Cum să creați oferte de vacanță care să genereze mai multe clienți potențiali
Publicat: 2019-09-10Este din nou timpul să ne curățăm laptopurile, să ne spargem degetele și să creăm cele mai ispititoare campanii de marketing de sărbători posibile!
Crearea de oferte de vacanță care rezonează cu piața țintă nu înseamnă doar răspândirea bucuriei, ci și generarea de rezultate tangibile.
O ofertă de vacanță este un instrument pe care companiile îl folosesc pentru a-și obliga clienții să cumpere de la ei în perioada sărbătorilor. Acestea pot fi reduceri early bird, 2 pentru 1, vânzări, concursuri și promoții.
Acest articol explorează modul în care puteți face oferte de sărbători care să atragă mulțimile, cum ar fi colindătorii la o sonerie, copiii la ciocolată și o altă analogie cu tema sărbătorilor - mergând rapid înainte!
7 idei de oferte speciale de vacanță
- Reduceri devreme
- Ghiduri de cadouri
- Bonus card cadou
- Transport gratuit
- Concursuri de vacanță
- Evenimente
- Giveaways
Să intrăm în câteva idei pe care le puteți aplica la festivitatea de sărbători a mărcii dvs. pentru a vă stimula vânzările de sărbători și pentru a genera clienți potențiali!
1. Reduceri anticipate
Unsplash
O idee câștigătoare este să oferi o reducere sau un beneficiu oricărei persoane care cumpără rapid cu compania ta.
Poate că primii 20 de persoane care cumpără din linia noului sezon de decorațiuni festive biodegradabile primesc o reducere de 15%.
Mulți oameni le place să intre în spiritul sărbătorilor cât mai devreme posibil pentru a se bucura pe deplin de strălucirea festivității.
Citiți mai multe despre stimularea implicării utilizatorilor cu widget-uri festive.
Este o ofertă deosebit de atrăgătoare pentru acești oameni. Alții sunt pur și simplu deștepți cu banii lor și, din moment ce știu că se apropie sezonul cadourilor, vor să obțină cea mai bună ofertă posibilă pentru prietenii și familia lor.
Puteți verifica tendințele de marketing ale momentului pentru a decide cum să vă promovați cel mai bine ofertele de vacanță și să atragem acești clienți.
2. Ghiduri de cadouri
O altă idee este să creați un ghid de cadouri care să-i ajute pe clienți să identifice și să cumpere cadourile ideale pentru membrii familiei, prietenii, colegii, prietenii și transportatorii de poștă iubiți.
Ghidul dvs. ar trebui să ofere diferite puncte de preț pentru a satisface fiecare buget și să le tematice în jurul intereselor sau demografiei.
De exemplu, ați putea avea o secțiune pentru iubitorii de sălbăticie, un capitol de râme de carte și o secțiune de gătit acasă.
Un iubitor de tehnologie ar putea căuta un software de fax virtual sau un telefon nou. Puteți găsi o colecție de articole pentru diverse interese și bugete, în funcție de ceea ce vindeți.
3. Bonus card cadou
Te-ai gândit să oferi clienților tăi 10 USD în plus pentru fiecare 50 USD pe care aceștia îi pun pentru un card cadou? "Bani gratis? Dar banii nu cresc pe copaci!” te auzim cântând. Aha!
Nu este diferit de o reducere sau o reducere! Cu toate acestea, din punctul de vedere al consumatorului, se poate simți mult mai atrăgător decât atât.
Poate fi ceva în plus, un bonus — puțină bucurie festivă și o modalitate de a profita de ciclul de cumpărături de sărbători .
4. Livrare gratuită
Unsplash
Ce modalitate mai bună de a atrage un client la magazinul dvs. de comerț electronic decât oferirea de transport gratuit?
Dacă cineva se uită la pijamale drăguțe pe două site-uri diferite, îl puteți influența cu ușurință cu oferta de transport gratuit.
De ce să cheltuiți 40 USD și 5 USD în plus pentru transportul pentru pij-uri curcubeu când puteți obține pij-uri cu tractor pentru 40 USD? Este o idee deloc!
Trebuie să dai puțin pentru a primi câteodată; despre asta se referă ofertele de vacanță.
4. Concursuri de sărbători
Sărbătorile sunt momentul perfect pentru a lansa un concurs! Concursurile foto și video sunt elegante, deoarece reutilizați conținutul pentru materialele dvs. de marketing ulterior!
Ai putea organiza un concurs „Cea mai drăguță fotografie de familie” cu produsele tale, oferind oamenilor șansa de a câștiga un voucher pentru mai mult!
În zilele noastre, puteți defini termenul „familie” în multe feluri. Ar putea fi gospodăria tradițională cu mama, tata și copiii.
Sau ai putea fi doar tu și animalele tale sau colegii de cameră. Sau orice între ele. Familia este ceea ce faci tu.
Puteți avea, de asemenea, o temă mai elaborată sau mai prostească, cum ar fi concursul „Cel mai bun săritor de sărbători urâți” sau competiția „Cel mai bun videoclip de 3 secunde”.
Unsplash
Acesta generează mai multă activitate pe rețelele dvs. de socializare, ceea ce vă ajută să vă îmbunătățiți brandul și produsele pe fluxurile de persoane noi și creează mai mult interes și clienți potențiali în general.
Oamenii se vor aduna pe site-ul tău pentru a vedea ce pot cumpăra cu un voucher!
Și când își dau seama că abia le-a venit salariul lunar, oricum ar putea fi tentați să se petreacă pe acele salopete drăguțe.
5. Evenimente
Sună ca ultimul deceniu, dar evenimentele sunt ceva ce poți face pentru a genera mai mulți clienți potențiali.
Indiferent dacă angajați un DJ pentru magazinul dvs. fizic și oferiți gratuit oameni de pe stradă, găzduiți o sesiune de joc pentru a vă gamifica marketingul de sărbători sau organizați un eveniment virtual pentru a vinde online , puteți interacționa cu oamenii oriunde s-ar afla.
Având în vedere atât de multe companii care încearcă să își facă produsele cât mai ușor de utilizat, iar mărcile lor cât se poate de identificabile și cool, este logic să încercăm să ajungem la oameni în modul vechi, în lumea reală.
Puteți utiliza apoi datele de joc după joc sau eveniment pentru a vă adapta eforturile viitoare pentru clienții dvs.
Evenimentele sunt, de asemenea, un mediu excelent pentru a distribui vouchere și mostre și pentru a oferi oamenilor o privire asupra serviciului dvs. fantastic pentru clienți.
Dacă nu aveți un magazin fizic, puteți încă amenaja un stand la o piață de fermieri sau puteți obține permisiunea de a distribui mostre pe stradă. Puteți chiar să închiriați un loc și să lansați o petrecere de marcă!
7. Giveaways
Vă puteți implica clienții și îi puteți menține implicați cu marca dvs. în timpul sezonului festiv, găzduind tombole și cadouri.
Toată lumea adoră șansa de a câștiga ceva, cum ar fi timpul la un spa de înfrumusețare , doar în timpul necesar pentru a aprecia și comenta o postare. Chiar mai bine!
Regulile de intrare ar depinde de ceea ce doriți să realizați - un abonament la e-mailurile dvs., poate sau mai multă expunere pe rețelele sociale.
O tombolă sau un cadou va atrage atenția mai multor persoane decât vă urmăresc în prezent, ceea ce înseamnă mai multe clienți potențiali!
Unsplash
Sfaturi pentru a crea oferte de vacanță
Acum că am acoperit câteva idei de oferte de sărbători, haideți să intrăm în sfaturile pe care le puteți aplica pentru a le face să iasă ca o sticlă de șampanie în noaptea de Revelion și nu ca durerea de cap a doua zi.
1. Timpul este important
Există câteva date de bază de reținut în jurul sezonului festiv în fiecare an. Din punct de vedere comercial, cele mai importante de reținut sunt Black Friday, Cyber Monday și sărbătorile religioase individuale.
În mod ideal, vă veți gândi la strategia dvs. pentru aceste date cu luni înainte, astfel încât eforturile dvs. de marketing să fie relevante și bine coordonate atunci când acele date se vor întinde.
Puteți folosi buletine informative programate și rețelele sociale înainte de sărbători pentru a atrage interes.
Desigur, majoritatea oamenilor vor cumpăra cel puțin până la sfârșitul lunii decembrie, când încep vânzările post-festive. Trebuie doar să-i atragi la tine în detrimentul celorlalți.
2. Păstrați-o simplu
Mulți oameni se vor lupta pentru atenția consumatorilor în această iarnă, așa că le puteți face mult mai ușor pentru oameni să folosească promoțiile dvs. decât să opteze pentru o altă marcă.
Conținutul dvs. ar trebui să fie relevant și direcționat pentru a vă asigura că oamenii potriviți sunt mulțumiți de oferte neinteresante.
Acordați atenție dorințelor publicului dvs. și oferiți-vă să vă direcționați bine anunțurile. Ai putea chiar să folosești chestionare pentru a înțelege mai bine ce vor oamenii.
De asemenea, conținutul dvs. ar trebui să fie ușor de consumat, adică clar din punct de vedere vizual și atrăgător.
Evidențiați câteva produse și includeți informații esențiale despre fiecare. E-mailurile dvs. de marketing ar trebui, de asemenea, să fie ușor de citit, astfel încât să nu fie șterse automat.
Toate linkurile dvs. ar trebui să funcționeze perfect - nimeni nu ar trebui să se chinuie să ajungă la produsul dvs. și ar trebui să fie incluse îndemnuri pentru a vă ajuta clienții.
3. Atingerea personală
Sursă
În timp ce unii oameni preferă doar fapte reci, concrete, mulți oameni apreciază un e-mail care se simte cald și personal, chiar dacă au fost doar unul dintre miile de oameni care au primit exact acel e-mail.
Utilizarea numelui clientului și a vocii active în loc de pasivă este ideală.
Puteți merge și mai departe cu eforturile de personalizare și puteți încerca să înțelegeți de ce au nevoie diferitele audiențe în timpul sărbătorilor.
Articole utile pentru cumpărarea de cadouri, fabricarea de săpun de bricolaj sau rețete ar putea adăuga un aspect personal care le lipsește altor campanii. Segmentarea publicului vă poate ajuta să identificați conținutul pe care ar trebui să îl publicați.
Și într-o eră în care personalizarea domnește suprem, serviciile de partajare a datelor devin coloana vertebrală a strategiei tale.
Cu aceste servicii, puteți colecta și analiza datele clienților, adaptându-vă ofertele de vacanță la preferințele și comportamentele individuale.
Învelire
Ofertele de vacanță care generează clienți potențiali pot veni în diferite formate și nu există un moment mai bun decât prezentul pentru a începe să vă pregătiți materialul de marketing pentru sezonul rece care urmează.
La fel ca iarna, ofertele tale ar trebui să adauge strălucire, bucurie și entuziasm vieții clienților tăi.
Încălziți-le inimile cu oferte personale și vibrante și urmăriți-vă clienții potențiali se transformă în clienți !