În acest articol, vă vom prezenta cei opt pași către un plan de afaceri de succes pentru o afacere mică și vă vom împărtăși câteva dintre cele mai bune practici de-a lungul drumului. Să sărim direct înăuntru.

Utilizați un creator ușor de prezentare de diapozitive pentru a câștiga buy-in

Înainte de a ne arunca măcar în cei opt pași pe care trebuie să îi cunoașteți pentru un plan de succes, merită să luați în considerare faptul că cel mai probabil va trebui să prezentați acest plan la un moment dat în viitorul apropiat.

‍

Indiferent dacă prezentați echipei dvs., angajaților noi, investitorilor sau doar familiei dvs., asigurați-vă că vă construiți planul de afaceri având în vedere o prezentare. Utilizați un creator ușor de prezentare de diapozitive pentru a vă menține ideile organizate și pregătite pentru orice fel de ochi.

‍

Sursă

‍

Nu este nimic mai rău decât a trebui să treci prin pagini și pagini de cercetare în ultimul moment, să încerci să adunăm ceva împreună. Așadar, rămâneți cu un pas înaintea jocului și construiți-vă planul de afaceri direct în prezentare. Vă va ajuta să vă comprimați gândurile și mesajele și să ieșiți din proces cu un plan mai complet și mai gata de lansare. Un alt aspect al afacerii în care te-ai putea economisi multă forfotă este procesul de angajare prin utilizarea unui sistem de urmărire a solicitanților.

‍

Așadar, acum ați rezolvat platforma, haideți să trecem la pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a da viață acestei mici afaceri.

1. Scrieți un rezumat executiv

În primul rând, veți dori să creați un rezumat executiv al afacerii. Desigur, acest lucru va fi pentru oricine citește planul. Cu toate acestea, acest exercițiu este grozav și pentru tine ca fondator.

‍

Rezumatul dvs. executiv este prezentarea dvs. de lifting.

‍

• Cum descrii ideea ta de afaceri prietenilor și familiei tale?
• Cum le descrii colegilor tăi care au timp scurt?

‍

Unii oameni aleg să scrie această secțiune ultima, după ce au făcut toate cercetările și au făcut cei șapte pași de mai jos. Cu toate acestea, având un rezumat executiv ca referință constantă pe tot parcursul acestui proces, vă menține pe drumul cel bun și vă permite să vă întoarceți rapid la ceea ce doriți să fie afacerea dvs.

2. Rulați-vă cercetarea

În continuare, este timpul să-ți faci cercetările. Aceasta include analiza concurenților dvs., cercetarea alinierii mărcii și cercetarea publicului/utilizatorului. Să defalcăm aceste trei lucruri.

Analiza concurenței

Aceasta este probabil cea mai simplă dintre toate aceste tipuri de cercetare. Cel mai probabil veți avea o idee fermă despre concurenții dvs., dar probabil că există, de asemenea, câțiva pe care încă nu le descoperiți și nu le jucați pe diferite piețe.

‍

Analiza concurenților dvs. ar trebui să ia în considerare următoarele lucruri:

‍

• Caracteristicile și capacitățile produsului
• Analiza preturilor
• Călătoria utilizatorului
• Ciclul de viață al clientului
• Cercetarea cuvintelor cheie (citiți acest ghid pentru a ști cum să o faceți)
• Audit SEO
• Strategia de vânzări
• Auditul rețelelor sociale

‍

Este mult și aceasta este o parte importantă a planului tău de afaceri, așa că fă-ți timp cu el.

‍

Sursă

Cercetarea alinierii mărcii

Acesta este unul interesant și se poate dovedi incredibil de util atunci când sunteți gata să vă marcați afacerea și să dați viață acestui produs. Ce mărci admirați și ați dori să influențeze pozitiv modul în care este percepută marca dvs.?

‍

Identificați acele mărci care vă atrag și descoperiți sosul lor secret.

‍

• Ce fac ei bine?
• Ce poți face mai bine?
• Ce strategii de lansare pe piață folosesc ei pe care le poți pune pe cont propriu?

‍

Cercetarea alinierii mărcii nu trebuie să fie mărci cu produse similare cu ale dvs. sau chiar în domenii similare. Luați în considerare orice marcă care v-a lăsat o impresie pozitivă și descoperiți în profunzime cum au reușit să facă asta.

Cercetare public/utilizator

Această parte a planului dvs. de afaceri este, de asemenea, crucială pentru a înțelege demografia dvs. și a modului în care veți construi o afacere pe care o iubesc, un produs pe care îl folosesc și să-i inspirați să vă alăture călătoriei.

‍

Învățați-vă cu modul în care vă desfășurați cercetarea publicului; poate doriți să efectuați teste de utilizare pe modele de produse low-fi și poate veți dori să efectuați sondaje calitative sau cantitative pentru a aduna opinii și perspective care să vă ghideze dezvoltarea afacerii.

‍

Până la sfârșitul cercetării dvs. privind publicul, ar trebui să înțelegeți clar cine este publicul dvs. - împărțit în segmente demografice - și subliniat în personajele utilizatorilor.

3. Spuneți-vă misiunea și viziunea

Pasul numărul trei! Obțineți misiunea și viziunea clare ca ziua. Această secțiune a planului dvs. de afaceri este cea mai scurtă, a doua după rezumatul dvs. executiv. Doar odată ce ați efectuat cercetările enumerate mai sus, vă puteți obține cu adevărat misiunea și viziunea. Să lămurim care sunt acestea.

‍

Viziune: este modul în care vă vedeți afacerea care vă afectează utilizatorii/clienții și lumea.

Misiune: este modul în care plănuiți să vă atingeți viziunea.

‍

Notă: Misiunea ta nu trebuie să fie strategia ta de marketing; este mai mult o idee holistică și o privire de ansamblu asupra valorilor și culturii pe care le veți crea pentru a vă aduce viziunea la viață. Sloganul dvs. de afaceri este adesea o creație a declarației dvs. de misiune și viziune.

‍

Vezi Nike:

‍

Sursă

4. Subliniați soluția dvs. de produs

Așadar, ți-ai făcut cercetările, ai renunțat la misiunea și viziunea, acum este timpul să-ți conturezi produsul sau serviciul. Nu căutăm un produs sau un serviciu finit aici. Toate acestea fac parte din procesul de creare a unei afaceri. Ceea ce căutăm este o idee solidă despre ceea ce doriți să creați.

‍

Nu trebuie să descrii cum îl vei crea, ci doar ce vrei să poată face. Nu vă lăsați limitat de aspectele tehnice ale creării produsului dvs., ne vom da seama de asta pe parcurs!

5. Dezvoltați-vă strategia de marketing pentru produse

Toate acestea vă vor atrage să dezvoltați o strategie de marketing de produs. În cea mai mare parte, v-ați identificat deja publicul și unde le puteți găsi. Deci, această etapă reunește acele informații într-un plan de acțiune care îi va face pe oameni să-ți bată la ușă.

‍

Este o idee bună să vă concentrați pe generarea cererii mai presus de alte strategii de marketing. Nu vă puteți aștepta să aveți oameni care vă bat la ușă din prima zi pentru o nouă afacere. În schimb, va trebui să găsiți modalități de a genera cerere pentru marca și produsul dvs. și, de acolo, puteți începe fluxurile de vânzări.

‍

În strategia dvs. de marketing pentru produse, veți dori să includeți lucruri precum:

‍

• SEO & Inbound marketing
• Marketing prin e-mail
• Marketing pe rețelele sociale
• Căi de marketing de conținut
• Publicitate plătită

‍

6. Rulați numerele

În continuare, veți dori să vă asigurați numerele, mai ales dacă pariați pe o rundă de investiții pentru a vă pune în funcțiune afacerea. Această etapă a planului dvs. de afaceri ar trebui să acopere bugetul de care aveți nevoie pentru a vă construi produsul, pentru a vă construi echipa și pentru a intra pe piață.

‍

Aici, ar trebui să includeți și cifra de afaceri estimată în primul an, trei ani și cinci ani. Psst. Este absolut în regulă dacă numerele tale sunt în roșu. Timpul de profitabilitate al unei noi afaceri este de obicei între doi și trei ani. Ca informație, fondatorii nu retrag de obicei un salariu din afacere în primul an.

‍

Asigurați-vă că aveți toate numerele pe hârtie, alături de predicții, profituri și pierderi. Aceasta va fi secțiunea din planul dvs. de afaceri căreia investitorii îi acordă cea mai mare atenție.

7. Solicitați finanțare (dacă este necesar)

Penultima secțiune se aplică numai dacă intenționați să aplicați pentru finanțare. Această secțiune a planului dvs. de afaceri poate contura propuneri pentru potențialii investitori. Dacă cineva decide să investească în afacerea ta și mai mult în tine, atunci ce va primi în schimb?

‍

Cât din afacerea dvs. sunteți dispus să împărțiți pentru suma potrivită? Conturează o ofertă profitabilă pe masă pentru a atrage atenția unui investitor. Bineînțeles, oferiți doar ceea ce vă simțiți confortabil să renunțați și rețineți că un potențial investitor poate face forță pentru mai mult. Acordați-vă ție și negocierilor tale puțin spațiu de lucru.

8. Încheiați totul

Nu în ultimul rând, este timpul să închei totul. Încheiați-vă planul de afaceri și lăsați cititorul cu câteva gânduri finale. Ce vrei ca ei să se îndepărteze de gândirea de prezentare a planului de afaceri? Cum vrei să se simtă despre potențiala ta afacere pe masă?

‍

Umple-ți cuvintele cu împuternicire și promisiune. Amintiți-le oamenilor de ce și cum această afacere va avea un astfel de succes.

Mult succes in calatoria ta de afaceri!

Cu asta, vom încheia acest articol despre cum să creați un plan de afaceri de succes. Sper că ați găsit acest articol util și aveți o idee mai clară despre pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a crea un plan de afaceri care va scoate lucrurile de pe hârtie și vor ajunge în mâinile oamenilor sau pe ecranele lor.

‍