Cum să construiți o listă de e-mail pe Shopify: 7 strategii dovedite pentru proprietarii de magazine online

Dacă aveți un magazin Shopify, să nu colectați e-mailurile clienților pentru lista dvs. de abonați este o oportunitate ratată. De fiecare dată când un client acceptă e-mailuri de marketing, ați câștigat un nou abonat cu care puteți comunica direct.

În ciuda importanței construirii unei liste de e-mail puternice , multe magazine online pur și simplu lipesc o secțiune de înscriere la buletin informativ în partea de jos a site-ului lor și apoi uită de ea. Această strategie de bază va duce, în cel mai bun caz, la un filtru lent de noi abonați.

În acest articol, vom trece peste câteva tactici mai avansate de generare de clienți potențiali care vă vor ajuta să colectați rapid și fiabil e-mailurile clienților.

Să începem!

Marketingul prin e-mail este crucial pentru succesul oricărui magazin de comerț electronic din mai multe motive.

În primul rând, oferă o linie directă de comunicare cu publicul țintă, indiferent dacă sunt obișnuiți fideli sau clienți potențiali noi.

În al doilea rând, marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai de încredere canale de marketing digital atunci când vine vorba de generarea de conversii și vânzări. Când un vizitator ajunge pe un site de comerț electronic printr-un mesaj de marketing prin e-mail, există o șansă de 4,24% să cumpere ceva. Aceasta este în comparație cu 2,49% de vizitatori din motoarele de căutare și doar 0,59% din rețelele sociale.

E-mailurile promoționale oferă un ROI extrem de ridicat pentru marketeri. În medie, fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail generează venituri de 38 USD.

În cele din urmă, este important ca proprietarii de magazine online să folosească marketingul prin e-mail, deoarece este media deținută, ceea ce înseamnă că nu trebuie să vă bazați pe terțe părți (cum ar fi rețelele sociale) pentru a comunica cu baza dvs. de clienți. Acest lucru vă oferă control total asupra a cel puțin unuia dintre canalele dvs. de marketing.

Pentru a pune în funcțiune o operațiune de marketing prin e-mail, va trebui să cultivați o listă de abonați sănătoasă. Și chiar dacă ești un veteran experimentat de marketing prin e-mail, poți oricând să colectezi mai multe e-mailuri ale clienților!

În această secțiune, vom trece peste câteva tactici pentru a atrage vizitatorii să se înscrie pentru e-mailuri de marketing din magazinul dvs. Shopify.

Să aruncăm o privire la 7 metode grozave de captare a e-mailurilor!

1. Utilizați ferestre pop-up personalizate de bun venit pentru a vă construi lista de e-mail

Ferestrele pop-up de bun venit apar la scurt timp după încărcarea unui site web, de obicei în câteva secunde. Acestea sunt menite să capteze imediat atenția noilor vizitatori și să transmită un mesaj important. Acesta poate fi un cod de cupon, o notificare despre vânzările viitoare sau un formular de înscriere prin e-mail.

Deși afișarea unui pop-up de e-mail imediat când un vizitator ajunge pe magazinul dvs. online va genera câțiva abonați noi de e-mail, mulți vizitatori pur și simplu nu vor fi încă pregătiți să se înscrie.

De ce nu?

Pentru că nu au avut ocazia să verifice magazinul tău și să vadă dacă sunt interesați de produsele tale! Ca regulă generală, mai puțini vizitatori vor fi de acord să primească e-mailuri promoționale într-o fereastră pop-up de bun venit decât într-o fereastră pop-up cu intenția de ieșire.

Cu toate acestea, există o modalitate de a colecta e-mailurile clienților folosind o fereastră pop-up de bun venit - necesită doar să oferiți vizitatorilor ceea ce caută folosind personalizarea site-ului.

Gândiți-vă la întrebările pe care le-ar putea avea un vizitator la prima vizită la magazinul dvs. online.

S-ar putea să se întrebe dacă expediați în țara în care locuiesc. Puteți personaliza o fereastră pop-up de bun venit pentru a spune ceva de genul „Hei Canada!” pentru a-i informa că știți de unde fac cumpărături și că sunteți deschis pentru afacerea lor.

Aceasta este o tactică excelentă pentru a genera înscrieri prin e-mail dacă aveți mulți vizitatori din toată lumea.

Puteți adăuga astfel de ferestre pop-up în doar câteva minute folosind funcția Smart Tags a OptiMonk. Iată cum să le configurați.

Alternativ, puteți personaliza ferestrele pop-up de bun venit în funcție de sursa de trafic (de unde provin acestea).

Puteți chiar să vă configurați ferestrele pop-up să facă referire directă la copia oricărui anunț pe care a făcut clic vizitatorul dvs. Acest lucru poate direcționa vizitatorii către conținut valoros de care știți că vor fi interesați!

Aceasta este o tactică similară cu crearea unei pagini de destinație dedicate pentru fiecare dintre anunțurile dvs., dar nu îi obligă pe clienți să navigheze la o pagină nouă pentru a începe să cumpere. Dacă doriți să implementați această tactică, consultați acest ghid .

Un alt mod popular de a personaliza ferestrele pop-up de bun venit este afișarea lunii sau sezonului curent.

Este mai bine să creați un pop-up de bun venit care să facă referire la ceva care pare nou și proaspăt decât să utilizați un mesaj generic precum „Ofertă specială”.

Acest lucru se datorează faptului că ofertele generice par că vor exista mereu, în timp ce o „Reducere din septembrie” motivează vizitatorii să se înscrie acum (din moment ce nu va fi disponibilă pentru foarte mult timp). Iată cum să-l configurați.  

2. Utilizați o fereastră pop-up conversațională pentru a genera informații de direcționare ușor de utilizat

Ferestrele pop-up conversaționale sunt o modalitate excelentă de a colecta e-mailuri, deoarece ajută la introducerea de noi clienți în magazinul dvs. și îi ajută să găsească mai rapid ceea ce caută.

Primul ecran al unei ferestre pop-up conversaționale poate afișa o întrebare utilă precum „Cumparați colecția noastră pentru bărbați sau femei?” sau „Interesat de schiuri sau snowboard-uri?”

Odată ce un client face clic pe una dintre opțiuni, îi puteți afișa formularul de captare a e-mailului.

În cele din urmă, când clienții și-au introdus adresele de e-mail, le puteți afișa recomandări personalizate care sunt legate de răspunsurile lor de la începutul secvenței pop-up.

Această metodă de captare a e-mailurilor nu numai că îi conduce pe noi clienți să facă o primă achiziție prin afișarea de recomandări relevante, dar adună și date utile pe care le puteți folosi pentru a trimite mesaje mai personalizate în viitor.

De exemplu, odată ce știi că cineva este interesat de snowboarding, îi poți trimite campanii de marketing prin e-mail sau îi poți personaliza site-ul web având în vedere asta.

3. Oferiți o actualizare exclusivă a conținutului ca magnet plumb

Când clienții potențiali sunt încă la începutul canalului de vânzări, este posibil să nu fie încă pregătiți să vadă recomandări de produse. Acești clienți de obicei încă învață despre problemele lor și despre toate soluțiile diferite care le-ar putea rezolva.

O modalitate de a implica acest tip de clienți este prin postări informaționale pe blog și alte tipuri de marketing de conținut, cum ar fi videoclipuri.

Dacă doriți să oferiți acestor clienți o opțiune de înscriere prin e-mail, este o idee grozavă să folosiți o actualizare relevantă a conținutului (cum ar fi o carte electronică pe același subiect cu postarea de pe blog) ca un stimulent pentru a accepta să primiți e-mailuri de marketing.

Clienții potențiali sunt de obicei dispuși să se înscrie pentru o listă de e-mail pentru acces exclusiv la conținut valoros.

4. Folosiți gamification

Campaniile de captare a e-mailurilor gamificate, cum ar fi o roată de reduceri sau un card răzuibil, ajută la adăugarea unui sentiment de distracție site-ului dvs. Abonații potențiali preferă adesea să se înscrie pentru a primi e-mailuri de marketing în schimbul șansei de a câștiga o varietate de premii diferite decât pentru un simplu cupon de reducere.

Lucky Wheels de la OptiMonk sunt ferestre pop-up gamificate care duc la un număr mare de implicare și o rată medie de conversie de 13,23% .

5. Combinați o fereastră pop-up cu intenția de ieșire cu un teaser

Teaser-urile sunt mesaje mici care apar în stânga sau în dreapta jos a ecranului unui vizitator, permițându-vă să oferiți o privire despre ce este vorba despre pop-up-ul dvs.

Acest tip de campanie nu întrerupe experiența de navigare a utilizatorului, dar poate determina vizitatorii care sunt interesați de ofertă să facă clic pe ea. Această acțiune face să apară versiunea de dimensiune completă a ferestrei pop-up, completată cu un formular de înscriere la buletin informativ.

Cu toate acestea, teaser-urile nu atrag la fel de atenție ca ferestrele pop-up tradiționale, motiv pentru care este o idee grozavă să declanșați versiunea completă a pop-up-ului atunci când vizitatorul arată intenția de ieșire. Acest lucru vă oferă șansa de a câștiga mai mulți abonați la e-mail de la vizitatorii care nu au făcut clic pe teaserul dvs.

6. Oferă reduceri misterioase pentru a-ți crește rata de înscriere

Similar cu ferestrele pop-up gamificate, reducerile misterioase funcționează pentru că generează mult interes.

Vizitatorii tăi vor muri de nerăbdare să afle care este de fapt reducerea misterioasă. Este mult mai atrăgător decât un simplu cupon de reducere „10% reducere”.

Și acești abonați foarte implicați sunt foarte probabil să-și verifice e-mailul și să-și folosească reducerea, ajutându-vă să creșteți vânzările în timp ce vă creșteți lista de e-mail.

7. Oferiți mostre gratuite

Oferirea de mostre gratuite în schimbul înscrierii pentru o listă de e-mail este o alternativă excelentă la oferirea unui cod cupon de reducere vizitatorilor dvs.

Este un stimulent puternic pentru un potențial client să completeze secțiunea de înscriere la buletin informativ (cui nu-i plac lucrurile gratuite?) și o modalitate excelentă de a prezenta vizitatorilor produse noi — de fapt, puteți chiar să desfășurați aceste campanii pentru a coincide cu lansările de noi produse. .

Există întotdeauna șansa de a câștiga un client pe viață atunci când încearcă un produs nou pe care altfel nu l-ar fi comandat. Încercați să rulați aceste campanii pe pagina dvs. de finalizare, unde puteți doar să adăugați eșantionul gratuit la comanda vizitatorului.

Dacă aveți un magazin Shopify și doriți să vă concentrați pe crearea unei liste de e-mail, va trebui să utilizați un instrument de creare a listelor . Din fericire, există o mulțime de opțiuni în magazinul de aplicații Shopify, dar care merită?

Să aruncăm o privire la 5 dintre cele mai bune instrumente de creare a listelor de e-mail Shopify!

1. OptiMonk

OptiMonk este o soluție cuprinzătoare de personalizare a site-ului web, disponibilă în magazinul de aplicații Shopify.

Acest instrument puternic îi ajută pe proprietarii de magazine de comerț electronic să-și construiască lista de e-mail cu campanii personalizate de mare conversie. Tehnologia de ultimă oră OptiMonk vă permite să adăugați secțiuni complet personalizate pe site-ul dvs. web fără a compromite timpul de încărcare sau a provoca pâlpâirea.

Ca platformă de personalizare all-in-one, OptiMonk vă ajută să găsiți și să vizați segmentele de clienți care vor găsi campaniile dvs. relevante (și cu oferta potrivită,irezistibile). Acest instrument este capabil atât să implementeze toate tacticile de creare a listelor de e-mail prezentate mai sus, cât și să arate campaniile potrivite clienților potriviți.

Această abordare inovatoare face ca OptiMonk să fie unul dintre cele mai bune instrumente de creare a listelor de e-mail în 2023.

Principalele beneficii:

• O varietate de șabloane de creare a listelor de marketing prin e-mail, inclusiv ferestre pop-up gamificate pentru generarea de clienți potențiali
• Suprapuneri precum ferestre pop-up, mesaje laterale, bare lipicioase și ecrane întregi
• Trageți și plasați editorul de campanii și plasarea prin punct și clic a conținutului încorporat
• Recomandări inteligente de public pentru a identifica cele mai importante segmente de public
• Etichete inteligente care ajută la înregistrarea și la valorificarea datelor atât de la prima parte, cât și de la zero
• Testare A/B încorporată pentru a optimiza fiecare campanie de creare a listelor de e-mail
• Analiza campaniei și măsurarea reală a veniturilor
• Integrari de comerț electronic cu cele mai populare instrumente de marketing prin e-mail, inclusiv MailChimp, Klaviyo și HubSpot

Preț: OptiMonk este gratuit de utilizat sau de upgrade pentru a accesa funcții premium de la 32 USD/lună.

2. Klaviyo

Klaviyo este printre cele mai populare instrumente de marketing prin e-mail Shopify, cu o mare varietate de șabloane de e-mail care pot ajuta o afacere online să rămână în contact cu clienții săi. De asemenea, oferă formulare de captare a clienților potențiali cu o casetă de selectare pentru înscriere, ca parte a serviciului lor.

Principalele beneficii:

• Utilizați un singur instrument de marketing prin e-mail atât pentru a vă derula eforturile de creare a listei de e-mail, cât și pentru a trimite e-mailuri după ce ați capturat noi abonați
• Formularele de înscriere predefinite (formulare încorporate, formulare în mai mulți pași și ferestre pop-up) permit unei afaceri online să înceapă să colecteze e-mailuri fără prea multă agitație

Preț: gratuit sau de la 20 USD/lună.

3. HubSpot

HubSpot este un „hub de comerț electronic” multifuncțional care se concentrează pe a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea online. Platforma cuprinzătoare include instrumente pentru vânzări, servicii pentru clienți, operațiuni comerciale, creare de site-uri web și marketing. Una dintre nevoile pe care le acoperă este crearea listelor și au mai multe instrumente de captare a e-mailurilor, cum ar fi paginile de destinație și ferestrele pop-up.

Principalele beneficii:

• Un editor drag-and-drop vă permite să creați cu ușurință formulare de captare a clienților potențiali
• Utilizați pagini de destinație care sunt optimizate pentru a colecta e-mailurile clienților și pentru a trimite automat contactele către CRM
• Hrăniți clienții potențiali trimițându-le mesaje bazate pe datele clienților pe care le colectați în timpul procesului de captare a e-mailurilor

Preț: de la 50 USD/lună.

4. Mailmunch

Mailmunch este un alt instrument combinat de captare a clienților potențiali/marketing prin e-mail care vă poate ajuta să vă simplificați procesul de marketing prin e-mail. Aveți opțiunea de a utiliza o pagină de destinație, formulare încorporate sau ferestre pop-up pentru a vă ajuta să vă construiți lista de e-mail.

Principalele beneficii:

• Sunt disponibile o varietate de formulare de captare a e-mailurilor, cum ar fi barele de sus, formularele inline și ferestrele pop-up
• Creați formulare de captare a clienților potențiali care arată grozav și răspund bine pe dispozitivele mobile

Preț: de la 19,99 USD/lună.

5. Wishpond

Wishpond este o companie de soluții de comerț electronic care oferă multe instrumente. Ei au software bine conceput pentru crearea listelor de e-mail, dar și instrumente pentru construirea de pagini de destinație, pagini de plată, procesarea plăților și multe altele.

Principalele beneficii:

• Declanșatoarele de intrare, intenție de ieșire și derulare pot fi utilizate pentru a controla exact când va apărea o fereastră pop-up de captare a e-mailului
• Varietatea largă de instrumente de comerț electronic de la Wishpond ar putea fi utilă pentru o afacere online care preferă simplitatea utilizării unei singure soluții pentru a face mai multe locuri de muncă

Preț: preț personalizat.

Sperăm că acest ghid pentru crearea listei de e-mail Shopify v-a oferit câteva idei despre cum să convingeți mai mulți clienți să se înscrie pentru mesaje de marketing prin e-mail. Fiecare secțiune a site-ului dvs., de la paginile de destinație la paginile de produse, este o oportunitate de a aduna mai multe e-mailuri!

Și cu cât aveți mai mulți abonați la e-mail, cu atât veți obține mai multe venituri din trimiterea de promoții, reduceri și vânzări exclusive către clienții dvs. Cu tot acest potențial, de ce să nu începeți să vă construiți lista de e-mail astăzi?

OptiMonk este cel mai bun instrument pentru a obține o creștere masivă a listei de e-mail după activarea uneia sau două campanii – și este gratuit! Dacă nu aveți încă un cont, înscrieți-vă aici.