Cum să creezi pachete Amazon profitabile [7 sfaturi de experți]

Dacă ați cumpărat vreodată o masă de valoare cu cartofi prăjiți, un burger și o cola, sunteți deja familiarizat cu puterea grupării.

Denumite și „oferte la pachet”, pachetele de produse includ mai multe bunuri și servicii vândute consumatorilor într-un singur pachet combinat. Prețul pachetului total este de obicei mai mic decât articolele individuale, ceea ce îl face o ofertă atractivă pentru clienți. Pentru vânzători, este o modalitate ușoară de a stimula conversia.

Dar pachetele nu se limitează la lanțurile de fast-food. Având în vedere puterea grupării de a crește veniturile, acestea s-au infiltrat în industria comerțului electronic. Vânzarea pachetelor pe Amazon a devenit o modalitate populară pentru vânzători de a stimula vânzările online în funcție de cererea consumatorilor . În acest articol, vom explora pachetele de produse – avantajele și dezavantajele – astfel încât să puteți vedea dacă este potrivit pentru strategia dvs. de comerț electronic . De asemenea, am inclus 7 sfaturi de experți pentru a vă ajuta să creați pachete Amazon profitabile.

Ce sunt pachetele de produse Amazon?

Pachetele Amazon constau din articole unice vândute împreună. Numărul de articole variază de la două la cinci. Întregul pachet are un număr unic de identificare standard Amazon (ASIN) sau un cod universal de produs (UPC). Acest nou UPC nu se corelează cu niciun articol specific din pachet.

Pachet de curățenie Mrs. Meyers, listare pe Amazon

Gruparea de produse Amazon permite vânzătorilor să creeze mai multe listări pe catalogul pieței fără a lansa produse noi.

Exemple de pachete de produse Amazon:

Iată câteva exemple grozave de pachete de produse Amazon care au sens având în vedere preferințele consumatorilor. De exemplu, un cumpărător care cumpără produse noi de curățat ar prefera cel mai probabil să cumpere detergent, săpun de mâini și săpun de vase dintr-o dată, mai degrabă decât individual, mai ales dacă este la un preț redus.

Un alt exemplu este așternutul. În pachetul de produse de mai jos, cumpărătorul va primi un set complet de lenjerie de pat, inclusiv fețe de pernă, cearșaf plat, cearșaf de pat, husă de pernă, fusta de pat și cuvertură. Experiența de cumpărături este ușoară și fără întreruperi.

Pachete vs. pachete multiple

Adesea confundate, pachetele și pachetele multiple nu sunt la fel. Un pachet multiplu constă din mai multe articole ambalate împreună (de exemplu, cinci tricouri albastre), cu aceeași unitate de stocare (SKU). Pachetele conțin mai multe articole care sunt diferite, dar se completează reciproc, ambalate împreună.

Orientările Amazon Seller Central ajută la definirea diferenței:

„Dacă un articol este un pachet multiplu, cum ar fi șase perechi de șosete, enumerați-l ca un singur produs și nu ca un pachet. Consultați UPC-urile și Cantitatea de pachete de articole pentru pachete multiple.”

Care sunt pachetele de produse virtuale Amazon?

Programul Virtual Product Bundles (VPB) al Amazon permite vânzătorilor din registrul mărcii Amazon să grupeze mai eficient. Proprietarii de mărci pot oferi pachete de produse fără a le împacheta împreună. De asemenea, nu trebuie să se schimbe la livrarea de către Amazon (FBA).

Amazon atribuie un SKU unic pentru pachet și actualizează automat cantitățile în funcție de articolul cu cel mai mic stoc din inventarul FBA. Crearea unui VPB este gratuită – vânzătorii pot crea și edita titlul produsului, descrierea, prețul și imaginile în consecință.

În prezent, această funcție este disponibilă numai pentru vânzătorii care dețin o marcă și sunt responsabili pentru vânzarea acelei mărci în magazinul lor Amazon. Pentru mai multe detalii și eligibilitate, consultați Seller Central .

Priviți articolele „cumpărate frecvent împreună” pentru a determina articolele de grupat

Avantaje și dezavantaje: de ce să creați un pachet de produse Amazon

De ce comercianții cu amănuntul sunt încântați de gruparea produselor Amazon

1. Listare nouă, unică. Veți primi o nouă listă pentru catalogul Amazon fără a lansa un produs nou.
2. Valoarea medie a comenzii (AOV) crescută : chiar dacă articolele individuale grupate împreună sunt reduse, mai multe produse înseamnă AOV mai mare.
3. Avantaj competitiv : Deoarece pachetele unice de produse Amazon sunt prezentate în Caseta de cumpărare Amazon (caseta albă din partea dreaptă a paginii cu detaliile produsului), pachetele pot asigura o expunere mai mare pentru listările din catalog. Clienții adaugă pachete în cărucioarele lor fără probleme din Buy Box. Vânzătorii ar trebui să aibă exact aceleași articole și ambalaje pentru a le vinde pe lista dvs.

4. Profitabilitate mai mare: pentru cei care folosesc Amazon fulfillment, Amazon deduce taxele FBA de la un articol, mai degrabă decât fiecare articol separat, aducând marje de profit mai mari.

5. Mutați articolele cu costuri reduse: costul de livrare a articolelor cu preț redus poate să nu merite taxele de expediere. Deoarece gruparea crește AOV, acum costul poate merita.

6. Vindeți inventar care se mișcă lentă: nu puteți scăpa de anumite produse? Combinați-le cu altele mai populare.

7. Valoare adăugată pentru clienți: pachetele de produse pot avea un preț egal sau mai mic decât articolele vândute individual, datorită economiilor pentru vânzător. Gruparea îmbunătățește, de asemenea, experiența clienților pentru cumpărători, deoarece toate produsele sunt pe o singură pagină.La urma urmei, clienții fericiți au mai multe șanse să fie clienți fideli repetați și să aducă venituri recurente.

Asigurați-vă că gruparea este potrivită pentru marca dvs

Unele dezavantaje ale vânzării pachetelor pe Amazon includ:

1. Nevoie mai mare de recenzii ale clienților: pachetele ASIN au recenzii și evaluări separate de cele ale componentelor lor. Deoarece recenziile produselor individuale existente nu se vor transfera în pachet, vânzătorii trebuie să genereze recenzii de la zero.

2. Categorii interzise: uitați de grupare dacă vindeți DVD-uri, jocuri video, cărți și produse din alte categorii (mai multe detalii mai jos).

3. Permanent : După ce pachetul este creat, pachetul nu poate fi modificat (ar trebui adăugată o nouă listă).

Instrucțiuni pentru crearea pachetelor Amazon

Amazon are o politică specifică pentru pachetele de produse, care sunt concepute pentru a ajuta clienții să localizeze cu ușurință bunurile și să prevină înregistrările duplicate.

Lista completă a liniilor directoare de bază ale Amazon pentru gruparea produselor (inclusiv detalii suplimentare, garanții și reguli de returnare și restricții privind pachetele) poate fi găsită în Seller Central . Dar consultați câteva detalii cheie pe care să le știți când începeți:

• Nu puteți lista produse în pachet în care produsul principal din pachet este din categoria Jocuri video sau este un produs Cărți, Muzică, Video sau DVD (BMVD).

• Puteți include articole BMVD și jocuri video ca produse secundare într-un pachet dacă sunt legate și complementare produsului principal din pachet. De exemplu, puteți enumera un pachet compus dintr-un covoraș de yoga (produsul principal), un DVD de yoga și o carte de yoga.

• Prețul pachetului trebuie să respecte politica de prețuri echitabile a pieței Amazon pentru a asigura încrederea clienților.

• Taxa de recomandare pentru categoria produsului principal (aceeași categorie folosită pentru listarea produsului) se aplică întregului pachet.

• Toate produsele din pachete trebuie să respecte Politicile de vânzare și Codul de conduită al vânzătorului Amazon. Mai precis, toate produsele din pachete trebuie să respecte regulile pentru fiecare categorie.

• Imaginile, caracteristicile și descrierile pachetelor trebuie să respecte, de asemenea, politicile de înregistrare Amazon.

Deși ghidurile de la Amazon sunt utile, sunt puțin tehnice. Iată câteva dintre cele mai importante lucruri pe care le facem, ce nu trebuie făcute și sfaturile pro pentru comercianții cu amănuntul care doresc să vândă pachete pe Amazon.

Do

• Alegeți cu înțelepciune categoria de produse: produsele individuale pot proveni din mai multe categorii, dar trebuie să alegeți doar una pentru pachetul dvs. – în mod ideal, cea mai puțin competitivă. Pentru a vă ajuta să decideți, luați în considerare procentul de termeni de căutare plătiți față de cei organici dintr-o categorie de produse.
• Optimizați-vă lista de produse : utilizați un nume explicit și imagini urmând cele mai bune practici din Optimize Your Amazon Product Lists .
• Optimizați pentru căutarea Amazon: asigurați-vă că produsul dvs. iese în evidență printre altele pe piața gigantică de comerț electronic cu aceste sfaturi Amazon SEO .
• Faceți o impresie de durată : atunci când trimiteți, utilizați ambalaj unic pentru a ieși în evidență pentru a ajuta clienții să-și amintească (și să facă achiziții repetate) de la dvs.
• Utilizați instrumente de informații despre comerțul electronic : obțineți informații la nivel de categorie, marcă și produs cu instrumente precum Similarweb Shopper Intelligence .

Determinați mărcile de cumpărături încrucișate pentru a le combina cu funcția Coș de mărci a Shopper Intelligence.

Nu

• „Forțați” pachetul asupra clienților: asigurați-vă că clienții au opțiunea de a cumpăra produse individual.
• Uitați să vă monitorizați concurenții: înțelegeți (și stați departe de) pachetele obișnuite oferite de concurenți.
• Alegeți o categorie interzisă: nu includeți articole precum DVD-uri, cărți sau jocuri video.
• Adunați sortimente aleatorii de produse: ar trebui să fie complementare.

Cum să creați pachete Amazon profitabile

Ești gata să mergi înainte? Utilizați acești șapte pași pentru a alege cele mai bune produse.

1. Alegeți numai produse eligibile: consultați politica Amazon pentru a vă asigura că nu combinați produse neeligibile. În plus față de articolele deja menționate, articolele interzise FBA, produsele cu garanții ale producătorului, produsele pe care nu sunteți aprobat să le vindeți și produsele generice nu sunt eligibile pentru grupare.

2. Asigurați-vă că pachetul conține articole complementare : Pachetele trebuie să conțină produse complementare pentru a respecta politica detaliată a Amazon privind gruparea produselor. De exemplu, dacă vindeți o cutie de prânz izolată, ar fi logic să combinați acest produs cu pachete portabile de gheață.

3. Folosiți cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă spori pachetul : SEO pe piață joacă un rol important în generarea de clicuri către pachetele dvs. Totul este să vă optimizați înregistrările de produse pentru a crește numărul de clicuri organice și, la rândul său, pentru a produce conversii mai mari în comerțul electronic. Pentru că la sfârșitul zilei, cu cât sunt mai mulți priviri pe pachetul dvs. de produse, cu atât sunt mai mari șansele de a obține o vânzare. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, instrumentul de optimizare a căutării on-site de la Similarweb vă poate ajuta să identificați cuvintele cheie potrivite pentru gruparea produselor, cum ar fi cuvintele cheie cu performanțe ridicate dintr-o anumită categorie.

4. Luați în considerare recomandările de produse: asigurați-vă că verificați produsele „cumpărate frecvent împreună” conform algoritmilor Amazon, deoarece aproximativ 35% din achizițiile Amazon provin din recomandări de produse.

5. Alegeți produse veșnic verzi: un pachet nu poate fi schimbat fără a crea o nouă listă de produse, așa că cel mai bine este să includeți componente veșnic verzi în defavoarea sezoniere.

6. Luați în considerare gruparea angro: în loc să creați un nou produs cu etichetă privată, identificați mărcile care au deja performanțe bune pe Amazon, deschideți un cont en-gros cu acea marcă, apoi revindeți pe Amazon.

7. Fiți capabil și dispus să faceți reduceri: deoarece cele mai de succes pachete oferă reduceri atractive, asigurați-vă că prețul total al pachetului este mai mic decât suma prețurilor produselor sale. Aveți grijă să nu includeți articole cu stoc redus, care ar putea să nu aibă sens să reduceți.

Citiți mai multe: Cum să vă optimizați strategia de prețuri Amazon

Doriți să începeți să creați o listă de pachete pe pachetele de produse Amazon?

După cum am menționat, opțiunile de pachete durează pentru totdeauna, așa că asigurați-vă că vă cercetați înainte de a vă investi resursele pentru a crea primul dvs. pachet Amazon. Similarweb Shopper Intelligence oferă informații utile, cum ar fi:

• Termeni de căutare plătiți vs. organici pe categorie Amazon
• Comportament de cumpărături încrucișate
• Analiza coșului mărcii
• Mărcile cu cele mai bune performanțe dintr-o categorie (se aplică grupării angro)
• Frecvența de cumpărare, inclusiv modele sezoniere

FAQ

Ce sunt pachetele de produse Amazon?

Pachetele Amazon constau din articole individuale vândute împreună, de obicei la un preț redus în comparație cu achiziționarea fiecărui articol individual. Numărul de articole vândute într-un pachet variază de la două la cinci. Bundlingul permite vânzătorilor să creeze mai multe listări pentru catalogul Amazon fără a lansa produse noi.

Care este diferența dintre un pachet de produse și un pachet multiplu?

Pachetul multiplu constă din mai multe articole (de exemplu cinci tricouri albastre), cu aceeași unitate de stocare (SKU). Pachetele conțin mai multe articole care sunt diferite, dar se completează reciproc, ambalate împreună.

Care sunt avantajele și dezavantajele creării unui pachet de produse Amazon?

Unele dintre avantajele grupării de produse pe Amazon includ valoarea medie crescută a comenzii, un avantaj competitiv, noi listări Amazon fără lansări de produse noi, profitabilitate mai mare și schimbarea de a muta articole cu costuri reduse sau stocuri cu mișcare lentă. Cu toate acestea, există unele dezavantaje. De exemplu, recenziile clienților nu se vor transfera întotdeauna într-un pachet și există câteva categorii interzise pentru grupare, cum ar fi DVD-uri, jocuri video, cărți și multe altele.