Cum să creați și să conduceți un magazin de bijuterii online de succes

Piața indiană de bijuterii este cea mai mare și cea mai diversă din lume. Potrivit informațiilor despre piață de la Statista, până la sfârșitul anului 2024, este de așteptat să înregistreze o cifră de afaceri fenomenală de 81,26 miliarde USD și, de asemenea, se așteaptă să crească la un CAGR impresionant de 4,59% până în 2028.

În mod tradițional, piața a fost dominată de articole de lux, de mare valoare, care erau considerate a fi investiții importante și, de obicei, purtate la ocazii speciale, cum ar fi nunți și aniversari.

Cu toate acestea, în ultimul deceniu, a existat o schimbare semnificativă a consumatorilor către bijuterii simple, ușoare și accesibile, care pot fi purtate zilnic și care reflectă cele mai recente tendințe de modă. De fapt, potrivit Statista, segmentul non-lux reprezintă 98% uluitor din veniturile totale.

O altă transformare semnificativă a comportamentului de cumpărare al consumatorilor este preferința tot mai mare pentru achiziționarea de bijuterii de pe canalele online. Deși este adevărat că canalele offline încă reprezintă aproape 90% din venituri, vânzările online au crescut constant, mai ales după pandemie.

Potrivit Statista, în comparație cu nivelurile dinainte de pandemie, veniturile din canalele online au crescut la 10,1% în 2024 de la doar 3,5% în 2019.

Avantajele de a avea un magazin online

Un număr tot mai mare de companii de bijuterii realizează beneficiile vânzării produselor lor online, fie prin propriile magazine online, fie prin intermediul piețelor de comerț electronic terțe, cum ar fi Amazon sau Myntra.

Printr-un magazin online, aceștia pot:

• extinde-și afacerea ajungând la mai mulți clienți la nivel global
• ofera preturi mai mici cu oferte speciale pentru ocazii speciale
• oferă opțiuni ușoare de personalizare
• permite clienților să compare diferite produse
• obține feedback semnificativ cu privire la îmbunătățirea calității produselor lor
• oferă mai multe opțiuni de plată sigure
• facilitați livrarea la timp și retururile sau schimburile ușoare

Indiferent dacă sunteți un proprietar de afaceri de bijuterii consacrat sau un mic start-up, a avea propriul magazin online vă oferă mai mult control asupra produselor dvs. De la stabilirea prețurilor la marketing, puteți exercita o autonomie mai mare asupra proceselor și vă puteți bucura de o parte mai mare din plăcinta cu venituri.

În acest blog, vom împărtăși câteva informații despre ceea ce puteți face pentru a stabili o afacere online de succes cu bijuterii.

Un ghid pas cu pas pentru crearea unei afaceri online de bijuterii

Așezându-te pe nișa ta

Vestea bună este că există destul loc pentru noii intrați pe piața de bijuterii. Acestea fiind spuse, trebuie să cercetați și să vă identificați clienții țintă. Mulțimea mai tânără este mereu în căutarea unor stiluri noi, design unic, materiale ecologice etc. Sau, cum ar fi start-up-ul MetaMan din Bangalore, vă puteți stabili pe un segment al pieței care este încă deservit, cum ar fi cea pentru bărbați. Modă.

În continuare, trebuie să vă stabiliți tipul de bijuterii care vă vor servi publicul țintă, fie că este vorba de bijuterii fine, bijuterii de modă sau ceva între ele. Apoi, trebuie să vă dați seama de tipul de produs pe care doriți să îl vindeți, adică inele, coliere, brățări, cercei, ceasuri sau orice alt tip de bijuterii purtătoare. Puteți fie să proiectați singur bijuteriile, fie să le comandați de la designeri profesioniști de bijuterii.

Crearea mărcii dvs

Creați o companie și înregistrați-o la autoritățile competente. Oferă companiei tale un nume unic și construiește-ți brandul în jurul acestuia. Acesta este un exercițiu foarte important, deoarece marca dvs. este modul în care clienții vă vor identifica. Creați o poveste captivantă în jurul mărcii dvs., utilizați elemente de design identificabile instantaneu, inclusiv fonturi, culori, logo-uri, sloganuri etc., care vor rezona în întregul brand, de la site-ul dvs. la ambalaj, rețelele sociale și materialele de marketing. Studiați modul în care mărcile indiene consacrate de bijuterii precum BlueStone sau CaratLane au devenit nume cunoscute.

Elaborarea unui plan de afaceri

În funcție de bugetul și cerințele financiare, trebuie să creați un plan de afaceri cuprinzător, dacă intenționați să abordați investitorii. Chiar și în caz contrar, un plan de afaceri detaliat vă poate ajuta să formulați un plan clar al pieței dvs., modelul dvs. de afaceri, obiectivele de afaceri, viziunea și misiunea, strategia de marketing, cheltuielile și planurile de extindere viitoare.

Producerea bijuteriilor dvs

Odată ce v-ați stabilit pe linia dvs. de produse, trebuie să vă dați seama dacă veți produce bijuterii în casă sau le veți externaliza către producători profesioniști de bijuterii. De asemenea, stabiliți de unde vă procurați materiile prime și dacă produsele dvs. vor fi realizate manual sau produse din fabrică, precum și nivelul de personalizare pe care intenționați să îl includeți în design-ul dvs.

Construiește-ți magazinul online

Site-ul dvs. nu este doar un canal de vânzare, ci cel mai important mediu de comunicare cu publicul țintă. Dacă cerințele dvs. sunt de bază, puteți să vă proiectați și să vă construiți singur magazinul online folosind platforme de gestionare a conținutului precum Shopify sau WooCommerce. Au o gamă excelentă de șabloane de design, aplicații și suplimente pentru a crea un magazin online complet funcțional și sigur. În caz contrar, găsiți o companie consacrată de design de site-uri de comerț electronic care poate înțelege și executa viziunea și cerințele dvs. spre satisfacția dvs.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat, se încarcă rapid și receptiv. De asemenea, ar trebui să fie optimizat pentru telefoane mobile și tablete. Creați categorii distincte pentru diferitele dvs. produse și oferiți mai multe opțiuni de plată, inclusiv sisteme de rate pentru articolele de mare valoare.

Faceți site-ul web cât mai interactiv posibil, oferind opțiuni pentru comparații între diverse produse, opțiuni de personalizare și folosind tehnologii precum AR/VR pentru ca utilizatorii să vadă cum arată purtând produsele dvs. Investește într-un fotograf profesionist care poate surprinde imagini uimitoare ale produselor tale din diverse unghiuri și poate oferi descrieri captivante pentru acestea.

Pe lângă pagina principală și paginile de produse, includeți pagini bine concepute, cum ar fi „Despre noi”, „Contactați-ne”, „Întrebări frecvente”, precum și declinări de răspundere, politici de returnare, certificate de încredere și diverse ghiduri de cumpărare. Puteți chiar să aveți o pagină care vă prezintă filosofia de design, sursele de inspirație și metodologia de producție. Cu cât site-ul dvs. este mai informativ și mai ușor de utilizat, cu atât clienții vor aprecia mai mult serviciile și ofertele dvs.

Comercializați magazinul și produsele dvs. online

Asigurarea vizibilității magazinului dvs. online este crucială pentru construirea afacerii dvs. Elaborați un plan de marketing cuprinzător cu elemente atât offline, cât și digitale.

Planul dvs. de marketing digital poate include atât SEO plătit, cât și organic pentru o clasare online îmbunătățită în SERP-uri și clicuri mai mari, marketing pe rețelele sociale pe Facebook, Instagram, Pinterest și YouTube, precum și colaborări cu influenți, marketing de conținut, cum ar fi bloguri informative și articole și videoclipuri scurte și carusele de imagini.

Puteți oferi reduceri la efectuarea de taxe, abonamente și programe de fidelitate cu previzualizări exclusive ale colecțiilor noi, livrare gratuită etc. și oferte sezoniere sau pentru ocazii speciale.

Adăugați servicii unice cu valoare adăugată, cum ar fi Coșul de apeluri video BlueStone, în care utilizatorii pot adăuga modele în coș, pot stabili o consultare video cu reprezentantul lor și pot solicita fotografii și videoclipuri în timp real. BlueStone are, de asemenea, un serviciu Try at Home, prin care utilizatorii pot selecta modele și le pot aduce acasă pentru a le încerca singuri.

Creșterea afacerii tale

Odată ce ați deschis magazinul online, vă puteți extinde afacerea cu ușurință. Poți începe cu puțin cu doar câteva articole, introducând treptat colecții noi sau retrăgându-le pe cele care nu au funcționat. Vă puteți extinde efectiv pe piețele internaționale, puteți găsi noi investitori și vă puteți lega cu noi parteneri de afaceri.

Concluzie

Intrarea pe imensa piață indiană de bijuterii poate fi descurajantă, dar dacă ești creativ, îți înțelegi piața, îți găsești nișa, ai un plan de afaceri solid și construiești un magazin online robust, vei descoperi că există un loc pentru tine. Bijuteriile sunt un produs care evocă sentimente pozitive puternice, cum ar fi dragostea, dragostea, bunăstarea și stima de sine. Infuzând aceste emoții în produsele și serviciile dvs. și prezentându-le prin site-ul dvs. web, vă puteți stabili brandul în mod eficient și vă puteți construi o bază de fani loiali cu clienții dvs.