Cum să efectuați cercetări de piață pentru a găsi subiecte performante

Dwayne Lefleur, fondatorul și CEO-ul Ezoic, a adus recent la lumină un adevăr revelator pe care fiecare editor trebuie să-l audă: Nișele nu câștigă bani; Site-urile o fac. Poate fi atât de ușor să credeți că nișele specifice vă vor aduce o mulțime de bani, doar prin popularitatea lor, fără cercetare de piață sau multă planificare necesară. Că, dacă ai putea face doar un site în acea nișă, ai începe imediat să câștigi o mulțime de venituri. E de înțeles. În fiecare zi, există nenumărate creșteri ale traficului către nișe hiper-moderne, cum ar fi imobiliare, știri mondiale, sport, politică etc. Aceste nișe au milioane (probabil zeci de milioane) de cititori zilnici și poate fi ușor pentru un editor să înceapă crezând că anumite nișe pur și simplu câștigă mai mulți bani decât altele în medie. Dar acest lucru nu este adevărat. După cum puteți vedea din această diagramă care compară mai multe site-uri din aceeași nișă, există EPMV și RPM-uri fluctuante care au foarte puțin de-a face cu nișa și foarte mult de-a face cu factori mai intangibili, cum ar fi pasiunea, expertiza, experiența și autoritatea:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Exemple de EPMV-uri / RPM-uri de nișă. Un alt exemplu de ce există mult mai mult la rpm decât la nișă. În imobiliare, un site câștigă 3 USD și altul 159 USD. Acesta este doar trafic din SUA. https://t.co/CJ0sYhczvJ

01:44 · 20 septembrie 2022

35

3

În plus, evaluarea viabilității nișelor pe baza numerelor EPMV este înșelătoare și nesigură. Este un pic ca și cum ai prezice starea de sănătate a unei persoane în funcție de ce fel de shake proteic bea; sănătatea este determinată de nenumărați factori precum genetica, exercițiile fizice, dieta etc. Persoana și oamenii din spatele unui site dictează mult mai mult succes decât o nișă în sine:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Iată defalcarea unora dintre factorii care afectează câștigurile https://t.co/63hbW58iBe

01:44 · 20 septembrie 2022

3

0

Adevărat, nișele prea granulare au probabil mai puțin trafic general și venituri potențiale decât nișele mai largi, dar a încerca să cauți „cele mai profitabile nișe” înseamnă a aborda problema într-un mod greșit. În plus, doar pentru că descoperiți o nișă la modă, care în prezent primește mult trafic, nu înseamnă că este un slam dunk pentru a câștiga venituri; trebuie să fii de fapt un expert (și este important să-ți placă subiectul). Amintiți-vă: nișele nu câștigă bani. Site-urile fac. Puteți construi un site extrem de profitabil într-o nișă cu trafic redus și puteți petrece ani de zile construind un site într-o nișă populară care abia dacă câștigă niciun venit. Unii dintre cei mai profitabili și de succes editori din lume dețin într-adevăr o varietate de site-uri într-o varietate de nișe bazate pe studii de piață, iar aceasta este o strategie de succes dacă știi cum să creezi site-uri în nișele potrivite pentru tine.

Cum să găsești nișe unde ai putea construi în mod realist un site cu adevărat grozav

Am avut un prieten la facultate care a ales să studieze ingineria. De ce? Ne-a spus că a auzit că inginerii au perspective mari de angajare după facultate. Dar dezinteresul său extrem pentru cursuri și industrie l-a afectat timp de trei ani, înainte ca notele lui slabe să-l convingă în sfârșit să schimbe specializările într-un domeniu care-i plăcea de fapt. Nu urmări banii.

Tyler Bishop ️

@TylerBishop

Vrei să vezi ceva nebunesc... Site-ul A și B sunt în aceeași nișă... De fapt... https://t.co/CiVZ1nDFxa

13:22 · 17 septembrie 2022

31

2

Când vine vorba de determinarea nișelor în care aveți șanse realiste de a construi un site cu adevărat profitabil, cu trafic ridicat, există un set important de întrebări pe care să vă puneți înainte de a vă decide asupra unui site nou. Mai întâi, faceți o listă care să răspundă la următoarele întrebări:

• În ce nișă ești (sau ai putea fi în curând) un expert?
• Dintre acestea, cu ce nișe sunteți cel mai familiar?
• Dintre acestea, care nișe sunteți cel mai pasionat?
• În ce puncte specifice ale acestor nișe sunteți expert?
• Dintre acestea, cu ce părți aveți cea mai mare experiență pentru a vă ajuta publicul?

S-ar putea să descoperiți că răspunsurile dvs. nu se aliniază cu nișele la modă care domină titlurile în acest moment. Asta e ok. Puteți construi un site într-o nișă populară și, practic, nu obțineți trafic. Puteți, de asemenea, să construiți un site de mare succes într-un subiect de nișă și să obțineți mai multe venituri decât majoritatea celorlalți editori printr-o cercetare de piață excelentă. Următorii pași pentru a crea site-uri în mai multe nișe sunt să construiți un sistem în care să puteți construi în mod realist un site grozav (rețineți: nișele nu fac bani, site- urile fac!). Este un pic ca și cum ai deschide o a doua locație pentru un restaurant de succes; va avea nevoie de o echipă și o strategie complet nouă pentru a avea succes în noua locație. Un singur bucătar nu va fi suficient. Puteți începe să dezvoltați acest sistem acum. Pentru a face acest lucru, începeți să dezvoltați relații cu experți din acea nișă care ar putea contribui la creșterea site-ului dvs. Am construit cu succes câteva site-uri noi în nișe foarte diferite: creștere personală, coaching de carieră, finanțe etc. La început, cu siguranță nu eram un expert în aceste domenii, așa că am început să învăț și să mă conectez cu oameni care erau. Am citit cărți, am studiat alte site-uri din acea nișă și mi-am modelat munca după ele. Am început să angajez alți scriitori și creatori pentru a mă ajuta să îmi stabilesc autoritatea. În curând, site-urile rulau de la sine și, după ce am efectuat o cercetare bună de piață, am trecut de la „editor” la „proprietar”, unde, în loc să creez singur tot conținutul (aveam doar atât de mult timp și energie în zi să scriu). ), aș putea reinvesti profiturile din afacerea mea pentru a plăti pentru scriitori și dezvoltatori să conducă site-ul pentru mine.

Utilizați un instrument care face treaba pentru dvs

MJ DeMarco spune o parabolă fascinantă în cartea sa The Millionaire Fastlane. Un vechi faraon egiptean îi cheamă pe cei doi nepoți ai săi Chuma și Azur și îi încredințează pe fiecare să construiască o piramidă enormă, acordând regalitatea celui care finalizează primul sarcina. Ambițioși și dornici să reușească, frații și-au propus să-și îndeplinească sarcina. Azur începe un antrenament fizic imens pentru a deveni suficient de puternic pentru a ridica bolovanii gigantici și pietrele necesare pentru a construi o piramidă. El începe să facă progrese, tăind și ridicând manual fiecare piatră pentru a-și construi baza piramidei. Pe măsură ce săptămânile trec, Chuma pare să nu fi făcut nimic. Își petrece tot timpul construind un instrument complicat cu scripete, pârghii și frânghii. Azur critică lipsa de efort și de progres a lui Chuma; Chuma lucrează în liniște la creația sa. Trec lunile. Azur face mai multe progrese, dar cu cât construiește piramida mai sus, cu atât este mai greu să duci manual bolovanii grei în sus pe panta abruptă a piramidei sale. Este epuizat, dar răspunsul lui este să-și antreneze corpul mai mult pentru a deveni mai puternic. Într-o zi, o urale izbucnește la piramida lui Chuma. Și-a terminat în sfârșit mașina sa de ultimă generație care ridică bolovani pentru el. A construit rapid o piramidă mai înaltă decât a lui Azur, abia transpirat. El finalizează piramida în timp record și devine regele pământului. Aceasta este puterea automatizării.

Să trecem direct la obiect: uman sau automatizare? Răspunsul este întotdeauna „amândoi”. Nu vă puteți conduce afacerea fără putere umană, precum și putere de automatizare. ”

Cu cât poți externaliza și automatiza mai mult funcțiile de bază ale site-ului tău, cu atât mai mult timp și energie vei avea pentru a crea conținut și a construi un site de succes. O singură persoană pur și simplu nu poate rula mai multe site-uri enorme și să maximizeze veniturile; site-urile de succes necesită o cantitate mare de conținut, optimizare pentru motoarele de căutare și decizii din mers cu privire la modul de a obține mai mult trafic. Puteți face multe din acest lucru singur, dar enormitatea acestei sarcini va începe să vă afecteze serios. Ezoic a lansat recent NicheIQ, unul dintre cele mai bune seturi de instrumente SEO gratuite de pe piață. La fel ca mașina lui Chuma din parabolă, acest set de instrumente vă ajută să găsiți subiecte grozave, să efectuați teste și să oferiți răspunsuri pentru site-urile dvs. actuale și viitoare. Automatizează procesul, făcând sarcini grele în fundal, oferindu-ți mai multă lățime de bandă pentru a construi site-ul.

Adăugați la automatizare Efectuând singur cercetări de piață la nivel înalt

În timp ce mașinile dvs. funcționează în fundal, va trebui să efectuați singuri câteva cercetări de piață. Antreprenorul de mai multe milioane de dolari, Dan Henry, recomandă să faceți niște cercetări de piață simple în nișa dvs., bazate pe feedback, recenzii și popularitate, pentru a determina cea mai bună modalitate de a crea un site și conținut care necesită deja atenție:

• Utilizați Amazon pentru a găsi cărți în nișa dvs. și citiți recenzii care dezvăluie ce vor și ce nu vor cititorii de la editori
• Utilizați YouTube pentru a găsi canale populare în nișa dvs. și vedeți despre ce vorbesc acești creatori, precum și despre ce cer comentariile de top
• Scanați prin forumuri și panouri de mesaje din nișa dvs. pentru a vedea care sunt conversațiile cele mai discutate de la cititorii din acea nișă
• Analizați cei mai importanți influenți din acea nișă și vedeți ce subiecte acoperă cel mai mult și întrebările lor cele mai adresate și cele mai răspunsuri
• Alăturați-vă comunităților online, cum ar fi grupurile Facebook, pentru a vedea unele dintre cele mai comune probleme, nevoi și dorințe de la publicul acelei nișe

Cercetarea de piață nu este o muncă sexy. S-ar putea să te gândești chiar: „Duh. Știam deja asta. Ce altceva ai?” Acesta poate să nu fie cel mai inovator sfat pe care probabil l-ați citit. Dar funcționează . Succesul tău ca editor depinde de cunoașterea ce dorește publicul tău și de capacitatea ta de a le oferi acel conținut. Îmi amintesc că am avut audiții pentru a cânta la tobe pentru biserica mea locală în timp ce eram în liceu, dar mi s-a spus că nu eram suficient de bun la acel moment pentru a cânta; mi-au recomandat să intru în linia de tobe, să-mi lustruiesc tehnicile și să audiez din nou. Deci asta am făcut; după ce am înțeles mai bine tobe, am trecut de audiție și am devenit bateristul lor.

Acest tip de muncă de teren nu este la fel de interesantă sau de fantezie și, probabil, nu ar primi prea multă atenție dacă ai posta despre el pe rețelele de socializare. Dar aceasta este baza care te duce unde vrei să ajungi și nu poți construi un site cu adevărat grozav fără să cunoști aceste informații pe care să le aplici în conținutul tău.

In concluzie

Nu cădea în capcană crezând că singurele nișe îți pot oferi veniturile pe care ți le dorești; Nișele nu fac venituri, site-urile fac — și editorii din spatele site-ului. Utilizați cercetările reale de piață pentru a determina singuri aceste date. Echipa noastră de conducere Ezoic petrece mult timp executând strategiile noastre, construind produse și furnizând servicii excelente utilizatorilor ca dvs. Dar, de asemenea, se regrupează continuu, analizează datele și își bazează deciziile pe constatările lor. Acest lucru este valabil pentru orice companie sau afacere grozavă și este valabil și pentru publicare. Cele mai bune decizii se bazează pe date reale și pe cercetări de piață și este un comportament la nivel înalt practicat de cei mai de succes editori din lume. Nu trebuie să faci toată munca singur; utilizați instrumente precum NicheIQ și sisteme de automatizare care efectuează cercetări de piață pentru dvs. în timp ce evoluați de la un creator la un proprietar al mai multor site-uri.