Cum se creează un magnet de plumb

Un magnet magnet este un instrument puternic pentru a atrage și a converti clienții potențiali în clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Indiferent dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri sau un agent de marketing pentru o companie mare, crearea unui magnet de plumb eficient este esențială pentru creșterea bazei de clienți și pentru creșterea veniturilor.

În acest articol, vom explora diferitele tipuri de magneți de lead-uri, cum să creați unul care să rezoneze cu publicul țintă și cele mai bune exemple de magneti de lead-uri.

De la elaborarea ofertei perfecte de înscriere până la valorificarea rețelelor sociale și a altor platforme digitale, acest ghid vă va oferi tot ce aveți nevoie pentru a crea un magnet de plumb care conduce la rezultate.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este o piesă valoroasă de conținut sau ofertă care este concepută pentru a atrage și capta informațiile de contact ale potențialilor clienți.

Scopul principal al unui magnet magnet este de a converti vizitatorii site-ului web în clienți potențiali, oferindu-le ceva de valoare în schimbul informațiilor lor de contact.

Acesta poate fi orice, de la o carte electronică, un webinar, un raport sau chiar o versiune de încercare gratuită a unui produs sau serviciu.

Companiile pot folosi magneți de plumb pentru a construi o listă de clienți potențiali care și-au arătat interesul pentru marca lor și au șanse mai mari să se transforme în clienți plătitori în viitor.

Magneții de plumb sunt o parte esențială a oricărei strategii eficiente de inbound marketing. Ele ajută la construirea încrederii și la stabilirea de relații cu potențialii clienți, oferindu-le informații valoroase.

În plus, magneții potențiali vă permit să segmentați publicul în funcție de interesele acestora, permițând eforturi de marketing mai direcționate în viitor.

Puteți chiar să utilizați magneți potențiali pentru a genera clienți potențiali în diverse scopuri, cum ar fi campanii de marketing prin e-mail, seminarii web și chiar canale de vânzări.

Vă recomandăm să creați și să urmați un șablon de magnet de plumb pentru a vă economisi timp.

Tipuri de magneți de plumb

Există multe tipuri diferite de magnet de plumb din care să alegeți, fiecare cu punctele sale forte și cele mai bune practici.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare idei, tipuri și tipuri de lead magnet și cum le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.:

1. cărți electronice

Cărțile electronice sunt o modalitate excelentă de a oferi informații aprofundate despre un anumit subiect care este relevant pentru publicul țintă. Acestea pot fi folosite pentru a educa sau informa clienții potențiali, poziționându-vă ca lider de gândire în industria dvs.

Pentru a crea un magnet eficient pentru cărți electronice, este important să păstrați designul atrăgător din punct de vedere vizual, să îl faceți ușor de citit și să includeți un îndemn clar la acțiune la sfârșit, cum ar fi înscrierea pentru un buletin informativ sau programarea unei consultări.

Cărțile electronice pot fi livrate în diferite formate, cum ar fi PDF, Mobi sau ePub.

2. Webinarii

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a oferi informații valoroase și de a-ți demonstra expertiza în timp real. Puteți folosi seminarii web pentru a prezenta produse sau servicii noi, pentru a oferi instruire sau educație sau chiar pentru a găzdui o sesiune de întrebări și răspunsuri.

De asemenea, puteți utiliza webinarii pentru a vă prezenta produsul/serviciul și pentru a oferi o scurtă privire la ceea ce se pot aștepta dacă decid să devină clienți.

De asemenea, este o idee bună să luați în considerare formatul webinarului, indiferent dacă este live sau preînregistrat, și software-ul pe care îl veți folosi pentru a-l găzdui.

În general, seminariile web pot fi un magnet excelent dacă sunt executate bine, deoarece oferă o experiență valoroasă audienței tale.

3. Probă gratuită

Testele gratuite sunt o opțiune eficientă de magnet de plumb pentru companiile care oferă produse sau servicii care pot fi testate înainte de a cumpăra. Le permite clienților potențiali să încerce produsul sau serviciul dumneavoastră înainte de a face o achiziție, crescând șansele de conversie.

Pentru a crea un magnet de plumb de încercare gratuită eficient, este important să limitați timpul de încercare și să faceți procesul de înscriere la încercare ușor.

De asemenea, puteți include resurse educaționale, cum ar fi tutoriale sau ghiduri, pentru a-i ajuta să profite la maximum de perioada de probă.

Pentru a crea o încercare gratuită eficientă, asigurați-vă că limitați timpul și oferiți un îndemn clar la acțiune pentru a face upgrade la o versiune plătită.

4. Liste de verificare și șabloane

Listele de verificare și șabloanele vă ghidează publicul către o anumită sarcină sau proces. Ele pot fi utilizate în diverse industrii și oferă valoare făcând procesele complexe mai ușor de gestionat.

Listele de verificare și șabloanele sunt o modalitate excelentă de a arăta publicului că le înțelegeți punctele dureroase și că aveți o soluție care să-l ajute.

De asemenea, poate doriți să utilizați șabloane și liste de verificare pentru a educa și a informa clienții potențiali despre un anumit subiect și pentru a le oferi informații valoroase.

Pentru a crea o listă de verificare eficientă sau un șablon potențial magnet, este important să îl faceți atractiv din punct de vedere vizual, ușor de urmărit și să includeți un îndemn clar la sfârșit pentru a captura informațiile de contact.

5. Carte albă

Documentele albe sunt o opțiune populară și eficientă pentru plumb magnet pentru multe companii, în special în spațiul B2B. Sunt rapoarte sau ghiduri aprofundate care oferă informații și perspective valoroase despre un anumit subiect sau industrie.

Cărțile albe sunt adesea folosite pentru a poziționa o afacere ca lider de gândire în industria sa și pentru a oferi informații valoroase clienților potențiali.

Puteți folosi documentele albe pentru a educa și informa clienții potențiali despre un anumit subiect și pentru a le oferi informații valoroase.

De asemenea, este bine să includeți studii de caz, statistici sau opinii ale experților pentru a vă susține constatările în documentul dumneavoastră alb.

În plus, luați în considerare lungimea cărții albe; de obicei, cu cât este mai lung, cu atât mai bine, atâta timp cât acoperă punctele principale ale subiectului pe care doriți să îl livrați.

Cum să creați un magnet de plumb care funcționează

Pentru a crea un magnet potențial care funcționează, trebuie să înțelegeți publicul țintă, să alegeți tipul potrivit de magnet potențial și să adoptați anumite bune practici de promovare și de livrare.

Citiți mai departe pentru pașii pentru a crea un magnet de plumb care funcționează:

Pasul 1: Înțelegeți-vă publicul țintă

Pentru a începe să creați un magnet principal, va trebui să vă înțelegeți publicul țintă.

Trebuie să știi cine sunt, care sunt punctele lor dureroase și ce fel de conținut sau oferte vor fi cele mai valoroase pentru ei.

Aceste informații vă vor ajuta să alegeți tipul potrivit de magnet de plumb și să îl adaptați nevoilor lor specifice.

Pasul 2: Alegeți tipul potrivit de magnet plumb

După cum sa menționat mai sus, există multe tipuri diferite de magneți de plumb din care puteți alege, inclusiv cărți electronice, seminarii web, teste gratuite, liste de verificare și șabloane.

Fiecare tip are punctele sale forte și cele mai bune practici, așa că este important să-l alegi pe cel care va fi cel mai eficient pentru publicul țintă.

De exemplu, dacă sunteți o companie B2B, o carte albă poate fi o opțiune mai eficientă decât o încercare gratuită.

În acest pas, va trebui să generați cât mai multe idei de lead magnet și să le selectați pe cele care se potrivesc cel mai bine afacerii dvs.

Pasul 3: Includeți un îndemn clar la acțiune

Odată ce ați ales tipul potrivit de magnet potențial, este important să includeți un îndemn (CTA) clar pentru a capta informațiile de contact ale clienților potențiali.

Asigurați-vă că CTA este afișat vizibil și ușor de găsit. În plus, ar trebui să menționeze clar ce va primi clientul potențial în schimbul informațiilor sale de contact.

Pasul 4: Promovați-vă magnetul principal

Odată ce magnetul tău de plumb este creat, este timpul să-l promovezi.

Există multe modalități diferite de a vă promova magnetul principal, inclusiv rețelele sociale, marketingul prin e-mail și publicitatea plătită. Alegeți canalele care au cele mai multe șanse să ajungă la publicul țintă.

Pasul 5: Livrați-vă magnetul de plumb

În cele din urmă, este timpul să-ți livrezi magnetul de plumb în mod profesional.

Asigurați-vă că magnetul de plumb este livrat în formatul promis și este de înaltă calitate. De asemenea, puteți include un mesaj de mulțumire sau un stimulent pentru a-i încuraja să facă următorul pas în pâlnia cu magnet de plumb.

Urmând acești pași, puteți atrage și converti mai mulți clienți potențiali și puteți dezvolta afacerea cu ajutorul magneților de plumb.

Ce face un bun magnet de plumb

Pentru a crea un magnet de plumb care generează eficient clienți potențiali, este important să înțelegeți ce face un bun magnet de plumb.

În primul rând, un bun magnet de plumb trebuie să ofere valoare potenţialului client.

Ar trebui să fie relevant pentru interesele publicului țintă și să abordeze un anumit punct de durere sau o problemă pe care o are. Puteți oferi conținut educațional, cum ar fi o carte electronică sau o carte albă sau un produs sau un serviciu de încercare gratuit.

Un alt aspect important al unui bun magnet cu plumb este că ar trebui să fie ușor de consumat.

Magnetul dvs. de plumb trebuie să fie atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de citit. În plus, ar trebui să fie livrat într-un format ușor de accesat, cum ar fi un PDF sau un webinar.

Un bun magnet pentru clienți potențiali ar trebui să aibă un îndemn la acțiune (CTA) clar care vizează colectarea detaliilor de contact ale clienților potențiali.

CTA ar trebui să fie afișat vizibil și ușor de găsit. Ar trebui să explice clar ce va primi clientul potențial în schimbul informațiilor sale de contact.

În plus, un bun magnet de plumb ar trebui promovat eficient. Ar trebui promovat prin canalele potrivite, cum ar fi rețelele sociale, marketingul prin e-mail sau publicitatea plătită.

În cele din urmă, un bun magnet de plumb ar trebui să fie livrat prompt și profesional.

Cele mai bune exemple de magneți de plumb

Una dintre cele mai bune moduri de a învăța cum să folosești magneții de plumb este să te inspiri dintr-un exemplu de magnet cu plumb.

Iată 5 exemple reale de magneți de plumb care au fost utilizați eficient de companii:

1. Evanghelistul vânzărilor

Evanghelistul vânzărilor folosește și o carte electronică ca magnet de plumb.

Oferă o carte electronică gratuită intitulată „Cum să vă transformați vânzările pentru întreprinderile mici” clienților potențiali care se înscriu pe lista lor de corespondență.

Cartea electronică oferă informații și sfaturi prețioase despre cum proprietarii de afaceri mici își pot îmbunătăți strategiile de vânzări și pot crește veniturile.

Prin furnizarea acestor informații valoroase, The Sales Evangelist poate atrage clienți potențiali și poate genera clienți potențiali pentru serviciile lor de instruire și consultanță în vânzări.

2. Sănătos Mdau

WholesomeYum este un blog alimentar care se concentrează pe rețete cu conținut scăzut de carbohidrați și cetogenice.

Ei folosesc o foaie de înșelăciune pentru o dietă Keto ca magnet de plumb pentru a atrage clienții potențiali care sunt interesați să urmeze dieta.

Fișa de cheat oferă o listă de alimente permise, alimente de evitat și sfaturi pentru planificarea mesei și cumpărături, făcându-l un exemplu excelent de magnet plumb.

Oferind această resursă valoroasă, WholesomeYum este capabil să atragă clienți potențiali care sunt interesați de dieta ketogenă și să genereze clienți potențiali pentru blogul lor alimentar și cărțile de bucate.

3. Dewetron

Dewetron este o companie specializată în sisteme de măsurare și control.

Ei folosesc o carte albă ca magnet principal pentru a atrage clienți potențiali care sunt interesați să afle mai multe despre produsele și serviciile lor.

Whitepaper oferă informații aprofundate despre un subiect specific legat de sistemele de măsurare și control, poziționând Dewetron ca lider de gândire în industrie.

Oferind aceste informații valoroase, Dewetron este capabil să atragă clienți potențiali și să genereze clienți potențiali pentru produsele și serviciile lor.

4. Moz

Moz este o companie de software de marketing digital care folosește webinarii ca un magnet principal pentru a atrage clienți potențiali care sunt interesați să afle mai multe despre optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și generarea de clienți potențiali.

Compania oferă un webinar gratuit intitulat „Tactici SEO pentru generarea de clienți potențiali B2B”, care îi învață pe participanți cele mai bune practici pentru îmbunătățirea clasării site-ului lor în motoarele de căutare și pentru generarea de clienți potențiali pentru afacerea lor.

Folosind acest magnet de plumb, Moz este capabil să atragă clienți potențiali și să genereze clienți potențiali pentru software-ul și serviciile lor de marketing digital.

Moz promovează webinarul prin intermediul site-ului său web, al marketingului prin e-mail și al canalelor de socializare, facilitând înscrierea și participarea potențialilor clienți.

5. Tidio

Tidio oferă un software de chat live pentru companii. Ei folosesc o încercare gratuită ca magnet principal pentru a atrage clienți potențiali care sunt interesați să încerce software-ul lor.

Proba gratuită permite clienților potențiali să testeze software-ul pentru o perioadă limitată de timp, dându-le un sentiment la ce să se aștepte dacă decid să cumpere serviciul.

Proba include, de asemenea, un ghid educațional despre cum să configurați și să utilizați software-ul.

Oferind această resursă valoroasă și oportunitatea de a testa serviciul, Tidio Live Chat este capabil să atragă clienți potențiali și să genereze clienți potențiali pentru software-ul lor de chat live.

Cum să vă distribuiți magnetul de plumb

Crearea unui magnet de lead este un pas important în generarea de lead-uri pentru afacerea dvs., dar nu este singurul pas. Odată ce ați pregătit magnetul de plumb, trebuie să îl distribuiți publicului țintă pentru a atrage și a converti clienții potențiali.

Dar cum vă distribuiți eficient magnetul de plumb?

Iată câteva sfaturi despre cum să distribuiți magnetul de plumb pentru a-și maximiza eficacitatea:

1. Utilizați o pagină de destinație: o pagină de destinație este o pagină web de sine stătătoare care este concepută pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali. Ar trebui să includă un titlu clar și convingător, o scurtă explicație a magnetului de plumb și un formular pe care vizitatorii îl pot completa pentru a primi magnetul de plumb.

2. Promovați pe rețelele sociale: marketingul în rețelele sociale este un instrument puternic pentru promovarea magnetului dvs. de lider. Distribuiți un link către pagina dvs. de destinație pe profilurile de rețele sociale și în grupuri și comunități relevante. Asigurați-vă că utilizați hashtag-uri și cuvinte cheie relevante pentru a facilita publicului țintă să vă găsească magnetul principal.

3. Marketing prin e-mail: Marketingul prin e-mail este încă o altă modalitate eficientă de a vă promova magnetul principal. Puteți trimite un e-mail la lista de e-mail curentă și le puteți informa despre noul dvs. magnet de plumb și despre beneficiile utilizării acestuia.

Citește și: Cele mai bune instrumente de automatizare a marketingului prin e-mail

4. Utilizați marketingul de influență: marketingul de influență este o modalitate excelentă de a vă promova magnetul principal la un public mai larg. Luați în considerare contactul cu influenței din industria dvs. și rugați-le să-și promoveze magnetul de plumb către adepții lor.

5. Publicitate plătită: publicitatea plătită, cum ar fi Google Adwords, LinkedIn Ads sau Facebook Ads, poate fi o modalitate puternică de a vă promova magnetul principal. Folosind reclame, puteți viza anumite categorii demografice, interese și comportamente pentru a ajunge la publicul țintă.

6. Includeți-l în postarea de pe blog: dacă aveți un blog, puteți include un link către magnetul principal în postările de pe blog. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a atrage vizitatori care sunt deja interesați de conținutul dvs. și de a-i încuraja să descarce magnetul dvs. de plumb.

7. Utilizați marketingul de recomandare: marketingul de recomandare implică oferirea de stimulente clienților dvs. actuali pentru a-și recomanda prietenii și familia către magnetul dvs. principal.

De ce fiecare afacere are nevoie de un magnet de plumb

Fiecare afacere are nevoie de un magnet de plumb, deoarece este o componentă esențială a unei strategii de inbound marketing de succes.

În primul rând, magneții de plumb oferă companiilor o modalitate de a atrage potențiali clienți și de a construi o listă de e-mail.

Oferind un conținut valoros sau o încercare gratuită, companiile pot atrage clienții potențiali să-și furnizeze informațiile de contact în schimbul accesului la magnetul principal.

Acest lucru permite companiilor să construiască o listă de e-mail cu potențiali clienți interesați și implicați.

În al doilea rând, magneții de plumb pot ajuta la calificarea clienților potențiali.

Oferind diferiți magneți potențiali pentru diferite etape ale procesului de cumpărare, puteți utiliza magneți potențiali pentru a identifica clienții potențiali care sunt cel mai probabil să se transforme în clienți plătitori.

Acest lucru ajută companiile să își concentreze eforturile pe cei mai promițători clienți potențiali și să sporească eficiența procesului lor de vânzări.

În cele din urmă, magneții de plumb pot ajuta la stabilirea încrederii și credibilității față de potențialii clienți.

Magnetul de plumb este o modalitate excelentă de a-ți demonstra expertiza și de a te stabili ca o autoritate de încredere în industria ta . Acest lucru poate ajuta la construirea de relații cu clienții potențiali și la creșterea probabilității de a-i converti în clienți plătitori.

În general, magneții de plumb sunt o componentă esențială a unei strategii de inbound marketing de succes și fiecare afacere ar trebui să aibă unul pentru a atrage, califica și converti clienții potențiali în clienți plătitori.

Concluzie

Magneții de plumb vă permit să capturați informațiile de contact ale clienților potențiali în schimbul unei oferte valoroase.

Magneții de plumb vă ajută, de asemenea, să calificați clienții potențiali, să stabiliți încredere și credibilitate și, în cele din urmă, să convertiți clienții potențiali în clienți plătitori.

Cheia pentru crearea unui magnet de succes este să înțelegeți nevoile și punctele dureroase ale publicului țintă și să oferiți o soluție care să răspundă acestor nevoi.

Urmând pașii, sfaturile și exemplele prezentate în acest articol, puteți crea magneți potențiali eficienți care vă vor ajuta să generați conversii și să vă creșteți baza de clienți.