Cum să combateți rentabilitatea investiției negative? 6 sfaturi pro pentru agenții de marketing afiliați.
Publicat: 2020-09-18Aproape fiecare agent de marketing afiliat începător pleacă de la un ROI negativ. Este normal și obișnuit să aveți campanii care rulează în pierdere pentru o perioadă... dar nu pentru mult timp.
Marketingul afiliat are suișuri și coborâșuri. Indiferent de cât de experimentat ai și cât de bine ai învățat să optimizezi campaniile, la un moment dat, rentabilitatea investiției tale va cădea în roșu și va trebui să faci ceva pentru a-l recupera.
Așa că, pentru a vă ajuta, am decis să vă împărtășim aceste sfaturi și trucuri despre cum să combateți rentabilitatea investiției negative și să vă aducem campaniile înapoi la profitabilitate.
ROI negativ are loc atunci când cheltuielile dvs. publicitare sunt mai mari decât profiturile provenite din conversiile publicitare. Presupunând că derulezi o campanie în lei, traficul tău provine dintr-un număr mare de surse. Sub fiecare sursă există un număr de destinații de plasare mai mici, de exemplu ținte, fiecare aducându-ți o mică parte din trafic.
Nu orice destinație de plasare, țintă sau sursă se va potrivi cu oferta dvs. Unele dintre ele vor fi atât de nepotrivite încât nu vor aduce o singură conversie. Unele dintre ele vor face o conversie bună, dar numai pentru destinații de plasare mai scumpe (licitate mai mari). Iar unii dintre ei se vor comporta bine chiar de la început.
Deși este bine să testați cât mai multe destinații de plasare a traficului atunci când începeți, de îndată ce aveți câteva date semnificative și rentabilitatea investiției dvs. este constant roșie, este timpul să faceți ceva în acest sens.
Lansați o campanie pe lista albă
Prima metodă de combatere a rentabilității investiției negative este utilizarea listelor albe. Ai 3 variante posibile.
1. Creați-vă propria listă albă
Priviți datele și găsiți cele mai bune destinații de plasare cu conversie (de preferință verde sau aproape de pragul de rentabilitate) și creați o nouă campanie pe listă albă cu numai acele segmente de trafic, de exemplu, sursele din Zeropark. În plus, puteți menține difuzarea campaniei inițiale cu sursele incluse în lista albă întrerupte pentru a vedea cum performanțele, dacă sunt ajustate, cu o sumă licitată mai mică sau mai mare.
De asemenea, puteți crea o campanie mai restrânsă, dar rețineți că, dacă nu puteți identifica un număr mare de site-uri (ținte) cu performanțe bune, este posibil să primiți foarte puțin trafic.
2. Folosiți lista albă recomandată
Dacă nu aveți suficiente date sau dacă datele pe care le aveți nu sunt suficient de semnificative, puteți oricând să solicitați unei echipe de asistență a surselor de trafic o listă albă pentru campania dvs. Tot ce trebuie să faceți este să le spuneți verticala și formatul de anunț al ofertei dvs. și pentru ce OUG aveți nevoie de lista albă. Echipa de asistență vă va oferi o listă de destinații de plasare selectate care au rezultate deosebit de bune pentru tipul de configurație pe care o aveți.
3. Amestecați-le
Pentru cel mai mare volum de trafic bine adaptat, puteți utiliza propriile constatări împreună cu recomandările surselor de trafic. În acest fel, veți primi cât mai mult trafic posibil de la destinații de plasare care s-a dovedit că funcționează cu tipul dvs. special de ofertă.
Optimizați aterizatorii și reclamele
Presupunând că testați separat un număr de pagini de destinație și reclame (cum ar trebui să faceți), următorul pas pentru combaterea rentabilității investiției negative ar trebui să fie optimizarea acestora.
Așa cum doriți să culegeți date încercând cât mai mult trafic posibil, veți dori să vă optimizați campaniile reducând toate părțile campaniei care nu au avut performanțe, inclusiv imaginile.
Rentabilitatea investiției negativă poate fi cauzată cu ușurință de o mulțime de oameni care fac clic pe anunțurile dvs. deoarece sunt interesați de ceea ce promit și apoi părăsesc canalul din cauza unei pagini de destinație proaste sau a unei pagini de ofertă care nu corespunde așteptărilor lor.
Așadar, pentru a vă asigura că utilizați numai cele mai bune reclame și aterizatori , ar trebui să vă uitați la datele adunate și să scăpați de cei mai slabi performanți. Puteți face asta pur și simplu uitându-vă la rentabilitatea investiției și cheltuiți pentru fiecare reclamă publicitară și judecând singur pe care merită păstrate. Alternativ, introduceți numărul de afișări și numărul de conversii în acest Calculator Bayesian de testare A/B și lăsați-l să vă spună care reclamă are cele mai mari șanse de succes.
Odată ce găsiți câștigătorii și îi respingeți pe cei învinși, puteți continua testarea divizată modificând ușor activul câștigător.
Utilizați reguli de optimizare automată
Este ușor să ajungi cu un ROI negativ atunci când ai o mulțime de campanii care rulează simultan și trebuie să fii atent pe fiecare dintre ele în mod individual.
Tocmai de aceea, utilizarea funcțiilor de optimizare automată poate fi atât o soluție de economisire a vieții, cât și a banilor.
Un exemplu de astfel de instrument de optimizare automată este Optimizarea bazată pe reguli de la Zeropark. Vă permite să setați reguli fixe sub formă de instrucțiuni IF-THEN, astfel încât, odată ce sunt îndeplinite condițiile specificate, algoritmul vă va optimiza automat campaniile pentru dvs.
Iată formularea unei astfel de condiții:
DACĂ este îndeplinită o condiție PENTRU criteriul selectat ÎNTR-UN anumit interval de timp, APOI efectuați o anumită acțiune.
Prin stabilirea unor reguli foarte de bază, vă veți asigura că, chiar dacă lăsați campaniile nesupravegheate, acestea nu vor continua să ruleze cu un ROI negativ.
Iată un exemplu de regulă RBO:
DACĂ o țintă are cheltuieli de peste 20 USD și rentabilitatea investiției este mai mică de 0% în ultimele 7 zile, atunci întrerupeți.
Optimizările posibile includ întreruperea și licitarea în sus sau în jos pentru destinații de plasare de trafic mai mari și mai mici . Acest lucru vă oferă o mulțime de opțiuni pentru a controla fluxul de trafic atunci când luați o pauză de la computer. În plus, traficul tinde să fie volatil și oamenii chiar au nevoie de somn. Stabilirea regulilor vă poate salva de la fluctuațiile neașteptate ale traficului care vă vor afecta campaniile.
În plus, rentabilitatea investiției negativă se poate întâmpla din cauza epuizării reclamelor sau a modificărilor plăților oferite de rețelele afiliate. Setarea regulilor de optimizare automată vă asigură că nu pierdeți bani din cauza lucrurilor pe care nu le puteți controla.
Optimizarea bazată pe reguli este, în general, un instrument excelent pentru a vă asigura că campaniile dvs. sunt întotdeauna supravegheate de un algoritm care nu se va gândi de două ori pentru a-i opri pe cei cu performanțe slabe. Oamenii, spre deosebire de software, tind să fie părtinitori. S-ar putea să fiți reticent să întrerupeți o sursă cu performanțe slabe, deoarece ați avut mult succes cu ea în timp ce rulați o campanie puțin diferită. Dar dacă datele arată clar că de data aceasta nu funcționează, nu ar trebui să așteptați până când pierdeți bani, trebuie doar să o întrerupeți.
Și dacă asta pare dificil, de ce să nu folosești optimizarea bazată pe reguli pentru a lua acea decizie în locul tău?
Asigurați-vă că nu plătiți în exces pentru trafic
Plata excesivă pentru trafic nu este o întâmplare foarte comună pentru afiliații începători, deoarece aceștia au, de obicei, bugete strânse și încearcă să facă lucrurile să funcționeze în timp ce cheltuiesc cât mai puțini bani posibil.
Cu toate acestea, indiferent de nivelul tău de experiență, trebuie să urmărești raportul de câștig . Raportul de câștig vă spune ce procent din ofertele dvs. câștigă licitațiile de licitație. Îți spune aproape dacă ceea ce plătești pentru trafic este suficient.
Raportul corect de câștig este între 70-90%. Numai când ajungi în acel punct poți fi sigur că ai testat pe deplin potențialul sursei. Dacă se potrivește bine cu oferta dvs., atunci creșterea treptată a ratei de câștig până la numărul recomandat este foarte probabil să vă aducă profituri.
Dar ce se întâmplă dacă raportul tău de câștig este mai mare decât acesta și încă ai un ROI negativ? Surse diferite au cantități diferite de trafic și necesită sume licitate diferite pentru a debloca destinații de plasare profitabile. În timp ce unele surse ar putea avea un ROI scăzut la început și apoi să devină profitabile la creșterea sumelor licitate, unele surse vor începe cu un raport de câștig destul de mare, cheltuieli mari și un ROI ușor negativ.
În acele cazuri rare, ar trebui să încercați încet să reduceți sumele licitate. În acest fel, cel mai probabil veți continua să cumpărați de la aceleași obiective și destinații de plasare, dar la un preț mai mic. Și dacă cheltuiți mai puțin și obțineți aproximativ aceeași cantitate de conversii rentabilitatea investiției dvs. va aluneca fără probleme în cifre verzi din nou.
Căutați oferte cu plăți puțin mai mari
Obținerea unei oferte cu o plată mai mare ar putea părea o idee proastă pentru a combate rentabilitatea investiției negative, dar suportați-ne și vă vom spune de ce are sens.
Nu vă spunem să schimbați oferta complet și să începeți de la zero. Ceea ce spunem noi este – căutați oferta specifică pe care o rulați în prezent pe alte rețele afiliate. Uneori, multe rețele au aceleași oferte, dar deoarece toate percep o marjă diferită, aveți șanse mari să vă găsiți oferta cu o plată puțin mai mare.
În acest fel, deoarece aveți deja date despre ceea ce funcționează bine cu acea ofertă, veți putea crește profiturile din plăți, păstrând în același timp costurile. Dacă oferta ta a fost aproape de pragul de rentabilitate, acea creștere a banilor în plus o va împinge cu siguranță în numere verzi.
O altă modalitate de a obține o plată mai mare este pur și simplu să întrebați reprezentantul rețelei dacă acest lucru este posibil. Dacă lucrați cu ei de ceva vreme și nu ați avut probleme cu calitatea scăzută, reprezentantul rețelei (sau managerul de cont) va verifica dacă este posibilă creșterea plății.
Denivelările de plată sunt cu siguranță posibile pentru toți cei care au un istoric bun în furnizarea de clienți potențiali de calitate. Nu trebuie să fii un super-afiliat pentru a cere o creștere a plăților. Desigur, nu vor fi întotdeauna posibile din diverse motive, dar nu strică niciodată să întrebi!
Tăiați agresiv
În cele din urmă, atunci când testați GEO cu un volum mare, rentabilitatea investiției poate fi cauzată de multe destinații de plasare nepotrivite, de exemplu surse și ținte, care vă trimit trafic.
Evident, totul este foarte normal și nu există nicio altă modalitate de a testa GEO de volum mare. Dar, deși tăierea agresivă ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru campaniile la scară mai mică, a face față unor volume uriașe necesită asertivitate.
Nu te lăsa să te îneci în trafic. Setați o optimizare bazată pe reguli care reduce sursele sau țintele dacă nu devin profitabile după ce cheltuiesc de maximum 2-3 ori plata. Dacă înregistrați mii de afișări sau clicuri în fiecare oră, vă puteți permite să fiți dur.
Trebuie să rețineți, totuși, că, cu cât devii mai agresiv cu tăierea și întreruperea surselor, cu atât vei primi mai puțin trafic. Această metodă funcționează în primul rând pentru campanii mari, cu bugete medii spre mari. Dacă utilizați această strategie pentru OUG mai mici, s-ar putea să vă aflați cu trafic insuficient pentru a face ca oferta să merite rulată.
Concluzii
ROI negativ nu este de ce să vă fie teamă. Testarea a ceva nou în marketingul afiliat vine aproape întotdeauna cu pierderi. Dar dacă trebuie să pierzi niște bani pentru a putea câștiga mai mult în viitor, aceasta nu este chiar o pierdere. Este o investitie.
Dacă vă aflați cu o campanie care rulează în pierdere pentru un pic prea mult timp, acest articol vă va oferi cu siguranță o mulțime de idei despre cum să remediați problema!
Acum că nu vă este frică de rentabilitatea investiției negative, este timpul să reveniți la derularea campaniilor.