Când scriu aici despre LinkedIn pentru afaceri mici, mă concentrez mai ales pe cum să creez și să utilizez un profil personal LinkedIn, spre deosebire de o pagină LinkedIn (sau profilul companiei). În cele din urmă, oamenii gravitează mai mult către afaceri în care simt că cunosc proprietarul și personalul. Un profil personal vă permite să prezentați și să generați chimie în jurul personalității dvs. și al modului în care vă desfășurați activitatea, ceea ce îi ajută pe potențialii clienți să-și facă o idee despre cine sunteți.

• Un profil personal se referă la brandul tău personal și despre cine ești.
• O pagină LinkedIn se referă la marca, serviciile și produsele tale companiei.
  
  

Dar a avea o pagină LinkedIn completează profilul tău personal extinzându-ți acoperirea, generând mai multe clienți potențiali și construind gradul de conștientizare a mărcii și echitatea mărcii.

Poate că o pagină nu va fi niciodată la fel de importantă ca un profil personal, dar este totuși importantă pentru întreprinderile mici, iar cele două lucrează împreună într-un mod foarte puternic.

Este o pagină LinkedIn mai bună decât un profil personal?

Melonie Dodaro, CEO Top Dog Social Media, subliniază câteva lucruri pe care le poți face cu profilul tău personal pe care nu le poți face cu o pagină LinkedIn:

„Conectează-te cu (aproape) oricine vrei. Nu puteți trimite o solicitare de conectare către potențiali prin pagina companiei, dar o puteți trimite prin profilul personal. Este esențial pentru generarea de noi clienți potențiali. Desigur, nu poți (și nu ar trebui) să te conectezi cu toată lumea de pe LinkedIn – vrei să fii vizat în activitatea ta, concentrându-te pe potențiali, clienți, parteneri de recomandare și influenți.

Trimite mesaje personale. Nu puteți vorbi decât dacă sunteți vorbit cu paginile companiei. În opinia mea, acest lucru reduce paginile companiei LinkedIn la a fi doar un mijloc pentru difuzarea conținutului și promovarea ocazională. Profilurile personale vă oferă libertatea de a vă conecta continuu și de a construi relații prin mesaje private cu conexiunile dvs.

Publicați conținut direct pe LinkedIn Publisher. Cu o pagină de companie, deși poți partaja imagini, videoclipuri și link-uri, nu poți publica conținut original pe LinkedIn Publisher, împiedicându-ți capacitatea de a-ți stabili autoritatea asupra subiectului tău și de a construi încredere.”

De ce orice afacere mică are nevoie de o pagină LinkedIn

Chiar dacă o pagină LinkedIn poate să nu genereze la fel de mult interes sau afaceri ca profilul tău personal, fiecare companie ar trebui să aibă o pagină LinkedIn. Top Dog Social explică de ce:

Pare profesionist.

Dacă un prospect îți caută pagina LinkedIn și nu găsește una, credibilitatea ta este lovită.

Înlocuiește cutia gri.

Când ați creat o pagină LinkedIn cu sigla companiei dvs., acea sigla va apărea și în secțiunea Experiență a profilului dvs. personal, cu diferitele roluri în cadrul companiei dvs. Sigla va apărea și în secțiunea Experiență a profilurilor personale ale angajaților dvs., ceea ce vă ajută să construiți branding vizual.

Oferă mai multe oportunități de găsit.

Cu actualizări de stare, postări de locuri de muncă și profiluri ale angajaților, paginile LinkedIn sporesc șansele ca potențialele să vă găsească compania.

„În plus, pagina companiei tale LinkedIn este extrem de prietenoasă cu SEO. Adesea, pagina companiei tale va apărea în fruntea rezultatelor căutării atunci când cineva caută pe Google numele companiei tale.”

Angajații tăi pot fi conectați la acesta.

„Având chiar și doar câțiva angajați conectați la pagina companiei tale, îți oferă o expunere organică sporită. De asemenea, pagina companiei LinkedIn devine un link pe care se poate face clic în profilul personal al fiecărei persoane care lucrează pentru compania ta”.

Oferă publicitate LinkedIn foarte bine direcționată.

Când postezi actualizări pe pagina ta LinkedIn, poți viza un anumit public. Și puteți plăti pentru publicitate pe LinkedIn pentru a vă extinde acoperirea.

Faceți clic pe „Creați o postare”.

Faceți clic pe caseta drop-down din partea de sus a casetei de dialog. Selectați „Public țintă”.

Editați „Setările de public țintă” disponibile.

Cum diferă un profil personal LinkedIn de o pagină LinkedIn

LinkedIn a spus-o succint:

• Când oamenii vor să afle despre tine, merg la profilul tău de membru.
• Când oamenii doresc să învețe despre organizația ta, merg la pagina sa LinkedIn.
  
  

Dar ei le-au comparat și pe cele două mai precis:

• Paginile LinkedIn reprezintă organizații colective, în timp ce paginile personale (profilurile) reprezintă indivizi.
• Profilul dvs. personal are conexiuni. Pagina ta LinkedIn are urmăritori.
• Puteți rula reclame pe LinkedIn doar printr-o pagină.
• Trebuie să aveți un profil personal pentru a configura o pagină.
• Profilul dvs. personal include secțiuni precum Activitate, Experiență, Abilități și aprobări, Recomandări și Interese. O pagină LinkedIn include secțiuni precum Prezentare generală, Despre, Locuri de muncă și Persoane.
• Un punct comun important: ambele sunt gratuite!
  
  

În plus, LinkedIn notează în Acordul de utilizare că nimeni, în afară de dvs., ar trebui să se conecteze și să vă folosească profilul personal. Dar puteți adăuga administratori (la 5 niveluri diferite de permisiune) la Pagina dvs. LinkedIn pentru a vă conecta, a posta actualizări și a gestiona alte activități.

Cum să configurați și să vă optimizați pagina LinkedIn

Pentru a începe să construiți o pagină nouă, accesați LinkedIn Marketing Solutions, plasați cursorul peste „Pagini LinkedIn” din meniul de sus și selectați „Creați o pagină LinkedIn”.

Când îți creezi pagina, este important să o completezi complet. LinkedIn spune că, în medie, paginile finalizate primesc cu 30% mai mult trafic. Puteți vedea progresul completității în bara segmentată care plutește în partea de sus a paginii.

Și folosiți generos cuvinte cheie relevante pe pagina dvs. LinkedIn pentru a stimula SEO. Așa cum profilul tău personal LinkedIn trebuie optimizat pentru motoarele de căutare, la fel și pagina ta LinkedIn.

Note de LinkedIn:

„Includeți propoziții puternice, bogate în cuvinte cheie în descrierea companiei dvs.. Căutarea Google previzualizează până la 156 de caractere, așa că luați în considerare includerea celor mai relevante cuvinte cheie de căutare la începutul descrierii companiei, în timp ce comunicați în mod clar cine sunteți. De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie. în specialitățile tale, listând la ce se pricepe compania și pentru care este cunoscută în expresii rapide și direcționate.”

Acordați-vă timp și gândiți-vă pentru a completa următoarele secțiuni ale paginii, pe care le veți găsi când faceți clic pe cele două butoane mici de „editare” creionului albastru din partea de sus a paginii:

Banner

Încărcați o imagine de copertă vibrantă care atrage atenția instantaneu. Multe companii folosesc același banner care se află pe site-ul companiei lor.

Antet

Antetul include informații despre identitatea mărcii, cum ar fi sigla companiei, sloganul și un buton de contact cu îndemn pentru a conduce oamenii către site-ul web al companiei.

Despre

Secțiunea Despre include o descriere de 2.000 de caractere, tipul de industrie, dimensiunea și tipul companiei, anul înființării, specialitățile și locațiile.

Comunitate

Puteți adăuga 3 hashtag-uri care contează pentru marca dvs. și grupurile LinkedIn prezentate pe care doriți să le prezentați.

Strategii pentru a construi capitalul de marcă și pentru a implica potențiali cu pagina dvs. LinkedIn

Acum că v-ați configurat pagina LinkedIn complet, sunteți gata să începeți să profitați de LinkedIn pentru afaceri.

Postați actualizări în mod regulat pe Pagina dvs.

Postați conținut care vă va implica, educa și comercializa produsele și serviciile. Încearcă să postezi cel puțin o dată pe săptămână. De câteva ori în fiecare săptămână este mai bine.

HubSpot recomandă:

„Luați în considerare să postați actualizări despre produsele și serviciile dvs., locurile de muncă deschise, tendințele sau știrile care implică marca dvs. și conținut din culise care prezintă viața angajaților, dezvoltarea de produse sau alt conținut unic.

LinkedIn oferă, de asemenea, un instrument util de Sugestii de conținut pentru a vă ajuta să descoperiți subiecte și conținut cu care publicul dvs. se interacționează deja în rețea. Atingeți Sugestii de conținut în meniul de sus al Paginii dvs. și actualizați filtrele pe măsură ce se aplică publicului dvs..”

Includeți hashtag-uri și etichetați persoane în actualizările dvs.

Hashtag-urile sunt cuvinte cheie relevante precedate de semnul „#”. După cum am menționat în postarea mea, Hashtag-uri LinkedIn: O tactică inteligentă de construire a mărcii personale:

„Hashtag-urile sunt folosite pentru a clasifica cuvintele cheie și frazele relevante. Sunt o modalitate de a eticheta teme sau subiecte în mesajele din rețelele sociale, de a le clasifica și de a face mesajele cu aceste cuvinte cheie mai ușor de găsit și urmărit online.”

Etichetează persoanele pe care vrei să le avertizezi cu privire la actualizarea ta, intră în conversație și încurajează-le să reacționeze într-un fel. Pentru a utiliza funcția de etichetare, introduceți simbolul „@” și numele persoanei și căutați-le în meniul derulant de sub actualizare.

Includeți imagini în actualizările dvs.

LinkedIn spune că imaginile au ca rezultat o rată de comentarii de două ori mai mare.

Adăugați un contor de urmărire pe site-ul dvs.

Creșteți-vă numărul de urmăritori ai paginii adăugând un buton Urmăriți compania pe site-ul companiei dvs.

Folosiți videoclipul în actualizările dvs.

LinkedIn permite videoclipuri native organice pe Pagini, ceea ce înseamnă că videoclipurile tale nu trebuie să fie mai întâi postate pe YouTube sau pe alt canal extern. LinkedIn spune că videoclipurile de pe Pages au șanse de 5 ori mai mari să înceapă conversații decât orice alt tip de conținut. Și, puteți urmări acoperirea organică a videoclipurilor dvs. cu afișări, vizionări, clicuri, implicare și acțiuni sociale.

Creați o pagină de prezentare.

LinkedIn vă permite să adăugați până la 10 Pagini Prezentare asociate cu Pagina părinte pentru a evidenția produse, servicii sau inițiative. Ele devin pagini de marketing de sine stătătoare care își construiesc propriile mesaje, segmente de public și adepți.

De exemplu, uitați-vă la Pagina Microsoft pentru a vedea cum se strâng Paginile de prezentare. Priviți în bara laterală din dreapta și veți vedea „Paginile afiliate” ale acestora (în caseta roșie). Faceți clic pe oricare dintre ele pentru a accesa Pagina de prezentare.

HubSpot subliniază unele dintre diferențele dintre Paginile de prezentare și Pagina părinte:

• Paginile de prezentare au o imagine mai mare a eroului.
• Au un aspect asemănător ziarului cu două coloane pentru postările de conținut.
• Spre deosebire de Paginile de grup, companiile pot face publicitate și pot cumpăra actualizări sponsorizate.
• Spre deosebire de Paginile companiei, nu există file de cariere, produse sau servicii în partea de sus a paginii.
• Toate paginile de prezentare leagă direct înapoi la pagina companiei. Aceasta înseamnă că paginile dvs. sunt toate centralizate în jurul companiei dvs.
• Profilurile de angajați nu pot fi asociate cu o pagină de prezentare.
  
  

Când Pagina dvs. de prezentare este configurată, aceasta va apărea în bara laterală din dreapta a paginii dvs. LinkedIn, exact așa cum vedeți Paginile de prezentare ale Microsoft. Intrați într-o rutină de postare regulată a actualizărilor pe paginile dvs. de prezentare. Și, pentru a obține mai multă atenție, adăugați un link către Pagina dvs. de prezentare în secțiunea Despre a profilului dvs. personal LinkedIn.

Redistribuiți postările între Pagina dvs. și contul personal LinkedIn.

Distribuiți postări de pe Pagina dvs. în fluxul dvs. personal de actualizare și invers. Acest lucru ajută la construirea de adepți pentru ambele și crește gradul de cunoaștere a mărcii și evanghelizarea mărcii.

Odată ce ați creat o pagină LinkedIn pentru compania dvs., o accesați prin profilul personal sub „Eu” din meniul de sus. Va apărea în partea de jos a meniului drop-down sub „Gestionați”.

Un cuvânt de precauție: am văzut multe profiluri de companie configurate ca profiluri personale, cu logo-ul companiei așezat pentru o fotografie personală în cap și numai informații legate de companie umplut profil. LinkedIn se încruntă în privința acestui lucru și s-ar putea să-ți elimine profilul dacă o faci. Puteți vedea din toate plusurile pe care le-am subliniat mai sus că fiecare proprietar de afaceri mici ar trebui să aibă atât un profil personal LinkedIn (pentru el sau ea, cât și pentru fiecare angajat) și o pagină LinkedIn pentru compania în sine.