Cum să creezi mai mult conținut captivant – 5 întrebări de pus înainte de a scrie

Cât de eficientă este strategia ta de marketing de conținut? Dacă te numeri printre majoritatea mărcilor, eforturile tale de marketing de conținut nu sunt atât de eficiente pe cât ți-ai dori. În ciuda faptului că se simt cel puțin oarecum ineficiente, majoritatea companiilor intenționează să creeze mai mult conținut de la an la an. Potrivit CMI, principala prioritate pentru 72% dintre marketeri este producerea de conținut mai captivant.
Dacă producerea de conținut mai captivant este prioritatea ta, aveți un plan pentru a îmbunătăți implicarea în conținut în viitor? Dacă nu o faceți, sau chiar dacă o faceți, am identificat cinci întrebări de pus și de rezolvat înainte de a începe să scrieți, pentru a ne asigura că produceți conținut pe care publicul dvs. îl va plăcea.

Ce determină stilul, tonul și vocea conținutului tău?

Dacă marca dvs. nu are un ghid de stil care să includă tonul și vocea, este posibil să aveți o audiență confuză și un conținut care implică doar o parte din timp. Lipsa unui ghid pentru stil, ton și voce este deosebit de problematică pentru mărcile care au echipe de creatori de conținut care acoperă o varietate de medii și metode de distribuție. Dacă ați atras pe cineva la marca dvs. pe Twitter, acea persoană nu ar trebui să ajungă pe site-ul dvs. web și să se întrebe unde a ajuns marca cu care s-a implicat.
Deși există unele diferențe în modul în care livrați conținut pe diverse canale și pe site-ul dvs. web, nu ar trebui să existe nicio confuzie cu privire la personalitatea mărcii dvs. Determinarea unei voci și a unui ton consecvent pentru toate comunicările dvs. vă va ajuta să vă sintetizați mesajele și să vă consolidați marca prin crearea de mesaje care rezonează cu publicul oriunde vă găsesc.

Având un ghid de stil documentat, tranzițiile și schimbările în personal sau suplimentarea unui scriitor independent sau a unei agenții externe face mai ușoare și mai puțin consumatoare de timp. De asemenea, puteți descoperi că oferirea creatorilor de conținut un ghid de stil reduce nevoia de editare și revizuiri multiple.
Iată câteva lucruri de inclus în ghidul tău de stil:

• Voce – care este personalitatea mărcii dvs.?
  • Jucăuș și distractiv
  • Umoristic și distractiv
  • Serios și autoritar
  • Util și instructiv
  • Inspirator și creativ
  • Direct înainte

Determinați-vă vocea pe baza preferințelor dvs. de public și a modului în care marca dvs. se încadrează în ecosistemul industriei. Vocea ta poate fi o combinație de lucruri care merg bine împreună. De exemplu, poate doriți să fiți de ajutor și instructiv, menținând în același timp simțul umorului, acolo unde este cazul. Determinați-vă vocea pe baza cercetării privind publicul pentru a vă asigura că tonul dvs. rezonează cu publicul țintă.

• Ton – care este atitudinea mărcii dumneavoastră față de subiectul sau publicul? Tipurile de cuvinte pe care le folosești, punctul tău de vedere și nivelul de formalitate în scris determină tonul. Unele lucruri pe care trebuie să le includeți în ghidul dvs. de ton includ:
  • Sintaxă formală sau informală
  • Relația cu publicul dvs
    • Exemplu: „Suntem în asta împreună” sau „Îți înțelegem problema”
  • Ton casual sau formal

Alegerea unui ton poate fi esențială pentru acceptarea dvs. de către public. De exemplu, dacă vă aflați pe piețele financiare, este posibil să nu doriți să adoptați un ton de rău augur atunci când discutați despre opțiunile de pensionare.

• Stil – preferințele mărcii dvs. cu privire la modul de abreviere, scriere cu majuscule, folosire a contracțiilor, preferințe de vocabular etc. Dacă nu ați determinat propriile preferințe, puteți oricând să consultați ghidul AP Style ca punct de plecare.

În loc să-ți creezi ghidul de stil într-un vid, colectează date despre publicul țintă și lasă preferințele acestora să te ajute să le stabilești pe ale tale. Folosiți datele de căutare pentru a afla cine sunt publicul dvs., unde caută informații, ce cuvinte folosesc atunci când arată și pe cine altcineva găsesc pentru a-și rezolva problemele.

Cum determinați subiectele de conținut viitoare?

Dacă inspirația pentru crearea de conținut vine de la fiecare persoană din organizație care vă oferă informații despre conținutul pe care crede că ar trebui să creați, ați putea dori să faceți un pas înapoi și să vă gândiți la motivul pentru care creați conținut și pentru cine îl creați. .
Deși echipele de vânzări și asistență sunt surse bune pentru a descoperi întrebările pe care le pun clienții și potențialii, ar trebui să căutați și în afara organizației dvs. pentru a vă găsi publicul și a identifica nevoile acestora.
Un loc bun pentru a începe este cu propriul conținut și cuvinte cheie. Identificați cuvintele cheie pe care le urmăriți deja și care cresc în popularitate și potriviți-le pe cele care își îmbunătățesc rangul cu conținutul existent. Este posibil să descoperiți că conținutul care generează trafic către site-ul dvs. este conținut mai vechi, învechit, pe care doriți să îl reîmprospătați. De asemenea, puteți descoperi că există spațiu pentru a crea conținut nou pentru a vă extinde ofertele de conținut pentru acele subiecte și cuvinte cheie.
Dacă vă interesează foarte mult un anumit subiect și aveți doar o postare pe blog scrisă despre el, încercați să creați alte tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri sau partajări de diapozitive. Puteți chiar decide că subiectul merită să petreceți puțin timp în plus pentru a crea o carte electronică sau o hârtie albă mai mare.
Pe lângă cuvintele cheie pe care le urmăriți deja, pot exista cuvinte cheie asociate pe care publicul dvs. le folosește, dar pentru care nu aveți încă niciun conținut creat. Descoperirea cuvintelor cheie este o mină de aur de idei de conținut următor. Asigurați-vă că abordați subiectele descoperite folosind limba pe care publicul dvs. îl folosește deja și potriviți titlurile și metaetichetele cu cuvintele cheie și expresiile exacte pe care le-ați descoperit.
Cine atrage deja atenția publicului tău? Ce conținut se clasează în SERP-urile pentru cuvintele cheie și subiectele care vă interesează? Ar trebui să știi exact cine îți fură publicul și exact ce conținut îi distrage atenția de la tine. Fii competitiv descoperind tot conținutul care atrage atenția publicului și câștigă-ți audiența prin crearea de conținut unic în jurul acelorași subiecte.
Canalele tale de socializare sunt o comoară de idei de conținut. Utilizați instrumentele de descoperire a cuvintelor cheie pentru a găsi subiecte noi și pentru a căuta întrebări despre acestea pe Quora, Twitter și alte canale sociale. Setarea alertelor Google pentru cuvintele cheie cu cea mai mare prioritate vă va ține la curent în timp.
Cele mai bune idei de conținut nou sunt generate prin ascultarea mai întâi. Ascultă-ți publicul și interogările lor de căutare, conversațiile pe rețelele sociale. Ascultă-ți concurenții și lucrurile pe care aceștia le spun și care îți atrag publicul. În cele din urmă, ascultați discuțiile și urmăriți subiectele care sunt populare la conferințe. Pe scurt, ascultați mai mult decât vorbiți și apoi, atunci când vorbiți, spuneți publicului ceea ce vor să audă.

Ce pași luați pentru a vă optimiza conținutul?

Ne gândim adesea la optimizarea conținutului ca la ceva care se întâmplă odată ce conținutul este publicat. Cu o bună planificare prealabilă și un sistem de creare a conținutului, optimizarea conținutului în fiecare etapă a creării acestuia poate economisi mult timp și resurse.
Înainte de a începe să scrieți, asigurați-vă că conținutul pe care îl creați va rezona cu publicul dvs. Descoperiți subiectele și cuvintele cheie pe care publicul dvs. le folosește pentru a determina ce conținut să creați. Apoi, utilizați acele cuvinte cheie exacte în titlurile H1, H2 și H3.
Dacă te-ai hotărât pentru o postare pe blog, primele 100 de cuvinte ale postării pot determina succesul sau eșecul său final. Fă-ți timp pentru a-ți agăța cititorul cu o introducere interesantă sau neobișnuită. Puneți o întrebare folosind interogările de căutare proprii ale publicului sau faceți o declarație care abordează subiectul într-un mod nou sau interesant. În timp ce vă scrieți conținutul, fiți atenți la subiect și la cuvintele cheie. Respectați promisiunea titlurilor dvs. și asigurați-vă că conținutul dvs. se potrivește cu titlurile dvs. și cu intenția publicului dvs.
Fiecare conținut ar trebui să facă parte din călătoria clientului și să creeze un flux natural pentru publicul dvs. Folosiți-l pentru a menține publicul implicat, incluzând link-uri către alt conținut similar pe site-ul dvs. Nu așteptați până la sfârșit pentru a include CTA. Puneți-le pe fiecare pagină a unei cărți electronice sau a unui slide share și în locuri proeminente în bloguri sau videoclipuri. Optimizați conținutul scris pentru utilizatorii de dispozitive mobile, incluzând elemente vizuale interesante.
Lăsați optimizările SEO pentru ceva timp după ce conținutul dvs. este publicat? Deși uneori este necesar să săriți peste acești ultimi pași pentru a vă publica conținutul în timp util, dacă aveți câteva minute înainte de a apăsa „publicare”, luați-vă timp pentru a optimiza pentru SEO adăugând metaetichete și meta descrieri. Dacă pur și simplu nu aveți lățime de bandă, reveniți la conținutul dvs. cât mai curând posibil pentru a-l optimiza pentru public și motoarele de căutare.
După ce publicați, obțineți recomandări SEO pentru cuvinte cheie și conținut, structura paginii și posibilitatea de accesare cu crawlere pentru a vă asigura că conținutul dvs. este optimizat pentru publicul dvs. și pentru a fi găsit pe web.

Cum îți vei promova conținutul?

Împărtășirea conținutului dvs. și lăsarea altora să îl distribuie va crește eficiența conținutului și autoritatea mărcii. Înainte de a vă publica postarea, aveți un plan de distribuire și promovare.
Începeți cu o strategie de abonare pe site-ul dvs. și faceți conținutul ușor de partajat de către abonați cu propriile lor rețele. Odată ce ați stabilit o bază de abonați, continuați să le oferiți aceeași calitate a conținutului care i-a convins să se aboneze în primul rând.
Creați fragmente pentru a le utiliza în diverse canale sociale. Asigurați-vă că vă adaptați distribuirile sociale la stilul și tonul altor postări de pe canal. Decideți frecvența de distribuire pentru fiecare canal și, odată ce conținutul dvs. a fost publicat, începeți campania de distribuire. Campania dvs. de distribuire ar trebui să includă un plan de repromovare a conținutului mai vechi și de menținere a angajamentului ridicat pentru o varietate de conținut, nu doar cea mai nouă lansare.
E-mailul este încă unul dintre cele mai populare canale pentru marketeri. Există câteva moduri de a vă folosi baza de e-mail pentru a promova conținut. Una dintre cele mai populare și obișnuite este de a trimite grupuri de conținut către abonații prin e-mail în mod regulat într-un format de buletin informativ. Indiferent dacă decideți să trimiteți un buletin informativ săptămânal, bisăptămânal sau lunar, asigurați-vă că vă îndepliniți promisiunea și distribuiți conținutul la timp de fiecare dată. Pe lângă un format de buletin informativ, conținutul poate fi folosit ca link-uri în e-mailuri care abordează subiecte populare și livrat separat de buletine informative.
Implicați-vă angajații în promovarea conținutului dvs. și trimiteți-le fragmente sugerate și link-uri către conținutul pe care credeți că ar putea dori să îl partajeze cu publicul lor. Forța dvs. de vânzări este un grup de angajați care ar putea avea un interes deosebit în a partaja conținut interesant cu persoanele de contact pe site-uri sociale precum LinkedIn.
Dacă ați creat o postare pe blog care a câștigat multă popularitate, puteți lua în considerare dezvoltarea altor tipuri de conținut în jurul aceluiași subiect - cum ar fi videoclipuri, slide-uri și podcasturi. Odată creat, promovează-ți diversele medii pe canalele în care se află acele tipuri de conținut - cum ar fi YouTube, SlideShare, iTunes, SoundCloud și altele.

Cum vei măsura succesul conținutului tău?

De obicei, conținutul este punctat și eficacitatea acestuia este determinată de o serie de valori asociate conținutului ca eveniment discret, inclusiv:

• Trafic
• Timpul pe pagină
• Vizualizări de pagină
• Rata de respingere
• Semnale sociale
  • Acțiuni
  • Mențiuni
  • Îi place
• Conversii (din CTA ale activelor individuale)

De fapt, fiecare activ de conținut face parte dintr-un ecosistem de conținut mai mare. Deși este util să știi ce piese de conținut atrag publicul și ce cuvinte cheie rezonează, este adesea dificil să urmărești fiecare conținut separat.
În schimb, încercați să creați conținut și grupuri de cuvinte cheie bazate pe campanii, tipuri de conținut, persoane de public sau orice alt grup care are sens pentru marca dvs. Apoi, urmăriți conținutul și cuvintele cheie în funcție de grup pentru a determina ce funcționează și ce nu.
Pe lângă urmărirea conținutului după subiect, creați grupuri pentru tipuri de conținut pentru a determina mediile pe care publicul dvs. preferă pentru consumul de conținut. De exemplu, dacă aveți un număr mare de urmăritori pe mobil, este posibil să descoperiți că videoclipurile și infograficele sunt mediul preferat în rândul acestor audiențe.
Pentru a obține o imagine completă, veți dori să urmăriți scorul de găsire față de concurenții dvs. Când observați o creștere sau o scădere a clasamentului conținutului, aruncați o privire mai profundă în date pentru a descoperi de ce un anumit conținut nu funcționează conform planului sau de ce capătă brusc acțiune. Perspectivele de conținut care includ ce altceva se clasează pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare deasupra conținutului organic vă vor ajuta să luați decizii strategice despre cum să folosiți conținutul pentru a îndeplini KPI-urile.

Înainte de a începe să creați conținut, decideți că îl veți măsura și cum va contribui la obiectivele dvs. de marketing, precum și la obiectivele corporative generale. Setați KPI pe baza obiectivelor corporative și urmăriți mediul, metoda și mesajul pentru a decide ce funcționează și ce nu.
Dacă sunteți gata să vă mutați marketingul de conținut la următorul nivel, vă putem ajuta să răspundeți la unele dintre cele mai strategice întrebări ale dvs. Dați-ne un strigăt și vă vom arăta cum să creați și să măsurați conținut mai captivant.