Cum să creezi o strategie de marketing de conținut

Nu lipsesc oportunitățile de strategie de marketing de conținut pentru mărci în aceste zile.

Indiferent dacă sunteți marketer pentru o marcă DTC sau pentru o companie B2B, formatele de conținut și tipurile de canale pe care le puteți utiliza pentru a distribui acel conținut evoluează mereu. Dacă vrei să fii sigur că conținutul tău are succes și ține pasul cu peisajul digital în continuă schimbare, ai nevoie de o strategie solidă de marketing de conținut.

Conform raportului anual de marketing de conținut B2B al Institutului de marketing de conținut pentru 2021, 51% dintre specialiști în marketing au citat probleme de strategie drept motiv pentru care marketingul de conținut nu a avut succes.

Ce este și mai grăitor: raportul a mai constatat că dintre cei mai de succes marketeri de conținut, 60% au o strategie de marketing de conținut documentată, comparativ cu 21% din cei mai puțin de succes marketeri de conținut.

Datele nu mint. Dacă doriți să produceți conținut de succes pentru marca dvs. - conținut care creează trafic de intrare, generează vânzări, crește gradul de cunoaștere a mărcii sau oricare ar fi obiectivele dvs. de marketing - atunci trebuie să existe o strategie solidă de marketing de conținut.

Mai jos, haideți să vedem de ce aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut și pașii pentru a vă crea strategia de marketing de conținut în 2022.

De ce este importantă o strategie de marketing de conținut?

În primul rând, este important să aveți o înțelegere solidă a ceea ce este exact marketingul de conținut. Marketingul de conținut este atunci când utilizați conținutul pentru a atinge obiectivele de marketing și de afaceri ale mărcii dvs. Există nenumărate tipuri de conținut pe care le puteți încorpora în strategia dvs., de la vizual la audio la scris, dar unele dintre cele comune includ:

• Postări pe blog
• Postări pe rețelele sociale
• Podcasturi
• Videoclipuri
• E-mailuri
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Webinarii

Aceasta este doar o fracțiune din tipurile de conținut pe care le puteți produce. Probabil că deja produceți mai multe dintre aceste tipuri de conținut în mod regulat, dar cheia unei strategii de succes de marketing de conținut este să știți pe care să vă concentrați.

Deși ați putea experimenta o grămadă de tipuri de conținut, să sari pe fiecare tendință în rețelele sociale sau să postezi de dragul postării, nu ai cum să stabilești dacă marketingul tău de conținut are sau nu un impact fără o strategie.

Acolo intră în joc o strategie de marketing de conținut.

O strategie de conținut bună ia în considerare publicul dvs., în primul rând. Strategia ta ar trebui să țină cont de tipul de conținut cu care se interacționează publicul tău și de cum poți crea conținut care să răspundă dorințelor și nevoilor lor. În același timp, conținutul ar trebui să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele de marketing, fie că este vorba de a genera mai mulți clienți potențiali, de a crește vânzările sau de a deveni un lider în industrie.

Toate acestea pentru a spune, o strategie de marketing de conținut este esențială pentru a vă oferi un plan de acțiune pentru a atinge aceste obiective.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut

Stabilește-ți obiectivele

Există o mulțime de moduri prin care conținutul vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele mai mari de marketing. Și, atunci când este făcută corect, strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui, de asemenea, să se alinieze cu obiectivele generale de afaceri ale companiei. Iată câteva obiective comune de marketing de conținut:

• Creșteți generarea de lead-uri
• Stabiliți autoritatea de brand
• Consolidați retenția clienților

Blogul lui Toggl este un exemplu de strategie de marketing de conținut care este orientată spre construirea autorității mărcii. Toggl este un instrument de urmărire a timpului și își folosește blogul ca o modalitate de a demonstra leadership-ul de gândire în jurul unor subiecte precum productivitatea, munca la distanță și epuizarea.

Blogul lui Toggl care demonstrează un obiectiv clar pentru strategia sa de marketing de conținut.

Stabiliți obiectivele pe care doriți să le atingă marketingul de conținut înainte de a vă afunda în detalii. Aceste obiective vor ajuta la informarea canalelor de conținut pe care doriți să le acordați prioritate, formatele de conținut și tipul de conținut care va rezona cel mai mult cu publicul pe care doriți să-l vizați.

Dacă este prima dată când creezi o strategie de marketing de conținut, atunci sprijină-te pe obiectivele globale de marketing ale companiei ca punct de plecare. Dacă vă reajustați strategia actuală de marketing de conținut, utilizați conținutul anterior pentru a determina cum doriți să vă ajustați, astfel încât să fie mai în concordanță cu noile obiective pe care doriți să le atingeți.

Cunoaște-ți publicul

Ca agent de marketing, ați auzit de un milion și o dată expresia „cunoaște-ți publicul”. Nu ne place să facem ecou ceva ce este înrădăcinat în tine, dar adevărul este că înțelegerea publicului tău este esențială pentru o strategie de marketing de conținut de succes.

De multe ori, oamenii care vă urmăresc marca pe Instagram sau vă citesc postările pe blog nu vor deveni neapărat clienți imediat. Conținutul este folosit pentru a crea o conștientizare a mărcii de lungă durată și pentru a construi acea relație, astfel încât atunci când sunt gata să facă următoarea mișcare, marca dvs. să fie în fruntea minții.

Dacă compania dvs. are deja persoane de public, utilizați-le pentru a crea conținut pentru clientul țintă. Dacă compania dvs. nu are personaje, luați în considerare crearea unora pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Puteți face acest lucru imaginându-vă clientul ideal și comportamentul acestuia. Aceasta include obiceiurile lor de cumpărare, unde fac cumpărături și unde petrec timp online.

De asemenea, este esențial să aflați datele demografice ale publicului dvs., astfel încât să vă puteți personaliza conținutul pentru acestea. Pătrundeți-vă în analizele rețelelor sociale pentru a vedea o defalcare a publicului dvs. în funcție de sex, vârstă, locație și multe altele. Această perspectivă va oferi o perspectivă mai profundă despre cine vă urmărește în prezent și care interacționează cu conținutul dvs.

Rival IQ facilitează analiza și urmărirea datelor demografice ale audienței cu instrumentul nostru de analiză a rețelelor sociale.

Este tentant să faci brainstorming o mulțime de idei de conținut și diferite formate și apoi să vezi ce se lipește. Dar aceste eforturi vor fi în zadar dacă nu iei în considerare ce este potrivit pentru publicul tău *înainte* de a veni cu conținut. Stabiliți mai întâi unde petrece publicul dvs. cel mai mult timp, apoi descoperiți cum puteți crea conținut care să se alinieze cu ceea ce vor rezona.

Efectuați un audit de conținut

Înainte de a vă crea strategia de marketing de conținut, auditați conținutul pe care îl aveți deja. Când vă revizuiți canalele de conținut, țineți cont de câteva lucruri: ce creați în prezent care are succes? La ce ar putea folosi unele îmbunătățiri?

Chiar dacă nu aveți încă o strategie de marketing de conținut cu drepturi depline la care să faceți referire, puteți revizui orice tip de conținut pe care l-ați produs. De exemplu, aruncați o privire asupra valorilor dvs. de implicare în rețelele sociale din ultimul an. Au primit anumite postări un grad ridicat de implicare? Luați în considerare de ce a funcționat bine și cum puteți lucra din asta pentru a veni cu mai multe idei de conținut sau chiar reutilizați-l într-un alt format de conținut (de exemplu, reutilizarea unui interviu podcast într-o postare de blog).

Pe de altă parte, la ce ar putea folosi ceva muncă? Dacă aveți un blog activ, de exemplu, aruncați o privire la analiza site-ului web pentru a vedea cât de mult trafic generează postările de blog și dacă acel trafic se convertește. În plus, auditați-vă Facebook și alte canale de social media pentru a vedea ce puteți afla despre ratele dvs. actuale de implicare.

Utilizați acest audit pentru a identifica oportunitățile de îmbunătățire a conținutului și pentru a obține o înțelegere solidă asupra formatelor și canalelor pe care să le urmați pentru noua dvs. strategie de marketing de conținut.

Stabiliți canale de conținut

Canalele principale de conținut pentru agenții de marketing digital sunt site-ul dvs. web, rețelele sociale și lista de e-mail. În funcție de industria în care vă aflați, puteți folosi toate acestea destul de regulat, mai ales având în vedere că toate funcționează în tandem. Dar sunt șanse ca unul dintre aceste canale să le depășească pe celelalte atunci când vine vorba de a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing. Stabiliți pe care doriți să-i acordați prioritate pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

Odată ce aveți o idee asupra cărora doriți să vă concentrați, vă puteți da seama defalcarea creării de conținut pentru fiecare. Multe dintre ideile de conținut cu care vii pot fi probabil reutilizate pe canale. Dar ideea din spatele limitării focalizării tale este că o mare parte din eforturile tale de conținut vor fi puse pe canalul în care publicul tău se petrece.

Găsiți idei de conținut

Acum pentru partea distractivă! Revenind la informațiile pe care le-ați adunat în pașii anteriori, ar trebui să aveți o idee destul de solidă despre conținutul pe care doriți să-l creați.

Dacă mai aveți nevoie de inspirație, există mai multe moduri prin care puteți aduna idei noi:

• Examinați conținutul dvs. de succes: aruncați o privire asupra conținutului care a funcționat bine și vedeți cum îl puteți reutiliza, reîmprospăta sau reitera.
• Verificați conținutul concurenței dvs.: nu este nevoie să reinventați roata. Descoperiți ce fac concurenții dvs. examinându-le conținutul și strategia de social media.
• Întrebați-vă publicul: conținutul pe care îl veți crea este pentru ei - de ce să nu mergeți direct la sursă și să-i întrebați despre ce vor să vadă mai mult de pe canalele dvs.?
• Vedeți ce caută oamenii: deși conținutul dvs. este destinat unui anumit public, nu strică să vedeți ce conversații are un public mai larg. Utilizați un instrument pentru a găsi subiecte în tendințe, astfel încât să le puteți presăra în întreaga strategie.

Creați un calendar de conținut

Indiferent dacă lucrați la o agenție de marketing sau aveți un rol intern, veți avea nevoie de o modalitate de a vă menține tot conținutul organizat, astfel încât să puteți menține un program consecvent de publicare.

Din fericire, există o mulțime de sisteme de gestionare a conținutului și instrumente de calendar de conținut din care să alegeți. Unul dintre preferatele noastre este Trello. Nu numai că Trello oferă un instrument excelent pentru calendarul de conținut , dar marca împărtășește exemple grozave despre cum să-l folosească pe blogul său.

Un exemplu despre cum să vă organizați calendarul de marketing de conținut folosind Trello.

Când căutați cel mai bun instrument de utilizat, ceea ce este important de reținut este că calendarul dvs. de conținut ar trebui să fie centrul central pentru toate lucrurile de conținut. Ar trebui să găzduiască toate informațiile de care aveți nevoie pentru a crea și a executa conținut, inclusiv tipul de conținut, canalul, un program, cine va fi responsabil pentru acesta, ce active creative aveți nevoie și să notați orice alte părți interesate sau membri din afara echipei. care ar putea avea nevoie de implicare.

Cheia pentru crearea unui calendar de conținut este să găsiți un instrument sau un proces care să ofere cel mai simplu mod de a rămâne la curent cu fiecare componentă de conținut pe care o produceți și de a o distribui într-un program regulat.

Stabiliți o modalitate de măsurare

Orice strategie bună are nevoie de un proces care să măsoare succesul. Când este timpul să vă executați strategia de marketing de conținut, veți avea nevoie de o modalitate de a vă analiza conținutul, de a-l compara cu obiectivele inițiale pe care le-ați stabilit și de a vă ajusta după cum este necesar.

Fie că este un instrument de analiză a rețelelor sociale, un instrument de analiză a site-urilor web sau o combinație a celor două, echipați-vă strategia de marketing de conținut cu instrumentele potrivite, astfel încât să puteți lua decizii informate cu privire la eforturile dvs.

Cu un cont Rival IQ, puteți crea un peisaj personalizat pentru a obține informații despre analiza rețelelor sociale ale concurenților pe toate platformele.

O altă modalitate excelentă de a vă măsura conținutul este să vedeți cum se compară acesta față de concurență. Cu Rival IQ, puteți compara direct conținutul din rețelele sociale cu concurenții dvs. într-un singur peisaj. Adăugați toate canalele de socializare ale concurenților dvs. în tabloul de bord pentru a vedea comparații una lângă alta, pentru a analiza postările lor cu cele mai bune performanțe și pentru a determina cum puteți aplica tactici similare propriului dvs. conținut.

Încheierea

Există o mulțime de părți mobile care intră într-o strategie de marketing de conținut. La sfârșitul zilei, poate fi nevoie de câteva încercări și erori pentru a afla care este cel mai de succes pentru marca dvs.

Dar cu obiective măsurabile, un plan de conținut acționabil și instrumentele adecvate pentru a executa și analiza conținutul dvs., vă pregătiți marca pentru succes.