrie pe diferite platforme de social media.

Analiza Kepios arată că în octombrie 2022 există 4,74 miliarde de utilizatori de rețele sociale în întreaga lume, ceea ce reprezintă 59,3% din populația globală totală.

Cu mult peste 2,4 miliarde de utilizatori activi zilnic în 2020, Facebook continuă să domine grupul, care cuprinde și următoarele:

• Snapchat,
• Stare de nervozitate,
• Linkedin,
• și Instagram.

Gradul ridicat de implicare are ca rezultat inevitabil reclame substanțiale și alte venituri. Cu venituri anuale de 70,7 miliarde de dolari în 2019, Facebook a stabilit o nouă etapă pentru gigantul rețelelor sociale.

De ce aplicațiile de rețele sociale sunt concentrate pe piață?

Utilizatorii înregistrați petrec zilnic 2 ore plus 25 de minute platforme și aplicații de social media. Timpul mediu petrecut în prezent folosind rețelele sociale în Statele Unite este de 2 ore și 3 minute. În timp ce timpul mediu zilnic petrecut utilizând rețelele sociale, mai ales în Filipine, care a depășit toată lumea, este de 3 ore și 53 de minute. Aceste cifre reflectă cel mai exact realitatea. Oamenilor le plac rețelele sociale, iar industria actuală încearcă să ofere produse care să răspundă acestei dorințe.

Nu putem nega că epidemia de Coronavirus a afectat activitatea online a oamenilor. Peste 40% dintre consumatorii online au început să petreacă mai mult timp pe rețelele sociale în ultimele luni, potrivit unui sondaj amplu realizat de GlobalWebIndex. Având în vedere totul, crearea unei aplicații de rețele sociale este inteligentă, deoarece mulți consumatori potențiali sunt acolo.

Piața aplicațiilor de rețele sociale este în continuă expansiune pentru a găzdui noile rețele. Noi tipuri de aplicații de rețele sociale continuă să fie modelate după tendințele actuale pentru a satisface așteptările crescânde ale potențialilor lor clienți. O lansare oficială a unei aplicații de social media necesită faze de planificare, evaluare și experimentare. Fiecare proces, așa cum am menționat mai devreme, afectează eficacitatea aplicației de social media.

Caracteristici necesare pentru orice aplicație de rețele sociale

Aplicațiile de social media tind să vizeze categorii demografice similare, dar fiecare atrage utilizatorii cu o propunere unică de vânzare, inclusiv cazuri de utilizare. De exemplu, Instagram este o platformă mare pentru influenți ai stilului de viață, în timp ce fanii TikTok iubesc videoclipurile prostești.

În ciuda variațiilor, unele funcții sunt necesare în orice aplicație pentru rețelele sociale.

1. Înregistrare și profiluri de utilizator

Dezvoltați o aplicație de rețea care să permită utilizatorilor să se înregistreze și să se conecteze utilizând numărul lor de mobil, adresa de e-mail și alte rețele sociale, cum ar fi Facebook. Capacitatea utilizatorilor de a stabili conturi personale în programul dvs. cu detalii precum numele, locațiile, fotografiile, descrierile, etc. Deoarece înregistrarea și crearea profilului vor fi interacțiunile inițiale ale utilizatorului cu programul, este esențial să mențineți procesul simplu.

2. După Invenție și Publicare

Cum poate fi realizată o aplicație de rețea socială pentru a promova substanța generată de utilizatori? Postările pot conține fotografii, videoclipuri, cuvinte lungi sau scurte, întrebări sau orice combinație a celor de mai sus, indiferent de tipul de aplicație. Ar trebui să poată fi împărtășite, comentabile și plăcute.

3. Motor de căutare

Cum poți crea o platformă de social media similară cu Instagram sau TikTok în care utilizatorii pot alege rapid tipul de material pe care îl doresc? Permițând utilizatorilor să-și creeze cuvintele cheie și introducând hashtag-uri – sau orice altceva comparabil cu motorul de căutare. În schimb, poate fi inclusă o casetă de căutare implicită, similară cu cele de pe YouTube și Facebook, pentru a ajuta utilizatorii să găsească artiști, grupuri, subiecte și persoane.

În plus, puteți oferi un meniu contextual pentru a permite utilizatorilor să-și restrângă căutarea și să primească ceea ce au nevoie mult mai rapid. Nu în ultimul rând, motoarele de căutare promovează materiale sugerate pe baza articolelor cu care vizitatorii interacționează frecvent.

4. Opțiuni pentru adăugarea de prieteni sau abonare

Adăugați un serviciu de abonare la rețea sau la cont la aplicația de rețea socială dacă doriți să oferiți utilizatorilor acces rapid la creatori precum YouTube sau Tiktok. Utilizatorii pot trimite invitații de prieteni folosind aplicații precum Facebook pentru a se urmări și a rămâne în legătură. În acest fel, ori de câte ori prietenii își schimbă profilul, ei vor primi actualizări în fluxul lor de știri Facebook.

5. Hrănire

Cum construiești o aplicație de rețea socială care menține utilizatorii în rețeaua ta? Creați o aplicație care încurajează utilizatorii să navigheze prin pagini. Puteți, de exemplu, să creați un feed care să afișeze conținut atâta timp cât spectatorii continuă să deruleze. Fluxul este ecranul de pornire al aplicației și conține materiale create de membrii utilizatorului, prieteni și lucruri personalizate pe care le-ar putea găsi interesante.

6. E-mail direct sau chat

Caracteristicile de mesagerie directe sunt necesare, deoarece site-urile de social media urmăresc, de asemenea, să favorizeze conexiunile și comunicarea continuă. Chiar dacă Facebook a creat o aplicație dedicată doar pentru mesajele directe, majoritatea aplicațiilor au deja o funcție de chat. Cum lansați o platformă de social media care permite oamenilor să formeze și să dezvolte contacte? Creați un sistem de mesagerie securizat și securizat pe platforma dvs. pentru rețelele sociale, deoarece nimeni nu poate accesa comunicațiile private ale utilizatorilor dvs.

7. Grupuri și divizii

Cum creezi o aplicație de socializare în care utilizatorii pot interacționa cu alții care își împărtășesc interesele și dezbate aceste subiecte? Permiteți utilizatorilor să construiască o rețea incluzând anumite subgrupuri în software.

8. Actualizări

Cum poate fi dezvoltat un site de social media pentru a avea o interacțiune ridicată a utilizatorilor? Portalurile de rețele sociale trebuie să includă alerte, ca majoritatea aplicațiilor, care informează utilizatorii oricând un producător sau un prieten pe care îl urmăresc face o postare nouă. Odată ce cineva îi menționează într-un blog sau răspunde la unul dintre răspunsurile lor, utilizatorii pot primi alerte.

Pentru a atrage utilizatorii departe de aplicație și pentru a-i determina să se conecteze din nou la ea, o aplicație ar putea, de asemenea, să pună ping clienților care nu au fost asociați cu sistemul pentru perioade îndelungate. Cu toate acestea, asigurați-vă că permiteți utilizatorilor să aleagă despre ce evenimente ar dori să fie alertați și să păstreze alertele opționale.

9. Instrumente pentru moderare

Trolii pot fi dăunătoare companiilor oamenilor și chiar sănătății lor psihologice, din păcate prosperând online. Cum se poate crea o aplicație de social media care promovează discursul civil și politicos? Asigurați-vă că oferiți utilizatorilor opțiunea de a exclude utilizatorii de la vizualizarea și interacțiunea cu materialul lor, de a șterge complet comentariile jignitoare și de a interzice anumiți termeni din caseta de comentarii.

10. Transmisie în direct

Cum ar putea fi creat un gateway pentru platforme media, astfel încât utilizatorii să poată interacționa cu spectatorii lor în timp real? O parte semnificativă din practic fiecare instrument de rețele sociale include acum streaming live. Interacțiunea în timp real dintre utilizatori și producătorii lor preferați crește implicarea și prelungește durata sesiunii. Companiile pot utiliza difuzarea video pentru a-și promova produsele, pentru a educa consumatorii cu privire la domeniile lor de expertiză sau pentru a organiza evenimente speciale de vânzări, în timp ce construiesc o relație personalizată cu spectatorii.

11. Individualizarea

Personalizarea este crucială în dezvoltarea unei aplicații de rețea socială. Utilizatorii își pot construi mărcile unice datorită capacității paginii de profil de a fi personalizate în ceea ce privește aspectul, combinația de culori și chiar designul. Deoarece le permit utilizatorilor să adauge bannere, fotografii și combinații de culori pe site-urile lor, LinkedIn și YouTube sunt exemple excelente de personalizare.

12. Consola de administrare

Cum poate fi programată o aplicație de rețele sociale astfel încât creatorul ei să o poată controla, să răspundă la întrebările utilizatorilor și să adune statistici vitale? Pluginul oferă operatorului platformei acces la date, cum ar fi locația, sexul, etnia, tipul de dispozitiv și materialul pe care îl ingerează odată ce utilizatorii bifează caseta care autorizează aplicația să-și adune informațiile personale.

Folosind aceste date, puteți oferi recomandări de conținut direcționat și puteți atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Puteți să gestionați utilizatorii, să răspundeți la întrebări și să efectuați sarcini administrative folosind interfața de administrare.

Când există doar o noțiune, este prezentat al doilea studiu de caz. Furnizorul dvs. de software ar trebui să fie capabil să ofere dezvoltarea ciclului complet în această situație, care începe cu un studiu de caz atent și continuă prin crearea, întreținerea completă și susținerea continuă a proiectului mult timp după ce acesta a fost lansat.

Cum să construiți o aplicație de social media?

Crearea unei aplicații de rețele sociale nu este o întreprindere simplă. Cu toate acestea, credem că a avea concepte bune, expertiză și o echipă mare solidă de creatori de aplicații de rețele sociale este suficient pentru a produce un proiect care va îndeplini obiectivele companiei tale și va atrage clienți care vor fi devotați brandului tău. Găsiți mai jos câteva măsuri de întreținere pentru crearea aplicațiilor de rețele sociale:

1. Descoperire

Învățarea despre tendințele industriei, determinarea obiectivelor companiei, colectarea cerințelor și crearea de wireframes și prototipuri fac parte din procesul de explorare. Prin finalizarea anchetei preliminare, trebuie să aveți o listă de caracteristici împărțită în grupuri importante și neesențiale. Primul include caracteristicile esențiale pentru rezolvarea problemei utilizatorului principal. Caracteristicile care nu sunt necesare sunt bune pentru esențiale și pot fi introduse în revizuirile ulterioare.

2. Găsiți un furnizor IT de încredere

Găsirea unui grup calificat de designeri care să se potrivească nevoilor dumneavoastră în ceea ce privește viteza, competența și costul în timp ce dezvoltați un program de rețele sociale poate fi destul de dificilă. Principalele provocări pe care le puteți întâmpina sunt timpul și cheltuielile necesare pentru a angaja ingineri software pentru a construi un proces de dezvoltare, a evalua expertiza lor tehnică și a distribui munca de proiect între aceștia.

Vă sfătuim să lucrați cu un furnizor IT reputat care se poate ocupa de formarea echipelor, gestionarea programelor și toate procesele organizaționale în numele dvs. Acest furnizor ar trebui să ofere servicii de inovare pe ciclu complet și de extindere a echipei. Unele dificultăți sunt inevitabile atunci când încercați să construiți o aplicație de rețea socială de la zero. Totuși, acestea ar putea fi întotdeauna reduse la minimum printr-o colaborare eficientă în contextul dezvoltării continue a afacerilor.

3. Fundamentarea ideii

Primul pas logic în dezvoltarea unei aplicații pentru rețelele sociale este să dezvoltați o viziune clară pentru potențiala dvs. rețea. Două scenarii servesc adesea ca bază pentru dezvoltarea de noi produse.

Primul este atunci când abordezi o companie care dezvoltă software cu o idee de aplicație dezvoltată și documente după ce te-ai consultat cu un consultant de management și ai cercetat peisajul competitiv și publicul vizat.

4. Planificarea strategic

Faza de dezvoltare a strategiei încearcă să includă elemente importante precum marketingul și vânzările, de la identificarea TA până la selectarea metodelor de distribuție a reclamelor, precum și partea tehnică, care definește platforma și resursele pentru implementarea aplicației.

Cooperarea din partea furnizorilor de software este necesară pentru elaborarea unui plan tehnologic și execuția acestuia. Strategia este creată folosind informațiile obținute cu privire la viziunea clientului pentru aplicație. Este o descriere vizuală atentă a caracteristicilor tehnologice ale unei potențiale aplicații de social media și a datelor semnificative care s-ar putea schimba în timp.

Înainte de a crea o aplicație de social media, anumite riscuri pot fi eliminate printr-o strategie și un plan atent gândite. Crearea unui produs care este gata pentru piață pur și simplu nu este fezabilă fără acestea.

5. Stil

Experiența utilizatorului (UI) și navigarea sunt primele caracteristici pe care clienții aplicației dvs. le vor vedea și testa (UX). Mai jos sunt câteva practici excelente de luat în considerare în etapele de dezvoltare a rețelei de socializare UI și UX.

Lucruri la care să reflectați în timp ce luați în considerare UX

• Comoditate. Când dezvoltați aplicații de rețele sociale pentru iOS și Android, o strategie prietenoasă este destul de importantă. Acordați atenție clienților, mai degrabă decât aspectului aplicației. Asigurați-vă că localizarea și utilizarea fiecărei funcții implică câțiva pași.

• Simplitate. Nu neglijați să activați manipularea cu o singură mână pe lângă accesul simplu. Poate fi realizat prin alegerea unei anumite „zone sigure” în care folosirea degetului mare pentru a apăsa o anumită funcție pe un dispozitiv mobil este simplă și practică.

• Nu uitați să luați în considerare prototipurile. Crearea de prototipuri este importantă, deoarece vă poate ajuta să gândiți într-un mod simplu și ușor de înțeles pentru ca consumatorii să se implice în programul dvs. Ar fi de ajutor dacă lăsați o grămadă de oameni să evalueze designul aplicației dvs. și apoi să faceți modificări în funcție de intrarea pe care o oferă.

Lucruri de meditat când luați în considerare interfețele cu utilizatorul

• Wireframes, machete și desene. Experiența utilizatorului produsului dvs. trebuie dezvoltată cu atenție folosind toate aceste abordări de proiectare. Nu uitați să le luați în considerare atunci când proiectați interfața de utilizare.
• Consecvență. Alegeți o strategie omogenă și un limbaj de design adecvat, dezvoltând o idee vizuală coerentă pentru toate părțile mecanice, caracteristicile, fonturile, glisoarele și alte componente vizuale din interiorul aplicației.

Este timpul să creați o aplicație pentru site-ul social media atunci când dețineți toate resursele esențiale, cum ar fi o descriere precisă a pieței dvs. țintă, o cerință, o hartă mentală, un aspect pentru afișajele aplicației și alte lucruri.

6. Corespondența personală

Chiar dacă implicarea în contactul public cu utilizatorii este entuziasmantă, problemele necesită întotdeauna discuții private. Aplicațiile de rețele sociale trebuie să includă funcții încorporate pentru mesaje confidențiale și sigure. Procedând astfel, clienții dvs. vor rămâne pe aplicația dvs. mai mult timp decât să viziteze pagini externe. Pentru a afla de ce este importantă protecția vieții private, citiți acest articol.

Software Services este o afacere de dezvoltare de aplicații de rețele sociale specializată în dezvoltarea de aplicații native. Permite UI/UX îmbunătățit, viteze mai bune pentru aplicația modernă de social media pentru Android și iOS și acces total la serviciile încorporate ale smartphone-ului.

În al doilea rând, programatorii experimentați de aplicații pentru rețelele sociale propun să înceapă doar cu MVP sau cu un produs minim acceptabil în timp ce finalizează un proiect de această dimensiune. MVP-urile sunt produse cu un set minim de caracteristici care permit cercetarea de marketing rapidă a conceptului. Această strategie reduce semnificativ timpul și costurile, contribuind în același timp la introducerea rapidă a articolului. După validare, finalizăm produsul prin adăugarea de funcționalități și îmbunătățirea designului și UI/UX. Aplicația este apoi făcută accesibilă pentru o altă rundă de evaluare și validare pe piață.

Cea mai bună stivă tehnică pentru a crea o aplicație de social media?

Ai fi greu să construiești o aplicație de social media care nu există deja online. O versiune online vă permite să creșteți funcționalitatea produsului pentru smartphone, să oferiți consumatorilor funcții suplimentare, să oferiți persoanelor care preferă paginile web șansa de a folosi produsul dvs. de bază și multe altele.

Un reprezentant in fata. Limbajele de calculator JavaScript sau TypeScript sunt de preferat pentru implementarea porțiunii front-end a aplicației de rețele sociale. În această situație, Angular, React.js sau Vue.js ar putea fi cele mai eficiente cadre pentru dezvoltarea aplicațiilor.

Componenta backend Când selectați cea mai bună stivă de tehnologie pentru a construi componenta backend a aplicației de rețele sociale, există mai multe posibilități. Să ne gândim la una dintre alternative:

• Limbajul de programare este Java.
• Biblioteci și structuri: stiva Spring Framework
• Elasticsearch este un motor de căutare.
• Tomcat în AWS, serverul de baze de date ECS o instanță de Docker
• Redis sau Backend-uri pentru stocarea în cache
• Furnizor: AWS
• Instrumente pentru automatizarea implementării: AWS CodeBuild și AWS CodeDeploy
• API SQL pentru baze de date Informații: Swagger
• Supraveghere și analiză predictivă: vRealize Log Insight cu Amazon CloudWatch
• AWS CodeCommit sau GitHub pentru stocarea software-ului de sistem
• AWS Application Middleware este un sistem distribuit.

Care este costul realizării unui software de social media?

Caracteristicile dorite pe care doriți să le încorporați în software-ul dvs. vor afecta direct costul proiectării unei aplicații de rețele sociale. Construirea unui MVP, sau a unui prototip minim acceptabil, al software-ului cu drepturi depline dorit, este foarte recomandată (produs minim viabil). Permite o evaluare a profitabilității demersului și conservă unele resurse necesare dezvoltării produsului final.

Costul este determinat de diverse, inclusiv de funcționalitatea și complexitatea acestora, varietatea de platforme acoperite, complexitatea aspectului și chiar poziția companiei de design de aplicații pentru rețelele sociale pe care o angajezi. Puteți construi o platformă de social media care începe de la 80.000 USD între șase și nouă luni prin implementarea tehnologiilor precum React Native pentru ceva precum UI, Python pentru server și PostgreSQL pentru date. Cheltuielile acoperă, de asemenea, angajarea de experți în domeniu, manageri de programe, experți QA și designeri UX/UI, pe lângă dezvoltarea software-ului.

Alegerea unei strategii de monetizare: ce să luați în considerare?

Una dintre cele mai de succes categorii de software, rețelele de social media oferă un ROI substanțial în cazul unui plan de publicitate de succes. Deci, să aruncăm o privire la câteva strategii populare care au funcționat bine pentru platformele de social media pentru a produce venituri:

1. Marketing în cadrul aplicației

Folosind această metodă de publicitate, puteți genera venituri din companiile care își comercializează produsele către o anumită piață țintă, fără a inunda site-ul cu reclame inutile.

Cu toate acestea, pentru cei care intenționează să-și încorporeze reclamele, acest tip de venit necesită un anumit set de instrumente în programul dvs. Cu ajutorul statisticilor, a unui sistem de monitorizare a traficului pe site sau a unui controler al cursului de schimb, de exemplu, companiile ar trebui să aibă posibilitatea de a urmări implicarea și comportamentul pieței țintă.

2. Achiziții din App Store

Această strategie este relevantă atunci când doriți să oferiți clienților atribute gratuite și rapide și plătite bazate pe funcții (atât tranzacții consumabile, cât și chiar neconsumabile în aplicație, contra cost).

De exemplu, dacă decideți să construiți un serviciu de întâlniri similar cu Tinder, ar fi bine să aveți astfel de servicii de lux care să le permită clienților să țină evidența cine le vizitează pagina și să reducă profilurile inutile. Prin furnizarea unei versiuni gratuite scurte și urmărirea interacțiunii lor, vă puteți încuraja clienții să facă o achiziție în aplicație pentru a atrage și mai mult consumatorii.

3. Versiune plătită

Crearea unei aplicații sociale premium este cea mai simplă metodă de a începe să câștigați bani de îndată ce aceasta este disponibilă pe piață. Asigurați-vă că aveți o abordare solidă de marketing înainte de a implementa un astfel de plan, astfel încât să vă puteți comercializa software-ul și să atrageți noi utilizatori. Detaliile software-ului dvs. și cerințele pieței dvs. țintă influențează în mod direct alegerea optimă a planului de monetizare.

Dar având în vedere că majoritatea programelor moderne de rețele sociale sunt gratuite, nu ar putea fi cea mai bună alegere. Ultima opțiune este să dezvoltați o aplicație de social media care este un serviciu premium și să plătiți o taxă lunară sau anuală. Combinarea acestuia cu un sistem de contabilitate SaaS vă permite să gestionați rapid plata abonamentului pentru fiecare client.

Promovați Utilizarea Aplicației Social Media

Aplicația dvs. de rețea socială poate fi terminată și gata de utilizare. Lucrarea abia a început deoarece publicitatea în aplicații este un pas crucial în procesul de creare. Există mai multe tactici pe care le puteți folosi:

• După ce programul este postat în magazinul de aplicații, ar trebui să înceapă eforturile pentru a-l îmbunătăți prin optimizarea magazinului de aplicații (ASO) . ASO implică îmbunătățirea titlului, conținutului și imaginilor aplicației pentru a face site-ul mai atrăgător pentru potențialii consumatori.
• Adopția organică a utilizatorilor (OUA) dobândește noi utilizatori prin marketing organic, care acoperă toate formele de conținut, cum ar fi articole de blog, conținut de marketing etc. Puteți utiliza fiecare dintre aceste instrumente pentru a crește retenția utilizatorilor.
• Reclame plătite – lansarea de reclame plătite pe Google și pe rețelele sociale vă poate ajuta să vă construiți prima bază de clienți și să inițiați campania de brand pentru a crește gradul de conștientizare.
• Colaborarea cu influenți pentru susținerea celebrităților este o abordare excelentă pentru a-i expune clienților potențiali la aplicația dvs., în special dacă găsiți un influencer bine-cunoscut demografiei țintă.
• Marketing de parteneriat – colaborarea cu alte aplicații apreciate de piața țintă vă poate ajuta să atrageți noi abonați la aplicație. Aceste colaborări pot fi compensate sau necompensate.

Concluzie

Având în vedere concurența intensă, piața aplicațiilor de rețele sociale continuă să fie extraordinar de profitabilă și atrăgătoare pentru companii. Dezvoltarea aplicației de social media piața este în continuă creștere pentru a găzdui rețele noi-nouțe. Serviciile noastre de dezvoltare a aplicațiilor mobile te apropie de site-urile tale ideale de rețele sociale, cu funcții intuitive. Pentru a satisface cerințele în creștere ale potențialilor săi clienți, noile categorii de aplicații de social media continuă să fie modelate după tendințele contemporane.

O aplicație de rețele sociale necesită faze de pregătire, revizuire și experimentare pentru a fi luată la un început oficial. Eficacitatea aplicației depinde de fiecare dintre pașii menționați mai devreme.