Cum să construiți o strategie locală eficientă de SEO (Reletele webinarului)

Adam Steele, fondatorul și directorul operațiunilor Loganix, și co-fondatorul și directorul de produs al MarketMuse, Jeff Coyle, fac o adâncime în strategiile SEO locale care vă pot ajuta să vă puneți pe hartă.

Jeff Coyle: [00:00:00] Bună ziua și bun venit la un alt webinar de strategie de conținut MarketMuse. Sunt atât de încântat de discuția de astăzi despre cum să construim o strategie eficientă de SEO local. Persoana care doar exemplifica acest lucru este Adam Steele. El este fondatorul Loganix. Îți mulțumim că ni ești alături, Adam.

Adam Steele: [00:00:19] Bună Jeff. Mulțumesc că m-ai primit.

Jeff Coyle: [00:00:20] Să intrăm în discuție. Cum ați vedea dacă sunt abia la început sau dacă sunt un IMM și cred că o fac bine. Care sunt lucrurile la care trebuie să vă gândiți pentru succesul SEO local astăzi? Și asta e, 20 20, acum este atât de diferit. Mi-ar plăcea să știu puțin mai multe despre cum ați văzut că evoluează în timp.

Adam Steele: [00:00:41] Deci, pentru a răspunde la prima ta întrebare, m-aș concentra pe site-ul tău și acesta ar putea fi conținutul tău. Ar putea fi optimizarea dvs. la fața locului. Atunci m-aș concentra, dacă sunteți o companie locală cu o adresă. Și există o mulțime de spații de afaceri locale, afaceri fără adresă. Dar dacă ești unul cu o adresă, atunci m-aș concentra pe Google My Business.

Optimizare la fața locului

Și m-aș concentra pe elementele de bază. Profită însă de toate funcțiile pe care GMB sau Google le oferă pentru că ajută. Și apoi m-aș concentra pe crearea de legături pentru majoritatea afacerilor, cu excepția cazului în care sunteți, să spunem, un avocat de vătămare corporală din Miami. Pentru majoritatea oamenilor, ei nu se află într-un spațiu atât de competitiv și, prin urmare, doar să se concentreze pe elementele de bază și să-și pună majoritatea bugetului și a timpului în bază este mai mult decât suficient. Și acele elemente de bază sunt mai mult sau mai puțin adevărate de 10 ani.

Jeff Coyle: [00:01:39] Și vom vorbi despre peisajele competitive și despre unele strategii de analiză competitivă și profiluri de cohorte competitive și locale, cred că puțin mai târziu. Și asta se află cu siguranță în secțiunea mai avansată a acestor spațiu, dar este foarte important de știut. Dar în ceea ce privește pagina, un lucru despre care vorbim mult este să ne asigurăm că țintiți persoana și să vă asigurați că vă conectați la profiluri de intenții ale utilizatorului, să vă asigurați că vă conectați la geografie, dar luând acele lucruri în minte și având într-adevăr conținut de înaltă calitate.

Cum vorbești cu o companie care nu a scris niciodată conținut? Ce faci în această situație pentru a-i determina să se gândească clar la optimizarea la fața locului?

Adam Steele: [00:02:17] În general, și asta a fost, cred că întotdeauna adevărat este să priviți ce funcționează în prezent.

Cred că există o mulțime de oameni care vor aborda SEO ca fiind acest lucru mare și complicat. Și vor merge să citească acest blog și acel blog și pur și simplu, este mai mult decât trebuie să învețe. Și poate fi cu adevărat confuz, și se pot pierde în buruieni și se pot descuraja și tot felul de lucruri.

Și cineva cu puțină experiență în chestia asta, în general, mă aduc la ceea ce funcționează. Voi căuta cuvintele cheie la care îmi pasă și pe care de obicei nu trebuie să facem prea multă cercetare de cuvinte cheie pentru a le înțelege. Cuvintele tale cheie de bază pentru care afacerea ta ar trebui să se clasifice în Google și vezi ce funcționează.

Vedeți cum este scrisă o parte medie de conținut în primele 10 rezultate. Este super lung? Este super scurt? Este super in profunzime? Este un pic mai pufos? Astfel de lucruri îmi vor ghida luarea deciziilor. În loc să încerci să reinventezi roata sau să scrii ceva care este foarte lung și care nu este neapărat necesar, concentrează-te doar pe ce este Google, pentru că ceea ce este clasamentul este ceea ce Google încearcă să-ți spună că funcționează. Nu trebuie să fim genii pentru a vedea asta. Pentru mine, tind să mă concentrez doar acolo. Și cu mulți oameni, în special companiile locale, ceea ce văd este că aud că blogging-ul este un lucru cu adevărat important și merg doar în oraș pentru asta. Și găsesc că poate fi un lucru bun dacă este pregătit într-o bună cercetare și înțelegere a spațiului și profitați de acele cuvinte cheie cu coadă lungă și lucruri de genul acesta.

Există o mulțime de lucruri bune care pot fi făcute. Dar 90%, poate mai multe dintre cazurile pe care le văd, scriu doar pentru că li s-a spus că ar trebui să scrie. Și niciunul din conținutul acela de blog nu este văzut pentru că site-ul are o autoritate destul de scăzută, nu se clasează, nu există distribuție, nu se construiește link-uri pentru el.

Și, așadar, ceea ce găsesc sunt oameni pe care și-au redus efortul. Și dacă tocmai ar fi făcut acest efort și s-ar fi concentrat doar pe una sau cinci pagini de pe site-ul lor, le-ar fi fost mult mai bine. Deci, tind să le spun oamenilor să se concentreze pe unele dintre paginile mai importante dacă nu au o strategie de conținut și așa ceva.

Jeff Coyle: [00:04:28] Da. Acolo, ai spus că este vorba într-adevăr de a avea acea strategie de conținut și de a te asigura că se conectează la publicul pe care te-ai concentrat. Și de ce sunt ei îngrijorați? Cine este, cum probabil că te găsesc. Ei nu vă găsesc doar cu cuvântul cheie preferat și cu locația.

Ar putea avea provocări, ar putea avea probleme. Și cred că de multe ori, așa cum ai menționat, ai doi oameni pe care îi trag pentru universal și încearcă să pună pe blog conținutul lor preferat, de parcă ar fi concentrat universal. Și nu se gândesc la ce ar fi citit cineva care este conectat la zonă sau cineva care este cu adevărat un expert în acest subiect pentru a le arăta că sunteți de aici, a le arăta că aveți această zonă țintă sau această piață țintă.

Așadar, cred că ai spus că într-adevăr înseamnă „nu încerca să construiești o mulțime de lucruri slabe”. Da, construiește cel mai bun lucru care să te conecteze în mod clar cu publicul tău, să te conecteze clar cu zona ta și putem intra în mai multe detalii despre asta. Dar cred că este un loc grozav pentru a începe pe pagină.

Bun Link Building

Evident, există un miliard de filozofii diferite privind construirea de legături, dar pentru cineva dintr-o, o piață locală sau o afacere mică, sau chiar regională de dimensiuni medii, cum credeți acum despre crearea de legături și s-a schimbat asta în timp?

Adam Steele: [00:05:43] Cu siguranță s-a schimbat de-a lungul timpului prin faptul că ceea ce am înțeles că funcționează și că este de bună calitate s-a schimbat de-a lungul timpului. Atât cu algoritmul, cât și cu propria mea educație în spațiu. Pentru un IMM sau cineva care are, poate, un site web mai nou sau un site încă în acea perioadă de creștere timpurie.

Tind să-i îndrept spre conexiunile lor existente. Oamenii Lotta nu se gândesc la toate afacerile la care sunt conectați, fie că este vorba de un furnizor sau de magazinul de mai jos. Și dacă nu au acele conexiuni, fă acele conexiuni.

Astăzi este puțin mai complicat. Nu ieși atât de mult la evenimente locale acum. Dar, multe dintre aceste evenimente au fost online și, prin urmare, există încă o mulțime de oportunități de a întâlni alte afaceri gratuite, atât locale, cât și de altă natură.

Ar putea fi un restaurant și magazinul tău de sticlă. Nu trebuie neapărat să fie un alt magazin de sticlă. Nu. Un alt magazin de sticlă probabil că nu va fi legat de tine. Dar poți gândi mai larg decât atât. Un link de la un alt site local este incredibil. Acestea sunt atât de greu de obținut chiar și pentru cineva care a făcut-o de când am făcut-o eu. Acestea sunt link-uri greu de obținut și sunt link-uri pe care probabil că nu le pot obține pentru că nu am acele relații.

Și nu pot spune că sunt un magazin local de sticlă și că mă întind, sunt agenția de record pentru bla, bla. Nu vor vrea să vorbească cu mine. Crearea acelor relații și găsirea de scuze pentru a contribui într-un fel, cu timpul, efortul tău, la site-ul lor, fie că este vorba despre o bucată de conținut de blog sau ce ai tu. Uită-te la ce este deja pe site-ul lor. Dacă nu au un blog, atunci știi că probabil că nu îi vei convinge dintr-o dată să-și plătească dezvoltatorul sau ce trebuie să-ți construiești un blog doar pentru a găzdui singura ta postare pe blog.

Aruncă o privire la ceea ce se întâmplă pe site-ul lor, așa cum este în prezent. Poate că au o pagină de resurse. În primul rând, aș exercita propriile conexiuni, atât locale, cât și de altă natură, și aș vedea ce se poate face acolo. Acesta este pătratul unu.

Jeff Coyle: [00:07:47] Cred că cea mai comună greșeală este să nu scoți rolodex-ul din buzunar și să vezi unde ai obiectivele de aliniere cu alte afaceri. Cea mai simplă, mai bună, mai distractivă construcție de legături este dezvoltarea afacerii. Sunt parteneriate, sunt prietenii tăi. Având oameni care au mulți prieteni, oameni care au multe conexiuni, este mult mai ușor.

Și să nu-l ceri ca și cum ar fi un link ieftin sau așa ceva. Pur și simplu oferă valoare și face un lucru evident la care această persoană dorește să participe. Și în local, dacă nu scriu mult, așa cum tocmai ai menționat. Dacă nu sunt foarte concentrați pe site-ul lor, de fapt, a face ca acesta să aibă sens.

Ca și cum ar fi un efort de colaborare, sau ceva despre care ei, evident, chiar dacă nu știu nimic despre SEO, vor spune: „Oh, asta are sens pentru mine. Asta are sens ca afacerea mea să publice.” Cred că ai reușit. Deci, mulți oameni greșesc și spun cuvântul SEO sau spun cuvântul link în acele întrebări, atunci.

Compania mea pe Google

Nu, fă ​​tot posibilul să nu întrebi în felul ăsta. Și cred că vei avea mult succes, pentru că, așa cum ai menționat, dacă cineva nu se concentrează pe asta, chiar va ști despre ce naiba vorbești, sincer? Vorbiți despre GMB, Compania mea pe Google. A devenit un fel de balenă și poți dedica puțin timp în asta și poți câștiga o mulțime de bani. Sau poți petrece mult timp pe ea. Și unele dintre cele mai bune succese locale pe care le-am auzit în ultimele 18 luni au avut o componentă uriașă a Compania mea pe Google. Și într-adevăr, ai continuat să adormi, în schimbare și oportunități.

Și există deja o întrebare care a apărut, a apărut despre asta, pe care o voi lăsa până la sfârșit, pentru că este puțin învecinată. Dar ce faceți pentru a vă asigura că Compania mea pe Google este în vigoare? Și cât timp pe săptămână sau lună, să spunem, petrece clientul tău mediu pentru asta?

Adam Steele: [00:09:35] Așa că abordez GMB la fel cum îl abordez, abordez optimizarea la fața locului. Deci, ceea ce se întâmplă în spațiul meu special, în prezent, ceea ce funcționează, ceea ce iese în evidență. Cu o afacere precum brutăria lui Amy, de exemplu, va fi destul de bogată în recenzii. Recenziile vor fi o parte importantă a strategiei, deoarece concurenții tăi, pentru ei, reprezintă o parte importantă a strategiei lor.

Și, așadar, vei descoperi că va trebui să alocați o cantitate disproporționată de timp pentru a colecta recenzii. Pentru că nu numai de asta pare să-i pese Google, deoarece veți vedea cine ocupă primele trei poziții în GMB pentru cuvintele dvs. cheie, brutărie, numele orașului. Dar veți, de asemenea, că asta nu este doar ceea ce caută Google, ci și ceea ce caută utilizatorii dvs. pentru acel anumit tip de afacere sau acel anumit tip de căutare.

Deci, mă uit la pagina cu rezultatele motorului de căutare sau la SERP și îmi dau seama ce iese în evidență. Pentru că te uiți la o afacere de vătămare corporală, de exemplu, nu vei avea același lucru. Știu că va fi o pagină cu rezultatele motorului de căutare foarte diferită, deoarece este un tip de afacere foarte diferit.

Nu veți vedea, 40, sau nu pot citi câte recenzii există, dar nu veți vedea aceeași cantitate de recenzii ciudate pentru o afacere ca aceea de obicei. Deci strategia ta și dacă tu, dintr-o dată, simți că ai o sută de vizualizări și orice altă afacere are una.

O să arate și asta puțin ciudat. Privește ce este evident și ce funcționează și începe de la asta. Există o mulțime de elemente de bază în GMB. Este destul de simplu să te asiguri că totul este completat. Există o mulțime de ghiduri pentru începători cu adevărat grozave pentru acest lucru online.

Deci nu trebuie să căutați prea departe și pentru GMB, eu, pentru o mulțime de afaceri, asigurându-mă că acele elemente de bază sunt îngrijite, nu particip la aceste chestii de spam. Pune numele companiei tale pe lista ta. Nu încercați să introduceți pe furiș cuvinte cheie în numele companiei dvs. pentru că asta este ceea ce vedeți alți oameni făcând sau pentru că poate nu știți mai bine. Este o strategie foarte miop și, în general, te va ajunge din urmă într-o mulțime de nișe. Doar obținerea de bază. Și, dincolo de asta, îi încurajez mereu pe oameni să profite de funcțiile suplimentare pe care le oferă Google. Fie că este vorba de postări Google sau ce ai tu, profită de funcțiile lor pentru că sunt acolo cu un motiv.

Și, de fapt, influențează chiar și într-un mod mic algoritmul. Deci, sunt acolo cu un motiv, profitați de ei. Nu le-aș dedica neapărat o cantitate disproporționată de timp decât dacă vă vedeți concurenții, și nu doar un concurent, ci mai mulți concurenți. Vedeți un fel de tendință în care depun un efort disproporționat în aceste funcții.

Jeff Coyle: [00:12:29] Da, absolut. Cred că asta ai reușit și o voi rezuma. Chiar examinezi care este norma și dacă te evidențiază față de normă va oferi o grămadă de avantaje sau va arăta pur și simplu ciudat. Așadar, cred că acolo ai venit cu acea strategie și cât timp petreci. Dacă postezi în alte locuri, nu există niciun motiv să nu încrucișezi postările pe GMB.

Este doar o modalitate minunată de a obține ochi gratuit și mai multă valoare din această listă. Un lucru pe care l-am găsit, de asemenea, este că fotografiile le primesc destul de des pe toate. Obțineți orice fotografie care merită chiar și postați-o ca fotografie. De multe ori, acest lucru va genera profituri extraordinare. Pentru că nu poți prezice cu adevărat pe Google My Business, ce postări vor merge bine și care nu. Există atât de multe ciudățeni în amestecul modului în care transmit și transmit. Deci, dacă vă aflați într-un spațiu în care postările merg bine, iar videoclipurile mele merg bine și faceți joc de recenzii, asigurați-vă că aceste trei lucruri sunt în tandem. Cu siguranță există și o mulțime de tipuri diferite de postări.

Deci, mulțumesc din nou, Adam. A fost cu adevărat o plăcere și o mulțime de informații utile. Cred că acesta va fi unul pe care oamenii îl caută pentru succesul SEO local. Noroc.

Adam Steele: [00:13:47] Mulțumesc Jeff.

Resurse

Adam Steele (LinkedIn)

Adam Steele (Twitter)

Loganix (Compania fondată de Adam)