10 pași pentru crearea videoclipurilor demonstrative pentru produse

Transformarea clienților potențiali în clienți devine din ce în ce mai dificilă. Majoritatea afacerilor de vânzări se desfășoară online, unde utilizatorii sunt inundați cu sute de mărci, produse și oferte ori de câte ori încep să caute ceva de cumpărat.

Ceea ce face problema și mai semnificativă este faptul că consumatorii nu pot vedea, simți și testa produsele dumneavoastră. Aici intervin demonstrațiile de produse pentru a vă ajuta să câștigați noi clienți. Potrivit raportului, 70% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile îi ajută să crească ratele de conversie .

Sursa: Oberlo.com

Videoclipurile vă oferă posibilitatea de a prezenta produse în acțiune și de a inspira potențialii cumpărători cu povești convingătoare. În acest articol, vă vom explica cum funcționează demonstrațiile de produse și vă vom arăta câteva dintre cele mai bune exemple. Hai să aruncăm o privire!

Demo de produs: ce este și cum funcționează?

Înainte de a aprofunda conceptul, trebuie să-l definim și să explicăm caracteristicile sale majore. Prin definiție, o demonstrație de produs reprezintă o demonstrație video a modului în care funcționează produsul dvs. în viața reală.

Deși poate suna simplu, adevărul este că nu este atât de ușor să produci o demonstrație de produs atrăgătoare și să-l faci să arate grozav în ochii consumatorilor obișnuiți. În primul rând, trebuie să știi exact cum se simte și cum se comportă publicul tău. Trebuie să-ți dai seama de interesele lor și să faci un demo care să se alinieze perfect cu așteptările lor.

În același timp, ar trebui să urmați principiile de bază ale creării video. Există o mulțime de tactici de care trebuie să țineți cont aici, dar cele mai importante reguli sunt următoarele:

1. Analizați publicul țintă

Modul în care filmați un videoclip depinde de particularitățile publicului țintă . Cine sunt clienții tăi? Le cunoașteți interesele, preferințele personale, locația, vârsta, sexul, venitul și așa mai departe? Fiecare mic detaliu vă poate ajuta să creați conținut de calitate și să creați demonstrații de produse care rezonează cu așteptările grupului dvs. țintă.

Sursa: Pointvisible.com

1. Stabiliți bugetul

Probabil înțelegeți că filmarea unui demo de produs se poate dovedi a fi un proiect costisitor. Acesta este motivul pentru care trebuie să stabiliți bugetul cu mult timp în avans și să planificați costurile în consecință. La urma urmei, nu trebuie să angajezi regizori sau actori profesioniști care să te ajute dacă poți crea o animație drăguță.

1. Alegeți cel mai bun format

Demo-urile de produse vin în diferite formate, așa că rămâne la latitudinea dvs. să decideți care dintre ele se potrivește nevoilor dvs. și se potrivește bugetului. Demonstrațiile clasice de produse prezintă articolul din toate punctele de vedere, care seamănă cu experiența reală înainte de cumpărături. Pe de altă parte, puteți realiza videoclipuri de despachetare a produselor, demonstrații, tutoriale și animații.

1. Scrieți un Script

Filmarea unui videoclip excelent fără un script video bun este aproape imposibilă. Trebuie să creați un plan de lucru, să alegeți stilul potrivit, să veniți cu o poveste convingătoare și să aveți grijă să nu depășiți bugetul.

1. Începe cu putere

Spectatorii medii se așteaptă să-i impresionezi instantaneu, așa că asigură-te că începi cu putere. Trebuie să le oferiți motivul să vă urmărească demo-ul până la sfârșit, dar acest lucru este posibil numai dacă dați dovadă de creativitate în primele 10 până la 15 secunde ale clipului.

1. Păstrați-l cât mai scurt posibil

Știm că produsul dvs. este grozav și are o mulțime de funcții valoroase, dar nu vă oferă dreptul de a filma o demonstrație de 10 minute. Utilizatorii moderni au o durată scurtă de atenție și trebuie să păstrați videoclipul cât mai concis posibil. Studiile arată că 56% din toate videoclipurile publicate în ultimii ani durează mai puțin de 2 minute. Peste 75% dintre oameni urmăresc videoclipuri timp de până la două minute , dar cifrele scad drastic pentru orice mai mult decât atât.

Sursa: Wistia.com

1. Evitați abundența de informații

Acest sfat merge mână în mână cu cel precedent. Și anume, nu vrei să bombardezi observatorii cu mii de informații mai mult sau mai puțin relevante. În schimb, trebuie să vă concentrați asupra caracteristicilor de bază ale produsului și să evitați abundența de informații. Va ajuta publicul să-și amintească mai multe detalii și să realizeze ce face produsul atât de util.

1. Clarificați mesajul

Acest sfat merge mână în mână cu cel precedent. Și anume, trebuie să clarificați mesajul și să faceți întregul videoclip să se învârte în jurul lui. Dacă scopul dvs. este să afișați caracteristicile produsului, concentrați-vă asupra beneficiilor majore ale acestuia. Dacă scopul tău este să vinzi, prezintă opțiunile de cumpărare. Oricare ar fi scopul tău, trebuie să-l explici și să conduci publicul către chemarea la acțiune (CTA).

1. Adăugați un CTA

Vorbind despre CTA, scopul demonstrațiilor de produse este de a stimula implicarea și de a convinge utilizatorii să testeze sau să cumpere produsul dvs. Din acest motiv, este obligatoriu să adăugați un buton CTA și să spuneți utilizatorilor ce să facă la vizionare. Este singura modalitate de a inspira clienții potențiali să ia măsuri și să genereze conversii noi.

Sursa: ConversionXL

1. Nu uitați să marcați conținutul

Acest sfat poate părea puțin prea evident, dar mulți creatori uită să introducă imagini de marcă pentru a -și promova afacerile . Un element simplu, cum ar fi sigla, poate face videoclipul mai memorabil și poate avea un impact excelent pe termen lung asupra publicului țintă.

7 exemple de demonstrații de produse convingătoare

1. Începând cu putere – Săpun pentru telefon

Am explicat de ce a fost esențial să începeți cu putere videoclipul dvs., așa că iată un exemplu grozav care vă arată cum să o faceți cel mai eficient. Este demonstrația produsului Phone Soap , un clip care arată cel mai simplu mod de a păstra un smartphone curat.

Ce face această deschidere atât de interesantă?

Ei bine, este faptul că naratorul vorbește despre importanța telefoanelor mobile doar pentru a schimba discursul după 10 secunde și a începe să explice cât de murdare sunt de fapt telefoanele mobile. Oferă acestui demo o direcție cu totul nouă și surprinde spectatorii, așa că cu greu se pot abține să vizioneze restul videoclipului.

Dacă doriți să faceți același lucru, trebuie să vă gândiți la o răsturnare a intrigii cu o doză similară de impact magnetic.

2. Afișarea produsului în acțiune – Salesforce

Următorul lucru pe care îl puteți face este să afișați produsul în acțiune, așa cum a făcut Salesforce în demonstrația sa. Un utilizator obișnuit este dornic să vadă cum funcționează ceva într-un mediu real, motiv pentru care mulți agenți de marketing aleg să filmeze astfel de videoclipuri.

Ceea ce separă acest clip de mulțimea demo-urilor similare este faptul că este simplu și amuzant în anumite momente. Salesforce nu bombardează telespectatorii cu informații irelevante, ci subliniază funcțiile practice care fac viața clienților mai confortabilă. Combinația de conținut educațional și divertisment cu jocuri de rol este întotdeauna o idee bună atunci când doriți să prezentați produse în acțiune.

3. Explicarea caracteristicilor produsului – Shopify

Shopify adoptă o abordare diferită în timp ce explică caracteristicile de bază ale produsului. Ei evită conversațiile pentru că este suficient să lași videoclipul să se joace și să-l asociezi cu inserții textuale scurte. O astfel de abordare funcționează perfect în cazul aplicației mobile Shopify, deoarece este capabilă să acopere aproape fiecare detaliu important în mai puțin de 100 de secunde.

Această demonstrație a produsului vă poate învăța o mare lecție – videoclipurile nu trebuie să fie complicate pentru a inspira publicul țintă. Dimpotrivă, doctrina „mai puțin este mai mult” poate face treaba la fel de eficient dacă poți scrie un script simplu centrat pe utilizator .

4. Rezolvarea problemelor – Zazzle

Știți de ce oamenii cumpără produse sau servicii? Dacă nu, răspunsul este ușor – o fac pentru că folosesc produse sau servicii pentru a rezolva probleme practice de zi cu zi. Agenții de marketing video știu foarte bine acest lucru și, prin urmare, folosesc o altă tactică interesantă în timp ce creează demonstrații de produse – prezintă problema și apoi arată cum o pot rezolva clienții.

Zazzle ne oferă exemplul perfect de demonstrație de produs pentru rezolvarea problemelor. Ei spun oamenilor cât de dificil era înainte să proiecteze și să imprime un tricou, dar apoi le explică cum instrumentul lor online face procesul simplu, rapid și accesibil. Această tactică a câștigat mii de vizualizări Zazzle, zeci de reacții pozitive și o mulțime de clienți noi.

5. Mărirea videoclipurilor cu muzică – Apple

Dacă doriți să faceți o demonstrație de produs să arate ca un hit MTV, ați putea la fel de bine să învățați de la Apple . Una dintre cele mai mari companii de producție de smartphone-uri din lume a creat un produs demonstrativ dinamic pentru iPhone X , care arată ca un videoclip muzical în miniatură.

Muzica face un sos secret în acest videoclip. Apple profită de popularitatea mărcii pentru a se concentra pe experiența utilizatorului, adăugând muzică și eliminând aproape complet conținutul textual. Coloana sonoră atractivă face o treabă grozavă în creșterea scenelor scurte, așa că singurul lucru care îi mai rămâne unui spectator este să se așeze și să se bucure de această demonstrație de produs de 86 de secunde.

6. Utilizarea puterii argumentelor – Akro Valve

Uneori, singura modalitate de a câștiga noi clienți este să păstrați lucrurile conservatoare și să folosiți puterea argumentelor. Abordarea bazată pe date este larg răspândită în rândul companiilor B2B, deoarece reprezentanților lor le pasă doar de rezultate.

În astfel de circumstanțe, trebuie să oferiți clienților potențiali videoclipuri bogate în date care explică cu precizie scopul produselor sau serviciilor dvs. Akro Valve a folosit această tehnică pentru a crea o demonstrație video simplă, dar foarte informativă.

După vizionarea acestui videoclip, utilizatorii pot înțelege aproape tot ce trebuie să știe despre controlul fluxului, ceea ce înseamnă că demonstrația își îndeplinește scopul cu succes.

7. Utilizarea puterii animațiilor – Headspace

Deși liderii din industrie tind să evite animațiile, Headspace demonstrează cât de puternică și distractivă poate fi o animație simplă. Acest produs demonstrativ are tot ce este necesar – este scurt, informativ, amuzant, dinamic și captivant.

Ceea ce ne place la animațiile ca aceasta este faptul că nu trebuie să cheltuiți o avere făcându-le, în timp ce rezultatele rămân aceleași. La urma urmei, cine spune că trebuie să angajezi actori profesioniști și producători video cu experiență? Animațiile sunt la fel de productive dacă te gândești la un scenariu bun.

Concluzie

Crearea demonstrațiilor de produse vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați noi clienți potențiali și să generați mai multe conversii pe termen lung. Dar pentru a filma un conținut bun, trebuie să înțelegeți principiile de bază ale producției video. În această postare, am discutat despre regulile fundamentale pentru realizarea unei demonstrații de produs și ți-am arătat câteva dintre cele mai bune exemple la care ai putea căuta.

Peter Hill este un expert în scris. Este o persoană activă social, îi plac călătoriile și editarea foto/video. El se regăsește în scris pentru un renumit serviciu de scriere pe hârtie numit Superior Papers.